地域企業のDXを副業で支援しよう / 2021-11-25 DevLOVE

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地域企業のDXを副業で支援しよう  2021-11-25 DevLOVE  諏訪真一  #devlove #agileguild 

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自己紹介  suwa_sh    Shinichi Suwa  プロセスのデザイナー兼エンジニア  The Agile Guild 理事  株式会社プレーサ取締役  　→ 大企業 / 開発プロセス改善  個人事業主  　→ 中小企業 / DX伴走、DevOps支援 

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文化、プロセス、テクノロジーを通して  より楽で安全により早く多く  顧客に価値を届ける 

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noteやってます   

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伝えたいこと    副業ってそんなにむずかしくない  地域企業のDXプロジェクトと副業は相性がいい 

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現在の支援先    - フルタイム  - 東京: 大企業 / 通信    - 個人事業  - 東京: スタートアップ / FinTech  - 東京: スタートアップ / MaaS  - 大阪: 中小企業 / 電機の卸 

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現在の支援先    - フルタイム  - 東京: 大企業 / 通信    - 個人事業  - 東京: スタートアップ / FinTech  - 東京: スタートアップ / MaaS  - 大阪: 中小企業 / 電機の卸 ←ここの例 

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Agenda    1. DXプロジェクトの進め方    2. 地域企業のDXはどんなもの？    3. 副業はどんなもの？   

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DXプロジェクトの進め方 

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  企業でのDXの目的は 3種類  1. 顧客視点を獲得して、マッチする価値を提供したい    2. 変化する市場に迅速に適応したい    3. 新規デジタルビジネスを創出したい    ここに、ミッション、ビジョン、バリューなどを組み合わせて、各社の独自性が生まれる。    

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  DXプロジェクトは 4+1種類  社内/顧客接点、合理化/収益増強の2軸で分けると4象限。これらのプロジェクトを段階的に進める。活用できるようになったデータから、新規ビジネスを創出。       ※引用: DXを紐解く https://note.com/suwash/n/nacf5b3bfdde2

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  接点チャネルのデジタル化を推進する人材の手を空けるために、オペレーションを合理化することから着手。ここで得たノウハウを活用して接点チャネルに進む。並行して、合理化するオペレーションの領域を拡大していく。      プロジェクトの実施順は結果的に→↑  オペレーション  のデジタル化  接点チャネル  のデジタル化  意思決定  のデジタル化  プロダクト  のデジタル化  新規デジタル  ビジネスの創出  接点チャネル  のデジタル化  意思決定  のデジタル化  プロダクト  のデジタル化  新規デジタル  ビジネスの創出  オペレーション  のデジタル化 

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地域企業のDXはどんなもの？ 

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支援先でのDXプロジェクトの進み方 

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営業  見える化 

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タスク管理  案件管理  営業  見える化  検討 

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タスク管理  案件管理  営業  見える化  データ  分析基盤  EDI  検討 

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タスク管理  検討  案件管理  営業  見える化  EDI  データ  分析基盤  カスタマー  サクセス  IdP 

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タスク管理  検討  案件管理  営業  見える化  EDI  データ  分析基盤  カスタマー  サクセス  IdP  DX

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地域企業の特徴 

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  システム開発での特徴 - 大企業・スタートアップとの比較  1. システム開発の経験が少ない    2. システムにかけられる予算が小さい    3. 4象限のプロジェクトでは地域性は出てこない   

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  システム開発での強みと弱み  ● 強み  ○ 進め方のしがらみが少ない   ○ 契約や購買で融通がきく     ● 弱み  ○ 開発会社との関わりが弱い   ○ レガシーシステムのレガシーっぷりが本物   ■ 本物のブラックボックス: 仕様が出てこない。ソースも見せてもらえない。   ■ 本物の硬直化: 取り込めるのは Excel 2003  

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  弱みはAsIsなだけ強みを活かしてToBeに向かっていける  1. ビジョンに向けた仮説検証を段階的に進められる    2. コアはつくり込み、ノンコアは買うを実践できる    3. チーム構成の自由度が高い  一括請負  組み合わせ  社員  社員  フリーランス  受託開発 A社  受託開発 B社  副業 

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  弱みはAsIsなだけ強みを活かしてToBeに向かっていける  1. ビジョンに向けた仮説検証を段階的に進められる    2. コアはつくり込み、ノンコアは買うを実践できる    3. チーム構成の自由度が高い    　成功した事業を持っているスタートアップ 

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副業との相性 

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  地域企業から見ると副業・フリーランスが現実解  1. 小回りの効く副業やフリーランスが予算にマッチしやすい  2. リモートワークが一般化している    3. システムに関わる職種すべてにニーズがある   

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  地域企業から見ると副業・フリーランスが現実解  1. 小回りの効く副業やフリーランスが予算にマッチしやすい  2. リモートワークが一般化している    3. システムに関わる職種すべてにニーズがある    予算が小さいので、SIerにXX人月で発注は難しい   請けるSIer側も、規模が小さいので手を出しにくい → 情報格差へ  

