No content

Mobile Game

資料：ビズ・アーツ作成 スマホゲームのKPIツリー例 課⾦総額 ARPPU 課⾦回数 課⾦あたり⾦額 課⾦者数 課⾦率 MAU MAU率 DL数 売上 配分率

資料：コロプラIRをもとにビズ・アーツ作成 コロプラ（国内）のユーザー課⾦総額と売上推移（百万円） 注釈：ユーザー課⾦総額はApp StoreとGoogle Playの⼿数料率が30%として算出 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 '14Q2 '15Q2 '16Q2 '17Q2 '18Q2 '19Q2 '20Q2 ■ 売上 ■ ユーザー課⾦総額

資料：コロプラIRをもとにビズ・アーツ作成 コロプラ（国内）の課⾦者数、ARPPU、QAU、ARPU推移 注釈：ARPPU、ARPUはApp StoreとGoogle Playの⼿数料率が30%として算出    課⾦者数は課⾦率15%と仮定して算出 0 5000 10000 15000 20000 25000 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 （千⼈/Q） （円/Q） （千⼈/Q） （円/Q） ■ 課⾦者数 ­ ARPPU ■ QAU ­ ARPU

資料：コロプラ、サイバーエージェントのIRをもとにビズ・アーツ作成 コロプラ（国内）とCAのリリース年別ゲーム売上推移（億円） 注釈：サイバーエージェントはIR資料の⽬盛りから推定した値 0 100 200 300 400 500 600 700 1年⽬ 2年⽬ 3年⽬ 4年⽬ 5年⽬ 6年⽬ 7年⽬ 8年⽬ 0 100 200 300 400 500 600 700 1年⽬ 2年⽬ 3年⽬ 4年⽬ 5年⽬ 6年⽬ 7年⽬ 8年⽬ FY2012 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 コロプラ（国内） サイバーエージェント

資料：コロプラ、サイバーエージェントのIRをもとにビズ・アーツ作成 コロプラ（国内）とCAのリリース年別ゲーム売上成⻑⽐率（％） 注釈：リリース初年度の売上を100とした コロプラ（国内） サイバーエージェント 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1年⽬ 2年⽬ 3年⽬ 4年⽬ 5年⽬ 6年⽬ 7年⽬ 8年⽬ 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1年⽬ 2年⽬ 3年⽬ 4年⽬ 5年⽬ 6年⽬ 7年⽬ 8年⽬ FY2012 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019

資料：コロプラ、サイバーエージェントのIRをもとにビズ・アーツ作成 コロプラ（国内）とCAのリリース年別ゲーム累計売上（億円） 注釈：サイバーエージェントはIR資料の⽬盛りから推定した値 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 ■ コロプラ（国内） ■ サイバーエージェント

WEB Media

資料：ビズ・アーツ作成 WEBメディアのKPIツリー例 Click or Imp MAUあたり⽐率 MAU 新規 リピート リピート率 前⽉MAU 売上 CPC or CPI

資料：ビズ・アーツ作成 WEBメディアのKPIツリー例（簡易版） PV数 PV数/MAU MAU 売上 売上/PV

資料：各種記事と各社IRをもとにビズ・アーツ作成 WEBメディア企業の売上、MAU、MAUあたり売上 注釈：売上は、じげん：ʼ20年Q4、Gunosy：ʼ20年Q3、All About：ʼ20年Q4、GameWith：ʼ20年Q3、ジモティー：ʼ20年Q1    MAUは、じげん：IR資料、Gunosy：ニールセンのʼ19年8⽉時点のデータとIR資料の⽬盛りで推測（ゲームエイト除く）、    All About：IR資料概算値、GameWith：ʼ20年4⽉時点、ジモティー：ʼ19年Q3、ʼ20年Q1 IR資料のMAUとPV数から推測 売上 （百万円/Q） MAU （万ユーザー） 売上/MAU （円/ユーザー） 386 452 1102 1960 3489 0 5000 ジモティー（全社） GameWith（ゲーム攻略） オールアバウト（MS） Gunosy（メディア） じげん（全社） 1194 3500 2000 2490 1708 0 5000 10.8 4.3 18.4 26.2 68.1 0 100

資料：各社IRをもとにビズ・アーツ作成 WEBメディア企業のMAUあたりPV、⽉間PV、売上/PV 注釈：じげん、Gunosy、All AboutのPV数/MAUは、GameWithとジモティーの平均値を使⽤ PV数/MAU（PV/⼈・⽉） ⽉間平均PV数（百万） 売上/PV（円） 56.1 16.0 36.1 36.1 36.1 0 100 ジモティー（全社） GameWith（ゲーム攻略） オールアバウト（MS） Gunosy（メディア） じげん（全社） 670 560 721 898 616 0 1000 0.19 0.27 0.51 0.73 1.89 0.00 2.00

