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1 SEO vs. SEM Final Round Esteve Castells

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Hola! Soy Esteve Castells International, Technical & Strategic SEO Consultant 2

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3 To bid, or not to bid, that is the question

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4 Miras el tráfico de marca y ves una caída #VamosTalegón - Esteve Castells

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5 Las impresiones se mantienen estables... #VamosTalegón - Esteve Castells

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… el CTR ha bajado de manera considerable 6 #VamosTalegón - Esteve Castells

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7 Un SEM Specialist cualquiera...

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“Yo hago lo que tú no puedes, y tú haces lo que yo no puedo. Juntos podemos hacer grandes cosas" - Madre Teresa de Calcuta 8 #VamosTalegón - Esteve Castells

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Entendiendo la incrementalidad Sino, estamos tirando el dinero #VamosTalegón - Esteve Castells

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10 ¿Qué es la incrementalidad? #VamosTalegón - Esteve Castells

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Para ver la incrementalidad de nuestra compra de tráfico necesitamos hacer blended de SEO y SEM 11 #VamosTalegón - Esteve Castells

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12 CTR medio con SEM CTR sin SEM Diferencia 96.15% 86.00% +10.15 p Impresiones (cuando hay SEM) CTR Incremental Clicks incrementales Coste Coste por click incremental 494,604 10.15% 50,202 € 22,334 € 0.44 Cómo calcular la incrementalidad? Pregunta: Es más barato que invertirlo en non-brand o otro canal? #VamosTalegón - Esteve Castells

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Automatizando el blended SEO/SEM … con Google Data Studio #VamosTalegón - Esteve Castells

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14 #VamosTalegón - Esteve Castells

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15 Fuente Google Ads Fuente Google Search Console #VamosTalegón - Esteve Castells

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16 Tip: utiliza la función NARY_MAX en caso que tengas series con valores "cero" o "null" Tendrás que crear métricas personalizadas, es tan fácil como un Excel #VamosTalegón - Esteve Castells

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17 #VamosTalegón - Esteve Castells

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18 En algunos casos, hay un impacto nulo de comprar tráfico Brand

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19 En otros casos el impacto existe, pero es minúsculo

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20 En otros casos, el impacto es muy notable

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21 Siempre tenemos la visibilidad blended, tan a nivel percentual, como con números absolutos

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22 Este proyecto ya ha ahorrado un run-rate de 300k/EUR Con potencial de llegar a 1,5M/EUR anuales en todo Adevinta #VamosTalegón - Esteve Castells

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23 To bid... Or not to bid... Proteger tus términos de Marca de la competencia Tener un control de tu reputación online Compensar un mal SEO Recuperar terreno a los afiliados "Pujar por términos de marca aumenta el Quality Score" Fuente "Es barato" No hay competidores Toda tu primera página de resultados está dominada por tu marca No quieres mentirte a ti mismo - Haz split Brand y non-brand en distintas campañas No quieres incrementar los gastos de publicidad innecesariamente Coste de oportunidad Value of the visit bajo, poco/nulo retorno en la visita Entiendes muy bien el valor de cada conversión Controlar mensaje de marca/landing No necesitas controlar el mensaje de marca o la landing page

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24 1- Haz tu propio análisis 2- Entiende los pros & cons y crea acciones 4- Monitorea y cuestiona constantemente 3- Analiza resultados y la incrementalidad Conclusiones

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Puedes encontrarme en… Twitter @estevecastells Correo electrónico [email protected] Newsletter bit.ly/Seopatia LinkedIn /in/estevecastells/ Gracias! 25 VamosTalegon.com

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Credits Gracias a todos los que han hecho posible este análisis y resultados: ▪ Beatriz Pérez ▪ Decenas de personas en los marketplaces de Adevinta No menos importantes los recursos para la presentación: ▪ Presentation template by SlidesCarnival ▪ Photographs by Unsplash 26