WorkX 会社説明資料

次の100年の 「働く」を作る。

3 組織 選考ステップ 選考 31 会社概要 社長紹介 私たちが挑む社会課題 沿革と計画 06 08 VMS 07 09 事業概要 Proconnect LeanX 新規事業 13 15 21 組織理念 組織図 23 26 評価/報酬制度 評価制度 給与テーブル 28 29

会社概要

5 WorkXについて 創業から6年。 成長を続け、 社会を変え始めている スタートアップ企業です 会社名 代表取締役 所在地 設立日 正社員数 資本金 外部株主 株式会社WorkX 東野 智晴 渋谷区恵比寿1丁目19番15号ウノサワ東急ビル3F 2018年10月10日 51名（2024年2月29日時点） 1,500万円（準備金含む） なし（内部資本のみ）

6 2009年に東京海上日動に入社し、IFRS対応プロジェクトに従事した後、ベイ カレント・コンサルティングにてマーケティング・セールス領域の改善を中 心に支援。 データサイエンティストとして社内研修の講師も務め。約30名の部下の育成 にも携わる。 5年連続で目標未達だった部門を目標達成に導くなど、データ分析や調査から 実行まで一気通貫で支援し、成果を出すことに強みを持っている。 当時、夫婦で子育てしながら会社や時間に拘束される働き方に課題を感じた ことを機に、すべての人に自由な働き方を提供したいと考え、 2018年にイーストフィールズ株式会社を設立。 2023年9月、働き方改革を目指し、WorkXに社名変更。 代表について 東野 智晴

VISION-MISSION-STATEMENT VISION 次の100年の「働く」を作る。 人、企業、この国のためのXを。 MISSION Xとは、変革、共創、可能性、未来。 私たちは、人、企業、この国のためのXを生む。 時間ではなくスキルを価値に変え、人材流動性の高いモデルを定着させ、 日本の働く環境に70年以上蔓延るシステムと観念を壊していく。 さあ、次の100年の「働く」を作るんだ。 STATEMENT

8 私たちが挑む社会課題 今はコンサルティングを受ける企業と、提供するコンサルタントの 双方において「負」が多々発生しています。 フィーが高いため中小企業はサービスを利用しづらく、コンサルタントはフィーを 自分と所属企業で分け合う仕組みのため、必要な場所へサービスが届きにくいのです。 この仕組みでは料金が高さ故にコンサルティング企業が キャッシュリッチな大手企業のみを対応する仕組みになってしまっているのです。 WorkXはこの状況をフリーランスの仕組みで解決するために設立しました。 「コンサルティングの民主化」をしたい 専門性の高い外部人材を活用したい組織と 、高い専門性を持つ 「 フリー ランス 」 をマッチングする 、ワンストップ支援が可能なプラットフォー ムサービス。 内製のコンサルティングチームとの協働により、従来のコンサルティング に対し、お客様が抱えるペインポイントを解消する新たなコンサルティン グスタイルを確立しました。 Expert, on Demand

9 沿革と計画 売上高（単位：億円） 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 0.4 2 3.5 10 16 CAGR ＋151% 20 44 74 111 2018.11 大門で創業 2019.4 ProConnect リリース 2020.3 １人目の 正社員採用 2020.4 池袋東口に オフィス移転 2021.10 池袋西口に オフィス移転 2022.1 コンサル部署 立ち上げ 2022.8 恵比寿に オフィス移転 2023.9 株式会社WorkXへ 社名変更 上場を目指す

10 2018年に大門で創業し、池袋、恵比寿へと拠点を移動させながら成長を続け、 2023年9月にて6期目を迎えることとなりました。 創業期より“世の中の働き方をかえる“を目標に走り出し、 ProConnectやLeanX等の事業により少しずつ形となってきています。 目指しているものが間違っていないという確信に変わり、 一個人で事業を立ち上げたEastFieldsとしてではなく、 皆さんと共に作り上げた組織・会社として世の中に関わっていきたいという気持ちから WorkXへの社名変更を決意致しました。 WorkXは、事業を拡大させ、組織としても今後ますます大きくなっていきます。 「次の100年の『働く』をつくる」という社会使命のもと、想いを新たにスタートを切りましょう。 そして、「働くことが楽しい」と思える、よりよい組織をつくってまいります。 これからも株式会社WorxXを、何卒よろしくお願い致します。 EastFieldsからWorkXへ

