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CONFIDENTIAL © PayPay 2 目次 PayPayの事業 想像を超える未来のPlatformを目指す 01 PayPayが目指すミライ 事業構造 成長の軌跡 事業概況 PayPayの組織 PayPayの組織カルチャーと5 senses 02 人こそが革新を生み出す原点。組織と個人の成長を加速させる 事業をドライブさせる人事制度の仕組み 

CONFIDENTIAL © PayPay 3 目次 PayPayの事業 想像を超える未来のPlatformを目指す 01 PayPayが目指すミライ 事業構造 成長の軌跡 事業概況 PayPayの組織 PayPayの組織カルチャーと5 senses 02 人こそが革新を生み出す原点。組織と個人の成長を加速させる 事業をドライブさせる人事制度の仕組み 

CONFIDENTIAL © PayPay 4 想像を超える未来のPlatformを目指す PayPayは決済プラットフォームを入口としたデジタル金融プラットフォームへ 

CONFIDENTIAL © PayPay 5 PayPayというPlatformを通して、これまでなし得なかった体験、まだ見えない未来を創造していきます。 想像を超える未来のPlatformを目指す INNOVATION まだ見えない未来を創る 

CONFIDENTIAL © PayPay 6 登録者数 7,000 万人 （2025年7月時点） 2018年にサービスを開始してから約7年でユーザー数7,000万人（2025年7月時点）を突破したフィンテック企業である 「PayPay」は日本国内において（※）スマホユーザーの2人に1人以上が使用する決済プラットフォームとして、 金融企業としては異例のスピードでサービスリリースを続け、急速に事業規模を拡大しています。 ※ 総務省統計局「人口推計－2025年（令和7年）7月報－」および総務省「令和6年通信利用動向調査」の「1.情報通信機器の保有状況」を基に、当社にて算出 事業概況 - 7年でユーザー数7,000万人超 - 

CONFIDENTIAL © PayPay 7 世界各国のキャッシュレス比率（2022年） 日本はキャッシュレス後進国 成長余地 大 ※日本のみ、2024年の値を記載（経済産業省「2024年のキャッシュレス決済比率を算出しました」） 事業概況 市場のポテンシャル - 日本のキャッシュレス市場 - 99.0% 83.5% 75.9% 65.6% 64.2% 61.9% 56.4% 51.2% 47.5% 42.8% 23.9% ※2024年 ※キャッシュレス推進協議会「キャッシュレス・ロードマップ2024」、経済産業省「キャッシュレス・ビジョン」「2024年のキャッシュレス決済比率を算出しました」 

CONFIDENTIAL © PayPay 8 事業基盤は大きな成長余地 事業概況 市場のポテンシャル - 成長の余地 - 約 3 2 国内 スマホユーザーの 加盟店数 （利用可能箇所） 登録ユーザー数（7,000万人超）※1 ※2 1,000万カ所以上 PayPayまたはPayPayカードが利用できる店舗やスポット 全国 ※1 PayPayのアカウント登録済のユーザー数。2025年7月時点。 ※2 総務省統計局「人口推計－2025年（令和7年）7月報－」および総務省「令和6年通信利用動向調査」の「1.情報通信機器の保有状況」を基に、当社にて算出 

CONFIDENTIAL © PayPay 9 7000万人 登録ユーザー数※1 連結取扱高 連結売上高 15.4兆 2488億円 事業概況 - PayPayのビジネス成長性 参照：LINEヤフー株式会社 2024年度通期及び第4四半期決算説明会資料 ※1 登録ユーザー数は自社調査（2025年7月時点） ※2 増加率は2023年度末比 年間 11％ 増加 年間 23.2％増加 年間 17.6％ 増加※2 

CONFIDENTIAL © PayPay 10 登録ユーザー数※ 事業概況 - キャッシュレス決済のリーディングカンパニー - サービス開始7年で登録ユーザー数が7,000万人を突破、キャッシュレス決済の5回に1回は「PayPay」での決済に。 ※ PayPayのアカウント登録済のユーザー数。2025年7月時点。 

