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Offline / Online superare la crisi anche grazie alla rete gestionaleamica.com

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Nicola Iarocci Founder, CIR 2000 [email protected] twitter: @nicolaiarocci foto credits: Luca Sartoni

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Amica 10 Software di contabilità fatture, acquisti, magazzino, contabilità, ordini e preventivi gestionaleamica.com

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Come eravamo 1991-2008

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Produzione & Distribuzione Amica Microsoft* Symantec* McAfee* F-Secure* come eravamo

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Logistica Confezionamento Stoccaggio Spedizioni Materiale divulgativo come eravamo

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Rete vendita Agenti pluri e mono mandatari Direttore rete vendita Eventi, roadshow, meetings come eravamo

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Clienti diretti Computer Shop Distributori Cash and Carry GDO come eravamo

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Utenti finali Piccole imprese Artigiani Commercianti Liberi professionisti come eravamo

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Workflow Confezionamento Stoccaggio Promozione Raccolta ordini Evasione Consegna come eravamo

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Il Rivenditore Fa stock pre-vendita Paga a 90-120gg Ha margini molto alti sul nostro prodotto Amica 10 Ha margini ‘di mercato’ sui prodotti in distribuzione come eravamo

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Risultati 2007 Due milioni di fatturato 1.200 clienti in tutta Italia 16 addetti come eravamo

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Presenza sul Web Sito dal 1997 Presenza istituzionale Vetrina Amica Gestionali dal 1999 Vendite online occasionali dal 2005 come eravamo

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Arriva la crisi (2008)

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Anni 2000: evoluzione del mercato GDO scalza i computer shop nel retail Il pubblico si rivolge sempre meno al rivenditore di fiducia La rete diventa predominante, soprattutto per l’informatica eCommerce comincia ad avere un peso significativo Distribuzione: target e premi sono sempre più lontani arriva la crisi

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I nodi vengono al pettine I rivenditori perdono liquidità a causa della stretta creditizia Per il rivenditore diventa sempre più difficile fare stock In distribuzione si riducono sensibilmente i margini Diventa rilevante il problema dell’insolvenza Il classico modello distributivo entra in forte crisi arriva la crisi

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Il modello distributivo classico va in crisi

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Serve una svolta

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Illuminazioni Siamo Produttori Il 90% del profitto deriva da Amica I nostri costi sono dovuti in gran parte alla distribuzione Il mercato del software è ormai in gran parte online Gli incassi online sono sicuri e anticipati la svolta

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Come siamo 2009 - 2012

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Bye Bye Distribuzione

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100% Online

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Nuovo workflow Promozione online Raccolta ordini online Evasione automatica come siamo

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Effetti immediati 1 Niente confezionamento Niente magazzino Niente spedizioni via corriere Niente più meeting e riunioni rete vendita Niente viaggi di rappresentanza come siamo

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Effetti immediati 2 Semplificazione del workflow Riduzione dei costi: - 80% Esplosione delle vendite dirette Conseguente esplosione dei margini Azzeramento costi finanziari come siamo

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La nuova finanza CIR 2000 Incassi anticipati No RiBa / No anticipo fatture Nessun affidamento bancario Una sola banca. Erano sei. Costi bancari €2.000/anno. Erano €80.000/anno. Liquidità come siamo

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I Rivenditori?

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Aderiscono con entusiasmo

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Vantaggi per il Rivenditore Non fa stock Acquista sul venduto Non immobilizza capitale Dispone di un magazzino virtualmente illimitato Dispone sempre del prodotto più aggiornato come siamo

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Risultati 2011 Mezzo milione di fatturato 2.200 clienti in tutta Italia 7 addetti come siamo

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Next Up Delocalizzazione

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thank you! Special thanks: Stefano Gardini gestionaleamica.com