株式会社 Magic Moment に 興 味 を 持 っ て く だ さ っ た み な さ ま へ

株式会社 Magic Moment 代表取締役 CEO 村尾祐弥 Magic Moment Magic Moment に興味をお持ちいただき、 ありがとうございます。 Magic Moment は、 人と人との関係性をテクノロジーで可視化し、 人の可能性を最大限引き出す営業支援サービスを提供しています。 私は 20 年近く営業に携わってきました。その中で、顧客と信頼関係を構築して新たな価値を提案できれば、必ず成果がついてくる 確信を得ました。一方、素晴らしい商品があるにも関わらず、顧客に価値を届けられていないケースも数多く見てきました。 「意味 のない指標を追っている」 「非効率な業務に追われている」 「ボトルネックを把握できていない」など、理由はさまざまです。 「もっとこうすれば結果が出るのに、もったいない」 その怒りややるせなさが、起業の原点です。 営業職に従事している人は、全国に 400 万人います。営業に関わるすべての人たちに、営業の素晴らしさを伝え、より楽しく仕事 に向き合える人を増やしたいと考えています。 一人で始めた会社も、いまでは仲間がたくさん増えました。2021 年 1 月にリリースしたプロダクトは日々進化し、少しずつお客様の 支持も広がっています。9 月には三度目の資金調達を実施し、ここからさらに成長を加速していきます。 変化やチャレンジに飛び込みたい方、とにかく自身を成長させたい方、社員一同、みなさまからのご応募をお待ちしています。 ˜Magic Moment 2024 2

SERVICE 事業・サービス TEAM 組織 PRODUCT プロダクト開発 WORKSTYLE 働き方・環境 CULTURE 社風・文化 COMPANY INFO 会社情報 目次 ˜Magic Moment 2024

COMPANY INFO 会社情報 M a g i c M o m e n t に つ い て ˜Magic Moment 2024 4

強い絆で、 社会をつなぐ。 COMPANY INFO MISSION テクノロジーの力で、 人と人との関係を可視化し、 顧客と強い絆を結ぶための最適な営業活動を支援する。 それが、 Magic Moment の果たす使命です。 顧客と信頼関係を築くことで、 新たな価値を次々と提案することができる。 営業が推進力となって、 ビジネスの可能性は無限に広がっていく。 それだけではありません。 人々の暮らしや、 社会のあり方を一変させる キッカケをつくることだって、 きっとできる。 モノを売るだけじゃない。 営業とは 「未来を創造する仕事」 、 そう信じて。 この国の営業職に従事する400万人の方々とともに、 私たちは挑戦を続けます。 ˜Magic Moment 2024 5

COMPANY INFO COMPANY INFO 営業支援SaaS Magic Moment Playbook Revenue BPaaS 営業変革推進サービス Magic Moment はテクノロジー・人・オペレーションの力 を活用し、 全ての営業組織の変革を実現するソリューション カンパニーです。 顧客エンゲージメントをベースに、 顧客への正しい価値提案 と業務の圧倒的効率化を実現する営業支援 SaaS 「 Magic Moment Playbook 」 当社メンバーが導入企業内部に入り込み営業組織を現場か ら共に変革する 「 Revenue BPaaS 」 を提供しています。 LTVސ٬ੜ֔Ձ஋ɻސ٬ ਓ͋ͨΓ͕ੜ֔ʹΘͨͬͯࣗࣾʹ༩͑ͯ͘ΕΔऩӹͷ૯ྔΛද͢ࢦඪ 日本唯一の セールスエンゲージメント プラットフォームの提供 LTV の最大化と営業効率化の実現 ˜Magic Moment 2024 6

現在の状況 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 ຤ 2019 年、神保町オフィス移転時 COMPANY INFO 1名 4名 12名 26名 41名 80名 100名 150名 現在の神谷町オフィスにて 2024年末までに、 150名超の組織成長を目指す 2021年1月にリリースしたプロダクトを さらに進化させるべく、 開発に注力 エンタープライズを中心に、 シェア拡大を見込む 沿革 （2024年4月時点） 2018年8月　 2019年2月　 2019年12月 2021年1月　 2021年3月 2021年4月 2021年8月 2022年9月 2023年1月 本格的に事業を開始 神保町にオフィスを移転 プレシリーズAで1.6億円の資金調達を実施 「Magic Moment Playbook」 を正式リリース オフィスを神谷町に移転 シリーズAで6.6億円の資金調達を実施 東洋経済すごいベンチャー100 厳選7社に選出 シリーズ Bを完了し累計調達額 20 億円に 累計資金調達額 22.4 億円に ˜Magic Moment 2024 7

