Бизнес со смыслом: как построить компанию, которая переживет 20-летие Владимир Рахтеенко Cооснователь и генеральный директор CUSTIS

О себе Окончил факультет управления и прикладной математики МФТИ Начал карьеру в конце 80-х годов как инженер-программист в корпорации Inzer Сооснователь компании CUSTIS, генеральный директор с момента создания в 1996 2 | 21

О компании CUSTIS 23 года на российском рынке 250 сотрудников 50 масштабных проектов Сотрудничество с клиентами по 15–20 лет Наши партнеры – Банк России, «Спортмастер», Газпромбанк 3 | 21

Тем, для кого ценны ► Сложная и масштабная деятельность ► Вклад в трансформацию отраслей ► Устойчивость и непрерывность развития ► Партнерские отношения с командой и клиентами Кому нужен долгосрочный бизнес? 4 | 21

Как построить бизнес со смыслом? Сокультурные и деятельные люди Идентичность и миссия Непрерывность развития Долгоживущий продукт или услуга Правильные контрагенты Инвестиции в отношения 5 | 21

Социальная сеть – главный актив бизнеса

Сокультурные и деятельные люди Понимать, с кем можно строить бизнес Близкий ценностный портрет Люди дела с личной стратегией Готовность преодолевать глубокие кризисы вместе Приоритет цели над персональными амбициями Способность меняться и готовность пренебрегать личным Равноценная ресурсность 7 | 21

Бизнес 50 на 50 лучше, чем в одиночку

Знать, о чем договориться на берегу ► Цели и задачи бизнеса ► Функции и полномочия основателей ► Границы совместной собственности ► Механизмы и сроки принятия решений ► Схемы выхода из бизнеса Брачный контракт 9 | 21

Миссия важнее быстрой коммерческой выгоды

Понимать идентичность и опираться на ценности ► Использование сильных сторон команды и компании ► Определение приоритетов и отказ от лишнего ► Удержание образа будущего и принятие стратегических решений Идентичность и миссия 11 | 21

Эффективность – в развитии, а не в сокращении расходов

Стремиться в зону низкой конкуренции и инвестировать в усложнение деятельности ► Типы проектов «мозги» и «седина» (по Д. Майстеру) ► Организационное разделение стратегической и операционной деятельности ► Проблемно-ориентированный подход, изучение отраслевых трендов и международного опыта Непрерывность развития 13 | 21

Вкладывайтесь в продукты с перспективой развития 10–15 лет

Проектировать решения отраслевого масштаба ► Ставка на отрасли с перспективой роста, доступ к экспертному сообществу ► Коммуникационные инструменты для анализа глубинных проблем отраслей ► Cпособы решения проблем – solution и dissolution (по Р. Акоффу) Долгоживущий продукт или услуга 15 | 21

Не делайте все, что подворачивается. Деньги пахнут

Определить профиль своего клиента Правильные контрагенты Достаточный масштаб и позиция лидера в отрасли Проблемная ситуация и потребность в результатах проекта Нацеленность на инновации Выделенные центры развития, проектная зрелость, формы кооперации Заинтересованность, ответственность и достаточные полномочия ключевого контрагента 17 | 21

Синхронизируйте стратегии развития компании и сотрудников

Увеличивать социальный капитал Инвестиции в отношения 19 | 21 Долгосрочные партнерские отношения с сотрудниками Управление по ценностям и целям Разделение успеха и взаимное развитие Совместная ресурсность и возможность влиять на стратегию бизнеса

Развивающаяся компания, в которой можно расти всю жизнь

Спасибо за внимание! Владимир Рахтеенко Сооснователь и генеральный директор CUSTIS