資料：各種記事と各社IRをもとにビズ・アーツ作成 WEBメディア企業の増加MAU、広宣費、広宣費/増加MAU 注釈：増加MAUは、じげん：ʼ20年Q4, Q3、Gunosy：ʼ20年Q3, Q2、ジモティー：ʼ20年Q1, ʻ19年Q4の値を使⽤    広告宣伝費は、いずれも全社の値を使⽤ 増加MAU（万ユーザー） 広宣費（百万円/Q） 広宣費/増加MAU（円） 194 18 297 0 500 ジモティー（全社） GameWith（ゲーム攻略） オールアバウト（MS） Gunosy（メディア） じげん（全社） 189 583 983 0 2000 97 3239 331 0 5000 No Data No Data No Data No Data No Data No Data

113.9 6.2 0 100 200 1049 18703 0 10000 20000 ジモティー（全社） GameWith（ゲーム攻略） オールアバウト（MS） Gunosy（全社） じげん（全社） 資料：各社IRをもとにビズ・アーツ作成 WEBメディア企業の広告主数、広告主あたり売上 注釈：Gunosyはʼ19年Q2の値を使⽤ 広告主数（社） 売上/広告主（万円/⽉） No Data No Data No Data No Data No Data No Data

Consulting! & Commissioned business

資料：ビズ・アーツ作成 コンサルティング・受託事業のKPIツリー例 PJ売上 ⼈⽉単価 PJ平均⼯数 売上 ⽉平均PJ数 稼働⼈数 稼働率 ⼈数 売上 ⼈⽉単価

資料：各社IRをもとにビズ・アーツ作成 コンサル・受託系企業の売上、稼働⼈数、⼈⽉単価 注釈：稼働⼈数＝従業員数×稼働率で算出    稼働率は、SHIFT：82%（決算資料より算出）、その他：90%として計算 売上（億円/Q） 稼働⼈数（⼈） ⼈⽉単価（万円/⼈⽉） 1225.8 151.4 96.5 89.8 67.3 40.0 8.7 3.9 0 1000 2000 野村総研（IT） 三菱総研（IT） 野村総研（コンサル） 三菱総研（コンサル） SHIFT（全社） シグマクシス（全社） DI（プロ・営業投資） グッドパッチ（DP） 12453 2710 1509 1349 3205 402 138 88 0 20000 328 186 213 222 69 331 211 146 0 500

1322.0 97.1 26.3 0 2000 野村総研（IT） 三菱総研（IT） 野村総研（コンサル） 三菱総研（コンサル） SHIFT（全社） シグマクシス（全社） DI（プロ・営業投資） グッドパッチ（DP） 170 1374 490 0 2000 2.5 4.1 3.4 0 5 資料：各社IRをもとにビズ・アーツ作成 コンサル・受託系企業の⽉平均PJ件数、PJあたり売上・⼯数 注釈：SHIFTの⽉平均PJ件数は顧客あたりPJ件数を2件として算出 ⽉平均PJ件数（件/⽉） 売上/PJ（百万円/件） ⽉平均⼯数/PJ（⼈⽉/件） No Data No Data No Data No Data No Data No Data No Data No Data No Data No Data No Data No Data No Data No Data No Data

Matching Platform

資料：ビズ・アーツ作成 マッチングプラットフォームのKPIツリー例 流通総額 成約単価 成約数 成約数/企業 登録企業数 売上 ⼿数料率 MAU MAU Rate 登録者数 成約数 成約率 企業側（toB） ⼀般ユーザー側（toC）

資料：各社IR、IT関連産業の給与等に関する実際調査結果 平成29年（経産省）をもとにビズ・アーツ作成 マッチングPF企業の売上、流通総額、⼿数料率 注釈：出前館はʼ20年Q2、アトラエはʼ20年Q2、スペースマーケットはʼ20年Q1の業績    アトラエ（Green）の流通総額＝IT⼈材の平均年収542万円×成約件数として算出 売上（百万円/Q） 流通総額（百万円/Q） ⼿数料率（%） 1706 804 211 0 2000 出前館（出前館） アトラエ（Green） スペースマーケット（PF） 22047 4591 677 0 50000 7.7 17.5 31.2 0.0 50.0

資料：各社IRをもとにビズ・アーツ作成 マッチングPF企業の成約数、成約単価、企業あたり成約数 注釈：出前館の成約数はオーダー数、ʼ20年Q2、スペースマーケットの成約数はQ中に1回以上利⽤されたスペース数 成約数（件/Q） 成約単価（千円/件） 成約数/企業（件/Q） 8210000 847 9800 0 10000000 出前館（出前館） アトラエ（Green） スペースマーケット（PF） 0.15 827 21.5 0 1,000 383 0.12 0 500 No Data

資料：各社IRをもとにビズ・アーツ作成 Green（アトラエ）とスペースマーケットその他KPI 指標 単位 アトラエ （Green） スペースマーケット （PF） MAU 千ユーザー 43.7 - MAUあたり成約率 % 1.9 - MAUあたり⽉間売上 円/ユーザー 6,138 - MAU/登録ユーザー ％ 6.1 - 登録ユーザー数 万ユーザー 72 - サイト掲載案件数 件 16,733 13,615 掲載案件数あたり成約率 ％ 5.1 72.0 掲載案件数あたり売上 万円/件 4.8 1.5