投資家からのコメント DCMベンチャーズ /日本代表 General Partner 本多央輔氏 COMPANY INFO 昨今の企業経営では顧客エンゲージメントの重要度が高まり、 「LTV 経営」 を支援する Magic Moment の営業支援ソリューションへの ニーズはますます高まっていると感じております。 チームの深い業界 ・ 顧客理解を基に設計された 「Magic Moment Playbook」 のローン チ以来、 実際に導入企業では、 顧客価値最大化に対し目に見える結果 が出て来ております。 その提供価値の高さと今後の更なる成長に期待 し、 前々回 ・ 前回ラウンドに引き続き、 今回も出資に至りました。 調達し た資金でより一層成長を加速させ、 日本中の企業で LTV経営が実装さ れていくことを期待しております。 DNX Ventures / 日本代表 Managing Partner 倉林陽氏 Magic Moment のシリーズB をリードさせて頂きました。 2019年の シード出資以降、 チームの皆様が徹底的に磨き込んだプロダクトを活 かし、 数多くの日本のお客様の営業生産性の向上というテーマに向き 合う姿を拝見し、 今回 3度目の出資をさせて頂きました。 日本の営業の 現場では、 「先輩の背中を見てなんとなく学ぶ」 というスタイルが依然 多く、 データと共に営業効率を高められない企業が多く存在します。 今 回調達した資金を活用し、 Magic Moment が業界に更なる革新を起 こしてくれることを期待しております。 Investor comments 写真左 ：DNX Ventures /倉林陽 氏 写真中央 ：Magic Moment/村尾祐弥 写真右 ：DCMベンチャーズ /本多央輔 氏 ˜Magic Moment 2024 8

会社概要 社名 代表者 本社 設立 事業開始 従業員 資本金 累計資金調達額 主な投資家 認証 COMPANY INFO 株式会社Magic Moment 代表取締役 村尾祐弥 〒106-0041 東京都港区麻布台1-8-10 麻布偕成ビル3F 2017年3月 2018年9月 99名 （2024年4月時点） 1億円 22.4億円 DCMベンチャーズ、 DNX Ventures、 日本ベンチャーキャピタル株式会社 ISO/IEC 27001:2013 / JIS Q 27001:2014 ˜Magic Moment 2024 9

顧 客 エ ン ゲ ー ジ メ ン ト を 軸 と し た サ ー ビ ス SERVICE 事業・サービス ˜Magic Moment 2024 10

SERVICE 11 営業支援 SaaS 営業成果を10倍に - 最適なアクションを自動提案 - 業務の自動代行 - 各種ツール連携 私たちは、 あらゆる顧客体験を改善することを通じて、 偉大なるブランドが最も価値を提案したい顧客を魅了し LTV を最大化することを支援します。 Revenue BPaaS Inside Sales BPO 営業DXパートナー Integration - Magic Moment Playbook の活用支援 - 戦略立案・PDCAサイクルのサポート - お客様の営業組織の一員としてセールス活動 (BPO) ˜Magic Moment 2024 11

SERVICE 顧客ライフサイクルの 一元化 顧客との関係性が深まる営業活動の実現 営業担当者への アクション提案 営業プロセスの データ化 LTV 経営を実現する 営業 AI 行動システム 業務の自動代行 『Magic Moment Playbook』 は、 顧客との関係性を深 め、 LTV を最大化するサービスです。 「LTV （顧客生涯価値） が、 営業成果を最大化する」 とい う考えのもと、 営業プロセスや顧客のアクティビティ をリアルタイムで可視化し、 営業担当者に最適なアク ションを自動提案します。 営業の質 ・量の向上を支援す るとともに、 「顧客との関係性」 を起点にした組織変革 をもたらし、 企業の収益アップに貢献します。 ˜Magic Moment 2024 12

