（33枚）絶対達成プライムの特徴と3つの特徴

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会社紹介（理念︓Why） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 企業の多くは毎期の目標達成に苦労しています。帝国データバンクの調査によれば、⻑期間⿊字を維持する企業は全体の約30％にとどまり、3期連続で目標達成している企業はわずか5％程度に過ぎません。そこで私たちアタックス・セールス・アソシエイツは、外部環境の変化に左右されることなく、確実に本業で利益を⽣み出す組織作りを目指し、「絶対達成する会社を⼀社でも増やす」を企業理念に掲げています。

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会社紹介（事業の特徴︓How） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 当社の理念「絶対達成する会社を⼀社でも増やす」を実現するために、私たちは主に組織営業⼒アップの⽀援をしています。その中⼼となるメソッドが「予材管理」。予材管理とは目標の2倍の予材をあらかじめ仕込んで、営業目標を安定して達成させるマネジメント手法です。この予材管理のメソッドを中⼼に、まずは3年連続で目標達成する組織作りを目指します。

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 ① 政策環境の変化政府は「新しい資本主義」において「人への投資」を成⻑戦略の中⼼に位置づけている。骨太方針2022では3年間で4,000億円規模の人材投資策が示され、人材育成と賃上げの強化が進められている。 ② 資本市場・投資家からの要請企業価値を⾼めるには人的資本への投資が重要と考えられるようになり、経営戦略との整合性を持った情報開示が求められるようになった。米国でも2020年に人的資本情報の開示を義務づけており、⽇本企業も無視できない流れとなっている。 ③ 労働市場の変化働き方の多様化により、求められるスキルが⾼度化。また人手不⾜が深刻化する中、企業は従業員の能⼒を最⼤限に引き出すことが求められるようになった。「人を資本として捉え、中⻑期的な価値を⾼める経営」が不可⽋だという認識が広がっている。その背景は︖（Backbone）⼈的資本経営が注目される理由

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 ① 育成強化で定着率アップ計画的な人材育成はリテンション（雇用維持）に有効で、特に中核・現場人材では顕著とされる。優秀な人材の離職率を下げるうえで、最も効果の⾼い施策である。 ② 育成期間が⻑いほうが効果⼤新人研修など育成期間を⻑く確保する等、じっくり人材を育てる仕組み、風⼟もリテンションに有効である。 ③ 定着率が低い企業ほどOJT偏重定着率が⾼い企業はOJT（On-the-Job Training）に加えOFF-JT （業務から離れて⾏う教育や訓練）も併用する割合が多い。その背景は︖（Backbone）雇用維持と教育の関係 2024年版中⼩企業⽩書から

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 1．同業界・他業界にも引けを取らないほど人材育成している 2．主体的な学習姿勢が組織に根付いている例︓⼀人当たりの平均読書量（⽉1冊）、平均社内勉強会の頻度（⽉1回） 3．新⼈も周りに影響されて能⼒開発に励んでいる例︓入社10年以内の若手が率先して研修制度を利用している望ましい姿は︖（Objective）具体例

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1．自己研鑽やスキル開発は本⼈任せ中小企業の9割が「人的資本へ積極投資する」という時代に逆⾏する 2．年間の学習時間が絶対的に少ない 3．強制するときだけ研修に参加する⾃発的に研修制度を利用する人がごく⼀部しかいない 4．同業界はおろか他業界の動向に関心が薄いスマホ等で都合のいいニュースしか目に留まらない 5．新⼈が勉強熱心だったのは最初だけ入社10年以内の若者が熱⼼ではなくその影響を受けている Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 現状の問題は︖（Problem）

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 失敗事例（Example）時代の波に乗り、業績が上昇傾向になってきたが、なかなか若手が成⻑できていないという現状。ベテラン社員の負荷が⼤きくなるいっぽうだった。ただ、手を挙げた者にはしっかりと教育をするが、強制的に勉強させても身につかないので「⾃主性を重んじる」と社⻑が決断。課題は、ベテラン社員がリスキリングに⼒を入れていないことだった。若手社員に教育の必要性を説いても、先輩や上司に学習習慣がないため、感化されてしまっていたのだ。⾃主性を重んじたせいか、ベテラン社員は相変わらずリスキリングに及び腰で、若手社員が成⻑しないまま30代を迎えるようになった。今もベテラン社員の負荷は減らない状態が続いている。

