短期的な成果で「魔の6ヶ月間」を支える。コンテンツマーケティングにおける運用型広告の考え方/200221

Slide 1

Slide 1 text

コンテンツマーケティングにおける運用型広告の考え方短期的な成果で「魔の6ヶ月間」を支える

Slide 2

Slide 2 text

プロフィール 2 株式会社キーワードマーケティング取締役COO 瀧沢貴浩 @080fe121 1989年生。愛知県名古屋市出身。 2016年7月よりキーワードマーケティングに入社。入社半年で九州佐賀支社長に就任し、オペレーションセンターの立ち上げを成功させる。東京本社に戻った後は広告運用チーム、マーケティングチーム、インサイドセールスのマネージャーを経て、 2019年4月より取締役COOに就任。 #BtoBマーケ #広告運用経験者採用 #メディア編集長 #セールス #転職を考えなくていい組織づくり

Slide 3

Slide 3 text

インハウスマーケティングラボにて取材いただきました 3

Slide 4

Slide 4 text

キーワードマーケティングについて 4

Slide 5

Slide 5 text

5 取り扱い広告媒体キーワードマーケティングは、リスティング広告に代表される運用型広告に特化した運用代理店です。広告の直接効果（CPA）に徹底的にこだわり、お客様のビジネスを継続的な収益最大化を実現いたします。顧客ターゲット範囲（コンバージョン数）顧客獲得単価（CPA）ディスプレイ広告（Google, Yahoo!, Criteo）検索広告ソーシャルメディア広告

Slide 6

Slide 6 text

6 広告に関すること、お気軽にご相談ください

Slide 7

Slide 7 text

7 代表経歴株式会社キーワードマーケティング代表取締役滝井秀典（たきいひでのり） 2003年、Googleアドワーズが日本でサービスを開始した直後より、検索キーワード広告とランディングページの実践・研究を行い、その成功理論を書籍『1億稼ぐ検索キーワードの見つけ方』で発表、5万部以上のベストセラーとなる。設立時から延べ千社以上のアカウントを診断およびコンサルティングしており、現在は上場会社や成長率の高いベンチャー企業に対する広告運用代理事業を拡大している。 CSS Nite での登壇や、MarkeZine（マーケジン）での連載歴あり。

Slide 8

Slide 8 text

コンテンツマーケティングにおける運用型広告の考え方短期的な成果で「魔の6ヶ月間」を支える

Slide 9

Slide 9 text

コンテンツマーケティング立ち上げ時に陥る「よくある話」 9

Slide 10

Slide 10 text

10 コンテンツマーケティング、成果出るまで時間かかる説 2019年のSEOは総合格闘技！ Faber Company古澤氏が「今がチャンス」と語る、中小企業が取り組むべきコンテンツ SEOとは SEOプロフェッショナル、起業家、事業家、システム開発者と、様々な顔を持つ古澤氏に、SEOの現状、今どんな対策をすべきか、そして今後どうなっていくのかをお伺いしました。前編・中編・後編の3回に渡ってお届けします。（インタビュアー：滝井秀典）

Slide 11

Slide 11 text

11 コンテンツマーケティング、成果出るまで時間かかる説

Slide 12

Slide 12 text

12 コンテンツマーケティング、成果出るまで時間かかる説

Slide 13

Slide 13 text

13 コンテンツマーケティング、成果出るまで時間かかる説

Slide 14

Slide 14 text

14 コンテンツマーケティング、成果出るまで時間かかる説画像引用元：オウンドメディア急成長を支えた「やらない判断」。"死の谷"を乗り越え、前年同月比3.9倍に（藤田隼）｜インハウスマーケティングラボ

Slide 15

Slide 15 text

「魔の6ヶ月間」成果ゼロはマズいですよね？ 15

Slide 16

Slide 16 text

16 コンテンツマーケティング「魔の６ヶ月間」を支える広告戦略  なぜ、SEOの前にまず、広告なのか？  「売れるキーワード」を見つける方法  「ハイブリッド広告」を活用し、コンテンツからリードを量産する方法

Slide 17

Slide 17 text

なぜ、まず広告なのか？ 17

Slide 18

Slide 18 text

18 なぜ、SEOの前にまず「広告」なのか？  売上につながるキーワードを比較的短期間で判断できる  人には入札できないお宝キーワードを見つけることができる

Slide 19

Slide 19 text

19 キーワードの拡張例  登録キーワード「ホームページ制作（部分一致）」  広告が表示されたクエリ「Web 制作」  広告が表示されたクエリ「BtoB リブランディング」

