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LES JOIES DE LA NÉGOCIATION OLIVIER TRUONG - @OLTRUONG

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commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer

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LA NÉGOCIATION PAR POSITION

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« TANT QUE MON CHEF FAIT COMME SI JE GAGNAIS BEAUCOUP, JE FAIS COMME SI JE TRAVAILLAIS BEAUCOUP. »

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SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME

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PERCEPTION

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ÉMOTIONS

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ÉMOTIONS

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BE HARD ON THE PROBLEM, SOFT ON THE PEOPLE William Ury

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SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS

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INTÉRÊTS POSITIONS

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POURQUOI ?

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EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL

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FAIRE GROSSIR LE GÂTEAU

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INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS

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OUI MAIS…

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OUI MAIS…

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SI L’AUTRE PARTIE EST TROP PUISSANTE ?

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UTILISEZ VOTRE BATNA MEILLEURE SOLUTION DE RECHANGE BEST ALTERNATIVE TO A NEGOCIATED AGREEEMENT

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CONCLUSION

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PRINCIPES 1. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME 2. SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS 3. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL 4. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS DÉVELOPPER SON BATNA LISEZ LE LIVRE ! PRATIQUEZ…

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MERCI