Amica 10
Software di contabilità
fatture, acquisti,
magazzino, contabilità,
ordini e preventivi
gestionaleamica.com
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Come eravamo
1991-2008
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Produzione & Distribuzione
Amica
Microsoft*
Symantec*
McAfee*
F-Secure*
come eravamo
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Logistica
Confezionamento
Stoccaggio
Spedizioni
Materiale divulgativo
come eravamo
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Rete vendita
Agenti pluri e mono
mandatari
Direttore rete vendita
Eventi, roadshow,
meetings
come eravamo
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Clienti diretti
Computer Shop
Distributori
Cash and Carry
GDO
come eravamo
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Utenti finali
Piccole imprese
Artigiani
Commercianti
Liberi professionisti
come eravamo
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Workflow
Confezionamento
Stoccaggio
Promozione
Raccolta ordini
Evasione
Consegna
come eravamo
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Il Rivenditore
Fa stock pre-vendita
Paga a 90-120gg
Ha margini molto alti sul nostro prodotto Amica 10
Ha margini ‘di mercato’ sui prodotti in distribuzione
come eravamo
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Risultati 2007
Due milioni di fatturato
1.200 clienti in tutta Italia
16 addetti
come eravamo
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Presenza sul Web
Sito dal 1997
Presenza istituzionale
Vetrina Amica Gestionali
dal 1999
Vendite online occasionali
dal 2005
come eravamo
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Arriva la crisi (2008)
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Anni 2000: evoluzione del mercato
GDO scalza i computer shop nel retail
Il pubblico si rivolge sempre meno al rivenditore di fiducia
La rete diventa predominante, soprattutto per l’informatica
eCommerce comincia ad avere un peso significativo
Distribuzione: target e premi sono sempre più lontani
arriva la crisi
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I nodi vengono al pettine
I rivenditori perdono liquidità a causa della stretta creditizia
Per il rivenditore diventa sempre più difficile fare stock
In distribuzione si riducono sensibilmente i margini
Diventa rilevante il problema dell’insolvenza
Il classico modello distributivo entra in forte crisi
arriva la crisi
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Il modello distributivo
classico va in crisi
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Serve una svolta
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Illuminazioni
Siamo Produttori
Il 90% del profitto deriva da Amica
I nostri costi sono dovuti in gran parte alla distribuzione
Il mercato del software è ormai in gran parte online
Gli incassi online sono sicuri e anticipati
la svolta
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Come siamo
2009 - 2012
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Bye Bye
Distribuzione
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100% Online
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Nuovo workflow
Promozione online
Raccolta ordini online
Evasione automatica
come siamo
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Effetti immediati 1
Niente confezionamento
Niente magazzino
Niente spedizioni via corriere
Niente più meeting e riunioni rete vendita
Niente viaggi di rappresentanza
come siamo
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Effetti immediati 2
Semplificazione del workflow
Riduzione dei costi: - 80%
Esplosione delle vendite dirette
Conseguente esplosione dei margini
Azzeramento costi finanziari
come siamo
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La nuova finanza CIR 2000
Incassi anticipati
No RiBa / No anticipo fatture
Nessun affidamento bancario
Una sola banca. Erano sei.
Costi bancari €2.000/anno. Erano €80.000/anno.
Liquidità
come siamo
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I Rivenditori?
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Aderiscono con
entusiasmo
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Vantaggi per il Rivenditore
Non fa stock
Acquista sul venduto
Non immobilizza capitale
Dispone di un magazzino virtualmente illimitato
Dispone sempre del prodotto più aggiornato
come siamo
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Risultati 2011
Mezzo milione di fatturato
2.200 clienti in tutta Italia
7 addetti
come siamo
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Next Up
Delocalizzazione
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thank you!
Special thanks: Stefano Gardini
gestionaleamica.com