事業概要

事業概要 事業として、専門人材のマーケットプレイスおよびオーケストラ型コンサルティングを主軸としています。 元大手企業役員 戦略コンサルタント Webマーケター DXコンサルタント データサイエンティスト 人事制度エキスパート システムアーキテクト プログラマー DXが推進できない バラバラな業務を 統合したい Webマーケティング を強化したい 在庫や廃棄を減らしたい シリーズ 企業 フリーランス シリーズ シリーズ オーケストラコンサルティング ハイクラスフリーランスの マーケットプレイス オーケストラ型 コンサルティングサービス ✓ フリーランスの専門性を自在に組み合わせ、 あらゆるフェーズやニーズに対応 ✓ 多様な領域の専門人材をピンポイントに、 オンデマンド調達

13 ProConnectについて 専門性の高い外部人材を活用したい組織と 、高い専門性を 持つ 「 フリーランス 」 をマッチングする 、ワンストップ 支援が可能なプラットフォームサービス。 成長や独立を目指すフリーランスのコンサルタントへ 高額報酬の多様な案件を紹介し、企業には適正な価格で コンサルティングサービスを提供。

14 ProConnectで実現したい社会 率先して業界最低水準のマージンを公開。 ProConnectの業界最低水準のマージンが業界の基準になれば、よりフリ ーコンサルの方が活躍できるような環境となり、多くの人の働き方を自由 にすることが可能。不透明な取引が常識である業界構造の変革と、さらな る、コンサルティング市場の拡大に寄与することを目指す。 透明な取引を業界の当たり前にする Pro Connectでフリーコンサルが企業の経営課題を解決する事で、企業に はフリーランスの人材の価値があることを啓発し、世の中には多様な働き 方がある事の普及を目指す。 時間・組織に縛られない多種多様な働き方が 受け入れられる社会を作る

15 LeanXシリーズ概要 WorkXでは、研ぎ澄まされた無駄のないLean Approachを採用し、LeanXシリーズとして、データドリブンとデジタルドリブンの両側面 における高度専門支援サービスを提供しています。

16 オファリング全体像 データドリブンとデジタルドリブンに特化しつつも、企業の経営目線で必要となる戦略を始めとした策定から変革および内製化までの総 合的な支援を展開しています。 Anytime Anywhere Data Driven

17 フリーランスの活用とビスポークスタイル LeanXシリーズでは、お客さまのご要望に合わせて、課題解決に必要となる打ち手をデータドリブンおよびデジタルドリブンで支援する だけでなく、ProConnectフリーランスの活用により、高度専門人材によるビジネスの展開を推進します。 ご相談 ご提案 ご提供 ご評価 Next Step  お困り事や解決したい課題などのご相談  いわゆる提案書提出形式に限らず、 ビスポークスタイルで、必要な内容を会話  専門性/領域/体制/スコープ/ゴール/期待値などを調整  LeanXシリーズのサービスをご提供  当社支援内容の評価  継続や拡充展開などのご検討 ご支援の流れ WorkXのスタイル Anytime Anywhere Bespoke

19 金融・小売業を中心に業務改善やプロジェクトマネジメント等、幅広い領域で支援を実施 大手損保における保険料プライシングの仕組み化及び精度向上 メガバンクにおける預貸予測自動化および高度化 大手家電量販店における内部統制強化を目的とした業務 改革 大手家電量販店におけるEDI推進支援 EC企業のRPA・ノーコードによる注文処理自動化 大手家電量販店における法令対応に向けた全社規模の業務・システム改革支援 大手BPOサービス提供会社におけるコールセンターサービス拡大・ 運用改善支援 商社におけるRPA及びNocodeツールによる業務自動化支援 外資系システム会社におけるチャットボット導入支援 保険会社における業務オペレーション構築支援 外資系保険会社におけるNPS改善支援 金融 小売業 BPO 商社 IT 実行支援 データ分析 マネジメン ト強化 実行支援 マネジメン ト強化 実行支援 データ分析 実行支援 データ分析 マネジメン ト強化 実行支援 マネジメン ト強化 実行支援 マネジメン ト強化 実行支援 実行支援 マネジメン ト強化 実行支援 マネジメン ト強化 実行支援 17 支援事例（抜粋）

20 実績（一部抜粋） 多様な業界の優良企業を中心に顧客基盤を構成 ProConnect LeanX

21 18 WorkXが目指すべき、不合理なく自由度高い社会の構築と、そ れによる労働市場の変革という世界観の実現に 向け、様々な新規事業を構想。 マーケットリサーチ、仮説検証、事業計画、および、実際のプ ロダクト開発とテストマーケを通じて、世に展開していくサー ビスを順次練り上げています。 新規事業について

