今後の方向性 - Speaker Deck

今後の方向性

by MARUI

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今後の方向性について

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現中期経営計画の振り返り１

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3 事業戦略の振り返り小売イベントフルな店づくりなどで営業利益はほぼ計画通り推移未来投資新規事業は想定通り進まず共創投資は貢献利益が拡大し、IRRも順調に進捗フィンテック 23年3月期にコロナ前水準の回復と見込むも新規会員数の回復は1年遅れ事業戦略ゴールドカードの新規会員の伸び悩みにより計画を下回る

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4 2 26.3 （見通し） 25.3 24.3 7 26.3 （見通し） 25.3 24.3 0 100 中計3年目（24年3月期）の当初計画を、当年度に1年遅れで達成中計の進捗 140 143円 ■ EPS 1年遅れ ■ ROE ■ ROIC 当初計画 10.6% 10 当初計画 3.8 当初計画 26.3 （見通し） 25.3 24.3 3.8% 1年遅れ 1年遅れ 155 11.2 3.9 131 9.9 3.6

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5 今後の方向性現状の延⾧線上今後の方向性現中計の目標達成は1～2年程度遅れる見込み新たな中期経営計画へと移行、企業価値向上をめざす

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経営ビジョン＆戦略ストーリー2031 2 2026年3月期～2031年3月期

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7 2031年の創業100周年に向け、ビジョンの実現のための戦略ストーリーを策定 100周年に向けた経営ビジョンと戦略ストーリー 2025年 2031年経営ビジョン創業100周年 2021年

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8 ダイジェスト PBR 3~4倍グループ総取扱高 10兆円「好き」を応援するビジネスに転換することで「インパクトと利益の二項対立を乗り越える」ビジョンを実現し高成⾧と高還元を両立 TSR年平均成⾧率 12％以上グループ総取扱高年平均成⾧率 12％以上

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9 1. 2. 3. 目次「好き」が駆動する経済インパクトと戦略株主還元

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「好き」が駆動する経済 1.

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11 デフレ経済の中でコスパ消費が強まり企業はコスト競争に邁進、その結果社会の閉塞感・若者の不安を招くデフレ経済の状況コスパ消費コスト競争将来の不安

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12 脱デフレの兆し賃金、物価、金利、地価すべてが 30年ぶりに上昇に転じる潮目の変化変化を活かすための新しい経済のビジョンとは？

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13 新しい経済のビジョン「好き」が駆動する経済

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14 デフレ経済から「好き」が駆動する経済へコスパ一辺倒メリハリ消費コスト競争で限られたパイの奪い合い新しい市場を創造して成⾧働く意義を感じられず疲弊仕事にやりがいを見出す若者の将来不安若者の希望「好き」が駆動する経済デフレ経済インパクトと利益の二項対立を越え、高成⾧・高還元を実現

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15 二項対立を超えるビジネス「好き」を応援するビジネス

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16 「好き」を応援するビジネス小売・フィンテック・共創投資の三位一体のビジネスからの転換を進める小売×フィンテック×共創投資「好き」を応援するビジネスこれまでこれから共創投資小売フィンテックフィンテックイベントグッズサービス共創投資事業開発「好き」人・組織・働き方

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17 ＊参考資料は最終ページに記載「好き」を応援するビジネスの対象範囲「好き」を推し活に限定せず、海外からみた「好き」としての日本文化など、広義の「好き」が対象範囲広義の「好き」ペット市場規模 3.8兆円スポーツ市場規模 4.1兆円市場規模 10~15兆円食文化市場規模 20.9兆円登山市場規模 0.2兆円海外からみた日本文化狭義の「好き」エンタメ市場規模 17.3兆円推し活市場規模 3.0兆円＊キャラクタービジネスアイドルなど

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2.インパクトと戦略

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19 2.インパクトと戦略 ① 「好き」を通じて誰かのため、社会のためへと広がる消費 ② 「好き」を応援するファイナンシャル・エンパワーメント ③ 1・2のための支援戦略 ④ 「フロー」を通じた創造性の発揮 ⑤ ソーシャル・イントラプレナーによる事業開発 ⑥ 探究領域