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  地域企業から見ると副業・フリーランスが現実解  1. 小回りの効く副業やフリーランスが予算にマッチしやすい  2. リモートワークが一般化している    3. システムに関わる職種すべてにニーズがある    予算が小さいので、SIerにXX人月で発注は難しい   請けるSIer側も、規模が小さいので手を出しにくい → 情報格差へ   企業の地域内に頼れる相手は少ない   請ける側も、企業に共感したなら、どこでも支援できる  

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地域企業DX  副業 

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副業はどんなもの？ 

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よく聞く悩み 

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  よく聞く悩み  ● 業務に関わること  ○ 自分ではスキルが足りないのではないか？   ○ 日中は連絡取れないけど、どうコミュニケーションをとる？   ○ どれくらい時間をとれれば良いの？     ● 手続きに関わること  ○ 個人事業の開業 / 確定申告ってどうやるの？   ○ 契約って何がわかれば良いの？   ○ 価格設定ってどうするの？  

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  よく聞く悩み - 業務  1. 自分ではスキルが足りないのではないか？  メンバーで分担して役割を担うのは変わらない   本業で1つの役割が担えているなら大丈夫  

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  よく聞く悩み - 業務  1. 自分ではスキルが足りないのではないか？  2. 日中は連絡取れないけど、どうコミュニケーションをとる？    メンバーで分担して役割を担うのは変わらない   本業で1つの役割が担えているなら大丈夫   コアタイムが違うから、チャットやドキュメントでの非同期コミュニケーション   支援先では、週次のオンラインミーティングで状況を同期 + モブワーク  

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  よく聞く悩み - 業務  1. 自分ではスキルが足りないのではないか？  2. 日中は連絡取れないけど、どうコミュニケーションをとる？    3. どれくらい時間をとれれば良いの？    メンバーで分担して役割を担うのは変わらない   本業で1つの役割が担えているなら大丈夫   コアタイムが違うから、チャットやドキュメントでの非同期コミュニケーション   支援先では、週次のオンラインミーティングで状況を同期 + モブワーク   これはプロジェクトによる   3d/月 ≒ 4〜6h/週という支援先もある  

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  時間のやりくりイメージ 

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  よく聞く悩み - 手続き  1. 個人事業の開業 / 確定申告ってどうやるの？  freee、money forwardがあれば大丈夫   開業〜3年 freeeを使っているけど、大きな問題はない  

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  よく聞く悩み - 手続き  1. 個人事業の開業 / 確定申告ってどうやるの？  2. 契約って何がわかれば良いの？    freee、money forwardがあれば大丈夫   開業〜3年 freeeを使っているけど、大きな問題はない   NDA、基本/個別契約、見積/発注/請求の流れがわかれば大丈夫   最低限気をつけたいのは、損害賠償と支払サイクル  

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  よく聞く悩み - 手続き  1. 個人事業の開業 / 確定申告ってどうやるの？  2. 契約って何がわかれば良いの？    3. 価格設定ってどうするの？    freee、money forwardがあれば大丈夫   開業〜3年 freeeを使っているけど、大きな問題はない   NDA、基本/個別契約、見積/発注/請求の流れがわかれば大丈夫   最低限気をつけたいのは、損害賠償と支払サイクル   受発注双方の事情で決まるのでむずかしい   どちらかがムリをしたら続かない、ムリのない落とし所を探そう   仮置きでも自分の軸は作っておく   自分の年収を軸に考えるのは一つの手  

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スーパーマンじゃなくていい    面倒なことはSaaSにおまかせ    いちど経験すれば理解できるくらいのもの 

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副業で得られたこと 

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  副業で得られたこと  1. チャレンジングな選択肢を選びやすくなる    2. 学びが広がり、深まる    3. 信頼関係が広がる   

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チャレンジングな選択肢を選びやすくなる  ● 家族を守るため、挑戦できるタイミングでも躊躇しがち    ● 別の経路で収入があるから、問題が起きても大丈夫という安心感    ● 安心感という足場があるから大きくジャンプできる     

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  学びが広がり、深まる  ● 1つのプロジェクトで得られる学びは、対数のように収束    ● 別の企業で同じ領域の学びは、学びを深め、相乗効果を生む    ● 専門性を深めつつ、活用できる幅が広がっていくワクワク感   

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  信頼関係が広がる  ● コミュニティ内での活動で生まれた信頼関係からプロジェクトへ    ● チームメンバーとの信頼関係が広がり、他のプロジェクトへ    ● 何かあったら頼れる、困っているなら助けたいと思える関係性   

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まとめ 

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地域企業のDXプロジェクトと副業は相性がいい 

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副業ってそんなにむずかしくない 

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まずは    信頼関係ができている人と    副業をはじめてみる 