22 19 コンサルティングサービスのフィーが高いゆえに都心と地方間で の労働力・知見の格差が拡大する一方となっており、デジタル化 に地方が取り残されている現状。 法人ではなく個人、内部ではなく外部の人間だからこそできる地 域の支援スキームの構築とそれによるフリーランスへの地方での 労働環境の提供を検討・推進中。 地方創生 コンサルティングの転職業界における採用フィーの高騰により人 材流通に偏りが起きており、キャッシュリッチな企業が優秀な人 材を独占できる環境になっている。 スタートアップや中規模以下のファームにも優秀な人材が流れる 環境作り、及び、並行してコンサルティング業界に挑戦しやすい 社会を作るための新しい形のエージェントサービスを検討。 ConsulGate コンサルティングファームに限らず、待ったなしで拡大する、プ ロジェクト型の仕事の進め方において必要不可欠な人材の稼働管 理を、あらゆる立場の人にとって円滑に推進できるようなSaaS 型のサービスを構想・構築。 ProjectBook 後継者がいない、ないし、財政が成立していない中小企業への支 援の在り方として、WorkXの資本で企業再生スキルを中心に、企 業の再興に向けた必要なスキルを持つフリーランスをアサインす るスキームの構想。 ファンド

組織について

24 21 多様な夢・野望・バックグラウンドを持つメンバーが集まり、 ディスカッションを重ね、会社のため、自分のために奔走できる組織です。 手を挙げれば誰でも新規事業に参加でき、闊達に0→1の営みを進めます。 全社員が会社および会社の資産を自分の糧とすべく、自立しながら、 また、協力し合いながら日々の業務にあたっています。 どこよりもフラットに 組織について

24 平均年齢 30.9 歳 20代 30代前半 30代後半 40代～ 男女比 60 % 40 % 18% 12% 55% 16% 職種の割合 平均残業時間 27.47 時間 数字で見るWorkX ※2024/2/1時点 正社員数 51 人 2019 2020 2021 2022 2023 2024 0 3 11 22 43 78 プロダクト LeanXシリーズ コーポレート ProConnect

事 事 事 ールスプ ーシ プ ク プ ー リ ース コーポ ー イ ス シス 組織図 事業 事業 長 の 合 ー企業に 社。 業 プ を に ら、 事 会社の 、 ら る業 を ストップで 。 の ア トの 業 、 数 の ア トで 、プ ト ー ーを める の 、 にて、 業 プ ー ー て ー を 。 年 に 、 事業 に 。 事業 事業 長 作 ス ト 、プ ト ーに て を て ープ会社の に 。 事業 の に え、 ス 、 ス に るプ トを 業界で 。 年 に 会社 に 、 事業 に 。

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28 26 期初1on1 期中1on1 期末1on1 ✓ 目標設定 ✓ 実績報告 ✓ 期中振り返り ✓ 評価入力 ✓ 報酬反映 半年に一度評価を実施。 各 署で目標設 を い、 長 す 合 せ ら 設 振 返 を実施 ます。 評価制度について

27 ※会社の成長に応じて給与テーブルは変動し続けます Analist Consultant Senior Consultant Manager Senior Manager Director 2000 1500 1250 1000 750 500 250 （万円） 給与テーブル Consultant 3000

27 ※会社の成長に応じて給与テーブルは変動し続けます 1500 1250 1000 750 500 250 （万円） 給与テーブル Business Junior Member Senior Member Leader Manager VP Expert

選考について

40 30 カジュアル面談 書類選考 1次面談 2次面談 最終面談 オファー面談 会社理解 ポテンシャルフィット マインドフィット スキルフィット カルチャーフィット 条件・期待値 のすり合わせ 代表 全社員 マネージャー HR マネージャー HR マネージャー メンバー 代表 執行役員 代表 HR WorkXに興味を持っ ていただくことを目 的に会社説明会を中 心としつつ、私たち がご提供できる全て のことを実施しま す！ 対面 これまでのご経験と スキル・弊社の状況 から、 WorkXで最大限ご活 躍いただけるポジ ションをご提案可能 か判断します。 今までのご経験や今 回の転職への期待、 バリューを最大限発 揮できる環境などに ついてお話しいただ き、気持ち良くお仕 事ができる関係を築 くことができそうか をお互いに確認しま す。 想定部署のマネー ジャー or チームメ ンバーとの面接を セッティングしま す。同じチームでパ フォーマンスを発揮 できるかをお互いに 確認します。 WorkXの想いやこれ からのビジョンを理 解していただいた上 で、最終的に双方と もに最適なマッチで あるか否かを確認し ます。 内定を前提とした上 で、想定ポジション 上での期待値や入社 後のキャリアビジョ ンの擦り合わせ、さ らには待遇・条件面 を当社から打診した 上で、双方ともにズ レがない形での入社 に向けて、期待値を 確認します。 - ス テ ッ プ 目 的 担 当 形 式 詳 細 選考ステップについて

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