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はじめに ヤモリのミッションは「不動産の民主化」 これまで「持つ者」だけに閉ざされていた不動産を 「持たざる者」でも持てるよう支援し、 日本全国の空き家や中古物件を再生して資産に変えてきました。 全国空き家は800万軒以上。 日本の空き家問題を解決するために ヤモリがやるべきことは まだまだたくさんあります。 ヤモリには、中古不動産の再生が大好きな人たちが集まっています。 集まってくるのは社員ばかりではありません。 「ヤモリの家庭教師」で不動産オーナーとなった人たちが、その培った力を活かして 政府も大企業も解決できない社会課題に協力したいと手を貸してくれています。 ヤモリのミッションと挑戦、コミュニティの熱量に関心を持っていただけたら嬉しいです。

目次 1. 会社概要 2. サービス 3. カルチャー

1.会社概要

ミッション 不動産の民主化 我々の生活に欠かせない不動産。 その所有者は代々続く地主や経済的に成功した一部の人間に限られてきました。 不動産に関する情報は未だ閉ざされていて、不動産投資は他の株式などに比べて透明性が低いのが現状です。 結果、不動産の所有は世襲を中心に一部の人たちに偏り、これが空き家増加や老朽化の放置、 低属性の方の入居拒否増加といった社会課題の根幹にあります。 ヤモリは「不動産の民主化」をミッションに、 しっかりと賃貸経営ができる不動産オーナーを多く産むことで、透明性ある不動産市場の実現に寄与していきます。 また、不動産からの安定収益を多くの人が手にすることで、 お金の為だけでなく、自己実現の為に働く人が増える社会を目指します。

企業情報 創業： 2019年11月 創業者：藤澤正太郎・廣瀬涼哉 住所： 東京都渋谷区神宮前 5-21-4 玉澤ハウスD号室 累計調達額： 10.5億円（2024年2月現在） 投資家： 他、エンジェル投資家 2020年10月 東大IPC採択 2021年4月 シードラウンドで 5千万円調達 2021年4月 「家庭教師のヤモリ」提供開始 2020年3月 「大家のヤモリ」提供開始 2024年2月 「空き家賃貸ファンド」発表 2024年2月 シリーズAラウンドで10億円調達 2022年6月 「Yamori Summit 2022」開催 2023年10月 「みまもりヤモリ」提供開始 2023年6月 「管理会社のヤモリ」提供開始 2019年11月 株式会社ヤモリ創業 2023年6月 「Yamori Summit 2023」開催 沿革

チーム 藤澤 正太郎 代表取締役 廣瀬 涼哉 取締役 Jeremy Hall PhD 最高技術責任者 後藤 孝太郎 佐藤 敦志 小倉 可納子 インフラ開発・不動産 プロ不動産投資家 フルスタックエンジニア システムエンジニア 元金融機関勤務 建築士 業界知見と開発力を持つチーム 阿部 茜 マーケティング

創業者 代表取締役 共同創業者 藤澤 正太郎 取締役 共同創業者 廣瀬 涼哉 創業の想い 生活インフラである住宅不動産の 価値を向上させる仕組みを作りたい これまで20棟購入してきた経験を活かして 不動産オーナーを増やしたい ● 2011年：三菱商事 地球環境事業本部入社 「人々の生活に関わる仕事がしたい」と インフラ事業投資の部署に配属 ● 2013年：南米チリに駐在、海水淡水化プロジェクトを現地 にて率いる ● 2018年：英上場企業「ホームサーブ」日本立ち上げ ● 2019年：起業を志し退職 米ユニコーンスタートアップ KNOTELの日本代表 ● 2019年：廣瀬と出会い意気投合、株式会社ヤモリを創業 ● 2009年：三菱商事 IT事業本部入社 連結決算業務、システムの開発・運用に従事 ● 2011年：上海に駐在。システム関連業務に従事。 ● 2014年：副業で不動産投資を開始。本業では戦略コンサル タントとしてM&Aや経営戦略立案に従事。 ● 2019年：三菱商事退職後、株式会社ヤモリを創業