Slide 20

Slide 20 text

20 なぜ、SEOの前にまず「広告」なのか？  売上につながるキーワードを比較的短期間で判断できる  人には入札できないお宝キーワードを見つけることができる

Slide 21

Slide 21 text

21 インターネット広告費（1996年～） ¥0 ¥5,000 ¥10,000 ¥15,000 ¥20,000 インターネット広告費（制作費含む）予測(インターネット広告費（制作費含む）) （億円）初年度はたったの16億円ついに 2兆円を超える？データ参照元：2018年日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html

Slide 22

Slide 22 text

22 インターネット広告費（1996年～） ¥0 ¥5,000 ¥10,000 ¥15,000 ¥20,000 インターネット広告費（制作費含む）予測(インターネット広告費（制作費含む）) （億円）初年度はたったの16億円！ついに 2兆円を超える？ 22年で市場規模は 100倍以上にデータ参照元：2018年日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html

Slide 23

Slide 23 text

23 運用型広告の躍進 ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000 ¥16,000 ¥18,000 1996年 1998年 2000年 2002年 2004年 2006年 2008年 2010年 2012年 2014年 2016年 2018年運用型広告非運用型広告（億円）データ参照元：2018年日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html

Slide 24

Slide 24 text

24 運用型広告の躍進 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% ¥0 ¥2,000 ¥4,000 ¥6,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥12,000 ¥14,000 ¥16,000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年運用型広告非運用型広告運用型広告比率媒体費（億円）運用型広告比率

Slide 25

Slide 25 text

25 運用型広告の躍進運用型広告とはリアルタイムに入札額やクリエイティブ、ターゲット等を変更・改善しながら運用し続けていく広告 • リアルタイムにいつでも入札額、予算、広告（クリエイティブ）配信量、配信地域、配信期間、ターゲティング等が変更可能 • 成果型課金の広告（主にはクリック課金） • オークション形式の入札と、入札額および品質により掲載順位が決定される概念がある • 成果を判定するタグ（主にコンバージョンタグ）を挿入可能運用型広告 - Wikipedia https://ja.wikipedia.org/wiki/運用型広告

Slide 26

Slide 26 text

2018年インターネット広告費（1兆4,480億円） 0.8%, その他のインターネット広告 6.8%, 成果報酬型広告 14.0%, ビデオ（動画）広告 38.9%, ディスプレイ広告, 5638 39.4%, 検索連動型広告 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 媒体費（億円）データ参照元：2018年日本の広告費 - ニュースリリース一覧 - ニュース - 電通 https://www.dentsu.co.jp/news/release/2019/0228-009767.html

Slide 27

Slide 27 text

27 運用型広告の代表例（検索広告・クリック課金型）いつ、どこで、どんな方が押して、どれだけの広告費を使ったかなどが、リアルタイムで計測・分析できる。クリックされると広告費が発生

Slide 28

Slide 28 text

28 運用型広告の代表例（検索広告・クリック課金型）【佐賀】の人気温泉宿の中から – 格安プランをイカ天トラベルで検索広告 travel.ikaten.co.jp/イカ天トラベル/温泉宿検索 ▼ 人気温泉宿の格安プランが満載。【ポイントが溜まる】イカ天トラベルでの予約がお得！ 700万件以上のお客さまの声 – リーズナブルから高級まで - 人気！イカ天限定プラン国内最大級の旅行予約サイト – ◯△新聞【佐賀】の人気温泉宿の中から – あなたにぴったりのプランを検索広告 travel.ikaten.co.jp/イカ天トラベル/温泉宿検索 ▼ 人気温泉宿の格安プランが満載。【ポイントが溜まる】イカ天トラベルでの予約がお得！ 700万件以上のお客さまの声 – リーズナブルから高級まで - 人気！イカ天限定プラン国内最大級の旅行予約サイト – ◯△新聞思ったほどクリックされてない？「格安」が良くない？安さを求める人、質を求める人もまずは検索してもらうこういった変更が「いつでも」可能

Slide 29

Slide 29 text

29 運用型広告の特徴広告の表示回数やクリック数、コンバージョン数などを確認することができ、費用対効果をしっかりと確認しながら調整することができます。

Slide 30

Slide 30 text

30 なぜ、SEOの前にまず「広告」なのか？  売上につながるキーワードを比較的短期間で判断できる  人には入札できないお宝キーワードを見つけることができる  圧倒的な短期施策「今すぐコンバージョン」を狙うことができる

