数字で振り返る JAWS DAYS 2021 JAWS DAYS 2021実行委員会 広報・マーケティングチーム

アジェンダ 1. 広報・マーケティングチームの体制 2. 振り返り a. Y ：やったこと＝広報・マーケティングチームのKGIと施策 b. W ：わかったこと＝施策の結果を数字で見てみましょう c. T ：次やりたいこと＝次回のJAWS DAYSに向けて 3. フォローアップ

広報・マーケティングチームの体制

広報・マーケティングチーム体制 福井 烈さん(青森支部) 外舘 有希さん(学生支部) 榎本 航介さん (千葉支部、X-Tech JAWS)

広報・マーケティングチーム体制 福井 烈さん(青森支部) 外舘 有希さん(学生支部) 榎本 航介さん (千葉支部、X-Tech JAWS) エンジニア 学 生 (当 時 ) プロダクトオ ー ナ ー 全員 マーケティングの経験 = NULL

Y: やったこと

7 KGIの設定 ● KGI ＝ 10,000人の参加登録(Doorkeeperでの集計)と設定

8 KGIの設定 ● KGI ＝ 10,000人の参加登録(Doorkeeperでの集計)と設定 ストレッチなKGIだったが、 未達だとしても誰も刺されない、怒られない → じゃー出来るところまでやっちまおう

9 KGIを達成するためにPR班として計画した施策 活動 内容 施策 JAWS-UGと JAWS DAYSを 「認知」 してもらうための活動 今までAWSやJAWS-UGに馴染み が無い方へ、AWSやJAWS-UGを 知ってもらうための活動 ● SNSを通じたPR活動 ● 広告配信 ● メディアサポーターとの協業 ● AWSJ様との連携 JAWS DAYSへ 「参加登録」 してもらうための活動 過去にJAWS-UGやJAWS-UG各支 部のイベントに参加経験がある方々 へ、JAWS DAYSへの参加登録を 促す活動 ● JAWS-UGのDoorkeeperからメール配 信 ● JAWS-UG各支部との連携

概要 内容 AWSJ様と連携したPR活動 ● AWSJ公式SNS (Twitter, Facebook) ● メールマガジンでの告知 ● オウンドメディア(Builders.flash) ● エンジニアを目指す学生へ PR(学生支部など) JAWS DAYS 2021公式ブログ https://note.com/jawsdays2021 JAWS DAYS 2021公式YouTube https://www.youtube.com/channel/UCbNNTEGPVYgxS9NkB xDJxxA JAWS-UGからのPR活動 ● JAWS-UG公式SNS (Twitter, Facebook) 広告配信 Facebook広告を利用 10 JAWS-UGとJAWS DAYSを「認知」してもらうための活動

概要 内容 プレス発表会 https://docs.google.com/presentation/d/1ecAscOwxxyK6CZX gv-h7xpdEX9r3tcYCA0xzCcYRRJ8/edit?usp=sharing ブログリレー「#jawsdaysで人生が変わった 話」 https://note.com/jawsdays2021/m/m483e45d09346 IT系ニュースメディアへ記事の提供 メディアサポーター各社様へ寄稿記事の提供 ● ASCII.jp ● ThinkIT ● CodeZine ● ＠IT ● Qiita Zine 11 JAWS-UGとJAWS DAYSを「認知」してもらうための活動

概要 内容 全国のJAWS-UG支部と連携したPR活動 ● JAWS-UG各支部が主催する勉強会での告知 ● JAWS-UG各支部からメンバーへメール配信 メール配信 ● JAWS-UGグループ (Doorkeeper) からのメール配信 12 JAWS DAYSへ「参加登録」してもらうための活動

W: わかったこと

PRの効果あって 過去最大の申込数 約4,000人突破！！ 最終参加申込数 3,945人！！ 当日までの登録者の推移

初めてJAWS-UGのイベントに参加した人の割合 ● イベント後に実施した アンケートを元に集計 ● 初参加者は3割 （76/253名） JAWS-UGのイベントは初参加ですか？

