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KPIマネジメントの方針を解説 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

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KGI達成のアイデアの発散 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 KGI

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間違ったKSFの決め方① Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 KGI KSF KSF KSF

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間違ったKSFの決め方② Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 KGI KSF KSF KSF KSF KSF KSF KSF

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間違ったKPIの決め方 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 KGI KPI KPI KPI KPI KPI KPI KPI KPI KPI KPI KPI KPI KPI KPI

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正しいKSFとKPIの決め方の手順 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 KGI KSF KSF KPI KPI KPI

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予材管理の基本的な考え方 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 目標 年間 億円 目標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むため カンタンにKSF・KPIが決まる

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⾒込み 仕掛り 白地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ ー ケ ッ ト

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 予材管理シート

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提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11