Slide 31

Slide 31 text

運用型広告の４つのタイプ 31

Slide 32

Slide 32 text

運用型広告従来の考え方

Slide 33

Slide 33 text

運用型広告４つのタイプ

Slide 34

Slide 34 text

運用型広告４つのタイプ

Slide 35

Slide 35 text

35 ① 認知  認知目的の広告の代表は YouTube 広告  ターゲティング設定や映像の質によって1視聴3円以下に抑えることが可能  クリックが発生しにくく「サイト流入を増やす」という目的には不向き  他の目的をやり尽くして初めて実施を考えたほうが効率が良い

Slide 36

Slide 36 text

運用型広告４つのタイプ

Slide 37

Slide 37 text

37 ② 種まき広告  新規ユーザーとの接点をつくり、中・長期の売上増加を狙う広告  低いクリック単価（10円～30円）でサイトに訪問してもらうことが目的  この広告メニューだけではコンバージョンは発生しない  リマーケティングや固有名詞検索でコンバージョンを狙う  滞在時間やコンテンツ視認数などを見ながら広告を調整

Slide 38

Slide 38 text

運用型広告４つのタイプ

Slide 39

Slide 39 text

39 ③ すぐにコンバージョン広告  すでに欲求が強く発生しているユーザーに対して出す広告  検索広告に代表される  コンバージョンが確実に狙えて、CPAもある程度低くコントロールできる広告  対象となるユーザーの数は限定的

Slide 40

Slide 40 text

40 ③ すぐにコンバージョン広告今すぐ層に対して、検索広告やリマーケティングを実施検索広告では、ユーザーが検索したキーワードに対して広告を配信でき、キーワードによってユーザーの検討段階を推測することができます。検索キーワード検索意図検討段階ネット広告効果ネット広告についてとりあえず調べているまだまだ運用型広告自社運用自社運用の方法や、メリットデメリットを調べているお悩み運用型広告代理店選び方具体的に代理店を探している今すぐ「今すぐ層」に対して検索広告を配信したり、一度Webサイトに訪問したユーザーに広告を出すリマーケティング広告を配信することで、確実に顧客となる層に対する機会損失を防ぐことが可能。

Slide 41

Slide 41 text

運用型広告４つのタイプ後半でもう少し詳しくご紹介します

Slide 42

Slide 42 text

42 なぜ、SEOの前にまず「広告」なのか？  売上につながるキーワードを比較的短期間で判断できる  人には入札できないお宝キーワードを見つけることができる  圧倒的な短期施策「今すぐコンバージョン」を狙うことができる

Slide 43

Slide 43 text

コンテンツマーケティングにそのまま使える！お客様にグサッとささるキーワードの集め方 43

Slide 44

Slide 44 text

44 キーワードを集める  集客の主役は「キーワード」「キーワード」＝「ユーザーからの質問」「検索結果（SERPs）」=「回答」

Slide 45

Slide 45 text

45 キーワードを集める  どんなキーワードを集めるべきか？難しく考えず、シンプルに  例）次の場合、どのようなキーワードで検索しますか？「安いジャケットを買えるお店があるかな？」「オーダー家具っていくらぐらいするの？」「パソコンを買いたいけど、どうやって選べばいいの？」「英会話を学べる学校が銀座にあるかな？」「肌が白くなる化粧品はないかな？」まずは、3個～10個くらいのキーワードを集めてみましょう

Slide 46

Slide 46 text

46 Googleトレンドで検索傾向を調べる方法

Slide 47

Slide 47 text

47 Googleトレンドで検索傾向を調べる方法

Slide 48

Slide 48 text

48 サジェストキーワード

Slide 49

Slide 49 text

49 サジェストキーワード

Slide 50

Slide 50 text

50 サジェストキーワード

Slide 51

Slide 51 text

51 インテンション・グルーピング（MIERUCA）画像引用元：キーワードツール、SEOのプロはこう使う（無料ツールは限界あり）｜プロの視点｜【無料お試し】コンテンツマーケ・SEO対策ツール-MIERUCA（ミエルカ）

