営業AIエージェント「アポドリ」のつくりかた

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. ⾃⼰紹介池⾕翔太 Ikeyatsu Shota 株式会社Algomatic ネオセールスカンパニーCPO Product Manager 早稲⽥⼤学を卒業後、リクルートに新卒⼊社。エンジニアを経て、プロダクトマネージャーとして10年以上従事。Airレジ、エアウォレットなど複数のtoB‧toCサービスの開発に携わり、特に新規プロダクトの⽴ち上げフェーズを得意とする。プロダクトデザイン組織のマネジメントも担当し、組織設計から拡⼤まで推進。2024年よりAlgomaticのネオセールスカンパニーに CPOとして参画。

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. たくさんのタスクをこなしながら、アポを取るリスト提供企業情報収集企業名や住所、URL情報からWeb‧独⾃DBを探索し、収集収集したデータの加⼯や評価担当者収集企業の役員‧従業員の情報をWeb‧独⾃DBを探索し、収集収集したデータの加⼯や評価 1to1⽂章⽣成企業情報、担当者情報を元に、ターゲットリストに最適なオリジナルの1to1メッセージを作成、評価アプローチ実⾏メール/問い合わせフォーム/SNS/⼿紙などのあらゆるチャネルからアプローチを実施データ分析どういった内容、業界、役職、部署へのアプローチが効果的であったか分析し提⽰アプローチ先情報収集連絡先、問い合わせフォームをWeb‧独⾃DBを探索し、収集収集したデータの加⼯や評価

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. アポドリできるまでの流れ 1. 営業代⾏初期 2. 顧客増え始め 3. リリース後 ● 営業活動のワークフローを⾔語化 ● ワークフローのツール化（AI化） ● ⼈間による⽬視確認→改善 ● 複数社対応（⼤量処理、安定化） ● プロンプトの外部化 ● あらゆる⾃動化 ● 継続的な精度改善 ● オペレーションの効率化 ● 完全なシステム化

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. AIの出⼒が「いい品質か」を⼀件ずつ⽬視⼈⼿で直す→AI直す→⽬視→⼈⼿で直す→AI直すを繰り返し、精度アップ 1. 営業代⾏初期株式会社AAA https://aaa AAAの全国フランチャイズ展開を通じて学習塾事業を拡⼤しつつ、医学部専⾨予備校の「AAA」を渋⾕‧⼤阪‧福岡で展開し顧客基盤の強化に注⼒している状況株式会社BBB https://bbb 150種類以上の通信教育講座を展開しつつ全額返⾦保証や2講座⽬無料サービスといった独⾃の制度で受講者のキャリア形成を⽀援し、顧客基盤拡⼤に積極的に取り組んでいる状況株式会社CCC https://ccc ccc株式会社との資本業務提携を通じて協⼒体制を強化しつつ、案件配信システム「ccc」で保険の共同募集の効率化と成約率改善を⽬指している状況株式会社DDD https://ddd dddを中⼼としたデジタル決済サービスを展開しつつ、キャンペーンや新規⾦融サービス提供を通じて顧客基盤の拡⼤に取り組んでいる状況株式会社EEE https://eee 業務粗利益が前年同期⽐190億円増加しつつ、中⼩企業向け貸出しやキャッシュレス化を推進して顧客基盤拡⼤に取り組んでいる状況

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CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. いま、ゼロからAIエージェント開発するなら、このプロセスでやります顧客課題の探索 LLMの検証システム化評価と改善の仕組み化顧客価値の検証フェーズ 1→10フェーズ製品として安定化リリース継続的改善と提供価値の新規開発これまで解けなかった＆⼤きな課題に着⽬したい LLMでそもそもできるのか最優先で検証ドメインエキスパートを巻き込む初期は⼈+システムでクイックに価値検証⼤規模実⾏してわかることがあるどう説明するともっとも魅⼒が伝わるか顧客のFBをもとに改善