SERVICE メールや電話、 商談内容、 お客様のサービス利用状況などの情報 をもとに、 営業担当者に最適なアクションを自動で提示する。 Playbook の特徴 営業担当者へのアクションを自動提案 営業担当者が行わなければならない定型化が可能なタスク(リ マインド・ 御礼メールなど) を自動化 ・ 効率化 業務の自動代行 MA/CRMなど各種ツールと連携し、 顧客と接点を持った瞬間か ら契約後まで、 ライフサイクルを一元化する。 顧客ライフサイクルの一元化 営業と顧客が合意したこと、 提案に対して顧客がアクションし たことなどを、 項目ごとに入力・データ化する。 営業プロセスのデータ化 ˜Magic Moment 2024 13

SERVICE 購入前 顧客エンゲージメントの可視化イメージ 顧 客 エ ン ゲ ー ジ メ ン ト 関 係 性 ACV や利用率 高 低 購入後 HPを頻繁に見てくれてい るし、 資料ダウンロードも してくれた。 毎日サービスを利用してく れていたのに、 一週間アク セスがない。 BAD GOOD 商談時に予算状況を教えて くれた。 次回、 決裁者に繋い でもらえる合意が取れた。 GOOD エンゲージメント 可視化の方法 ・CRM や MA ツールと連携し、資料請求や HP 閲覧などのアクティビティを計測 ・顧客と営業担当者が、どんな合意ができたのかをデータ化 ・顧客のサービス * 利用状況（ログインの頻度や時間、各機能の活用状況など）を計測 *計測できるのは、 Web上にデータがある場合に限る ˜Magic Moment 2024 14

業務の自動化、 データ入力の簡素化、 カ レンダーやオンライン商談ツールなど との連携で、 営業プロセスを徹底的に効 率化。 その上で、 自動的に最適なアク ションが提案されるため、 一人ひとりの 行動量が増える。 営業担当者の 行動量アップ 顧客の状態を正確に把握した上で提案 するため、 顧客により良い価値提案がで きる。 一人ひとりの行動が平準化され、 ばらつきがなくなる。 提案の質向上 顧客の関係性を起点とした行動を促す ため、 より成果が出やすい営業組織へと 変わる。 顧客の関係性を起点とした 営業組織の構築 営業成果 （LTV） 最大化 Playbook がもたらす価値 SERVICE ˜Magic Moment 2024 15

SERVICE ※ 数値は導入企業のご利用状況と自社調査に基づき算出しています。 80%向上 Before MMP 活動量 45%向上 Before MMP アポイント獲得率 25%向上 Before MMP 成約率 2.5ヶ月分 短縮 Before MMP オンボーディング期間 導入事例 さまざまな業種や規模のお客様に導入いただいています ˜Magic Moment 2024 16

多 様 な 価 値 観 が 交 わ る オ ー プ ン な 組 織 TEAM 組織 ˜Magic Moment 2024 17

CEO Magic Moment 代表取締役 CEO グローバルでトップの営業成績を上げる （広告営業） 新規部門を立ち上げた結果、 そのオペレーションが、 グローバルで採用される 3年間で、 担当部門の売上60倍成長に貢献 Googleでの実績 freeeでの実績 8か月間で、 担当部門収益28倍成長に貢献 コホートの解約率は、 3か月で約1/7に 村尾 祐弥 Yuya Murao 中央大学法学部卒。 毎日コムネット、 マイナビにて、 営業を担当。 2010年にGoogleに入社。 営業統括部長として、 代理店営業・モバイル・ダイレク トセールス部門の立ち上げなどに従事。 2015年にfreeeに参画。 執行役員営業統括・パートナー事業本部長として、 パート ナーセールスの立ち上げなどを行う。 2017年からRapyuta Robotics 執行役員ビジネス統括を経て、 2018年から Magic Momentの経営を本格化。 ˜Magic Moment 2024 18

職種 TEAM 20代 30代 40代 年齢 平均年齢 性別 （2024 年 4 月時点 ) % 男性 女性 % 男性 女性 * 顧客の営業チームの一員として、プロダクト を活用しながらインサイドセールスを行い、 顧客組織を内部から変革に導くチーム プロダクト ビジネス職 Revenue BPaaS* コーポレート （7名） （42名） （18名） （6名） 20代：48.0% 30代：39.0% 40代：13.0% 31.3 73.9 26.1 エンジニア （26名） ˜Magic Moment 2024 19