JAWS DAYS 2021を知ったツール

当日までの登録者の推移 メール配信 ハンズオン, コンペ等の 参加型コンテンツ公開 プレイベント公 開

【効果が高かった施策】メール配信 メール配信の方法 1. 実行委員 から イベント参加者 & 未登録者(Doorkeeper登録者） ○ 週に１度の配信 ○ 配信内容：ロゴやヘッダ公開、基調講演枠の公開など 2. 支部運営メンバー から 支部に参加しているメンバー ○ 合計２度の配信 ○ 配信内容：イベントコンセプト、セッション情報

Doorkeeperからのメール配信の効果測定 Doorkeeperのレポート結果の開封率を利用 ▶ 送信したメッセージがどれほど有効であったかを把握 測定結果 ・イベント登録者 ▶▶ 平均開封率 51.5% ・イベント未登録者 ▶▶ 平均開封率 23.5% 一般的な開封率を大きく上回る結果となったため、メール配信は極めて有効 一般的な開封率は 20%程度

【初の取り組み】Facebook 広告 ● 採用理由 ○ 細かいターゲティングを行うことが可能 ○ 小さな予算から配信が可能 ● 課金体系と費用 ○ インプレッション課金（CPM）と クリック課金（CPC）の2つの課金体系 ○ 今回はCPCを選択 ○ 予算は45万円ほど ● 掲載期間 ○ 12日間 (2021/3/8~20)

Facebook 広告の効果測定 CTR(クリック率) と CPC(クリック単価) を利用 ★ CTR = クリック数 ➗ 広告の表示回数 ★ CPC = 広告出稿費用 ➗ クリック数 掲載期間12日間の結果 ・平均CTR : 0.49% (相場は0.45%)※ ・平均CPC : 175円　(相場は145円)※ ※ 出典：https://www.wordstream.com/blog/ws/2019/11/12/facebook-ad-benchmarks 相場の値から大きく外れた値はなく、認知度を増やすという意味で有効

次やりたいこと

● 継続してほしいこと ○ JAWS-UGをDoorkeeperでフォローして頂いている方へのメール配信 → なんだかんだで「既存会員」が大事 　 彼らに対するアプローチが、JAWS DAYS集客増への近道 ○ ブログ(noteなど)の利用 → PRがリリースするニュースに加えて、 　 PR以外の実行委員も、フランクにブログを出しちゃう ○ プレス発表会 → 真っ白に燃え尽きれる…（意味深）

● 次回頑張ってほしいこと ○ 広告配信(予算があれば) → 広告戦略をもう少し洗練＆もう少し広告配信期間を延ばして、 　 集客への効果を見てみたい ○ SNS配信 → TwitterとFacebookに同時に投稿したい（ツール）

フォローアップ

概要 内容 JAWS-UGのHPでチェック ● JAWS-UG支部一覧 https://jaws-ug.jp/act/ ● 勉強会カレンダー https://jaws-ug.jp/calendar/ JAWS-UG Twitter @jawsdays / https://twitter.com/jawsdays JAWS-UG Facebook https://www.facebook.com/jawsug/ AWS沼口さんのnote https://note.com/s_numaguchi/m/m1054099723ca 26 JAWS-UGに参加しよう！

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実際の参加者数 ● 瞬間最大視聴者数：4,100人 （参加申込数：3,945人） ● セッション 最大視聴者数：1,153人 　（Jeff Barrさんのセッション） セッション最大視 聴者数1,153 瞬間最大 視聴者数4,100

最大視聴者となったセッションTOP3 1. AWS Jeff Barrさんによる「Rethink, Reinvent, Rebuild」 2. 新しいライフスタイルとクラウド。そして【学ぶ】ということ AWSJ シニアエバ ンジェリスト 亀田 治伸さん 3. あああ