Überzeugen - Speaker Deck

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Henning Schwentner WPS In A Talk With Directed By

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@hschwentner Überzeugen

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Java old! C# ABAP PHP Python How to deal with complexity?

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Buy it online: hschwentner.io

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CYBER

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! !

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@hschwentner

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Erste Idee

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@hschwentner Den Leuten klar machen, wie schlecht sie arbeiten

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@hschwentner » Unsere Legacy-Software ist der letzte Mist. Ich hasse sie!«

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@hschwentner Wird das funktionieren?

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@hschwentner Warum nicht?

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Niemand mag den Meckerpott L

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Idee und Ideenträger gehören für den Zuhörer zusammen

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Damit der Zuhörer die Idee mögen kann, ist es sinnvoll, dass er auch den Ideenträger mag.

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@hschwentner Wertschätzung!

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Respekt!

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@hschwentner » Unsere Legacy-Software ist der letzte Mist. Ich hasse sie!« ✘

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@hschwentner » Mit unser Legacy-Software haben wir in den letzten 20 Jahren richtig Geld verdient.«

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@hschwentner Diese Wertschätzung muss Ernst gemeint sein!

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@hschwentner Feine Antennen für Inkongruenz

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@hschwentner Achte auf Deine Gedanken...

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@hschwentner Achte auf Deine Gedanken, denn sie werden Deine Worte

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@hschwentner Achte auf Deine Gedanken, denn sie werden Deine Worte. Achte auf Deine Worte, denn sie werden Deine Handlungen. Achte auf Deine Handlungen, denn sie werden Gewohnheiten. Achte auf Deine Gewohnheiten, denn sie werden Dein Charakter. Achte auf Deinen Charakter, denn er wird Dein Schicksal. – Talmud

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@hschwentner Was mag ich an Dir?

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@hschwentner Ich bin ok, du bist ok

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@hschwentner Versetze Dich in Dein GGÜ!

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@hschwentner Die 3 Hs

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@hschwentner

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See the logic feel that it is valuable play a role in it

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@hschwentner Campaign

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@hschwentner Change Patterns

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@hschwentner Boss Roles Innovator Sceptic Evangelist Connector

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Evangelist

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• Das bist Du! • Du hast eine gute Idee/Traum • To introduce a new idea, let your passion for this new idea drive you èAm Anfang geht es viel um Glauben EVANGELIST

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@hschwentner Evangelist = oft ein powerless leader

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@hschwentner Hart in der Sache weich zum Menschen

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@hschwentner Leidenschaft und Enthusiasmus zeigen Das ist ansteckend und macht attraktiv

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@hschwentner Menschen entscheiden emotional – immer!

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Personal Touch

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@hschwentner Empathie!

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@hschwentner Vertrauen

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@hschwentner Who to convince first?

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Fritz Riemann Christoph Thomann

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Innovator

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CHAMPION SKEPTIC

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• Vorgesetzte überzeuge ich besser allein • In großen Meetings müssen sie ihr Gesicht wahren und Unwissenheit ist schwer zuzugeben WHISPER IN THE GENERAL’S EAR

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@hschwentner Connector

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STUDY GROUP

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• Sicher Dir die Unterstützung von jemand aus dem Management der • Besonderes Interesse an der Idee hat • Die Ressourcen bereitstellen kann • Kein Diktator sondern • Beschützer • Mentor • Thinking Partner CORPORATE ANGEL

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Baby Steps

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@hschwentner Take one step, see what happens

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Make The Change Visible

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Present Future

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Accentuate the Positive

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@hschwentner “Darkness cannot drive out darkness, only light can do that. Hate cannot drive out hate, only love can do that.”