様々なキャリア・経歴・特技をもつメンバー TEAM 大学一年生から活躍し続ける 新卒マーケター 営業からジョブチェンジした 女性エンジニア 老舗花屋を継いだ 外資出身の営業 インカレ優勝MVPの カスタマーサクセス 東大院卒 起業失敗のエンジニア バイクで日本を巡る エンジニア 仕事も子供も大好き一緒に出勤する 採用マネジャー 元リクルート トップセールス 消防士からスタートアップに飛び込んだ インサイドセールス ペルシャ語が堪能な コンテンツマネジャー 超ゲーマー エンジニア 外資大手からスタートアップに 飛び込んだ2児のママ 有名旅館でおもてなしを叩き込まれた インサイドセールス 東大を50日で中退して アパレル起業した事業責任者 猫の預かりボランティアをする プロダクトマネージャー ˜Magic Moment 2024 20

開発責任者やメンバーと話をし、 社員に対しての向き合い方やカルチャー に入社を決めました。 「Magic Momentのビジョンや成し遂げたい事を技 術目線からグロースをしていく」 これが私のミッションです。 技術も大事で すが、 ビジネスともシンクロをさせる。 そんな環境や文化を作っていきます。 エンジニアリングマネジャー 前職 ： CARTA HOLDINGS ・ ビザスク等 木村 竜介 TEAM これまで捉えていた営業イメージとは異なり、 本質的に顧客の課題に向き合える環 境やプロダクトに魅力を感じました。 実際に導入顧客と、 プロダクトを通じて成果 創出を進めていく過程はとても刺激的で、 やりがいを感じる毎日です。 スタートアッ プならではのスピード感やチャレンジングな環境を、 今後も楽しんでいきたいです。 コンテンツマネージャー 山里 鈴香 世界のマーケ＆営業を劇的に変えるプロダクトをつくり、 広めていきた いと本気で考えています。 入社して一番驚いたことは、 過去在籍企業7 社と比較しても信念を貫くカルチャーがあり、 一番の成長環境がある と感じてます。 まだまだこれからですが、 必ず世界を変えていきます！ シニアマネジャー ( マーケティング ) 田所 洋平 プロダクトを初めて見た時の衝撃は、 今でも忘れられません。 世界に 一つとないプロダクトづくりに携わることができ、 とても楽しいで す。 また、 複雑かつ抽象的な概念をユーザーが使いやすいデザインに 落とすプロセスは、 チャレンジングですがやりがいを感じています。 UI/UX デザイナー 田中 良樹 入社の決め手は、 Core Valueに対する強い共感と、 LTV経営を実現する ための"プロダクトとCS-BPO事業の掛け算"へのワクワク感です。 社内 ・ 社外の皆さんと一緒に、 新しい営業世界の扉を開く事業 ・ プロダクトを開 発していきたいと思います ！ プロダクトマネジャー 楊 皓 Members Introduction 前職 ： 金融 ・ IT関連、 雀荘 等 前職 ： 野村総合研究所 前職 ： 星野リゾート 前職 ： リタリコ ˜Magic Moment 2024 21

お客様の営業成果が表れ、 その過程で組織のカルチャーがどんど ん変わっていくを様子を目の当たりにした時、 心から嬉しいと感 じます。 営業やカスタマーサクセス、 お客様と向き合う全ての人 たちがテクノロジーで解放される世界を実現していきたいです。 プロダクトマネジャー 佐藤 史崇 TEAM お客様との営業活動が成果に結びついた瞬間、 やりがいを感じま す。 プロダクトには日々新しい機能が実装され、 進化がますます 楽しみです。 少しでも多くの営業組織が圧倒的に成果を出せる きっかけを、 全力で創出していきたいです！ マネージャー ( セールス ) 玉木 わか菜 仕組みを作り、 そこから新しい価値観がうまれ、 人や世界が変 わっていく可能性に、 ワクワクしています。 売り手 ・ 買い手 ・ 作り 手みんながハッピーになれるプロダクト ・ 世界観を作っていきま す！ 執行役員 / SRE責任者 清家 良太 これまで感じていた営業活動に対する違和感が 「LTV経営」 を目指 すことで改善できると強く共感し入社を決めました。 営業とCS活 動に再現性を持たせたいと悩む全ての組織が、 導入から3ヶ月以 内に行動量と質を継続して改善できる仕組みを創っていきます。 カスタマーサクセス 山下 阿里紗 MMのビジョンを聞いた時ワクワクしました。 開発環境は素早いデリバリーが 求められる中で技術的挑戦も実現しチームではフィードバックも当たり前に 行っていて、 プロダクトの価値最大化のため高速に反映できる環境に魅力を 感じています。 プロダクトの品質向上への寄与を実現させていきたいです。 エンジニア 山下 薫 代表村尾さんの人間的な魅力に惹かれ、 初期にジョインしました。 と にかく面白い人が多く、 営業やマネジメントスキルだけでなく、 生き る上で大切なことを日々学んでいます。 iPhoneが世の中を変えたよ うに、 なくてはならないインフラのような会社にしていきたいです。 アカウントエグゼクティブ 齊藤 三朗 前職 ： パーソルキャリア 前職 ： beBit、 ビットキー等 前職 ： アドテク関連企業 前職 ： P&G、 Google等 前職 ： エン ・ ジャパン、 bellFace等 前職 ： freee ˜Magic Moment 2024 22