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19 解決策3つの理由（Reason）横山信弘唯一のリアルセミナーベストセラー「絶対達成」シリーズの著者・横山信弘が現在実施している唯⼀のリアルセミナー（2時間）を毎⽉受講できる膨⼤な教材コンテンツ量絶対達成マインドや予材管理、組織営業⼒を上げるうえで必要なスキル開発ようの膨⼤な教材コンテンツが⾒放題できる（別途参照）圧倒的にリーズナブルな価格 1人あたりではなく、1社あたりで年間132,000円。 1⽉あたり11,000円なので個人でも入会できる（価格は税抜き）

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 23 成功事例①（Example）ここ数年、入社後3年の定着率が下がるいっぽうだった。10人入社して3年でそのうち5人が離職する年もあった。成⻑の実感を得られないというのが主な理由である。そこで「絶対達成プライム」を導入。毎⽉の「プライムアカデミー」に営業部⻑、課⻑、担当者の合計32名が参加するよう指示した。当然、事前に音声教材で予習することも義務化した。音声教材は約1時間、プライムアカデミーは2時間。毎⽉3時間の学習を義務化しただけで、若手の学習意欲が⼤幅にアップ。その他の教材も⾃主的に活用して、実務に活かすようになった。

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 25 収録時間タイトル人気度約４時間30分すべての営業組織のための絶対達成クレド ★★ 約3時間20分予材管理パーフェクトDVD ★★★ 約5時間絶対達成新入社員研修「絶対達成マインド編」「7つの基本スキル編」「3つのコミュニケーションスキル編」 ★★★ 約1時間30分絶対達成新入社員フォロー研修 Vol.1〜5 ★ 約4時間20分 ★★ 約2時間10分 ★ 約2時間15分 ★ 約7時間10分 ★ 約1時間 ★ 約3時間20分 ★ 参考資料︓「⾒放題聴き放題」の教材一覧（⼈気コンテンツ10傑）

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 26 収録時間タイトル人気度約3時間30分組織営業⼒アップDVD Vol.1 「目標に焦点を当て、⾏動量を増やす⽅法」 ★★★ 約3時間15分組織営業⼒アップDVD Vol.2 「2週間に1回30分で目標を達成させる︕営業会議の進め⽅」 ★ 約3時間40分組織営業⼒アップDVD Vol.3 「営業管理ツールの設計と運営テクニック」 ★★ 約5時間 ★★ 約2時間45分 ★ 約3時間10分 ★ 約2時間45分 ★★ 約1時間20分 ★ 参考資料︓「⾒放題聴き放題」の教材一覧（組織営業⼒アップシリーズ）

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 27 収録時間詳細タイトル対象約62分・概要編（改善と改革の違い）・組織の3要素編・主体性編・プロセス編・圧⼒編・責任と権限と義務編・視座・視野・視点編組織改革講座（7本）経営者マネジャー約49分・概要編（運動機能と運動体⼒）・5つの脳機能編・壁マネジメント編組織機能向上講座（3本）経営者マネジャー約63分・概要編（採用戦略の5ステップ）・採用目的の言語化編・採用人物像の言語化編・入社するベネフィットの言語化編・動機付け＆⾒極めプロセスの設計編・募集手段の設定編採用⼒アップ講座（6本）経営者人事担当者参考資料︓「⾒放題聴き放題」のセットリスト教材一覧（マイクロラーニング用）