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20 2.インパクトと戦略 ① 「好き」を通じて誰かのため、社会のためへと広がる消費 ② 「好き」を応援するファイナンシャル・エンパワーメント ③ 1・2のための支援戦略 ④ 「フロー」を通じた創造性の発揮 ⑤ ソーシャル・イントラプレナーによる事業開発 ⑥ 探究領域

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21 「好き」を介し、消費が「誰かのため」「社会のため」となることによるインパクトと利益の両立をめざす「好き」を通じて誰かのため、社会のためへと広がる消費「好き」を応援するカードが架け橋となりインパクトと利益を両立「好き」自分のため誰かのため消費消費社会のため自分社会投資寄付

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22 寄付が可能なカードのラインナップが広がり、会員も拡大寄付機能付きの「好き」を応援するカードヘラルボニーカード作家の創作活動寄付機能付き券面数 19企画 YAMAPエポスカード山岳保全団体みんな電力エポスカード再生可能エネルギーの生産者ポケマルエポスカード一次産業の生産者＊25年3月現在エポスペットカード動物保護団体

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23 3月から「ミュージアムカード」を新たにスタートし、アイデアや寄付に熱烈なご支持をいただくミュージアムカードミュージアムエポスカード、見れば見るほど良い… 発案された方に拍手です！＠・・・・・ ■ ミュージアムエポスカード ■ SNSの声ポイ活じゃなくて、寄付できるカード。いいね！＠・・・・・新規入会1件につき1,000円＋ご利用金額の0.1% をお客さまが選んだ券面デザインに応じて3法人に寄付独立行政法人国立美術館独立行政法人国立文化財機構独立行政法人国立科学博物館

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24 今後ますます増えていくと予想される新しいタイプの消費者に応え、差別化戦略を推進新しいタイプの消費者と差別化戦略誰かのため自分のため大規模ポイント還元カード金銭幸せ「好き」を応援するカード

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25 31年3月期には300万人、41年3月期にはゴールドカードを上回る会員数をめざす「好き」を応援するカード会員の拡大 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 25.3 26.3 27.3 28.3 29.3 30.3 31.3 41.3 (万人） 1,000 790 （実績）｢好き｣ゴールドカード万人超 300 を応援するカード ■ 券種別会員数の推移

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26 2.インパクトと戦略 ① 「好き」を通じて誰かのため、社会のためへと広がる消費 ② 「好き」を応援するファイナンシャル・エンパワーメント ③ 1・2のための支援戦略 ④ 「フロー」を通じた創造性の発揮 ⑤ ソーシャル・イントラプレナーによる事業開発 ⑥ 探究領域

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27 「好き」を応援するファイナンシャル・エンパワーメント創業 1930年代～ 1980年代～ 2025年～「好き」新生活を応援新社会人を応援「好き」を応援

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28 今後は地域・働き方を問わず信用が供与されにくい状況の方へのサービス提供を拡大新たな層への信用の共創丸井店舗がある大都市圏「好き」を活かした暮らしと仕事の可能性を開花多様な働き方日本で働く外国人丸井店舗がない地域働き方地域 ■ ファイナンシャル・エンパワーメントの拡大

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29 独自の強みを活かした会員募集により、大都市圏以外の地域でもシェアを拡大全国を中心とした会員募集 16 % 5 % 0 5 10 15 20 1都2県その他 ■ 大都市圏以外の地域でのポテンシャル（％） 2,600万人 7,900万人 18歳以上人口＊1都2県：東京都、神奈川県、埼玉県 ■ 全国展開を通じた会員募集エポス会員 790万人（25.3) 新自主運営ユニットでの全国展開シェア差 11％ 900万人新規会員のポテンシャル