TEAM Magic Moment を表わすキーワード TRUE フィードバック 顧客価値 営業変革 オープン 成長 おもしろいチーム ブレない スタンダードになる 世界を変える 会社愛 チャレンジ モダンな技術 変化 勝負 熱中 世界にないプロダクト 誠実 不器用 ユニコーンなんてただの言葉 顧客エンゲージメント ˜Magic Moment 2024 23

価 値 を 届 け る こ と を 追 求 で き る 開 発 環 境 PRODUCT プロダクト開発 ˜Magic Moment 2024 24

Tech ブログ https://zenn.dev/magicmoment チーム運用 PRODUCT OKRとKPT 会社、 チーム、 個人のOKRをQごとに定め、 1on1 やチーム会などで進捗を追っていきます。 振 り返りの手法などは、 各スクラムチームごとに特色がありますが、 KPTをベースとして、 日々 の業務の中で感じた課題をオープンにし、 トライ＆エラーを繰り返すことを意識しています。 重要視しているのはペアタスクとドキュメントです。 チームOKRに紐づく取り組みや、 SRE活 動等、 チーム ・ プロダクト全体に関わるものは、 ペアタスクで取り組むことで、 最初からチーム の仕組みとして機能する設計になるようにしています。 また、 個人で取り組む開発タスクに関 しても、 設計 ・ QAドキュメントを残すといったルールにすることによって、 「○○さんしかし らない ・ ○○さんにしかできない」 といった状況を極力作らないようにしています。 属人化させない仕組み 自ら組織を作る 組織を作るのは採用チームや会社ではなく、 自分たち自身であると考えています。 採用活動は もちろんですが、 LT会 ・ 輪読会といった勉強会の開催、 テックブログによる発信、 チーム内のコ ミュニケーション量を増やすためのラジオ企画といったように、 常に自分たち自身が魅力的 であると思える組織づくりに取り組んでいます。 ˜Magic Moment 2024 25

開発のススメ方 / エンジニアの活躍 PRODUCT 開発プロセス アプリケーションの開発に関わるチームは、 それぞれスクラム チーム化しています。 開発スプリントは 2週間単位で実施し、 スク ラムイベントやタスク管理など、 各チーム工夫を凝らしています。 リリース頻度は、 bug fix を含めたメンテナンスリリースを週に 1 度、 機能追加 ・ 改善リリースをだいたい月に 1度の頻度で実施して います。 開発のススメ方 各チームにProduct Manager, Designer, Engineer がアサインされてい るため、 企画から開発、 リリースまで、 チームで一体となって進めます。 機能 追加 ・ 改善系は、 機能の大小に関わらず Product Manager が企画し、 その内 容を Design Doc としてまとめるところからスタートします。 Designer の ユーザインタビューに Engineer も同席したり、 Design Doc のコンセプト 段階から Tech Lead や Engineering Manager を中心に議論していくこ とで、 より精度の高い機能開発ができるよう進めています エンジニアに求められる役割 企画やデザインはプロダクトチームが進めていきますが、 Tech チームはただ決められたものを実装するチームではありません。 細部を詰め、 機能として使えるものに仕上げていくのがTechチー ムの役割であるため、 技術だけでなくプロダクトやドメインに対 する理解力も同時に求められます。 チーム構成 チーム ・ プロダクトの拡大に伴い、 プロダクトのドメインにあわ せて4つのチームを組成し、 所属するチームを中心にSREや機能 改善を実施しています。 また、 チーム横断の取り組み(開発プロ ジェクト ・ テスト構築 ・ 勉強会などなど) も技術軸 ・ 組織軸などで 頻繁に行われています。 ˜Magic Moment 2024 26