ヤモリが解決する社会課題：未活用の中古不動産 相続した人が放置してしまう空き家は年々増加 空き家増加でも賃貸は不足！？ 日本では毎年80万戸近い新築住宅が 供給される一方、空き家は約 850万戸 を突破。方や、高齢や低所得などを理 由に賃貸住宅に入居できない層（住宅 確保要配慮者）は年々増加しており、 大きな社会矛盾となっています。 ヤモリが挑戦するのは、空き室問題と 住宅確保要配慮者の増加という社会 課題です。ヤモリは個人の不動産投 資家に焦点を当て、より多くの人が不 動産投資を事業として捉えて、不動産 事業に取り組める世界を目指します。

ヤモリの狙う市場：中古不動産 x 郊外・地方 地方中核市にある賃貸住宅物件を狙う 個人はアクセスしにくい 収益不動産市場約65兆円の うち、J-REITで個人投資家が 簡単に購入できる商品はたっ たの5%。 言い換えれば、95%の不動産 は投資商品化されていなくア クセスしにくいのが現状です。 賃貸住宅市場は堅調に成長 人口減に反して都心マンション価格の上昇に伴い賃貸世帯が 増加 莫大な市場と可能性 J-REITが扱うのは収益不動産市場 のごく一部。市場規模は 65兆円

なぜ手付かずの市場なのか 中古不動産再生・流通には「ヒト・モノ・カネ」すべてが必要 ヒトがいない 空き家や中古一棟物件は 1件あ たりの投資金額が小さく分散して いて手間がかかるため、 事業性 が成り立ちづらく、投資家の数が 少ないです。 モノがない 家主も仲介も古くて売れると思っ ていなかったり、不動産事業者 に対する不信感があって売らな いことが多いため、中古・空き家 の物件情報は十分に流通されて いません。 カネがつかない バブルの反省から未だ保守な基 準が残っており、金融機関は 中 小零細企業・物件への融資には 消極的で、特に中古収益物件へ の融資はハードルが高いです。 の 挑 戦 領 域

空き家再生のシナリオ 中古不動産再生に必要な「ヒト・モノ・カネ」を段階的に変革

2.サービス

事業方針 地方中古不動産市場を創る ヤモリのミッションを実現するには、中古不動産を再生させてくれる「ヒト（大家さん）」、 全国に眠っているまだ再生できる古い中古物件「モノ（物件情報）」、そして買うための「カネ（融資・資金）」、 すべてが回る仕組みが必要です。 そのため、ヤモリでは創業期から複数のサービス・事業を同時に立ち上げてきました。 クラウドソフトウェアがあるから、初めて不動産事業に取り組む新人大家さんもシミュレーションをして物件収支を判断でき、 1500人以上の大家さんが育ってきたからこそ、その優良な大家さんのコミュニティに対して不動産会社が物件情報を提供してくれます。 そしてたくさん集まった物件を、大家のみなさんに購入できるよう、ヤモリ独自の審査基準で融資を提供していきます。 数万戸もの中古不動産を再生させるために複数の事業を展開していきます。

収益不動産特化のプラットフォーム 大家と物件情報、そして購入資金が揃うプラットフォーム 中古再生できる 大家さんを 増やす 不動産会社から 物件情報が 集まる 専門知識ある 大家さんが 物件を買う 賃貸の課題 孤独死を 最小化する 全国の 空き家再生へ 収益最大化のため 物件を 管理する 訳アリ物件中心に ヤモリも 物件を買う

個人オーナー向けのサービス 初めての人でも不動産“事業”を始められる、不動産教育サービス イベント メディア Q&A ナレッジ ヒアリング シミュレーション ユーザー コミュニティ 物件情報 ポータル リフォーム 融資 収支管理 仲介 小口化 客付・管理 会計税務 学習 運営 売却 購入 自社買取 仲介 保険 1 2 3 銀行マッチング 4 火災・地震保険代理店 6 提携税理士との連携 大家 サイクル 7 5