CONFIDENTIAL © PayPay 11 事業概況 - 送金回数もPayPayが大きくリード - 「送る・受け取る」機能を利用した送金回数も拡大を続け、前年比35.7%増の約3.8億回に。 ※銀行の振込件数は、一般社団法人全国銀行協会の開示資料（2024年版決済統計年報の内国為替取扱状況等）より参照、個人間での送金、個人と法人間、法人と法 人間での送金件数（給与振込は除く）を含みます。PayPayの送金回数は、 PayPayマネーライトの譲渡の回数も含む（PayPayマネーの残高を送る場合は送金、 PayPayマネーライトの残高を送る場合は譲渡）。表示桁以下、四捨五入。 

CONFIDENTIAL © PayPay 12 事業概況 - キャッシュレス決済のリーディングカンパニー - ※2018年から2021年までは、経済産業省公表資料「キャッシュレスの将来像に関する検討会とりまとめ」より引用。2022年以降は、一般社団法人日本クレジット協会公表資料「月次調査：クレジットカード動態調査」より クレジットカードの決済回数、日本銀行公表資料「決済動向 2025年1月」よりデビットカードと電子マネーの決済回数、一般社団法人キャッシュレス推進協議会公表資料「コード決済利用動向調査 2025年3月14日公表」よ りコード決済回数を合計、PayPay調べ。表示桁以下、四捨五入。 2024年PayPayの決済回数は年間約74.6億回、キャッシュレス決済全体の約5回に1回が「PayPay」に。 「PayPay」におけるシェアは約3分の2を占め、国内No.1のコード決済サービスに成長 

CONFIDENTIAL © PayPay 13 2018年10月 サービス開始当初 2020年4月 2022年3月 2023年10月 2025年7月 事業概況 – 圧倒的なスピードでユーザーファーストなアプリに日々アップデート - アプリアップデート ほぼ 毎週、年間約50回 

CONFIDENTIAL © PayPay 14 PayPayグループ経済圏の強化へ To User To Business 保険 銀行 資産運用 メーカー 販促 logo 小売販促 マルチ ペイメント 資金繰り 広告 SNS EC/ メディア 通信 決済 個人間送金 

CONFIDENTIAL © PayPay 15 Finance 事業構造 - 強固なビジネスモデル - 金融 決済と融合した金融による社会変革 PayPayグループのシナジー最大化 加盟店事業 加盟店支援を通じた事業変革 全国約1,000万カ所以上のPayPayまたは PayPayカードが利用できる店舗やスポット 決済 QRコード決済市場を創造 市場全体の3分の2を達成、市場のリーダーへ 金融 加盟店事業 決済 決済をベースに、加盟店支援・金融事業の3階構造で事業を展開し、高収益を実現しています。 

CONFIDENTIAL © PayPay 16 ・決済サービスの提供 ・加盟店の獲得 ・フィンテックプラットフォームを目指したアプリの開発 ・クレジットサービスの提供 ・フィジカルカード「PayPayカード」の提供 ・PayPay内ミニアプリ「PayPay資産運用」の開発 と提供 事業構造 - グループシナジーで圧倒的No.1へ - ユーザーの金融体験を最大化するため、グループ各社の強みを活かした次世代の金融サービス開発を続けています。 ・海外開発拠点 ・アプリ開発(PayPayの水平組織) India ・銀行ローン、ビジネスローン、住宅ローンの提供 ・PayPay内ミニアプリ「PayPay銀行」の開発と提供 

CONFIDENTIAL © PayPay 17 成長の軌跡 PayPayは設立直後から圧倒的なスピードでキャンペーン、サービスをリリースし、急速に全国に普及しています。 2018年 2019年 第2弾「100億円あげちゃうキャンペーン」を実施 ユーザー数が1,000万人を突破 〜 加盟店は100万カ所、累計決済回数が1億回を突破 〜 App Store「BEST OF 2019 トップAppランキング」にて、アプリダウンロードランキング1位 PayPay設立。ソフトバンクとヤフージャパン(※1)が共同出資、Paytmが技術提供. ※1 現LINEヤフー株式会社 「PayPay」をリリース 「100億円あげちゃうキャンペーン」を実施 2020年 ユーザー数が2,500万人を突破 「PayPay」のミニアプリに「ボーナス運用※2」登場！ ※2現ポイント運用 累計決済回数が10億回を突破！ 2021年 6月15日 10月 12月 2月 8月 9月 12月 2月 4月 5月 6月 12月 1月 8月 10月 公共料金の請求書から読み取る「PayPay請求書払い」を提供開始 ユーザー数が4,000万人を突破 決済時にスタンプ！2021年12月1日より「PayPayスタンプカード」を提供開始 2022年 PayPayアプリ上で完結する便利な支払い方式「PayPayあと払い※3」の提供を開始 ※3 現クレジット PayPay証券株式会社が提供する有価証券の買付や売却が行える「PayPay資産運用」の提供を開始 PayPayカード株式会社の株式取得（子会社化） インドにPayPay初となる海外開発拠点を設立 

