WorkX 会社説明資料

次の100年の 「働く」を作る。

会社概要

5 WorkXについて 創業から6年。 成長を続け、 社会を変え始めている スタートアップ企業です 会社名 代表取締役 所在地 設立日 正社員数 資本金 外部株主 株式会社WorkX 東野 智晴 渋谷区恵比寿1丁目19番15号ウノサワ東急ビル3F 2018年10月10日 51名（2024年2月29日時点） 1,500万円（準備金含む） なし（内部資本のみ）

6 2009年に東京海上日動に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事した後、ベイ カレント・コンサルティングにてマーケティング・セールス領域の改善を中 心に支援。 データサイエンティストとして社内研修の講師も務め。約30名の部下の育成 にも携わる。 5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から 実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持っている。 当時、夫婦で子育てしながら会社や時間に拘束される働き方に課題を感じた ことを機に、すべての人に自由な働き方を提供したいと考え、 2018年にイーストフィールズ株式会社を設立。 2023年9月、働き方改革を目指し、WorkXに社名変更。 代表について 東野 智晴

7 革と 上 （ 円） 門で ース 人目の 正社員 東 に フィス に フィス コンサル部 立 上 恵比寿に フィス 株式会社 社名変更 上 を目指す

8 実績（一部抜粋） 多様な 界の優良企 を中心に顧客基盤を構成 ProConnect LeanX

組織について

組織図 10 本部 部 CEO PCs ProConnect TECH&MK テクノロジー& マーケティング CF コーポレート プラットフォーム LXs LeanX PCs ProConnect 事 業 LXs LeanX 第 １ 事 業 Dev 開 発 Corporate ＆ Finance コ ー ポ レ ー ト ＆ フ ァ イ ナ ン ス IT 情 報 シ ス テ ム Rec リ ク ル ー テ ィ ン グ LXs LeanX 第 2 事 業 LXs LeanX 第 3 事 業 LXs LeanDataX 事 業 SALES セールス Sales Suport セ ー ル ス サ ポ ー ト Sales セ ー ル ス Marketing マ ー ケ テ ィ ン グ

事業概要

事 概要 事 として、専門人材のマーケットプレイスおよび ーケストラ型コンサルティングを主軸としています。 元 手企 役員 戦略コンサルタント Webマーケター DXコンサルタント データサイエンティスト 人事制度エキスパート システムアーキテクト プログラマー DXが推進できない バラバラな 務を 統合したい Webマーケティング を強化したい 在庫や廃棄を減らしたい シ ーズ 企 フ ーランス シ ーズ シ ーズ ーケストラコンサルティング ハイクラスフ ーランスの マーケットプレイス ーケストラ型 コンサルティングサービス ✓ フ ーランスの専門性を自在に組み合わせ、 あらゆるフェーズやニーズに対応 ✓ 多様な領域の専門人材をピンポイントに、 ンデマンド調達

13 ProConnectについて 専門性の い外部人材を活 したい組織と 、 い専門性を 持つ 「 フ ーランス 」 をマッチングする 、ワンストップ 支援が可能なプラットフォームサービス。 成⻑や独立を目指すフ ーランスのコンサルタント 額報酬の多様な案件を紹介し、企 には適正な価格で コンサルティングサービスを提供。

14 LeanXシ ーズ概要 WorkXでは、研ぎ澄まされた無駄のないLean Approachを し、LeanXシ ーズとして、データド ブンとデジタルド ブンの両側面 における 度専門支援サービスを提供しています。

15 ファ ング全体像 データド ブンとデジタルド ブンに特化しつつも、企 の経営目線で必要となる戦略を始めとした策定から変革および内製化までの総 合的な支援を展開しています。 Anytime Anywhere Data Driven

16 フ ーランスの活 とビスポークスタイル LeanXシ ーズでは、お客さまのご要望に合わせて、課題解決に必要となる打 手をデータド ブンおよびデジタルド ブンで支援する だけでなく、ProConnectフ ーランスの活 により、 度専門人材によるビジネスの展開を推進します。 ご相談 ご提案 ご提供 ご評価 Next Step  お困り事や解決したい課題などのご相談  いわゆる提案書提出形式に限らず、 ビスポークスタイルで、必要な内容を会話  専門性/領域/体制/スコープ/ゴール/期待値などを調整  LeanXシリーズのサービスをご提供  当社支援内容の評価  継続や拡充展開などのご検討 ご支援の流れ WorkXのスタイル Anytime Anywhere Bespoke