Slide 52

Slide 52 text

52 Yahoo!知恵袋

Slide 53

Slide 53 text

53 Yahoo!知恵袋でお宝キーワードに出会えることも

Slide 54

Slide 54 text

54 検索ボリュームの重要性マーケティングで「人が動く確率」は、だいたい決まっているあるキーワードで検索をする人（月間検索数100件以上）ランディングページに訪問する人（10人）問い合わせ・申込みをする人（5人）営業成約する人（3人） ▼ 1%～10% ▼ 0.2%～5% ▼ 15%～60%

Slide 55

Slide 55 text

55 検索ボリュームを調べる方法  Google広告の「キーワードプランナー」で調べることが可能  広告配信実績のないアカウントだと、超ざっくりな数字に 1万～10万

Slide 56

Slide 56 text

56 平均クリック単価を調べる方法「キーワードプランナー」で予測データを出すことができる

Slide 57

Slide 57 text

57 運用型広告の基本クリック単価クリック数コンバージョン数 ✕ ÷ ＝コンバージョン単価（CPA） 50円 1,000回 20 2,500円

Slide 58

Slide 58 text

58 運用型広告の基本クリック単価クリック数コンバージョン数 ✕ ÷ ＝コンバージョン単価（CPA） 50円 1,000回 20 2,500円 150円 1,000回 20 7,500円たった100円とバカにできない

Slide 59

Slide 59 text

「ハイブリッド広告」を活用し、コンテンツを再利用しよう 59

Slide 60

Slide 60 text

60 最強の広告メニュー「検索広告」の弱点  意図的にクリックを増やせない（検索される回数に限度がある）  検索だけではいつか頭打ちになってしまう  クリック単価が下がらない

Slide 61

Slide 61 text

検索ネットワーク（平均クリック単価） ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 クリック単価（検索）

Slide 62

Slide 62 text

62 最強の広告メニュー「検索広告」の弱点  意図的にクリックを増やせない（検索される回数に限度がある）  いつか頭打ちになってしまう  クリック単価が下がらないハイブリッド広告が救世主となる

Slide 63

Slide 63 text

ディスプレイネットワーク（平均クリック単価） ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 クリック単価（ディスプレイ）クリック単価（検索）

Slide 64

Slide 64 text

ディスプレイネットワーク（平均クリック単価） ¥29 ¥51 ¥166 ¥0 ¥20 ¥40 ¥60 ¥80 ¥100 ¥120 ¥140 ¥160 ¥180 クリック単価（ディスプレイ）クリック単価（検索）クリック単価は安定。むしろ安くなっている

Slide 65

Slide 65 text

運用型広告４つのタイプ

Slide 66

Slide 66 text

66 ④ ハイブリッド広告  「種まき」と「すぐにコンバージョン」の両方を同時に実現できる広告  クリック単価が50円以下と安いのに、コンバージョンも獲得できる  メニューは従来から存在していたが、技術進歩によって発生した最新動向

Slide 67

Slide 67 text

認知購入興味・関心比較・検討顧客の検討フェーズ別コンテンツの考え方（例）・導入事例集・サービス説明資料（料金表）・ Webマーケティングサービス・カオスマップ・成果の出るFacebook広告の始め方・Googleディスプレイ広告ターゲティング方法まとめ・リスティング広告の代理店の選び方・ネット広告代理店との上手な付き合い方

Slide 68

Slide 68 text

認知購入興味・関心比較・検討顧客の検討フェーズ別コンテンツの考え方（例）ハイブリッド広告が得意とする領域・導入事例集・サービス説明資料（料金表）・ Webマーケティングサービス・カオスマップ・成果の出るFacebook広告の始め方・Googleディスプレイ広告ターゲティング方法まとめ・リスティング広告の代理店の選び方・ネット広告代理店との上手な付き合い方

Slide 69

Slide 69 text

69 コンテンツをホワイトペーパーにして配信

Slide 70

Slide 70 text

70 キーワードマーケティングでの実績 Marketing リード獲得 393 Facebook広告によるホワイトペーパーのダウンロード ※ 2019年2月の実績

Slide 71

Slide 71 text

71 キーワードマーケティングでの実績 Marketing リード単価 1,871円 Facebook広告によるホワイトペーパーのダウンロード ※ 2019年2月の実績

Slide 72

Slide 72 text

72 コンテンツマーケティング、成果出るまで時間かかる説画像引用元：オウンドメディア急成長を支えた「やらない判断」。"死の谷"を乗り越え、前年同月比3.9倍に（藤田隼）｜インハウスマーケティングラボここでリードが確保できる！