CONFIDENTIAL © PayPay 18 グループシナジーを活かした金融サービスの展開でミライの金融プラットフォームを創り上げていきます。 成長の軌跡 2023年 4月 10月 3月 4月 8月 4月 5月 7月 9月 2024年 ユーザー数が6,000万人を突破 PayPayアプリで疑似運用体験ができる「ポイント運用」が業界最速で1,000万運用者を突破！ PayPay、連結決済取扱高が過去最高の10兆円超え！ 将来の売上を事前に受け取れる招待制サービス「PayPay資金調達」の提供を開始 PayPayカードの支払い情報がPayPayアプリの「取引履歴」からリアルタイムで確認可能に 「PayPay」の送金回数が、国内振込件数の約6分の1相当の規模に成長 「PayPay資産運用」でiDeCo（個人型確定拠出年金）の申し込み受付を開始 給与デジタル払いに向けて厚生労働大臣からの指定を受領 ソフトバンクグループの10社が給与デジタル払いに対応して「PayPay給与受取」を利用開始 寄付、募金のオンライン寄付にも「PayPay」の導入が可能に 2025年 PayPay銀行株式会社の株式取得（子会社化） 「PayPay」に新たな支払い方法「PayPay銀行残高（現PayPayデビット）」が登場！ 「ポイント運用」の運用者が2,000万人を突破し、業界最大規模をさらに更新！ バーチャルカード「PayPay残高カード」の提供を開始！ ユーザー数が7,000万人を突破 PayPayアプリの決済や送金などが海外で利用可能に 

CONFIDENTIAL © PayPay 19 目次 PayPayの事業 想像を超える未来のPlatformを目指す 01 PayPayが目指すミライ 事業構造 成長の軌跡 事業概況 PayPayの組織 PayPayの組織カルチャーと5 senses 02 人こそが革新を生み出す原点。組織と個人の成長を加速させる 事業をドライブさせる人事制度の仕組み 

CONFIDENTIAL © PayPay 20 Work for LIFE, or Work for Rice What is your real purpose? SPEED is our bet on the market Believes in our PRODUCT & TEAM Be Sincere To be Professional Ego is not welcome, Communicati on is necessary PayPayのカルチャーについて OUR VISION IS UNLIMITED_ Work for LIFE, or Work for Rice -What is your real purpose?- PayPay創業期にあるインド人エンジニアが教えてくれた言葉。 「我々は目の前の食事の為の仕事をしているのではない。自分の人生の意義をかけられる仕事をするんだ」 人生の様々なフェーズでは時には食事の為に仕事をすることも必要な場合もある。 しかし我々は可能な限り本質的な目的や価値を求めて行動する。その為には常にリスクテイク、チャレンジを繰り返す。 そうした考えは日常の仕事をワクワクさせて自分たちの想像を超えた成長とまったく違う次元の景色を見ることを可能にする。 ー 我々は自分たちの想像を超える未来を創るためにあえて明確なビジョンは必要ないと考えています。 常にDay1であるスタンスを忘れずに、誰もが想像できないようなビジョン（未来）を実現していくのがPayPayです。 CONFIDENTIAL © PayPay 20 

CONFIDENTIAL © PayPay 21 Work for LIFE, or Work for Rice What is your real purpose? SPEED is our bet on the market Believes in our PRODUCT & TEAM Be Sincere To be Professional Ego is not welcome, Communicati on is necessary PayPay 5 senses PayPay 5 senses 想像を超える未来を創り上げるPayPayの組織文化。 PayPayのメンバーが働く上で大切にしていること。 