個人オーナー向けのサービス サービス開始から3年、ヤモリの家庭教師で学んだ生徒さんの物件購入総額は約50億円まで拡大

個人オーナー向けのサービス ヤモリの家庭教師の会員からの評価は100点満点（N=35）

個人オーナー向けのサービス 相互扶助のコミュニティとして成長、毎年開催のヤモリサミットは900名が参加

不動産会社向けのサービス 中古収益物件の売買・管理に関する悩みをヤモリが解決 売買の悩み 売買仲介対応が面倒 中古・築古物件を購入するには、修繕 や融資付けの知識や経験がないと難 しいです。 売買仲介では、何度も内見の対応をし たり、購入した後にクレームが発生す ることがあります。 客付の悩み 高齢者受入しずらい 高齢者の賃貸需要が増える一方で万 一の孤独死を恐れて避けたがる大家 さんも多いのが実情です。 また、孤独死が発生した場合の対応は 管理会社の仕事。不動産会社にとって も高齢者の入居は推進しにくいという 事情があります。 業務効率の悩み 管理業務が膨大 物件の管理業務は、いまだにアナログ で行われているものが多数あります。 毎月の入出金管理・月次送金明細の 作成など事務作業に 手間がかかって おり、肝心の業務に時間を割けずにい ます。 1 2 3

不動産会社向けクラウド 入出金管理、月次明細の作成・郵送など、賃貸管理の事務業務をすべて自動化 安価でシンプルな基幹システム 基幹システムを導入したいが、価 格が高く機能も多くて使いこなせな い。 そんな声に応えるべく、ヤモリでは 入金消込から入居者の契約管理、 オーナー報告まで自動化できる管 理会社向けクラウドソフトを開発し ました。 管理会社の事務作業を自動化す るだけでなく、管理物件の収支を 可視化して、オーナーとのコミュニ ケーションも円滑化することができ ます。

不動産会社向けクラウド 物件管理や収支分析に加え、みまもりヤモリやヤモリポータルも同一クラウドで管理

安心見守りIoTサービス 単身高齢者などの入居者の生活挙動をIoTデバイスがモニタリングし、異変が起こるとメールで通知

ヤモリ会員限定・物件情報を紹介 中古不動産情報を探しているヤモリに鍛えられた不動産大家だけに限定公開 ヤモリ基準の物件が集約 どんな築古物件でも事業として成 立するわけではありません。その 意味で重要な「物件探し」を、ヤモ リは独自の基準を満たす物件だけ を集めたヤモリポータルで支援し ます。大手不動産ポータルの公開 情報と不動産会社から独自に集 まった非公開情報を掲載、条件で 絞り込んで物件検索を行うことが できます。不動産会社さんも、「ヤ モリの購入できる大家さんが見てく れるなら」と、非公開情報の提供を 始めてくださっています。

自社でも積極的に物件購入 大家増加・購入支援の取組みと並行し、再生難易度の高い物件の購入を開始、空き家利活用を加速 日本初の空き家賃貸ファンド 10億円の資金調達により、全国の 中古戸建物件を購入を加速します。 また、会員生徒が購入してリフォー ムした物件をヤモリで買取り、運用 管理も始めます。 今後、国内外の機関投資家や個人 投資家を呼び込み、三菱 UFJ信託 銀行と協業して日本初の空き家賃貸 ファンドの組成を目指します。今後 5 年間で全国の地方都市エリアを中心 に7,500件の中古戸建物件を取得し て運営管理していく計画です。

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3. カルチャー

ヤモリの企業カルチャー 少数精鋭でミッションを実現 株式会社ヤモリは、中古不動産の再生が大好きな人たちが集まっています。 ありがたいことに、集まってくるのは社員ばかりではありません。 「ヤモリの家庭教師」で不動産オーナーとなった人たちが、その培った力を活かして 政府も大企業も解決できない社会課題に協力したいと手を貸してくれています。 ヤモリの挑戦は、不動産業界でスポットのあたってこなかった中古不動産市場にスポットを当て直し市場から創ろうというもの。 不動産の民主化というミッションを実現するために、チームみんなで創意工夫しています。