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ACCENTUATE THE POSITIVE • Drohe nicht mit dem was passiert, wenn die Idee nicht umgesetzt wird • Sage was besser wird „Dein Atem riecht besser“ statt „Wenn Du weiterrauchst, wirst Du an Krebs sterben“

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@hschwentner »Wie Ihr hier Software baut ist schlecht!«

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@hschwentner » Unser System hat uns 20 Jahre treu gedient und jede Menge wertvolle Fachlogik im Bauch. Die lohnt es zu erhalten!«

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ELEVATOR PITCH • Habe parat: • Ein paar kurze Sätze, die anderen deine Idee vorstellen können • Einüben • Enthusiasmus rüberbringen

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@hschwentner „Unser System hat uns 20 Jahre treu gedient und jede Menge wertvolle Fachlogik im Bauch. Die Welt hat sich in dieser Zeit geändert. Cloud und Time-to-market spielen heute eine große Rolle. Und damit das System uns auch in der Zukunft treu dienen kann, muss es in die Cloud. Dann können wir schneller reagieren als die Konkurrenz Und dafür brauchen wir Microservices Können Sie uns dabei helfen und eine Schulung bezahlen/auf eine Konferenz schicken/Beratung einkaufen?

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@hschwentner Preparation

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@hschwentner Rehearsal Preparation Auch Gespräche Üben üben üben Stage fright Auch Gesprächs bausteine

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• vorbehalten. What your eyes see

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What your gut sees

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Fake It Till You Become It

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@hschwentner Take Responsibility for Yourself!

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@hschwentner No Excuses/ No Justifications Sorry for being me! But I did this because …

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@hschwentner Mindset “I have to be here” “I wanna be here”

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@hschwentner Ich-Aussagen »Das war schade« »Ich finde das schade«

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@hschwentner All Or Nothing 100% 50% 0% 80%

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• Bevor du Energie in einen Konflikt steckst, frag Dich, • ob du das Thema für wichtig genug hältst • Du genug Kraft hast, ihn bis zu Ende auszufechten PICK YOUR BATTLES

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LOW-HANGING FRUIT • Um den FortschriO in der IniPaPve zu zeigen, mache eine Aufgaben ferPg, die • Einfach ferBgzustellen ist • Deutliche Auswirkungen hat • Sichtbar ist • Veröﬀentliche den Erfolg

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• Du hast ein MeePng, in dem Du Deine Ideen vorstellen kannst • Mach das MeePng dadurch besonders, dass es Essen gibt è Nachteil: Die Forschung hat erwiesen: Je mehr Leute da sind, desto mehr essen wir ;-) DO FOOD

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Shoulder to Cry On

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@hschwentner Handling Loss Aversion

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Pac Man Rule

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Cardboard Consultant

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Pappkamerad

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Small Successes

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Sincere Appreciation

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@hschwentner Usually everyone performs a heroic act during any project

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@hschwentner Literature

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@hschwentner speakerdeck.com/hschwentner

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Buy it online: domainstorytelling.org/book

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@hschwentner Klares und messbares Ziel

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@hschwentner FEEDBACK

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Bibliography Berkun, Scott. Confessions of a Public Speaker. Sebastopol, CA: O’Reilly, 2010. Hofer, Stefan and Henning Schwentner. Domain Storytelling: a Collaborative, Visual, and Agile Way to Develop Domain-Driven Software. Boston: Addison-Wesley, 2022. Manns, Mary Lynn and Linda Rising. More Fearless Change: Strategies for Making Your Ideas Happen. Boston: Addison-Wesley, 2015. Martin, Leo. Ich krieg dich! Menschen für sich gewinnen – Ein Ex-Agent packt aus. 11. Aufl. München: Ariston, 2011. Thomann, Christoph and Friedemann Schulz von Thun. Klärungshilfe 1: Handbuch für Therapeuten, Gesprächshelfer und Moderatoren in schwierigen Gesprächen. Reinbek: rororo, 1988. Riemann, Fritz. Grundformen der Angst: eine tiefenpsychologische Studie. München: Ernst Reinhardt, 1961.