国際航業株式会社 経済効果シミュレーションを活用して産業用自家消費型太陽光・ 蓄電池販売の営業を行ったことがある法人営業担当者107名に聞いた！ [独自レポートVol.19] 産業用太陽光発電・蓄電池の営業担当者、 84.2%が「シミュレーション結果」の保証で 「成約率が高まる」と回答 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の 経済効果シミュレーション保証に関する意識調査

調査概要 調査機関 国際航業株式会社 調査名称 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する 意識調査 調査方法 IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画による インターネット調査 調査期間 2024年5月13日〜同年5月14日 有効回答 経済効果シミュレーションを活用して産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の営業を 行ったことがある法人営業担当者107名 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とは なりません。 Research Outline

Q1 あなたは、産業用（事業者用）自家消費型太陽光または産業用 （事業者用）蓄電システムを顧客に提案する際、経済効果 シミュレーションの信憑性や診断精度に関して不安を感じたことが ありますか。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 産業用（事業者用）自家消費型 太陽光または産業用（事業者用） 蓄電システムを顧客に提案する際、 経済効果シミュレーションの信憑性や 診断精度に関して、 88.8%が、 「不安」を感じたことがあると 回答しました。 何度もある 36.5% 数回程度ある 48.6% 一度だけある 3.7% ない 5.6% わからない/答えられない 5.6%

Q2 お客様から経済効果シミュレーション結果の信憑性や診断精度を 疑われ、失注または成約までに時間がかかってしまった経験は ありますか。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 83.1%が、お客様から経済効果シミュレーション結果の 信憑性や診断精度を疑われ、失注または成約までに 時間がかかってしまった経験がありました。 何度もある 32.6% 数回程度ある 43.0% 一度だけある 7.5% ない 15.0% わからない/答えられない 1.9%

Q3 経済効果シミュレーションの結果通りの実績が出ない場合、 その差額が保証されるならば、お客様へ自信をもって提案することが できると思いますか。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 非常にそう思う 35.5% ややそう思う 48.6% あまりそう思わない 7.5% 全くそう思わない 4.7% わからない/答えられない 3.7% 経済効果シミュレーションの 結果通りの実績が出ない場合、 84.1%が、「その差額が保証される ならば、お客様へ自信をもって 提案することができる」と 回答しました。

Q4 経済効果シミュレーション結果が保証されるならば、成約率は 高まると思いますか。 経済効果シミュレーションの結果が 保証される場合、84.2%が、 「成約率は高まる」と回答しました。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 非常にそう思う 39.3% ややそう思う 44.9% あまりそう思わない 9.3% 全くそう思わない 3.7% わからない/答えられない 2.8%

Q5 経済効果シミュレーション結果の保証があるならば、成約期間は 短縮できると感じますか。 経済効果シミュレーション結果の 保証がある場合、78.5%が、 成約期間は「短縮できる」と 実感しています。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 非常にそう感じる 29.9% ややそう感じる 48.6% あまりそう感じない 15.9% 全くそう感じない 2.8% わからない/答えられない 2.8%

Q6 経済効果シミュレーション結果が保証されるならば、 どのような項目に基づく保証があると魅力的だと感じますか。 （複数回答） 61.7% 52.3% 42.1% 34.6% 30.8% 25.2% 23.4% 21.5% 18.7% 14.0% 11.2% 0.0% 2.8% 蓄電システムの充放電量（kWh） 太陽光パネルの発電量（kWh） 太陽光の自家消費効果による電気代削減額（円） 蓄電システムの自家消費効果による電気代削減額 （円） 自家消費型太陽光＋蓄電システムによる電気代削減額（円） トータルの電気代削減率（%） 自家消費量（kWh） 自家消費率（%） 投資回収期間（年） FIT/FIPによる売電収入額（円） 投資対効果（%） その他 わからない/答えられない 経済効果シミュレーション結果が 保証される場合の魅力的な保証内容は、 「蓄電システムの充放電量（kWh）」や 「太陽光パネルの発電量（kWh）」が 上位となりました。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107

Q7 経済効果シミュレーション結果の保証料を販売施工会社側で 負担することは可能だと思いますか。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 非常にそう思う 21.4% ややそう思う 47.7% あまりそう思わない 15.0% 全くそう思わない 11.2% わからない/答えられない 4.7% 69.1%が、経済効果シミュレーション結果の 保証料を販売施工会社側で負担することは 「可能である」と回答しました。

Q8 経済効果シミュレーション結果の保証をオプションとして お客様に提案することに抵抗感はありますか。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 全く抵抗感はない 17.8% あまり抵抗感はない 46.7% やや抵抗感がある 24.3% 強い抵抗感がある 6.5% わからない/答えられない 4.7% 64.5%が、経済効果シミュレーション 結果の保証をオプションとして お客様に提案することに「抵抗は ない」と回答しました。

太陽光発電・蓄電システム 「経済効果シミュレーション保証」について Service 「エネがえる」のビジョンは"むずかしいエネルギー診断をかんたんにカエル"です。エネがえるは、住宅用から産業用まで 太陽光パネル・蓄電システムやEV（電気自動車）・V2H（Vehcle to Home）販売に関わる営業担当者が、誰でもカンタンに 需要家・施主向けの提案書を自動作成できる経済効果の試算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電システム、EV・V2Hの 経済効果を誰でも専門知識なしにシミュレーションできるエネルギー診断特化型クラウドサービス（SaaS形式/API形式の 2タイプ）として大手電力会社や有名太陽光・蓄電システムメーカー・国内TOPクラスの販売施工店まで、全国700社以上に 提供しています。

Service 経済効果シミュレーション保証は、国際航業の「エネがえる」シリーズ全プロダクトの契約企業を対象に、有償オプション サービス（日本リビング保証への取次紹介サービス）として展開。「エネがえる」を利用して算出した経済効果シミュレー ションに基づいて、太陽光発電システム（産業用・住宅用ともに対象）を導入したにもかかわらず、対象機器の稼働率が 低下し、これによって年間発電量実績が年間補償発電量を下回った場合、支払限度額を上限としてその損害を補てんする サービスです。（※1 2024年4月日本リビング保証調べ） ▼「エネがえる」公式Webサイト ・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）：https://www.enegaeru.com/ ・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池提案用）：https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用） http://evv2h.enegaeru.com/ ▼「エネがえる」シリーズにおいて、国内初※1となる「経済効果シミュレーション保証」の提供を開始

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