トラックレコード式 採用ブランディング TRACK RECORDS Track Record-Based Recruitment Branding

トラックレコードが考える採用ブランディングとは 特定候補者の関心に対して 差別化された価値を 理解してもらうこと

採用ブランディングの3つのステップ 差別化された価値を定義し、その価値が伝わるツールで、候補者に伝えること 差別化された 価値を定義する 同価値を伝える ツールを開発する 対象となる 候補者に伝える ③リーチ ①ポジショニング ②ツール

ブランディング事例：イオン様

エンジニア界隈に対しては十分な情報発信が できていないなかった状態 イオンとしてエンジニア向けの情報発信の実態 イオン株 CTO 山﨑 賢「Qiita Night」登壇資料より抜粋 実態としては、技術的チャレ ンジにも積極的に取り組んで おり「大きく、新しい」会社 であったことが、大きなギャ ップを創出できる材料があり ました。

採用ブランディングで行った3つの取り組み 差別化されたポジショニング、ツール、リーチの活動を実践 ③リーチ ①ポジショニング ②ツール 差別化された 価値を定義する 同価値を伝える ツールを開発する 対象となる 候補者に伝える

①ポジショニング開発のステップ ５つのステップから構成されてます。 欲しい人は誰か 何を求めてるか 自社の魅力は何か 競合との差はどこか 優位な立ち位置は ⑤Positioning ④Competitor ③Attract ②Insight ①Target

やってほしい仕事 出して欲しい成果 そのために必要な経験と能力 ・大規模システムの開発方針設計 ・ロードマップ設計 ・実装における開発リード 開発メンバーだけではなく、ビジネ スサイドも含めた納得感のある開発 方針・ロードマップを定めて、チー ムをリードし、スピード感もった開 発を進行させる ・大規模システムのアーキテクチャ 設計/技術選定の経験 ・5名以上の開発チームにおけるリー ダー経験 ・開発ロードマップの設計と経営層 との合意形成の経験 やって欲しい仕事と成果、そのために必要な経験と能力を言語化します ①ポジショニング：ステップ１はターゲットを決める

①ポジショニング：ステップ2はインサイトを言語化する 前頁記載の人物が「どんな人」か言語化します どんな会社にいる人 どんなキャリア（経験） 歩んできた人 どんな仕事が 好きな人 （キャリア志向性） どんなペインを もっているか どんなリターンを もとめているか メガベンチャー （リクルート） 37歳 年収1,100万円 院卒で大手SIerに入社 し、物流企業の基幹シス テムの開発、PM、設計 に関わる。29歳でリクル ートに転職。メディア事 業の基幹システム開発に 関わったのちに、現在は 新規サービス開発なども 担当 事業志向：世の中に影響 あたえるサービス開発に 関わっていたい ・今の環境自体に大きな ネガはない ・新たに立ち上げたサー ビスを一定やりきって次 のチャレンジを検討 ・この環境で自分自身が やれる範囲の想像がつく ようになっている ・業界自体を変えるイン パクトの大きな仕事であ る ・ゼロイチのプロダクト 開発（新サービス、新機 能）に関われる ・裁量が大きく、意思決 定できることが多い ・ （衛生要因）経営陣が 技術への理解もあり、積 極的に投資している

魅力項目（大） 魅力項目（小） 要素 自社魅力 市場の魅力 成長性の魅力 業界自体を変えるインパクトの大きな 仕事である 流通総額9兆円の世界有数の小売事業のシステム開発に関わり、 社会的に大きなインパクトを与えられる 仕事の魅力 フェーズの魅力 ゼロイチのプロダクト開発（新サービ ス、新機能）に関われる 新規プロダクト開発など0-1フェーズのissueが複数ある 仕事の魅力 立場・役割の魅力 裁量が大きく、意思決定できることが 多い エンジニア組織としては発展途上であり、自らが リーダーシップをもってやれる機会がある 会社/文化の魅力 方針/価値観の魅力 経営陣が技術への理解もあり、積極的に 投資している 経営テーマとして、デジタル領域への3000億円の投資を 掲げている ①ポジショニング：ステップ3は自社の強みを発見・定義する 次に、自社の強みを抽出する当社作成フレームに沿って、魅力を抽出します

JTC メガベンチャー スタートアップ 業界自体を変えるインパクトの 大きな仕事である 同等 勝っている 勝っている ゼロイチのプロダクト開発（新 サービス、新機能）に関われる 勝っている 勝っている 同等 裁量が大きく、意思決定できる ことが多い 勝っている 同等 同等 経営陣が技術への理解もあり、 積極的に投資している 勝っている 同等 同等 ①ポジショニング：ステップ4は競合との差を見つける Insightで抽出したペルソナリターンに対して、採用競合と自社を評価します

①ポジショニング：ステップ5は優位な立ち位置を定義する JTC スタート アップ メガ ベンチャー ハイレイヤーなエンジニアに対して、社会を変えるインパクトを持つ企業で、 エンジニアが大きな意思決定をリードできる仕事機会があるポジション 圧倒的な規模感 生活インフラ 大きな裁量をもって エンジニアがリードできる環境 デジタル・技術に投資

エンタープライズ企業で エンジニアとして面白いことをやるならイオン ①ポジショニング：目指すべき状態を言葉にする イオンの場合の「AするならB社」

　ブログ エンジニア特化の採用サイト 　イベント 　PR・取材 ②ツール 訴求したいメッセージとそのエビデンスをスライドに集約して、活動の軸として活用 ポジショニングを表現する 具体的な取り組みスライドに集約 具体的な取り組みの一つ一つを イベントやブログでも発信 スライドやPR、イベントなどを集約する ポータルとしての採用サイト

イオンで働く魅力を 「他では得られない経験」と明示して表現 数値と具体的な事実や エピソードをつかって表現 ②ツールのこだわり よくある「会社紹介スライド」と同じ構成ではなく 「口説く」ことを意識したスライド構成

サービス単位・システム単位での 技術的な挑戦を具体的な数値や事実で解説 全社横断で、イオンがチャレンジしている 技術的な取り組みの詳細を解説 ②ツールのこだわり エンジニアフレンドリーな言葉遣いと具体的な事実の記載へのこだわり

③リーチ 2023年12月〜2023年2月にて連続的な発信活動を実施 23年12月 24年2月 23年11月 24年1月 Zenn立ち上げ イベント登壇 スライド＋サイト公開 ブログ開始 イベント登壇 主催イベント開始

1000人超集客のイベントをはじめとして月1回以上のイベント開催 参加登録 406名 参加登録 307名 参加登録 306名 参加登録 1,111名 ③リーチ：イベントによる多頻度な接点

オウンドメディアやTECH BLOGの継続運用 はてなブックマークは500超 ③リーチ：記事コンテンツによる多頻度な接点

成果 SNSでの反響（一部） 「エンタープライズ企業でエンジニアとして面白いことを やるならイオン」といった認知を形成

ブランディングによる波及効果

半年間で自己/リファラル応募で10名超内定承諾 エージェント経由の紹介数が毎月70件以上増 イベント開催の参加者数1,000名超 内定承諾率は2.0倍* 応募総数は130%* *ブランディング活動実施前と実施以降の単月平均 活動から半年強での“プラス”の成果

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