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営業スキル 3 Skills
受注率を向上させる
ノウハウやナレッジ
行動水準 6 Bases
目標達成のための
行動量や質の定義
インサイドセールススキル
フィールドセールススキル
カスタマーサクセススキル
✖
接触時間
記録
計画
実行
吸収
速度
顧客と接している時間にどれだけリソースを割いているかの水準
売上につながる顧客情報/活動情報を網羅性高く記録されているかの水準
結果に直結する計画が作れているかの水準
計画がどれだけ実行されたかの水準
他者の成功体験がどれだけ組織全体に浸透しているかの水準
行動や結果がどれだけ速く実現されたかの水準
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