19 18 WorkXが目指すべき、不合理なく自由度 い社会の構築と、そ れによる労働市 の変革という世界観の実現に 向け、様々な新規事 を構想。 マーケット サーチ、仮説検証、事 、および、実際のプ ロダクト開発とテストマーケを通じて、世に展開していくサー ビスを順次練り上 ています。 新規事 について

20 まだまだ解決すべき社会課題がたくさんあるので、常にチャレンジし続けます。 コンサルティングサービスのフィーが いゆえに都心と地方間で の労働力・知見の格差が拡 する一方となっており、デジタル化 に地方が取り残されている現状。 法人ではなく個人、内部ではなく外部の人間だからこそできる地 域の支援スキームの構築とそれによるフ ーランス の地方での 労働環境の提供を検討・推進中。 地方 生 コンサルティングの 職 界における フィーの 騰により人 材流通に偏りが起きており、キャッシュ ッチな企 が優秀な人 材を独占できる環境になっている。 スタートアップや中規模以下のファームにも優秀な人材が流れる 環境作り、及び、並行してコンサルティング 界に挑戦しやすい 社会を作るための新しい形のエージェントサービスを検討。 ConsulGate 後継者がいない、ないし、財政が成立していない中小企 の支 援の在り方として、WorkXの資本で企 再生スキルを中心に、企 の再興に向けた必要なスキルを持つフ ーランスをアサインす るスキームの構想。 ファンド 地方にこそ プロフェッショナルを 送り込む 転職フィー 下げる コンサルティング 民主化

今後の方針

次の100年の 「働く」を作る。

23 23 挑むべき社会課題 プライベートとワークの調和と専門性の融通が解くべき社会課題である。 プライベートの負荷増 専門人材の不足 専門領域の 細分化 機械翻訳 生成AI 技術進展 少子 齢化社会 共働き 介護 育児 個人を軸にした働き方に向けた 多様な働き方の選択肢の提供 プロジェクトベースの仕事に 専門人材を社会融通する仕組み

企 マーケット プレイス コンサルティング サービス プロフェッショナル コンサル エンジニア マーケター 人事・ … つなぐ 自由な働き方 課題解決 活 する シ ーズ シ ーズ WorkXが目指す姿

事 の方向性（プロダクトの紹介） • ハイクラスのフリーランスが事業の核。そのノウハウを自社でも活用してきたことがここまで順調に成長できた一つの要因。 • 既存事業以外の事業でも活かせるので、このフリーランスのスキルを活かした0→1、1→10のフェーズの新規事業グロースをパッケージ化して、新規事業を次々と 成功させる会社へと成長する 25 フリーランス ・元大手企業役員 ・戦略コンサルタント ・Webマーケター ・DXコンサル ・人事制度エキスパート ・システムアーキテクト ・プログラマー ・エンジニア ・メガトレンド ・NewTach ProConnect ProConnect Engineer 企業の課題を高い専門性を持つフリーランスを調達し、 低マージン明朗会計で解決 コンサルティング 企業の課題を、自社のプロフェッショナル人材（必 要に応じ外部との混成チームを組成）により解決 フリーランス活用した 新規事業立ち上げパッケージ ビジョンを体現するために、自らもプロフェッショナ ルを活用した事業の成功例を示す フリーランス活用した ハンズオンファンド 経済的な体力がない企業も エクイティでの回収を前提 に、プロ人材を投入してク ローズ/再生さえる プロフェッショナル活用支援 手数料モデル プロフェッショナル自社活用 キャピタルモデル コンサルゲート 企業のコンサル人員の採用コストの資金繰 り問題を低マージンで解決 仲介業にお金がいくのではなく、企業にお 金が残る仕組み

MVV/働き方/カルチャー

Mission 27 Mission Vision Value Xとは、変革、共 、可能性、未来。 人、企 、この国 のためのXを。

Vision 28 Mission Vision Value 時間ではなくスキルを価値に変え、 人材流動性の いモデルを定着させ、 日本の働く環境に 70年以上蔓延るシステムと観念を壊していく。 さあ、次の100年の「働く」を作るんだ。 次の100年の 『働く』を作る。

Value 29 Mission Vision Value 1.批評家NG 代案なき批評は単なる批評家。 圧倒的当事者意識で常に主体者であれ。 2.PDDDCA 成功確率は打ち手の数に比例する。 即決、即レス、即行動。 3.凡事徹底 誰にでもできることを、 誰にでもできないくらい徹底する。 秘策も奇策もない。

30 21 会社の成⻑とともに目まぐるしく、変化していくなかで常に社員が働きやす い環境、風土づくりを心がけております。 制度改定や福利厚生の追加を会社の状況に合わせて、スピード感を持って対 応していきます。 成果と成⻑にコミット できる環境づくり カルチャーについて