Slide 73

Slide 73 text

ハイブリッド広告推奨メニュー 73

Slide 74

Slide 74 text

74 ハイブリッド広告推奨メニューコンテンツターゲット面に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、関連するサイトにディスプレイ広告を配信するカスタムインテント人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、関連するサービスや商品の購入や申込みしそうな人に広告を配信するカスタムアフィニティ人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、関連するサービスや商品に興味・関心のある人に広告を配信する

Slide 75

Slide 75 text

人に対するターゲティングと面に対するターゲティング誰に出すかどこに出すか 75 「どこに出すか」「誰に出すか」の大きく2つに分けられる

Slide 76

Slide 76 text

76 アフィニティとインテントアフィニティユーザーが興味を持っているジャンルをターゲティングするものインテント自社の商品やサービスと関連したものの申し込みや比較など、購入に繋がる行動をしているユーザーをターゲティング

Slide 77

Slide 77 text

77 ハイブリッド広告推奨メニューコンテンツターゲット面に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、関連するサイトにディスプレイ広告を配信するカスタムインテント人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、関連するサービスや商品の購入や申込みをしそうな人に広告を配信するカスタムアフィニティ人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、関連するサービスや商品に興味・関心のある人に広告を配信する

Slide 78

Slide 78 text

78 ハイブリッド広告推奨メニューサーチターゲティング人に対するターゲティング。 Yahoo! で過去に検索したキーワードと指定したキーワードがマッチングした人に広告を配信する

Slide 79

Slide 79 text

79 ハイブリッド広告推奨メニューブロード配信（ノンターゲティング）年齢や地域など、最低限のターゲティングのみで広告を配信する方法興味・関心 Facebook があらかじめ用意している興味・関心カテゴリを選択して広告を配信する方法類似ターゲティング（5%以上）ユーザー行動などから類似オーディエンスを作成することができ、類似の精度を1%～ 10%で指定することができる。ハイブリッド広告として配信するには5%以上が推奨。

Slide 80

Slide 80 text

本日のまとめ 80

Slide 81

Slide 81 text

81 本日のまとめ  コンテンツマーケティングの成果が出るまでには時間がかかる  検索広告を活用することで、本当に成果の出たキーワードを短期間で見つけることができる  機械学習に進歩によって、夢のような広告メニューが登場しており、コンテンツを再利用して短期間で成果を生み出すことができる