CONFIDENTIAL © PayPay 22 Work for LIFE, or Work for Rice 常にDay1マインドを忘れずに、本質的な目的や価値を求めて行動 する。その為には常にリスクテイク、チャレンジを繰り返す。 - What is your real purpose? - Be Sincere To be Professional プロフェッショナルとして妥協せず 誠実に自ら機会や新しい価値を創り続け、最後までやり抜く。 Believes in our PRODUCT & TEAM 常にプロダクトやチームを信じて、世界一のフィンテック企業に なることを目指し成長を楽しむ。 SPEED is our bet on the market 圧倒的なスピードで成果を上げ、ユーザーや組織に貢献する。 PayPay 5 senses Ego is not welcome, Communication is necessary コミュニケーションを大切にし、仲間のダイバーシティを尊重する。 また決定事項はワンチームで取り組む。 01 02 04 05 03 

CONFIDENTIAL © PayPay 23 PayPay 5 senses とは？ PayPayの組織文化でありPayPayのメンバーが働く上で大切にしていることです。 我々はこうした価値観を常に持ち、圧倒的なパフォーマンスを発揮する各分野のプロフェッショナ ルを求めています。 サービス開始から7年、最初はただの決済アプリだった「PayPay」は現在日本国内においてユー ザー数が7000万人を超え(2025年7月時点)、現金の意味やお金の流れ、それを扱う多くの人々の 意識を変化させてきました。 そして、「人」も「サービス」もゼロからスタートしたPayPayでしたが、今では世界中から年間 数百名規模の新しいメンバーを迎え入れ、数千名規模の会社・組織へと成長を遂げています。 ただし、一方で我々はサービスも組織もこれで「完成」ではなく、常に「未完成」であると考えて います。それは何故か？ 「もうこれ以上の価値はユーザーに提供できないのか？」「ただのありきたりな大きな会社・組織 にはしたくない」「一度きりの人生。どうせだったらその分野で圧倒的No.1、世界でNo.1を目指 す」 こうした想いを実現するにはどうしたらよいのか仲間と本気で考え、他社に追随を許さないスピー ドで創り上げていく。そして、常にチャレンジャーであることを忘れずに思考を止めない。 そんな会社だからです。 もしかしたらPayPayで働くということは今のあなたが感じている数倍、数十倍大変なことが待ち 受けているかもしれません。 PayPayではひとりのプロフェッショナルとして成果を出すことが常に求められます。 働き方はフレキシブルで裁量もありますが、「自由」には当たり前ですが「責任」が伴います。 仕事は当事者意識をもってリードする人にいつでも集まってきます。上司からの指示を待っている だけの受け身のスタンスでは通用しないかもしれません。 ひとりのプロフェッショナルとして扱われます。何事も他責にはできません。キャリアも会社が待 っていれば与えてくれるものではなく自らの行動と結果で創り上げていかなければなりません。 「PayPayは多くの人に知られたサービスで数千名規模の大企業だから安定的に働けそう」という イメージは間違いです。 安定は常に変化,革新し続けることだと我々は考えています。 それでも 「私は」 覚悟や情熱をもってそんな「未完成」な組織やサービスを共に創り上げていき たいともし思っていてくれるのであれば、PayPayはきっとあなたのキャリアにとって素敵な経験 や生涯の仲間を知り得る機会や場所となるかもしれません。 5 sensesと共に。 未来を変えるのは今だ。 CONFIDENTIAL © PayPay 23 

CONFIDENTIAL © PayPay 24 あなたは今までのキャリアでどんな会社や組織で働いてきましたか？ PayPayは何か特別な育成や研修、多種多様な福利厚生などを用意しているわけではありません。 本質的に何が最も「プロフェッショナル」の成長と価値を促進させるのか？ またそれにより社会にどのような革新を起こし企業競争力を高めていけるのか？ PayPayの人事制度は、ただそれだけをシンプルに本質的に突き詰めたものです。 「真のプロフェッショナル」としてあなたはPayPayに何を求めますか？ PayPayは人事制度も進化・革新し続けています。 人こそが革新を生み出す。 革新を通じて 人は社会にインパクトを もたらし成長する PayPayの人事制度について CONFIDENTIAL © PayPay 

