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大数の法則を解説する Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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⾏動⼒がない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2
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確証性バイアスにかかっている⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3
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常にうまく⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4
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大数の法則とは何か︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5
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過去体験が参考にならない時代に必要なこと Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6
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予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 目標 年間 億円 目標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むため 「大数の法則」の考えが活きる
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⾒込み 仕掛り 白地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ ー ケ ッ ト
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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 予材管理シート
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提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11