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30 多様な働き方へ向けたファイナンシャル・エンパワーメント「オーナーカード」「ランサーズカード」「GTNカード」などを通じて多様な働き方を応援オーナーカードランサーズカード新規会員（31.3）新規会員（31.3）新規会員（31.3）日本で働く外国人会員 10万人（25.3）＋1万人＋2万人＋9万人

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31 2.インパクトと戦略 ① 「好き」を通じて誰かのため、社会のためへと広がる消費 ② 「好き」を応援するファイナンシャル・エンパワーメント ③ 1・2のための支援戦略 ④ 「フロー」を通じた創造性の発揮 ⑤ ソーシャル・イントラプレナーによる事業開発 ⑥ 探究領域

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32 新たな顧客接点として、新自主運営ユニットを開発インパクトと利益を両立するための支援戦略顧客接点・シナジー PB 消化仕入自主定借撤退多い少ない小売の変遷定借新自主運営ユニットとても多い

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33 上層階で「好き」を応援するイベント・グッズ・カードを掛け合わせて展開新自主運営ユニット ■ 有楽町マルイでのフロア展開イメージ 8F 1F 新自主運営ユニットイベント・グッズ販売＋カードセンターイベントグッズカード ■ 新自主運営ユニット

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34 「好き」を応援するイベントの会員募集力新自主運営ユニットにおける「好き」を応援するイベントは、自主・PBに勝る高い会員募集力を発揮テナント自主・PB 「好き」イベント（25.3）（17.3）（25.3） 4.9 0.3 「好き」を応援するイベント＊会員募集力：売上高100万円あたりの新規会員数の25.3期実績＊自主・PBは縮小直前の17.3期実績を利用 2.5 自主・PB比倍 16 テナント比倍 12.2人

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35 「好き」を応援するイベントの商圏 1時間圏内 / ～ 50㎞ 2時間以上 / 200㎞～お買い物を中心とした丸井店舗の一般的な商圏これまでご来店いただけなかったお客さま層 ■ イベントの広域からの集客力「好き」を応援するイベントでは、お買い物に比べて集客範囲が広域で新たなお客さまにご来店いただく「好き」を応援するイベントの集客力

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36 「好き」を応援するグッズは客単価が高く、今後は自社製造により利益率も向上する見込み「好き」を応援するグッズのポテンシャル ■「好き」を応援するグッズの客単価 ■ 自社製造による荒利益率の向上企画グッズ製造運営版権元丸井グループ丸井グループ丸井グループ他社荒利益拡大自主PB平均「好き」イベントロックバンド 7,000円 10,000円 7,000円自主PB 「好き」を応援するイベントアーティストイベント

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37 コンパクトな面積での運営が可能で、イベント・グッズの集客力により出店機会が拡大新自主運営ユニットの全国展開の可能性自主PB 新自主運営ユニット低層階上層階出店フロア家賃イメージ 1 1/3 面積 200～500坪 40～140坪全国での出店機会増

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38 2.インパクトと戦略 ① 「好き」を通じて誰かのため、社会のためへと広がる消費 ② 「好き」を応援するファイナンシャル・エンパワーメント ③ 1・2のための支援戦略 ④ 「フロー」を通じた創造性の発揮 ⑤ ソーシャル・イントラプレナーによる事業開発 ⑥ 探究領域

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39 能力と挑戦がつりあうことで創造性と幸せを得られる「フロー」という概念に注目「フロー」を通じた創造性の発揮＊ 2024年ワークエンゲージメント調査、ストレスチェック分析 ■「フロー」状態に入りやすい社員（2024年）（n=539 ） 47 68 0 50 100 全社平均管理職・役員「好き」（n=294）（n=5,060 ） 78% （％）「好き」を仕事にする社員管理職及び役員 ■「フロー」状態能力フロー創造性幸せ挑戦

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40 「好き」を仕事に活かすことで、雇用形態に関わらず創造性を発揮して活躍創造性を発揮する機会の拡大応募者数 240人企画数 152企画 ■「好き」を応援するコンクール（第1回・第2回）「好き」を仕事に活かす機会を拡大雇用形態に関わらず創造性を発揮無形資産を活かしたビジネスを拡大手挙げアイデア、ナレッジ、ノウハウなどの