Slide 82

Slide 82 text

82 広告に関すること、お気軽にご相談ください

Slide 83

Slide 83 text

83 ご清聴ありがとうございました！

Slide 84

Slide 84 text

Appendix（48p） 84

Slide 85

Slide 85 text

Facebook広告の基本 85

Slide 86

Slide 86 text

掲載ネットワーク Facebook広告の基本 Facebook から、Instagram にも広告を出せる

Slide 87

Slide 87 text

掲載位置

Slide 88

Slide 88 text

掲載位置

Slide 89

Slide 89 text

モバイルニュースフィード

Slide 90

Slide 90 text

Instagram タイムライン・ストーリーズ

Slide 91

Slide 91 text

アカウント構造 91

Slide 92

Slide 92 text

92 Facebookキャンペーンの基本構造キャンペーン広告セット広告広告広告セット広告広告

Slide 93

Slide 93 text

93 Facebookキャンペーンの基本構造キャンペーン広告セット広告広告広告セット広告広告何を目的とするのか

Slide 94

Slide 94 text

94 Facebookキャンペーンの基本構造キャンペーン広告セット広告広告広告セット広告広告何を目的とするのか具体的なターゲティング方法

Slide 95

Slide 95 text

95 Facebookキャンペーンの基本構造キャンペーン広告セット広告広告広告セット広告広告何を目的とするのか具体的なターゲティング方法広告テキストや画像

Slide 96

Slide 96 text

96 何を目的とするのか

Slide 97

Slide 97 text

広告セット 97

Slide 98

Slide 98 text

98 メールアドレス類似オーディエンスホワイトペーパーをDLしたユーザー具体的なターゲティング方法

Slide 99

Slide 99 text

99 具体的なターゲティング方法

Slide 100

Slide 100 text

100 具体的なターゲティング方法

Slide 101

Slide 101 text

Facebook広告の基本掲載ネットワーク

Slide 102

Slide 102 text

掲載位置

Slide 103

Slide 103 text

103 具体的なターゲティング方法

Slide 104

Slide 104 text

104 具体的なターゲティング方法広告からのリンク先ページを完全に表示した状態

Slide 105

Slide 105 text

105 「正解」となるデータは多ければ多いほうがよいサイトアクセス入力フォームサンクスページ 100人 30人 6人

Slide 106

Slide 106 text

106

Slide 107

Slide 107 text

107 「正解」となるデータは多ければ多いほうがよいサイトアクセス入力フォームサンクスページ 100人 30人 6人

Slide 108

Slide 108 text

108 具体的なターゲティング方法

Slide 109

Slide 109 text

広告 109

Slide 110

Slide 110 text

110 広告設定のポイント

Slide 111

Slide 111 text

111 広告設定のポイントここで「おっ！」と思ってもらえるかが最重要ここがつまらない、意味不明だと、反応率は大きく下がるペルソナを用意して、いくつかパターンを試してみる

Slide 112

Slide 112 text

112 広告設定のポイントここで内容を説明通常、この部分は「…もっと見る」で省略される最初のフックが成功していれば、ここは長くても問題ない箇条書きなどで、分かりやすく内容を伝える

Slide 113

Slide 113 text

113 広告設定のポイント文字のない画像が基本文字量が多い画像だと配信量が減少、またはまったく配信されない実写、イラスト、マンガなど、いくつかパターンを試す

Slide 114

Slide 114 text

114 広告設定のポイント

Slide 115

Slide 115 text

115 広告設定のポイント

Slide 116

Slide 116 text

116 ３～５つの広告を同時に配信をする

Slide 117

Slide 117 text

117 ３～５つの広告を同時配信をするサイト閲覧単価 360円サイト閲覧単価 512円サイト閲覧単価 356円

Slide 118

Slide 118 text

118 ３～５つの広告を同時配信をする

Slide 119

Slide 119 text

119 ３～５つの広告を同時配信をするサイト閲覧単価 360円サイト閲覧単価 335円

Slide 120

Slide 120 text

クリエイティブの評価 120

Slide 121

Slide 121 text

121 2019年5月、関連度スコアがアップデート  関連度スコア関連度スコアは、広告のターゲットオーディエンスから得られる反響（肯定的なフィードバックおよび否定的なフィードバック）を予想した数値  品質ランキング  エンゲージメント率ランキング  コンバージョン率ランキング

Slide 122

Slide 122 text

122 3つの項目に細分化された  品質ランキングターゲット層が同じ広告と比較したときの広告の品質を表します。広告の品質は、広告を見た人や非表示にした人からのフィードバックのほか、クリックベイトやエンゲージメントベイトなど貧弱なユーザーエクスペリエンスの評価に基づいて測定されます。  エンゲージメント率ランキングオーディエンスが同じ広告と比較した場合の予測エンゲージメント率を表します。予測エンゲージメント率は、広告を見た人がクリック、反応、コメント、シェアまたは拡散する確率から算出されます。エンゲージメントベイト(「いいね！」やコメントなどを稼ぐ行為)では、広告のパフォーマンスは向上しません。  コンバージョン率ランキング最適化の目的とオーディエンスが同じ広告と比較したときの予測コンバージョン率を表します。予測コンバージョン率は、広告を見た利用者が最適化の目的を達成する確率から算出されます。

Slide 123

Slide 123 text

123 各項目が次のように評価される  平均より上  平均  平均より下(広告の下位35%)  平均より下(広告の下位20%)  平均より下(広告の下位10%) 各項目をライバルの広告と比較したときの評価

Slide 124

Slide 124 text

124 2019年5月、関連度スコアがアップデート

Slide 125

Slide 125 text

125 どのように活用すべきか、公開されています参考：広告関連度診断の活用方法 | Facebook for Business |

Slide 126

Slide 126 text

126 広告関連度診断を活用する際の注意広告の関連度とパフォーマンスの間には相関関係がありますが、高い関連度が必ずしも高いパフォーマンスに直結するわけではありません。そのため、広告関連度診断はパフォーマンスの低い広告の診断に使用してください。すでに目的を達成している広告の最適化に使用することは、おすすめできません。広告関連度診断ランキングを上げることを最優先にはしないでください。参考：広告関連度診断の活用方法 | Facebook for Business |

Slide 127

Slide 127 text

広告ランディングページ 127

Slide 128

Slide 128 text

128

Slide 129

Slide 129 text

129 17.6% コンバージョン率

Slide 130

Slide 130 text

130

Slide 131

Slide 131 text

131

Slide 132

Slide 132 text

132 81.3% 広告流入のモバイル比率 Facebookはスマートフォンで利用しますよね