使用技術 PRODUCT and more and more 言語 / フレームワーク インフラ / 運用 コミュニケーション ˜Magic Moment 2024 27

PRODUCT Magic Momentの開発の特徴は？ テックリード 栗原誠一郎 エンジニアインタビュー ： オープンなカルチャーで、 フィードバックを楽しみながら開発できる Magic Momentでは、 メンバーが自ら手を上げて、 さまざまなことに挑戦できるカルチャーがあります。 例えば、 開発における 課題を考えるアーキテクチャー会やメンバーを深く知れるテックラジオ等メンバーが、 自らが発案しチームのカルチャーをつ くっています。 オープンなカルチャーのおかげで、 みんなで議論でき、 変化も多いです。 開発において大切にしていることは？ 価値あるプロダクトを開発することはもちろんですが、 自分も含めメンバーが活き活きと楽しみながら開発できる環境づくり も、 同じ位大切です。 自分たちが真っ先に楽しみプロダクトのファンになることで、 プロダクトの進化にワクワクし、 さらに良い プロダクトを生み出せると考えています。 日々の仕事でワクワクすることは？ 新機能を実装する時、 社内のメンバーやお客様からどんな反応が返ってくるのか想像するだけで、 本当にワクワクします。 社内向 けのDemo Dayでは、 歓声が上がることもありますし、 みんなすぐにフィードバックしてくれます。 また、 お客様から喜びの声が 届けばすぐに教えてくれるので、 やりがいを感じています。 新しい技術や仕組みを導入する時も、 ワクワクします。 Photo Gallery ˜Magic Moment 2024 28

理 想 を 実 現 す る た め の 挑 戦 で き る 環 境 WORKSTYLE 働き方・環境 ˜Magic Moment 2024 29

WORKSTYLE を支える考え方 WORKSTYLE 組織・人事コンセプト MMTV チャレンジと成長 価値観を揺さぶる ワクワク感 顧客価値(成果) 創出の ヒリヒリ感 チームワークで 成し遂げる ウキウキ感 Magic Moment では、 メンバーとのエンゲージメントを重視し、 Magic Moment で過ごす時間の価値を最大化する 「Magic Moment Time Value （略称： MMTV ） 」 をコンセプトに組織づくり、 メンバーの活躍を支援しています。 この MMTV の実現のため、 「自分らしく活躍できるキラキラ感」 、 「チャレンジと成長、 価値観を揺さぶるワクワク感」 、 「顧客価値(成果)創出 のヒリヒリ感」 、 「チームワークで成し遂げるウキウキ感」 という 4つの Magic Moment をメンバーに提案しています。 自分らしく 活躍できる キラキラ感 ˜Magic Moment 2024 30

WORKSTYLE 7 起 床 子 ど も 達 を 保 育 園 へ 勤 務 開 始 子 ど も の 寝 か し つ け ラ ン チ チ ー ム M T G 採 用 候 補 者 の リ ク ル ー テ ィ ン グ 面 談 調 整 な ど 社 内 M T G 外 部 メ デ ィ ア と の 打 ち 合 わ せ 採 用 広 報 の コ ン テ ン ツ 検 討 保 育 園 へ お 迎 え 自 由 時 間 ︑晩 酌 就 寝 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 勤務 勤務 Family time 働き方のルールは？ HR 江木加奈子 働き方は自分たちでつくる。 成長を後押ししてくれるチームと、 やりたいことにチャレンジできる環境。 リモートワークや出社の頻度などは、 チームごとに決定しています。 今後の働き方は？ ライフステージなどによってそれぞれが異なる環境で仕事をしていますが、 各自が工夫しながら最適解をつくっていくことが何 よりも大切だと思います。 個人も会社も成長できるような働き方を、 みんなで試行錯誤しながら模索していきたいです。 子育てと仕事の両立は可能？ 小さな子供が2人いますが、 キャリアにもチャレンジしたいという想いが強く、 下の子が1歳の時に転職しました。 毎日怒涛です が、 18時には仕事を終え、 子供たちと過ごす時間も大切にしています。 子供の急な病気などで仕事に影響が出てしまう時には、 他のメンバーに申し訳ないと思うこともあります。 しかし、 代表の村尾は じめみんなが 「遠慮なく休んで！」 と言ってくれるので、 精神的にとても助かっています。 「家族を大切にするのは当たり前」 とい う考え方が浸透していていて、 男女問わず、 積極的に家庭に関わっている人が多いです。 メンバーにお子さんが生まれると、 スタ イとタオルが贈られ、 みんなでお祝いする文化もあり、 温かさを感じます。 働き方の例 夫と夕方～夜にかけての スケジュールを確認 ˜Magic Moment 2024 31