CONFIDENTIAL © PayPay 25 PayPayのHRポリシー Pay for Performance Diversity Speed Simple Speed 圧倒的事業スピードの実現に向け､ 運用負担が少なく､変化に即応する制度 Pay for Performance 全社目標達成･企業価値最大化への成果･貢献に､ メリハリある処遇で報いる制度 Diversity 事業革新を生み出し続ける､ ｢真の多様性｣を実現する制度 Simple スピード･成果主義･ダイバーシティを実現する シンプルな制度 

CONFIDENTIAL © PayPay 26 役職は配役 –PayPayの組織の基本思想- 革新 圧倒的スピード 圧倒的No.1 新組織 既存組織 社長より高給の 天才エンジニア 部長より高給の 営業トップガン 役職は配役（1年更新） • 等級制度なし • 役職と報酬を分離 常時 • 最適組織（限りなくフラット） • 適材適所 常に最適組織・適材適所を実現し個人と組織の成長機会を創出 個人と組織の成長機会（修羅場）の創出 自在な組織改廃･人材配置 必要人材を機動的に獲得 革新し続けるベンチャー文化 常にDay1 人と人､組織と組織の壁がない 

CONFIDENTIAL © PayPay 27 Pay for Performance ：卓越した実績を上げた人を正当に評価し､厚く報いる ・能力評価・バリュー評価等は行わない（「役職は配役」､等級制度なし） ※ただし､組織に悪影響を生じる行動はマイナスの貢献として評価 ※処遇への反映は年１回（プロダクトエンジニア部門は年2回） 事業の成長スピードを削がないシンプルな評価サイクル 昇給額上限は設けず、期待貢献に見合う額まで 引き上げる（原資の範囲内） ・部門内の相対評価 ※成果･貢献に紐づかない､属人的な手当･福利厚生は原則なし ※原資を優秀者にフォーカスして分配 Pay for Performance（報酬/年俸制） 部門人員数に対しての厳格な評価比率 S10% / A40% / B40% / C10% 業績のみを評価 （全社･組織目標の達成､企業価値最大化への貢献） S C A B 10% 10% 40% 40% 評価 更にメリハリ昇給 メリハリ昇給有 昇給無 昇給無（降給の可能性もあり得る） 超 強 無 強 無 昇給 原資配分 S A B C 革新 圧倒的スピード 圧倒的No.1 

CONFIDENTIAL © PayPay 28 PayPayの考えるダイバーシティ Diversity ｢多様性そのもの｣が目的化する場合も （例）女性活躍偏重等 個人の属性（国籍､性別､年齢等）に関係なく､ 知恵を結集 Pay for Performance 様々なバックグラウンドを持った人でも Pay for Performance（実力主義）であることによる 公平な評価と報酬 一般的 な会社 革新 圧倒的スピード 圧倒的No.1 

CONFIDENTIAL © PayPay 29 年齢・国籍・性別不問の実力主義により世界中から優秀なメンバーが集まっています。 PayPay社員の出身国 北米 ・アメリカ合衆国 ・カナダ 中南米 ・メキシコ ・コスタリカ ・ブラジル ・ペルー ・アルゼンチン アフリカ ・エジプト ・モロッコ ・ケニア ・マラウイ ・南アフリカ アジア ・インド ・パキスタン ・バングラデシュ ・スリランカ ・ミャンマー ・マレーシア ・シンガポール ・タイ ・カンボジア ・インドネシア ・フィリピン ・台湾 ・ベトナム ・大韓民国 ・ネパール ・中国 ヨーロッパ ・英国 ・フランス ・ドイツ ・ポルトガル ・オランダ ・スペイン ・ノルウェー ・スウェーデン ・ルーマニア ・フィンランド ・ポーランド ・ロシア ・ウクライナ ・ベラルーシ ・イラン ・イスラエル 中東 ・オーストラリア ・ニュージーランド オセアニア 26.1％ 社員の外国籍比率 (2025/7/1現在) 約 50カ国 外国籍社員の 出身国と地域 

CONFIDENTIAL © PayPay 30 世界中から志向性のマッチした優秀なプロフェッショナルを採用。 採用にこだわり、選考水準を厳しく設定しています。 PayPayの人材獲得における採用率 2024年度 採用率 0.1% 2.1% 0 0.5 1 1.5 2 2.5 Business/Corporate Product Engineer 0.7% 採用率全社平均 

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