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地域企業のDXを副業で支援しよう
 2021-11-25 DevLOVE
 諏訪真一
 #devlove #agileguild


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自己紹介
 suwa_sh
 
 Shinichi Suwa
 プロセスのデザイナー兼エンジニア
 The Agile Guild 理事
 株式会社プレーサ 取締役
  → 大企業 / 開発プロセス改善
 個人事業主
  → 中小企業 / DX伴走、DevOps支援


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文化、プロセス、テクノロジーを通して
 より楽で安全に より早く多く
 顧客に価値を届ける


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noteやってます
 


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伝えたいこと
 
 副業って そんなに むずかしくない
 地域企業のDXプロジェクトと副業は 相性がいい


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現在の支援先
 
 - フルタイム
 - 東京: 大企業 / 通信
 
 - 個人事業
 - 東京: スタートアップ / FinTech
 - 東京: スタートアップ / MaaS
 - 大阪: 中小企業 / 電機の卸


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現在の支援先
 
 - フルタイム
 - 東京: 大企業 / 通信
 
 - 個人事業
 - 東京: スタートアップ / FinTech
 - 東京: スタートアップ / MaaS
 - 大阪: 中小企業 / 電機の卸 ←ここの例


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Agenda
 
 1. DXプロジェクトの進め方
 
 2. 地域企業のDXはどんなもの?
 
 3. 副業はどんなもの?
 


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DXプロジェクトの進め方


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 企業でのDXの目的は 3種類
 1. 顧客視点を獲得して、マッチする価値を提供したい
 
 2. 変化する市場に迅速に適応したい
 
 3. 新規デジタルビジネスを創出したい
 
 ここに、ミッション、ビジョン、バリューなどを組み合わせて、各社の独自性が生まれる。 
 


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 DXプロジェクトは 4+1種類
 社内/顧客接点、合理化/収益増強の2軸で分けると4象限。これらのプロジェクトを 段階的に進める。活 用できるようになったデータから、新規ビジネスを創出。 
 
 
 ※引用: DXを紐解く https://note.com/suwash/n/nacf5b3bfdde2

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 接点チャネルのデジタル化を 推進する人材の手を空ける ために、オペレーションを合理化 することから着 手。ここで得たノウハウを活用して接点チャネルに進む。並行して、合理化するオペレーションの領域を 拡大していく。
 
 
 プロジェクトの実施順は 結果的に→↑
 オペレーション
 のデジタル化
 接点チャネル
 のデジタル化
 意思決定
 のデジタル化
 プロダクト
 のデジタル化
 新規デジタル
 ビジネスの創出
 接点チャネル
 のデジタル化
 意思決定
 のデジタル化
 プロダクト
 のデジタル化
 新規デジタル
 ビジネスの創出
 オペレーション
 のデジタル化


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地域企業のDXは どんなもの?


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支援先でのDXプロジェクトの進み方


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営業
 見える化


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タスク管理
 案件管理
 営業
 見える化
 検討


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タスク管理
 案件管理
 営業
 見える化
 データ
 分析基盤
 EDI
 検討


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タスク管理
 検討
 案件管理
 営業
 見える化
 EDI
 データ
 分析基盤
 カスタマー
 サクセス
 IdP


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タスク管理
 検討
 案件管理
 営業
 見える化
 EDI
 データ
 分析基盤
 カスタマー
 サクセス
 IdP
 DX

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地域企業の特徴


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 システム開発での特徴 - 大企業・スタートアップとの比較
 1. システム開発の経験が少ない
 
 2. システムにかけられる予算が小さい
 
 3. 4象限のプロジェクトでは地域性は出てこない
 


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 システム開発での強みと弱み
 ● 強み
 ○ 進め方のしがらみが少ない 
 ○ 契約や購買で融通がきく 
 
 ● 弱み
 ○ 開発会社との関わりが弱い 
 ○ レガシーシステムのレガシーっぷりが本物 
 ■ 本物のブラックボックス: 仕様が出てこない。ソースも見せてもらえない。 
 ■ 本物の硬直化: 取り込めるのは Excel 2003 


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 弱みはAsIsなだけ 強みを活かしてToBeに向かっていける
 1. ビジョンに向けた仮説検証を段階的に進められる
 
 2. コアはつくり込み、ノンコアは買う を実践できる
 
 3. チーム構成の自由度が高い
 一括請負
 組み合わせ
 社員
 社員
 フリーランス
 受託開発 A社
 受託開発 B社
 副業


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 弱みはAsIsなだけ 強みを活かしてToBeに向かっていける
 1. ビジョンに向けた仮説検証を段階的に進められる
 
 2. コアはつくり込み、ノンコアは買う を実践できる
 
 3. チーム構成の自由度が高い
 
  成功した事業を持っているスタートアップ


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副業との相性


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 地域企業から見ると 副業・フリーランスが現実解
 1. 小回りの効く 副業やフリーランスが予算にマッチしやすい
 2. リモートワークが一般化している
 
 3. システムに関わる職種すべてにニーズがある
 


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 地域企業から見ると 副業・フリーランスが現実解
 1. 小回りの効く 副業やフリーランスが予算にマッチしやすい
 2. リモートワークが一般化している
 
 3. システムに関わる職種すべてにニーズがある
 
 予算が小さいので、SIerにXX人月で発注は難しい 
 請けるSIer側も、規模が小さいので手を出しにくい → 情報格差へ 


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 地域企業から見ると 副業・フリーランスが現実解
 1. 小回りの効く 副業やフリーランスが予算にマッチしやすい
 2. リモートワークが一般化している
 