待遇、福利厚生 31 働きやすさ • 住宅手当(30000円/月) • 交通費（40000円/月） • 副業・兼業可 • 個人の業績に合わせた賞与評価制度 • 昇給昇進（年2回→年4回） コミュニケーション 活性化 • 納会(Monthly実施) • シャッフルディナー（3ヶ月に1回 各部署数名と食事会） • 部署ごとの歓迎会 • 各種社員交流イベント（BBQ／ゲーム大会／ボーリング大 会／運動会など） スキルアップ 成長促進 • 年間MVP表彰 • 資格取得手当 • 書籍購入費補助 • 勉強会（※部門により異なる） • 勉強会や講座受講費用負担（※都度相談） その他 • リファラル採用手当（紹介者:50万円/被紹介者:30万円） • インフルエンザ予防接種手当

32 30 オフィス風景 執務室内は生産性向上にフォーカスする意味を込めて意図的にシンプルな構成としています。 ＜エントランス お客様入室可能スペース＞ ＜執務室内＞

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34 26 期初1on1 期中1on1 期末1on1 ✓ 目標設定 ✓ 実績報告 ✓ 期中振り返り ✓ 評価入力 ✓ 報酬反映 半年に一度評価を実施。 各部署で目標設定を行い、 上長とすり合わせながら 設定・振り返りを実施します。 評価制度について

27 ※会社の成⻑に応じて給与テーブルは変動し続けます Analist Consultant Senior Consultant Manager Senior Manager Director 2000 1500 1250 1000 750 500 250 （万円） 給与テーブル Consultant 3000

27 ※会社の成⻑に応じて給与テーブルは変動し続けます 1500 1250 1000 750 500 250 （万円） 給与テーブル Business Junior Member Senior Member Leader Manager VP Expert

選考について

38 30 カジュアル面談 書類選考 1次面談 2次面談 最終面談 ファー面談 会社理解 ポテンシャルフィット マインドフィット スキルフィット カルチャーフィット 条件・期待値 のすり合わせ 代表 全社員 マネージャー HR マネージャー HR マネージャー メンバー 代表 執行役員 代表 HR WorkXに興味を持っ ていただくことを目 的に会社説明会を中 心としつつ、私た がご提供できる全て のことを実施しま す！ 対面 これまでのご経験と スキル・弊社の状況 から、 WorkXで最 限ご活 躍いただけるポジ ションをご提案可能 か判断します。 今までのご経験や今 回の 職 の期待、 バ ューを最 限発 揮できる環境などに ついてお話しいただ き、気持 良くお仕 事ができる関係を築 くことができそうか をお互いに確認しま す。 想定部 のマネー ジャー or チームメ ンバーとの面接を セッティングしま す。同じチームでパ フォーマンスを発揮 できるかをお互いに 確認します。 WorkXの想いやこれ からのビジョンを理 解していただいた上 で、最終的に双方と もに最適なマッチで あるか否かを確認し ます。 内定を前提とした上 で、想定ポジション 上での期待値や入社 後のキャ アビジョ ンの擦り合わせ、さ らには待遇・条件面 を当社から打診した 上で、双方ともにズ レがない形での入社 に向けて、期待値を 確認します。 - ス テ ッ プ 目 的 担 当 形 式 詳 細 選考ステップについて

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主要事例紹介(1/5) • 経営や事業の戦略策定に加え、データ活用やサプライチェーンなどの高度な専門性を要する領域もご支援可能です。 案件 業種 ご支援期間 案件概要 支援の成果 分類 経営管理高度化に 向けたデータ 活用戦略立案 CRM基盤構築のた めの構想策定 環境負荷物質 管理に向けた 事業構想 産官学連携を 前提とした新規サー ビス検討 次世代のサプライ チェーン構想支援 人材サービス 小売 製造業 人材サービス 製造業 4カ月 3カ月 2カ月 3か月 4カ月 • 経営管理の高度化に向けた大きなコンセ プトの整理と、それを実現するシステム像 の在り方を策定 • 営業の高度化（利益至上主義への 変革）の推進に向けたCRMの在り方とそ れを支えるシステム像の検討 • 業界内ステークホルダー横断で推進する 必要のある環境負荷物質のトレーサビリ ティ担保の実現スキームを検討 • 地方行政/大学との協働を前提とした新 規サービスの企画、及び、協働体制の立 上げを実施 • 生産調達領域の業務/システム改革を推 進するための、最上段の生産管理のあり たい姿を整理 • 経営管理高度化のコンセプトとシステムブ ループリントを全社で共通言語化 • 今後の推進スケジュールを明確化 • システムのソリューション選定を完了 • 業務ロジックの策定を完了 • 今後の推進スケジュールを明確化 • ステークホルダーと、ビジネススキーム 素案の策定を完了 • ステークホルダーの巻き込み計画を策定 • クライアントの提供サービスの改善の 方向性を整理 • 協働に向けた企画書を作成 • グループ全体および各個社それぞれで 2030年にありたい姿を明確化 • ソリューションの机上検証を完了 社員+ フリー ランス フリー ランス 社員 社員 社員+ フリー ランス 体制 戦略 立案/ 新規 事業

