May 2025 Company Deck ＼まずはここから／ 

Message 代表メッセージ 未来の仲間となる皆様へ はじめまして、BFM代表の山本です。 BFMに興味をお持ちいただきありがとうございます。 BFMが挑むのは、数百兆円規模へと拡大し続ける再生可能エネルギー市場です。 そこでは毎日、解くべき課題と新しいチャンスが同時に生まれています。 私たちは「できるようになってから挑戦する」のではなく、 「挑戦の最中で成長し、できることを増やしていく」という姿勢を何より大切にしています。 失敗は、前に進んだ証拠であり学びの源泉です。 むしろ失敗が訪れない状況こそ、成長機会を逃していると捉えるべきだと考えています。 BFMが最も重視するのは、顧客に喜びをもたらし、揺るぎない信頼を得る企業として 持続的に成長し続けること。 そのために、社会情勢・テクノロジー・市場の変化をいち早く捉え、常に最前線でチャレンジし、 その成果を社会へ還元し続ける姿勢を貫いています。 知性と情熱を携え、私たちとともに挑戦し、次の時代を創っていきましょう。 山本 皐 山本 皐 ⒸBFM.Inc 2 

存在意義 社会に必要な製品・サービスを、極限まで多くの顧客に提供する BFMは、営業・マーケティングからプロダクト開発・エンジニアリングまで一貫して価値を創造する企業です。 創業以来、軸をぶらさずに蓄積してきた知見こそが、当社のコアコンピタンスとなっています。 私たちは、単に製品・サービスを提供するだけでなく、お客さまの人生をよりよい方向へ導く“本物”にこだわり続けてきました。 社会にとって真に必要な価値を届けるため、中長期的視点での製品・サービスの質を徹底的に追求しています。 成果とは「お客さまの喜びが形となった対価」であると考え、 BFMはこれからも一切の妥協なく、長期的にお客さまの暮らしを好循環へ導く製品・サービスを追求し続けてまいります。 ⒸBFM.Inc 3 

ⒸBFM.Inc ４ 目次 01 02 03 05 04 会社概要｜Company Overview 市場背景｜Market Background 当社の事業｜Our Business キャリア・カルチャー｜Careers & Culture 採用情報｜Information 

会社概要 01 Company Overview ⒸBFM.Inc 5 

ⒸBFM.Inc 6 会社概要 社名 　　　 株式会社BFM 本社所在地 　大阪府大阪市中央区本町1丁目4-13 　　　　　　 SSI本町 3階 代表者 　　　山本 皐 設立　　　 2022年6月20日 事業内容 　再生可能エネルギー領域 ・販売事業 ・マーケティング事業 ・AI・SaaS事業 　フィットネス領域 ・24時間フィットネスクラブ運営 事業 

市場背景 02 Market Background ⒸBFM.Inc 7 

150兆円 約 235 約 兆円 5~8％ ・各国の脱炭素政策 ・ESG投資の拡大 住宅用太陽光発電市場 ⤴︎ 太陽光発電市場 ⤴︎ 再生可能エネルギー市場 ⤴︎ 2024年の規模 再生可能エネルギー 太陽光発電 住宅用太陽光発電 2032年の規模 年平均成長率 成長要因 150兆円 約 235 約 兆円 5~8％ ・各国の脱炭素政策 ・ESG投資の拡大 150兆円 約 235 約 兆円 5~8％ ・各国の脱炭素政策 ・ESG投資の拡大 18兆円 約 12％ ・モジュール価格の下落 ・電力料金の高騰 150兆円 約 235 約 兆円 5~8％ ・各国の脱炭素政策 ・ESG投資の拡大 7~8％ ・ZEHの推進 ・蓄電池価格の低下 ・各国の補助、税控除策 59兆円 約 14兆円 約 30兆円 約 ⒸBFM.Inc 8 市場背景 参考文献： 上記の数値・市場予測は、各調査会社によるレポートを基にしています。なお、数値は民間調査会社による推定値であり、政府・公的機関による統計とは異なる場合があります。 ⑴Ankit Gupta, Srishti Agarwal　“住宅用太陽光発電市場規模 – 設置別（地上設置、屋上） 、接続性別（オングリッド、オフグリッド） 、 2025年～2034年”　レポートID: GMI5751 | 発行日: 2025年2月（https://www.gminsights.com/ja/industry-analysis/residential-solar-pv-market） ⑵Aditi Shivarkar　“太陽エネルギー市場の規模、シェア、動向 2025～2034年” レポートコード: 5175｜2025年5月21日（https://www.precedenceresearch.com/solar-energy-market） ⑶Ankit Gupta, Riya Gupta　“太陽エネルギー貯蔵市場 – 構成別、容量別、設置別、用途別、分析、シェア、成長予測、2025年～2034年” レポートID: GMI3507 |発行日: 2025年3月（https://www.gminsights.com/industry-analysis/solar-energy-storage-market） 再エネという巨大市場の中で住宅用太陽光はまだシェア10%未満。 それでも今後10年で倍増するハイポテンシャル領域です。 