 3. システムに関わる職種すべてにニーズがある
 
 予算が小さいので、SIerにXX人月で発注は難しい 
 請けるSIer側も、規模が小さいので手を出しにくい → 情報格差へ 
 企業の地域内に頼れる相手は少ない 
 請ける側も、企業に共感したなら、どこでも支援できる 


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 地域企業から見ると 副業・フリーランスが現実解
 1. 小回りの効く 副業やフリーランスが予算にマッチしやすい
 2. リモートワークが一般化している
 
 3. システムに関わる職種すべてにニーズがある
 
 予算が小さいので、SIerにXX人月で発注は難しい 
 請けるSIer側も、規模が小さいので手を出しにくい → 情報格差へ 
 企業の地域内に頼れる相手は少ない 
 請ける側も、企業に共感したなら、どこでも支援できる 
 あらゆる職種のスキルが必要、でもどのスキルも社内にはない 
 PdM、PjM、PO、SM、UX、UI、Arch、Front、Back、Infra、SRE、QA、 
 Security、Productivity、DataArch、DataEng、DataScience などなど


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地域企業DX
 副業


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副業は どんなもの?


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よく聞く悩み


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 よく聞く悩み
 ● 業務に関わること
 ○ 自分ではスキルが足りないのではないか? 
 ○ 日中は連絡取れないけど、どうコミュニケーションをとる? 
 ○ どれくらい時間をとれれば良いの? 
 
 ● 手続きに関わること
 ○ 個人事業の開業 / 確定申告ってどうやるの? 
 ○ 契約って何がわかれば良いの? 
 ○ 価格設定ってどうするの? 


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 よく聞く悩み - 業務
 1. 自分ではスキルが足りないのではないか?
 メンバーで分担して役割を担うのは変わらない 
 本業で1つの役割が担えているなら大丈夫 


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 よく聞く悩み - 業務
 1. 自分ではスキルが足りないのではないか?
 2. 日中は連絡取れないけど、どうコミュニケーションをとる?
 
 メンバーで分担して役割を担うのは変わらない 
 本業で1つの役割が担えているなら大丈夫 
 コアタイムが違うから、チャットやドキュメントでの非同期コミュニケーション 
 支援先では、週次のオンラインミーティングで状況を同期 + モブワーク 


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 よく聞く悩み - 業務
 1. 自分ではスキルが足りないのではないか?
 2. 日中は連絡取れないけど、どうコミュニケーションをとる?
 
 3. どれくらい時間をとれれば良いの?
 
 メンバーで分担して役割を担うのは変わらない 
 本業で1つの役割が担えているなら大丈夫 
 コアタイムが違うから、チャットやドキュメントでの非同期コミュニケーション 
 支援先では、週次のオンラインミーティングで状況を同期 + モブワーク 
 これはプロジェクトによる 
 3d/月 ≒ 4〜6h/週 という支援先もある 


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 時間のやりくりイメージ


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 よく聞く悩み - 手続き
 1. 個人事業の開業 / 確定申告ってどうやるの?
 freee、money forwardがあれば大丈夫 
 開業〜3年 freeeを使っているけど、大きな問題はない 


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 よく聞く悩み - 手続き
 1. 個人事業の開業 / 確定申告ってどうやるの?
 2. 契約って何がわかれば良いの?
 
 freee、money forwardがあれば大丈夫 
 開業〜3年 freeeを使っているけど、大きな問題はない 
 NDA、基本/個別契約、見積/発注/請求 の流れがわかれば大丈夫 
 最低限 気をつけたいのは、損害賠償と支払サイクル 


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 よく聞く悩み - 手続き
 1. 個人事業の開業 / 確定申告ってどうやるの?
 2. 契約って何がわかれば良いの?
 
 3. 価格設定ってどうするの?
 
 freee、money forwardがあれば大丈夫 
 開業〜3年 freeeを使っているけど、大きな問題はない 
 NDA、基本/個別契約、見積/発注/請求 の流れがわかれば大丈夫 
 最低限 気をつけたいのは、損害賠償と支払サイクル 
 受発注 双方の事情で決まるのでむずかしい 
 どちらかがムリをしたら続かない、ムリのない落とし所を探そう 
 仮置きでも自分の軸は作っておく 
 自分の年収を軸に考えるのは一つの手 


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スーパーマンじゃなくていい
 
 面倒なことはSaaSにおまかせ
 
 いちど経験すれば理解できるくらいのもの


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副業で得られたこと


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 副業で得られたこと
 1. チャレンジングな選択肢を選びやすくなる
 
 2. 学びが広がり、深まる
 
 3. 信頼関係が広がる
 


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チャレンジングな選択肢を選びやすくなる
 ● 家族を守るため、挑戦できるタイミングでも躊躇しがち
 
 ● 別の経路で収入があるから、問題が起きても大丈夫という安心感
 
 ● 安心感という足場があるから大きくジャンプできる
 
 


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 学びが広がり、深まる
 ● 1つのプロジェクトで得られる学びは、対数のように収束
 
 ● 別の企業で同じ領域の学びは、学びを深め、相乗効果を生む
 
 ● 専門性を深めつつ、活用できる幅が広がっていく ワクワク感
 


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 信頼関係が広がる
 ● コミュニティ内での活動で生まれた信頼関係からプロジェクトへ
 
 ● チームメンバーとの信頼関係が広がり、他のプロジェクトへ
 
 ● 何かあったら頼れる、困っているなら助けたい と思える関係性
 


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まとめ


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地域企業のDXプロジェクトと副業は 相性がいい


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副業って そんなに むずかしくない


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まずは
 
 信頼関係ができている人と
 
 副業をはじめてみる


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副業につながるような
 
 信頼関係がまだない


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良い副業ライフを