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C A S E B U S I N E S S m a n a g e m e n t
事 業 開 発 プ ロ セ ス ・ メ ソ ッ ド の 開 発 ⽀ 援
新規事業開発をミッションに設⽴され、常時複数のインキュベーションを⼿がけるJ&J事業創造様向けに、社内の事業開発プロ
セスの設計およびメソッド開発を⽀援しました。事業開発アプローチの枠組みを再定義し、各ステップでキーとなる検討要素や
観点を整理することで、開発プロセスの早期化・⾼度化や、メンタリング精度の向上に貢献しました。
⽀援範囲:プロセス設計・メソッド開発
CONCEPT DESIGN DEVELOPMENT
Viability 事業性・収益性 ● ● ●
儲かる市場か? ● ● ●
市場の魅⼒度 現在の市場規模が⼤きい または 成⻑率が⾼い △ ●
政治的・経済的リスクの影響を受けづらい △ ●
強⼤な競合がいない または 勝算が⾒込める △ ●
GAFA等の市場コントローラーの影響を受けづらい △ ●
全国展開等でネットワーク効果や規模の経済が働く △ ●
無料のもので溢れかえっていない △ ●
商流上のステークホルダーが複雑すぎない △ ●
資源やチャネル、パテントなど不可避的な障害がない △ ●
許認可等の更新費⽤または維持費⽤が⾼額すぎない △ ●
LTVに対して、顧客獲得・維持コストが著しく⾼くない △ ●
参⼊戦略・適応戦略 許認可等の法規制の存在と解決⽅法が考慮されている △ ●
商慣習や商流で押さえるポイントが把握できている △ ●
事業提携の可能性など適切な参⼊モデルが検討されている △ ●
⽂化的背景などのリスクが考慮されている △ ●
市場で勝ち抜けるか? ● ● ●
ドメイン ターゲットの視点からドメインが適切に把握できている △ ●
ドメイン内の直接の競合・隠れた競合・将来の競合が把握できている △ ●
競合優位性の構築⽅法 差別化の⼿段やポジショニングが適切に設計できている △ ●
⼿持ちのアセットや強みの活⽤⽅法が検討されている △ ●
カテゴリ創出などによって競争を回避する⽅法がある △ ●
先⾏者利益や参⼊障壁を構築できる △ ●
マネタイズできるか? ● ● ●
マネタイズ マネタイズの対象(顧客)が無理なく適切に設定できている △ ●
対価の受取り⽅法やタイミングに違和感がない △ ●
プライシング・収益性 顧客数、顧客単価、継続率などのドライバーが把握できている △ △ ●
顧客の視点から妥当な基準から値付けされている △ ●
解決される課題・ニーズに⾒合った値付けがなされている △ ●
競争に有利またはシェアを拡⼤・維持できる値付けになっている △ ●
顧客維持・獲得コストに対して妥当な値付けになっている △ ●
ペネトレーション価格やスキミング価格を考慮した値付けになっている △ ●
アフターサービスやリピートも考慮されている △ ●
CRITERIA
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REVIEW GUIDE
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SEGMENT
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REVENUE MODEL
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