Slide 6
Slide 6 text
Топ-5 ключевых ошибок продавцов в B2B
1. Фокус на продукте, а не на клиенте. Продавец рассказывает, какой
классный у него продукт, но забывает выяснить боли и задачи клиента.
2. Пренебрежение процессом закупки. Продавец убеждает одного
человека, но потом выясняется, что решение принимает целый комитет.
3. Нет четкой стратегии ведения сделки. Продавец действует хаотично:
нет плана, нет понимания, какой шаг следующий.
4. Отсутствие работы с долгосрочными сделками. Ориентация только
на быстрые продажи приводит к тому, что крупные клиенты уходят
конкурентам.
5. Страх закрытия сделки. Продавец общается, консультирует, но боится
предложить сделку и услышать отказ. 6
Применение «ЭКГ по красному пути» для повышения эффективности продаж