N=1から解き明かすAWS ソリューションアーキテクトの魅力

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© 2025, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. ソリューションアーキテクトは、お客様訪問先で AWS を語るに相応しい⼈材であり、お客様のシニアクラスな⽅々（CxO レベルも含まれる）と議論した上でお客様のクラウド戦略に影響を与え、クラウド戦略・クラウドジャーニーをリードします。また⼀⽅で、技術的に確固たるバックグラウンドを持ち、お客様のアーキテクト及びソフトウェア開発者の⽅々と技術的な議論を交わし、実現可能性を顧客と共に確認しながら、クラウドを利⽤した既存システムの移⾏および新しいテクノロジーを活⽤したイノベーションをリードするポジションです。 AWSのSA採⽤ページを⾒てみると 2 AWS JapanのSAは様々な業界や技術分野で組織化されており、すべてを包含して説明するとどうしても抽象的になりがち …分からん︕

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© 2025, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. まずN=1として⾃分の活動例をお話します⽯⾒和也 - Sr. Solutions Architect, AWS Japan • Digital Native なビジネスをされているお客様の IT 戦略策定から実装⽀援まで • ⼈材、不動産、E コマース、ゲーム、ニュースなどの業界 • 機械学習分野については業種横断で⽀援 • AWS 初学者育成プログラム「AWS JumpStart」の企画運営 Technical Interests • システムアーキテクチャ全般 • 分散システム

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© 2025, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. SAがお客様を⽀援する際の体制やスコープ 4 S3開発チーム EC2開発チーム・・・・・・お客様担当チーム Account Manager Solutions Architect Technical Account Manager サービス開発チーム必要に応じて連携経営層 (CTO, CIO など) テックリードエンジニアお客様ビジネス部門 AI/ML Specialists ・・・ Security Specialists ・・・ Specialist SA Account SA Specialistsチーム

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© 2025, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. SAがお客様を⽀援する際の体制やスコープ 5 課題の整理解決策の提案実現性の検証提案施策の実行運用・監視お客様 S3開発チーム EC2開発チーム・・・・・・お客様担当チーム Account Manager Solutions Architect Technical Account Manager サービス開発チーム必要に応じて連携経営層 (CTO, CIO など) テックリードエンジニアお客様ビジネス部門 AI/ML Specialists ・・・ Security Specialists ・・・ Specialist SA Account SA Specialistsチーム

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© 2025, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. 7 Trusted Partner お客様やパートナー様、社内で関わるメンバーなどから特に技術的なリーダーシップをとり、技術⾯で信頼される存在であること中期経営計画の重要ミッション「⽣成AIを活⽤した業務の⾃動化」をどう実現するのかからサポート数ヶ⽉にわたるCDN移⾏プロジェクトを、プロジェクトのゴールの定義から技術詳細まで並⾛ありがたいことに社⻑やCTOとどの領域から⽣成AI活⽤を推し進めるかを議論するような機会に恵まれたお客様⾃⾝も⾒えていなかった価値を整理・明確化して、具体的な実装⽀援まで並⾛できた

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© 2025, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. 12 Platform Improvement ⽇々お客様と対話し、根源的な課題感を理解しているのはSAであるはずなので、その課題感を集約し、背景やインパクトと共に伝え、お客様とも⼀緒に具体化していく AWSサービスの進化・新たな活⽤⽅法の開拓に貢献する

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© 2025, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. AWSのSAを特徴づける3つの観点 (N=1) • Trusted Partner • 数社を担当 (⻑いお客様だと4年ほど担当させていただきました) • 経営課題に対してどのように貢献できるかを⽰したり、プロジェクトの価値を整理・明確化するところから始め、具体的な実装⽀援まで並⾛ • Technical Thought Leadership • AWS Summit, AWS AI Day, CTO Night&Day, JAWSなどでの登壇 • Platform improvement • Amazon Novaのローンチ前から評価検証に関わる 13 Trusted Partnerとして技術課題を解く⽀援を続けつつ、そこでのベストプラクティスを Thought Leadershipの観点で⼤勢に伝え、Platform improvementの観点でサービスの⽅向性に直接貢献するこのサイクルがAWSのSAなのだと思います

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© 2025, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. • 顧客や技術分野が広いので、様々な業界や技術分野に詳しくなれる • AWSサービスやパートナーのポートフォリオが⾮常に広範囲であるがゆえに、カバーできる話題が多く、上流のビジネス観点の話からSAが関われることが多い • 国や業界、技術領域ごとに細分化された⾮常に⼤きな組織なので、必要な際には様々な⽅を巻き込み⼤きく物事を進めていく⼒が問われる 15 AWSのSAが特徴的なのではないかと思うところ

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© 2025, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. • 現ソラコム今井さんが2017年に書かれた「ソリューションアーキテクトという仕事について」という記事を読むと、お客様の技術課題を解決する部分の⾯⽩さや顧客のために⻑期的に良いと思うことを全⾯的にやっていくべきという⽂化は変わらないなと感じる • ただし、組織も拡⼤し、AWSを活⽤されるお客様のステージも変わってくる中で、技術者からの相談にリアクティブに乗るという時間から、よりプロアクティブにこういう新しい世界を⼀緒に作っていきませんかという⼤きく貢献できうる領域を考えて提案する時間が増えた、ようやくそれができる体制になってきたというのはあると思う 16 8年前からAWSでのSAの活動は変わってきたか︖