行動指針 自発的行動 自ら考えて率先して 行動に移そう 質素倹約 お金や時間の使い方について こだわりを持とう “自改”思考 前を向いて自分で改善できることを 考えよう スピードスピードスピード とにかく素早く アウトプットを出そう 楽と楽しいは共存せず 自由の中で規律を持つ プロ集団となろう 相互扶助 自分が貢献できることで お互い助け合おう 少人数でこれだけのことを実現できているのは、行動指針に基づき個々の能力が活かされているから

働く環境 複数のオフィスを構え、在宅も含めて自律的に働く環境を選び成果にコミットしています オフィス外観 オフィス内観 ヤモリ原宿本社 原宿・明治神宮前・表参道から歩けるおしゃれエリア ヤモリらしい佇まいの築古のアパートをお借りしています 元デザイン会社が利用していたとあっておしゃれな内装 観葉植物もたくさん置いて、快適な空間で仕事をしています 最低限のキッチンツールやコーヒーマシーンなどもあるので たまにみんなでランチを作って食べています（イメージ） 海外在住や子育て中の社員もいるのでリモート勤務可能で、 それぞれの生活に合わせた働き方ができます。 大手町サテライト オフィス内観 都心での商談などがある場合には、大手町のミライラボを 利用させてもらっています。こちらもおしゃれで快適です ヤモリ自社で運営しているレンタルスペース@新橋で 打ち合わせをしたり、イベントを開催したりしています フィエスタ新橋

チームワーク リモートメンバーもいるので柔軟性高くスピードを保てるよう工夫しています オフサイト集合写真？ 定例ミーティング まだ組織が小さいので、チームごとに 加えて、全員で集まる定例ミーティング も開催しています。 複数の事業をお互いに把握する機会 は、相互扶助を実現する上でも重要な 時間となっています。 LINE&Notion コミュニケーション 社内のコミュニケーションは LINEと Notionを活用しています。時間をかけ て考えて練って出すアウトプットよりも、 気づいたことやアイデアをスピーディー に共有することを大事にしています。 オフサイトミーティング CTOはシアトル在住。リモートメンバー も集まって行う年に一度のオフサイト ミーティングを大事にしています。昨年 2023年は購入物件の視察も兼ねて チームで北海道・小樽に集まりました。 ヤモリチーム 不動産オーナーとなったヤモリのユー ザーが、その培った力を活かしてヤモ リのお仕事を担う、チームの拡張が起 こっています。社員が主導しながらも、 多くの人たちとの協業で事業を前に進 めています。

働き方 働き方と福利厚生 メンバーが健康で充実した働き方を実現します 勤務場所 ハイブリッド勤務 希望に合わせてリモートワーク選択可能です 勤務時間 フルフレックスタイム制度 コアタイム 9:00-17:00 休み 完全週休2日制 有給休暇入社時に 10日付与 オフサイト 1年に1回以上 福利厚生 保険 社会保険 / 労働保険 賞与 パフォーマンス評価に応じてボーナス支給 オフィス環境 モニター設置・各種備品支給 コーヒー飲み放題 ストックオプション 対象社員に対して付与

表彰・掲載実績 東大IPCに採択され、日経新聞やテレビメディアにも掲載されました

もっとヤモリのことをを知りたい方へ まだまだヤモリを知りたいみなさんに、ヤモリをもっと知れるコンテンツをご用意しています Instagram 創業者ブログ 社員ブログ ヤモリの1番活発な情報発信は Instagram です。特にヤモリ公式アカウントおよびきこ り先生（廣瀬取締役）のアカウントからは、 毎日Instagramストーリーでたくさんの配 信が行われています。人となりやユーザー との距離感も感じられる発信となっていま す。 みなさんが気になるのは、ヤモリ創業者が どのような想いで、何を目指してこの会社 や事業をやっているかではないでしょう か。代表の藤澤が創業の経緯や今後目指 していくビジョンについてブログ記事にした ためました。ぜひこの機会にご一読くださ い。 ヤモリのチームといっても、個性豊かで バックグラウンドや強み、やっている仕事も 様々。ぜひ社員のブログ記事を通じて、活 躍しているヤモリ社員のキャリアや想いに も触れてみてください。各々の個性や能力 を、思い切りヤモリで発揮しています。

ぜひ一緒に不動産の民主化を進めていきましょう！