分断・複雑化された オペレーション 販売・施工・補助金申請・保守といった各業務が 複雑化し、作業工数と負荷が増大。 旧来型販売 チャネル 訪問販売・テレアポ主体という 旧来型で非効率な営業手法が依然として主流。 住宅用太陽光の 普及スピード鈍化 ⒸBFM.Inc 9 マーケットの課題 

当社の事業 03 Our Business ⒸBFM.Inc 10 

再生可能エネルギー領域を軸に、販売事業・マーケティング事業・AI/SaaS事業と主に3つの事業を展開 ⒸBFM.Inc 11 展開する事業 マーケティング事業 領域に特化した広告運用代行を軸に、戦略立案から実行・改善までワンストップで支援し、クライアントの収益最大化を実現しています。 販売事業 戸建住宅オーナーを対象に、太陽光発電システムや蓄電池などの省エネ機器を提案・販売し、導入後のサポートまで一貫して提供しています。 AI・SaaS事業 業界固有の高度なバックオフィス業務を自動化し、生産性を向上させるSaaSプラットフォームを企画・開発・提供しています。 

その背景にある3つの競合優位性 高い成約率を実現する提案力 「どの指標を、どの施策で、いつ改善するか」が 明確になり、高速なPDCAを回せる 数値変動を、即行動へ移す運用体制の構築 KPIをリアルタイムで可視化 高い成約率 教育コンテンツの蓄積 ハイパフォーマーの提案方法を体系化し、 社内での情報格差を最小化する ダッシュボードを全営業メンバーが共有 要件確定からデプロイまで最短数分。 施策の仮説検証を高速で回し、 改善サイクルを極限まで短縮。 日常作業を削減し、営業メンバーが “お客様と向き合う時間”に100％投下できる環境を実現。 開発力 × スピード力 ＝提案精度・顧客体験を 　継続的に引き上げる原動力 即時開発 即時実装 営業時間の最大化 自動化 プラットフォーム化 商談前後のデータ入力、見積作成、バックオフィスとの 連携など周辺業務を完全自動化。 ⒸBFM.Inc 12 売上とは“喜んでいただけた結果” ──住宅用スマートハウス領域で営業1人あたり売上 業界平均の2〜3倍 販売事業 AI・DXを活用した技術力 マーケティング 集客力 リアルタイムでの数値共有と、即時改善できる体制により、 営業全体の成約率を向上。 KPIの可視化・PDCAの高速化・ナレッジの標準化を通じて、 組織全体で成果を出す仕組みを構築しています。 社内に開発部門を置き、 マーケティング・営業・CSの各施策と連動。 マーケティング部門は、広告戦略の企画立案から クリエイティブ制作、媒体運用、効果検証に至るまで すべてをワンストップで担っています。 

集客の長寿命化と継続的なリード創出を 可能にする2つの競合優位性 ルーチン作業を削減した結果、 マーケターは顧客理解の深化やコンセプト設計など “創造性”に100％リソースを投入。 AIを活用し、顧客インサイトを 反映した高精度な成果物を 短期間で制作・検証 要件確定からデプロイまで最短数分。 施策の仮説検証を高速で回し、 改善サイクルを極限まで短縮。 即時開発 即時実装 AI・DXを活用した創造力 全工程を内製化し、最新KPIを常に共有しています。 クリエイティブや入札設定を即時にアップデートできるため、 PDCAを高速で回せます。 営業・施工・CSが 蓄積した顧客データを リアルタイムで取得・反映 自動化 プラットフォーム化 広告データの集計、バックオフィスとの連携など周辺業務を完全自動化。 クリエイティブと数値がリアルタイムで紐づくため、 次の施策立案までのタイムラグを排除します。 ワンストップ型の運用力 クリエイティブ時間の 最大化 ⒸBFM.Inc 13 マーケティング事業 社内に開発部門を置き、広告運用・営業・CSの各施策と 連動して次の3本柱を展開しています。 

住宅用スマートエネルギー領域における業務フローの深い理解をもとに 設計段階から実際の使用環境で検証。 導入直後からカスタマイズ不要で現場にフィットするプロダクトを実現します。 業界固有のバックオフィス業務を自動化し “紙・手入力ゼロ”のオペレーションを実現する2つの競合優位性 業界解像度に裏打ちされたプロダクト力 要件定義から実装まで一気通貫で高速化 ⒸBFM.Inc 14 AI・SaaS事業 深い業界理解とチームの連携により、 要件定義・開発・検証の全工程を最小工数で高速化しています。 

