急速に広まったDP
• MLB 2009年にSFジャイアンツがメジャーリーグで初採用
30/30(2017年)
• NBA 15/30(2012年)
• NFL 16/32(2017年)
• NHL 6/31(2015年)
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急速に広まったDP
• 米ディズニーランドは2015年に試験採用、18年には全面採用。
価格変動が混雑を緩和し(3%) 、チケット価格の上昇と園内における
消費額の増加により、売り上げは10%増加。
Ticket Shock: Theme park companies are turning to dynamic ticket pricing
• ブロードウェイでは2011年頃から導入が始まった。
ライオンキングの公演では、新規層の獲得と過去最高
収益を記録し、週当たり平均3千万円の収益が増加した。
Ticket Pricing Puts ‘Lion King’ Atop Broadway’s Circle of Life
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DP効果の理論値
• 考案したモデルを実際の販売記録に当てはめ、DPの効果を推定した論文
は多数存在
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Designing and Evaluating Dynamic Pricing Policies for Major League
Baseball Tickets
MLB 4%~17%
Dynamic Pricing Behavior in Perishable Goods Markets: Evidence from
Secondary Markets for Major League Baseball Tickets
MLB ~ 24%
A Dynamic Ticket Pricing Approach for Soccer Games
A.C. Milan ~9%
Xu et al.
Sweeting
M Sahin
DPの研究動向:二次市場を使った需要推定
• 過去データが無い時、二次市場は貴重な情報源となる。また、価格が高下
しやすいため、消費者の支払意思額を知るには好都合。積極的にこのデー
タを使う研究が多いが、外的妥当性が論点となる。
• 例 Kemper(2016) “How Efficient is Dynamic Pricing for Sport Events? Designing a
Dynamic Pricing Model for Bayern Munich”
eBayのオークションデータからバイエルンの需要関数を推定
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