主要事例紹介(2/5) • 組織作りや戦略策定のみならず、実際に顧客獲得につなげる実行段階も含めた一気通貫のご支援が弊社の強みです。 案件 業種 ご支援期間 案件概要 支援の成果 分類 マーケティングKPI運 用構築 NPS改善に向けた 分析～施策実行 マーケティング 構想策定 観光強化と まちづくりのための マーケティング 戦略立案 マーケティング 組織立上げ～ 施策実行 保険 保険 サービス 公共 消費財 6カ月 3カ月 3カ月 6カ月 12カ月～ • KPI定義やKPIダッシュボードの作成 およびPDCAサイクル運用管理まで一気 通貫で支援。 • 分析・ワークショップを通じて、実行性の高 い具体的な施策を洗い出し。 • その後、初回の施策実施とPDCAサイク ルの構築を伴走。 • 展開するサービスの投資および顧客 獲得戦略の一新に向けた、マクロ/ミクロ データリ分析と、ペルソナと全体戦略の策 定 • Afterコロナでのインバウンド獲得の強化 のために、官民連携を前提とした、都市 計画/観光戦略の立案と、それに基づく マーケティング戦略の立案 • テレビ通販一辺倒だった販売チャネルをデ ジタルシフトするための、マーケティング組 織/戦略の立上げから継続的な集客の担 保を実施 • 各チャネルからのKPIの関係性を可視化 し、定義の論点を整理 • 施策の予実検証を仕組化 • NPSの高い募集人(営業担当)などの取 り組みを基に、具体的な施策を一覧化 • サービスの投資戦略の基礎を作成 • ペルソナの策定 • 集客強化に向けた打ち手と推進 スケジュールを策定 • 訪日外国人のリサーチを実施 • 2030年までのマスタースケジュールを 作成 • 海外向けSNS発信計画を具体化 • マーケティング部の確立 • 全社的なマーケティング戦略の構築 • 継続的な運用支援による集客の維持 社員+ フリー ランス フリー ランス 社員+ フリー ランス 社員 フリー ランス 体制 マーケ ティング

主要事例紹介(3/5) • 業務の効率化や、定着化、継続改善に向けた整理～施策実行をご支援しております。 案件 業種 ご支援期間 案件概要 支援の成果 分類 基幹システム 刷新に伴う トレーニング支援 フィルフルメント 業務の 高度化・効率化 コールセンター業務の 業務改善および 品質管理体制 立上げ 新商品ローンチにお けるプロジェクト推進 サービスの継続 改善体制の構築 製造 小売 人材サービス 保険 金融 4カ月 6カ月 6カ月 6か月 4カ月 • 大手製造業のシステム刷新に伴うトレー ニング支援。トレーニングの方針設計、運 用検討を実施 • 現状業務とシステムの可視化を実施し、 RPA導入に向けた方針を棚卸 • システム実装に向けた要件定義を実施 • コールセンターの増床に向けた進捗・課題 管理に加え、既存運用における改善点の 洗い出し、施策実行を支援 • その一環で品質管理体制を立上げ • 約5か月で基幹システム・webサイト・オペ レーション体制構築・クリエイティブを立ち 上げなければならない状況を踏まえ、進 捗や課題の管理や要件定義を実施 • Web/アプリで提供しているサービスを 継続的に改善するための、業務企画/シ ステム体制およびフローの樹立 • 上層部をプロジェクトへ巻き込み。キー ユーザー400/エンドユーザー3,000名に 対する業務/システム習熟度の向上 • システム化に向けた課題の洗出しを 完了 • 後続フェーズ（弊社支援）での実装 完了をもって工数45%削減を実現 • 管理者層の残業を約50%減少 • 運用上のインシデント発生件数の削減 (立上げ後3か月は高レベルインシデント0 件) • ローンチ期限を遵守する形でサービス 準備を完遂 • 運用マニュアル一式の作成 • 企画～ローンチまでの平均サイクルを 6カ月→3カ月に短縮 • 明文化されていなかったフローのドキュメン ト化を実施 社員 社員+ フリー ランス 社員 社員+ フリー ランス 社員+ フリー ランス 体制 BPO/ BPR