キャリア・カルチャー 04 Careers & Culture ⒸBFM.Inc 15 

01 02 03 04 ⒸBFM.Inc 16 価値観 2 外部環境やテクノロジーは高速で進化します。 既存の勝ちパターンやプライドに固執すれば、 成長は停滞し、真のブレイクスルーは生まれません。 1 データと事実を直視したうえで、 より良い解決策の実現を最後まで信じ、行動する。 悲観や無根拠な楽観に流されない、 「挑戦を楽しむ姿勢」が基盤です。 3目先の売上至上主義ではなく、 顧客との信頼と潜在的な市場価値を優先。 中長期で持続的に成長するための 意思決定を貫きます。 4 多様な専門性を掛け合わせ、互いの成果を最大化。 全員がリーダーシップを発揮し、 力を束ねて大きなインパクトを創出します。 めまぐるしく変わる社会情勢・テクノロジー・市場環境をいち早く捉え、 常に業界の最先端を走りながら、その成果を社会に還元し続けます。 その原動力となるのが、ここに掲げる4つの価値観です。 

20代 事業 男性 女性 ⒸBFM.Inc 17 数字で見るBFM 平均年齢 育休取得率 育休取得復職率 前職の業種比率 男女比率 事業数 歳 若く活気のある職場です ※2022~2025年までにキャリア入社したメンバーの調査結果 金融 9.1% 小売・流通 27.3% 人材 9.1% 物流 9.1% その他 9.1% サービス 18.2% 飲食 9.1% 医療・福祉 9.1% 

ⒸBFM.Inc 18 キャリア・働き方について 多様なフィールドで あなたの本気を活かせる BFMは、販売・マーケティングから AI／SaaS までを一貫して自社で 企画・開発・運用する体制を貫いています。 複数事業が連携しながら急成長を遂げる現在、 年齢や肩書にとらわれず「やりたい」と「実績」があるメンバーには、 際限のない裁量とチャンスが次々に巡ってきます。 ※新規事業やプロジェクトの立ち上げに伴い、ポジションは随時拡大中です。 

「もう人もポジションも足りているのでは」と聞かれることがありますが、答えはまったく の逆です。 BFMは 2022年の創業からわずか3年で、 販売事業・マーケティング事業、AI・SaaS事業、フィットネス事業の 4事業を立て続けにローンチしてきました。 成長速度はめざましく、 ”ひと月前の常識がすでに古くなっている”。 そんな変化が日常です。 BFMには各事業をどう組み合わせ、市場をリードしていくかという明確な戦略があります。 次のフェーズでは、その戦略に沿って各事業を一気にスケールさせる段階に入りました。 だからこそ、BFM には“新章”を共に描く仲間がまだまだ必要です。 どの職種・ポジションに就いても、挑戦の機会が豊富にあり、 自分の一手がダイレクトに事業成長へつながる手応えを実感できます。 ⒸBFM.Inc 19 事業を創る面白さ 

ⒸBFM.Inc 20 BFMの日常 行事ごとはみんなで楽しみます！ 家族もパートナーも子どもたちも、みんな一緒に盛り上がっています！ Slack の「社内 Twitter」チャンネルでは、 仕事の合間のオフショットも気軽にシェアしています！ 

ⒸBFM.Inc 21 日常風景 

採用情報 05 Information ⒸBFM.Inc 22 

CEO 事業開発室 バックオフィス部 人事部 デザイン部 販売事業部 AI・SaaS事業部 マーケティング事業部 営業部 マーケティング部 営業部 マーケティング部 営業部 開発部 プログラム開発部 24時間フィットネスクラブ運営事業部 トレーナー部 マーケティング部 営業部 組織図 ⒸBFM.Inc 23 再生可能エネルギー領域 フィットネス領域 

ビジネス領域 事業責任者候補 営業責任者候補 インサイドセールス フィールドセールス パートナーセールス 新規事業開発 マーケティング領域 CMO候補 メディア広報 フルスタックマーケター プロダクト領域 CTO候補 PdM 機械学習エンジニア ソフトウェアエンジニア 　 （フルスタック・ 　バックエンド・フロントエンド） QAエンジニア デザイナー 　 （プロダクト 　コミュニケーション／マーケティング） 未経験 大歓迎です！ インサイドセールス フィールドセールス パートナーセールス フルスタックマーケター オープンポジションでの 選考も大歓迎です！ ⒸBFM.Inc 24 募集職種 

（カジュアル面談） 一次面接 最終面接 内定・オファー面談 必要に応じて 面談・面接など ⒸBFM.Inc 25 選考期間・面接回数・面接形式は候補者さまの状況に合わせて 柔軟に調整しております。 目安としては、1次面接から最終意思決定まで おおむね 1〜3週間。 ただし、現在のご就業状況や ご希望スケジュールに応じて短縮・延長も可能です。 リモート面談、カジュアル面談のみの先行開催など、 ご要望があれば遠慮なくお知らせください。 選考フロー ▼選考プロセス 候補者さま一人ひとりに合わせた選考プロセス 

メンバーが執筆する公式ブログ。 販売・マーケティング・AI SaaS の最前線で得た知見や、 事業開発の裏側、働く人のリアルな声を発信し、 私たちのカルチャーを等身大でお届けします。 BFM 公式note 挑戦の軌跡を記録する『BFMチャレンジジャーナル』 。 メンバーが直面した壁とその突破プロセスを ありのままに綴り、学びと成長のリアルを共有します。 BFM チャレンジジャーナル ⒸBFM.Inc 26 発信情報