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裏切らない努⼒の3要素 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

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①正しい戦略に基づいた努⼒をする⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2

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②圧倒的な量の努⼒をする⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3

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③⾼いスキルに基づいて努⼒をする⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4

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④戦略が正しくても成果を出せない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5

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⑤努⼒量が多くても成果を出せない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6

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⑥スキルが⾼くても成果を出せない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7

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予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 目標 年間 億円 目標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むため カンタンに戦略と努⼒量が決まる

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⾒込み 仕掛り 白地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ ー ケ ッ ト

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 予材管理シート

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提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12