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営業のための マーケティングマネジメント全体像 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

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⾒込み客育成を中⼼に据えた大まかな営業プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 A B C

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営業活動における課題（仮説と実践）〜⻑期の仮説検証サイクルが必要〜 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 A B C 営業活動の大半がココ になっていないか︖

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⽔まき（⾒込み客育成）プロセスの詳細 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 C A B

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⽔まき（⾒込み客育成）⽤のセールスコンテンツ例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 C A B 【コンテンツ提供】 ・個別メール ・ホワイトペーパー ・YouTube動画 ・コラム 【コンタクト機会】 ・展示会 ・リアルセミナー ・ウェビナー 【コンテンツ提供】 ・他社事例 ・提案サンプル ・競合比較表 ・アンケート結果

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⽔まき（⾒込み客育成）プロセスのKPI候補 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 C A B リスト数 リスト数 アポ獲得数 情報提供数 情報提供数 反応数 トスアップ数 接触数 有効面談数 キーパーソン 接触数 商談化数 有効会話数

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 マーケティング（⾒込み客発掘）プロセスの詳細 C

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 C マーケティングと営業 が分断していることが 多い お問合せはセレンディ ピティ（素敵な幸運） なのでKPIにしづらい マーケティング活動における課題（仮説と実践）〜⻑期の仮説検証サイクルが必要〜

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 マーケティング（⾒込み客発掘）プロセスのKPI候補 C フォロワー数 アクセス数 参加者数 アフターフォロー数 クリック数 読者数 アクセス数 ダウンロード数 新規獲得⾒込み客数