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41 2.インパクトと戦略 ① 「好き」を通じて誰かのため、社会のためへと広がる消費 ② 「好き」を応援するファイナンシャル・エンパワーメント ③ 1・2のための支援戦略 ④ 「フロー」を通じた創造性の発揮 ⑤ ソーシャル・イントラプレナーによる事業開発 ⑥ 探究領域

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42 社外の起業家への共創投資に加え、社内起業家による事業開発によりイノベーション創出をめざすソーシャル・イントラプレナーによる事業開発起業家社内起業家会社にいながら社会を変えるソーシャル・イントラプレナーによる事業開発＋共創投資を通じたイノベーション創出当社の取り組み

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43 「好き」を応援するコンクールを進化させ、ソーシャル・イントラプレナーによる事業開発をめざす社内外に開かれた共創の場の創出将来世代ソーシャル・イントラプレナーによる事業開発を応援するコンクール「好き」社内社外スタートアップ副業社員インターン生

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44 ソーシャル・イントラプレナー育成財団を設立、将来的には入社やプロジェクト参加を通じて事業を開発ソーシャル・イントラプレナー育成財団の設立財団入社やプロジェクト参加により事業創出が促進・企業価値が向上中・高・大学社会人向けスクールイントラプレナーの教育機会を拡大社会当社

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45 2.インパクトと戦略 ① 「好き」を通じて誰かのため、社会のためへと広がる消費 ② 「好き」を応援するファイナンシャル・エンパワーメント ③ 1・2のための支援戦略 ④ 「フロー」を通じた創造性の発揮 ⑤ ソーシャル・イントラプレナーによる事業開発 ⑥ 探究領域

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46 日本が大好きな世界中の優秀人材を募ることで事業を開発探究領域：「好き」を応援するビジネスのグローバル化世界からみた「SUKI」の対象としての日本

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3. 株主還元

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48 負債大きく変動しにくい株主資本からの配当となるDOEにより、安定的な累進配当を目指す配当方針：DOE（株主資本配当率）資産売上収益販管費 24.3～ × 55％株主資本 × 8％ B/S P/L 毎期の当期純利益により当期純利益利益剰余金が株主資本に積み上がり利益剰余金安定的な累進配当が可能 DOE ～23.3 配当性向変動する可能性

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49 DOEの引き上げ経営ビジョン＆戦略ストーリー2031の目標に合わせて、26年3月期の還元方針はDOE10％に引き上げ 25.3 （実績） 26.3～ DOE 8％ 10％ ■ 配当方針

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50 配当によるインカムゲインと株価上昇によるキャピタルゲインの両方で当社株のトータルリターンを向上新たな還元目標：TSR（株主総利回り） 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 25.3 26.3 27.3 28.3 29.3 30.3 31.3 累計配当株価上昇期末株価 2,700円 TSR 200％～ 25.3比年平均成⾧率 TSR +12%以上

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51 株主の皆さまとの企業価値向上株主の皆さまのご期待にお応え⾧期的に保有いただき応援をお願いします安定的な累進配当と株価の上昇を通じて

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本資料に掲載しております将来の予測に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。お問い合わせは、総務部 [email protected]にご連絡ください。 P.17 参考資料矢野経済研究所「キャラクタービジネスに関する調査」、㈱クロス・マーケティング「日本ペットフード協会の統計資料」、アニコムホールディングス(株)「2022最新版ペットにかける年間支出調査」、公益財団法人日本生産性本部「レジャー白書2024」、経済産業省「第7回エンタメ・クリエイティブ産業政策研究会事務局資料」、「令和5年度電子商取引に関する市場調査」、国土交通省「インバウンド消費動向調査」、内閣府「国民経済計算 / 四半期別GDP速報」、日本政府観光局「訪日外客統計」に基づき当社試算自分の好きが誰かのため、社会のために