WORKSTYLE 相互理解やフィードバックにより、 成長スピードが加速 CEO Office Hour： CEOと1対1で話せるミーティング 誰でも先着でCEOと話せる時間を確保。 経営のこと、 キャリアのこと、 スキルのこと、 人生の時間をお互い が使う意識で、 相互に貢献できる時間を目指す。 OKR： 個人と会社の成長を加速させる目標設定 会社OKRからチーム、 個人のOKRを作成。 個人の目標達成が会社の成長に直に繋がり、 オーナーシップを 持って目標達成に向かうことができる。 セルフレビュー、 マネジャーレビュー、 ピアレビュー*、 フィードバックで構成される。 強みや改善点などに ついて多角的かつ客観的に知ることができ、 成長に必要な要素を把握できる。 *今後予定　 評価レビュー： 自身の成長をしっかりと振り返る評価制度 Weekly Review： チームごとの成果発表 チームごとに実施した取組、 プロセス、 成果などを全社に共有するとともに、 全社からフィードバックを 集め、 翌日からの業務に活かす。 成長 サイクル 毎月 1on1： リーダーとメンバーの個人面談 目標や行動のすりあわせやフィードバックはもちろん、 悩んでいること、 話したいことはしっかり話す カルチャー。 特にメンバーからマネジャーへのアスクを大事に。 毎週 四半期 四半期 毎週 FEEDBACK ACTION SHARE ˜Magic Moment 2024 32

WORKSTYLE 社内イベント等、 定期的にメンバー同士の交流をはかるイベントを実施 TGIF 月に 1 ～ 2 回、金曜日 の夜オフィスに集まる 全社交流イベント。 Family TGIF 家族を招待し、会社や メンバーについて知っ てもらうイベント。 Welcome Lunch 新たにジョインするメ ンバーを歓迎するラン チ会。 Demo Day 開発チームが新機能を 全社にお披露目し、使 い方の共有、フィード バックなどを行う会。 チーム合宿 ビジョンの共有、目標 設定、相互理解などを 目的としたチームごと の合宿。 ※コロナ禍では、開催中止またはオンラインで実施。 ˜Magic Moment 2024 33

真 実 へ 向 か う た め の コ ア バ リ ュ ー CULTURE 社風・文化 ˜Magic Moment 2024 34

GO TRUE WAY TRUE Core Value STRENGTH OPENNESS THINKING VALUE CHANGE 世の中には、 常に２つの道がある。 真実の成果、 成長、 思考へと 向かう道と、 表面的な結果、 答え、 変化へと 向かう道。 私たちはどんなに困難でも 必ず真実の成果、 成長、 思考へと 向かう道を選びつづける。 Magic Moment 社では GO TRUE WAY という 5 つのコア・バリューを設定しています。 CULTURE ˜Magic Moment 2024 35