主要事例紹介(4/5) • 内部統制や法令対応についても、業務効率化の観点を組み込みながら実務に効果が出る形でご支援をいたします。 案件 業種 ご支援期間 案件概要 支援の成果 分類 全社課題を 見定めるための ワークショップ データ活用の推進に 向けたマスタ整備 業務効率化 ならびに 内部統制の構築 内部統制強化を目 的とした業務 可視化と効率化 インボイス・改正 電子帳簿保存法の 影響調査・ 方針決定 金融 保険 製造 小売 小売 2カ月 3カ月 6カ月 3か月 4カ月 • 収益力向上に向けた全社的な課題と施 策を明確化するために、多様なステークホ ルダーを集めワークショップを開催 • 会話内容を構造化し、施策を立案 • データ分析組織として、社内のデータ活用 を促進するための現状整理と施策の立案 のために、ヒアリングや社内データの整備を 通じて、課題と施策を明確化 • グループ子会社3社の合併により会計監 査対象になったため、内部統制の強化な らびに属人化した業務の効率化を支援 • 不正計上リスクが存在し、かつ、担当者 によって異なるフローが許容されていたリ ベートのフローの明確化とそれを通じた 透明化の実現を支援 • 法令改正に伴い、グループ全体の業務、 システムのどこにどのような影響が発生する かの整理を実施 • 業務/システム更改に向けた計画策定 • 全社で共通言語化された課題や目指し たい姿の確立 • 解くべき課題とそのための施策の立案 • 社内マスタデータの整備とToBe案を 整理 • ヒアリングを通じて抽出した重点課題と施 策ならびに着手優先度の特定 • 業務時間60%削減 • 会計上重要な業務に対するリスクの 先だっての明確化とリスクの潰し込み • リベート×バイヤーレベルでのパターンの網 羅的な洗い出し • 標準化した業務フローを確立 • 税理士とのやり取りを踏まえた法令の正 確な解釈の完了 • 業務/システムの影響範囲の特定 • 推進スケジュール、必要予算の確定 社員 社員 社員 社員 社員+ フリー ランス 体制 BPO/ BPR 内部 統制 / 法令 対応

主要事例紹介(5/5) • ベンダーコントロールなどのプロジェクトマネジメントに加え、ローコードなどの最新技術を用いた実装～運用保守もご支援しております。 案件 業種 ご支援期間 案件概要 支援の成果 分類 フルフィルメント 業務の効率化の ためのKintone・ RPA開発～保守 法令対応に伴う 社内システム更改の ためのマルチ ベンダーコントロール 人事システムの 刷新に伴うデータ移 行/I/F領域のPM代 替 複数のシステム開発 案件における 横断プロジェクト マネジメント 訪日外交人向け チケットレス システム構築 小売 小売 エネルギー 小売 製造 4カ月 3カ月 6カ月 9か月 6カ月 • 業務要件定義を踏まえて、該当業務の 自動化を、Kintone×RPAというライトな 構成で実装～運用 • インボイスの法令試行に向けて社内20超 のシステムの更改が発生し、PMとしてベン ダーコントロールと横断課題の対応を実施 • 人事システムの入替に際して、障害が多 発していたI/Fの領域および、データ移行 の領域でクライアントのシステム部PM代 替としてベンダーをコントロール • 複数プロジェクトで、各マネージャー間で 課題、解決策、アプローチ方法の認識齟 齬が多発していたため、横断的に 案件のマネジメントを実施 • 外国人観光客向けのチケットレス乗車券 の販売/利用を可能とするシステム 構築のために、要件定義以降の推進を 実施 • 開発のみならず、ユーザートレーニングと運 用保守（継続中）も含めて実施をした 結果、工数を45%削減 • 当初予算の範囲で開発を完了 • 業務ユーザー側へのフォローアップも実施 し、定着化も実現 • リリース期限までに障害/課題の潰し込み を完了 • リリース後1カ月間のハイパーケアを通じて 障害を潰し込み • 社内での統一的な課題管理体制と エスカレーションフローを構築 • 課題管理と施策の優先順位付けを 実施 • 業務要件・システム要件の定義を完了 • 設計：上流工程の成果物の作成 社員+ フリー ランス 社員+ フリー ランス 社員+ フリー ランス 社員 社員 体制 システム 導入