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 28 収録時間詳細タイトル対象約53分・概要編（問題＝あるべき姿－現状）・問題と課題の違い編・考えるプロセス編・考える切り⼝編・ロジックツリー編問題解決⼒アップ講座（5本）マネジャー担当者約96分・概要編・PDCAサイクル編・OODAループ編・売上アップ事例編・効率アップ事例編・学習の4段階編 KPIマネジメント講座（6本）マネジャー約52分・概要編・評価の3要素編・KPIマネジメント編・評価の目的編評価者トレーニング講座（4本）マネジャー参考資料︓「⾒放題聴き放題」のセットリスト教材一覧（マイクロラーニング用）

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 29 収録時間詳細タイトル対象約28分・概要編・技術編・スタイル編リーダーシップ基礎講座（3本）マネジャー約39分・空気編・モチベーション編・センスメイキング編リーダーシップ応用講座（3本）マネジャー約49分・概要編・技術編・プロジェクトマネジメント編マネジメント講座（3本）経営者マネジャー約28分・概要編・用語編・実践編・気付きの発⾒編フィードバック講座（4本）マネジャー担当者約37分・概要編・ディズニーストラテジー編・8フレームアウトカム編フォロワーシップ講座（3本）マネジャー担当者参考資料︓「⾒放題聴き放題」のセットリスト教材一覧（マイクロラーニング用）

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 30 収録時間詳細タイトル対象約29分・概要編・戦略とマネジメント編・戦略と戦術編営業戦略講座（3本）マネジャー約38分・概要編・戦略編・予材管理編マーケティング講座（3本）マネジャー約49分・概要編・テンプレート編・カスタマージャーニー編営業プロセス構築講座（3本）マネジャー約28分・概要編・ECRS編・パラダイムシフト編営業効率化講座（3本）マネジャー担当者約37分・概要編・タスク管理編・スケール推定編営業時間管理講座（3本）マネジャー担当者参考資料︓「⾒放題聴き放題」のセットリスト教材一覧（マイクロラーニング用）

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 31 収録時間詳細タイトル対象約29分・概要編・応用編・練習編プレゼン基礎講座（3本）担当者 - （予定）プレゼン応用講座（3本）担当者約49分・概要編・種類編・深掘り編ヒアリング基礎講座（3本）担当者約47 ・バーバルパッケージ前編・バーバルパッケージ後編・SPIN編ヒアリング応用講座（3本）担当者 - （予定）営業マナー講座（3本）担当者参考資料︓「⾒放題聴き放題」のセットリスト教材一覧（マイクロラーニング用）

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 32 収録時間詳細タイトル対象約74分 ①絶対達成ポリシー ②マインド ③⾏動規範【No.1】絶対達成クレド解説（5本）全社員 ④執念と革新 ⑤努⼒の指標 ⑥プランニング【No.2】 ⑦ロジカルシンキング ⑧コミットメント ⑨組織の空気【No.3】 ⑩プロ意識 ⑪労働時間 ⑫仕事の優先順位【No.4】 ⑬信頼関係 ⑭感謝の精神 ⑮ホスピタリティ【No.5】参考資料︓「⾒放題聴き放題」のセットリスト教材一覧（マイクロラーニング用）

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最後に Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 33 「人的資本経営の時代」が到来し、企業にとって人材教育はもはや選択肢ではなく”あたりまえ”の経営戦略となりました。どんなに優れた技術やサービスを持つ会社であっても、人材の成⻑なくして持続的な競争優位を築くことはできません。しかし現実を⾒ると、多くの企業が人材教育を社員の⾃主性に委ねているのが実情です。制度は整備されていても形骸化している企業も少なくありません。「やりたい人がやればいい」「本人のやる気次第」という姿勢では、激変する市場環境の中で⽣き残っていくことはできないでしょう。親は⼦どもに対して「勉強したければすればいい」と言うでしょうか。⼦どもがその必要性を理解できないうちは、責任を持って教育を受けさせることが親の務めだと私は考えます。それは社員に対しても同じです。会社が社員の成⻑に責任を持ち、体系的な教育を提供することこそが真の優しさだと思います。「人材教育が“あたりまえ”になっている環境を作りたい」――それこそが私の願いです。「絶対達成プライム」でお会いできるのを楽しみにしております。