GO TRUE WAY TRUE STRENGTH CULTURE 『答えは先にある』だから、 しなやかに進み続ける強さを。 GO TRUE WAY＝真実を求める道は時に、 苦し く、 厳しい。 そして失敗もあるだろう。 でもすべて は真実にたどりつくまでの仮説検証。 いつも 「答え は先にある」 。 どんなときも止まらずに、 しなやか に進み続ける 「レジリエンス」 こそ本当の強さ。 TRUE OPENNESS 『フィードバックを獲りにいく』 共有、 フィードバックは与えられるものではなく、 自ら受けとめるために動き、 獲得するもの。 オープ ンネスとは状態ではなく、 超・能動的に受け身にな るアクションを起こすこと。 常に脳と心を開いてどんな意見も受け止める、 素 直さと柔軟性を。 TRUE VALUE 『価値とは、答えではなく力だ。 』 解決策ではなく、 解決 「力」 、 改善案ではなく、 改善 「力」 を生み出すこと。 最大の 「力」 を顧客とともに 生み出すために、 自分がコントロールできること に集中し、 価値を集中育成すること。 そのために当たり前を徹底的な積み重ね、 当たり 前ではない力にする。 TRUE CHANGE 『未来を前提に、変革を起こす。 』 本当に世界を変えてしまうような規格外のアイデ アを生み出すために。 すべての前提は無意味だ。 現 在、 過去の何にも縛られてはいけない。 わたしたちは、 現在でも過去でもなく、 未来を土台 に変革を起こしていく。 必然的な未来だけを前提 に、 時代のネジを巻いていく。 TRUE THINKING 論理か直感かではない。 徹底的に『論理的妄想をしよう』 。 徹底的にデータとファクトを分析すること。 その 先まで想像力を働かせること。 本当の答えは論理 と直感をかけ合わせた論理的な妄想から生まれ る。 ˜Magic Moment 2024 36

CULTURE TRUE AWARD Magi Thanks Award 四半期に一度、 最もVALUEを体現したメンバー を他薦し対象者を表彰 審査チームに選ばれた対象者を表彰する。 オリジナルTシャツやステッカーを進呈。 さらに社史として製本される。 月に一度、 Uniposや独自の指標にもとづき、 チームを超えて組織貢献した人を表彰。 ˜Magic Moment 2024 37

MESSAGE 私たち Magic Moment のミッション 「強い絆で、 社会をつなぐ。 」 を実現するために、 本質的な成長を遂げたい 挑戦したいと思えるフィールドで何かに熱中してみたい 社会に良い変化をもたらしたい 少しでもご共感いただける点がありましたら、 まずはお話をいたしませんか。 そんな想いを持った仲間との”絆”も大事にしたいと考えています。 プロダクトの未来を心から期待し、 もたらされる価値により 日本ひいては世界を変えたいと本気で思うメンバーが集まっています。 Accel 営業 ・ 経営に関わる情報を発信し ています。 オウンドメディア サービスメディア Engagement Academy Magic Moment Playbook で実 現する営業改革を解説しています。 エンジニアブログ Tech Blog プロダクト開発の技術や設計方 法 ・ 取り組みを紹介しています。 当社の募集ポジションを確認でき ます。 リクルート 採用情報 ˜Magic Moment 2024 38

INFORMATION ご入社までの流れ あなたと Magic Moment 、 お互いの理解を目的にカジュアル面談を設けています。 選考からオファーに至るまでのステップでも、 できるだけ多くのメンバーとお話いただきたいと考え場のご提案をさせていただいています。 選考面談は、 通常2-3回行われます。 オファー面談前に、 リファレンスチェックを実施いたします。 ビジネスサイドの方には必要に応じて、 ワークや課題をご依頼することがあります。 弊社より面談形式で、 ご条件面・期待値をお伝えいたします。 カジュアル 面談 書類選考 1次 選考面談 2-3次 選考面談 入社 オファー 面談 STEP 0 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 5 STEP 4 ˜Magic Moment 2024 39

経 営 は 、 無 数 の 意 思 決 定 の 連 続 で 出 来 て い る 。 あ な た が 今 選 ん で い る 道 は 、 確 実 に 信 じ ら れ る 判 断 と い え る だ ろ う か ？ 本 当 に 求 め る 結 果 に た ど り 着 か な い 、 表 面 的 で 都 合 の 良 い 判 断 で は な い だ ろ う か ？ そ の 売 上 は T R U E （ 本 物 ） か ？ そ の 戦 略 は T R U E （ 真 実 ） か ？ そ の 効 率 化 は T R U E （ 本 質 的 ） か ？ そ の 判 断 は T R U E （ 正 解 ） か ？ 本 質 的 に 、 営 業 を 変 え 、 戦 略 を 変 え 、 組 織 を 変 え 、 経 営 を 変 え て い く た め に 。 信 じ ら れ る 、 T R U E I N D E X （ 真 実 の 指 標 ） を 。 THINK TRUE ˜Magic Moment 2024 40

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