エネがえる ASP( 住宅用 ) ② 結果画面 パーフェクトマニュアル 既設住宅版 2 / 4 版 |105 ページ 既築の戸建てに太陽光・蓄電池を提案する場合 全機能・入力の決め方・結果の読み方・営業トーク・計算根拠 この版の表紙に載せている実物 ① 入力画面 ① 入力画面 新規診断 Step4( 既設の設備 ) ② 結果画面 1 か月の診断結果 ③ 診断レポート 1 ページ目 画面・レポートは 2026 年 10 月の実物 ( 試算例 ) です。 国際航業株式会社 エネがえる事業 | 版 2026.10.26.2 ③ 診断レポート 

目次 パート別の目次 ( ページ番号をクリックすると移動します ) PART 1 はじめに:数字の約束とサポート p.6 PART 6 画面と全入力項目 p.60 数字の約束 ( 上昇率・出典・劣化 ) / サポート体制と連絡先 / 困ったときの最短ルート / 導入稟議・セキュリ ティの要点 画面マップ ( 全体の流れ ) / Step1 〜 7 の全項目 / 詳細診断 5 タブの全項目 / 結果・支払い・保存・出力 / 売 電単価の入れ方 (2 段階入力・非 FIT) PART 2 PART 7 結論を先に p.11 よく売れる 6 つのケース PART 3 売れる伝え方 相場データベースと料金プラン p.77 情報が足りないときの決め方 / 電気使用量の相場 ( 既築 ) / 地域別の発電量・方位・傾斜 / 価格・寿命・維持費・制度の数字 / 大手 10 社の料金プラン早見表 / 料金の出典 ( 公表 URL ・適用開始 ) / 料金プランの選び方と深夜充電の差益 p.13 PART 8 計算根拠 p.85 今、話すべき理由 / 伝え方の科学とハイブリッドトーク / ヒアリングの 8 つの質問 / 伝え方のワンポイント / お客様別のシナリオ JIS C 8907 の式と係数 / NEDO METPV-20 とは / 計算の全体像と式 / 計算根拠の一枚シート ( 渡せる ) PART 4 PART 9 レポートを読む p.22 売れる科学 p.90 10 ページの役割と話す順番 / 何もしない場合の 15 年 / 1 ページずつの読み方 (p1 〜 p10) / 実質光熱費の考え 方 / 渡す前のチェック お客様が確かめている 6 つのこと / 行動科学 8 つの原理 / 決め方のタイプ別 / 新人からトップへの 4 ステッ プ / 商談で使える豆知識 16 / 言ってはいけない言葉と法律 PART 5 APPENDIX よく売れる6つのケース p.48 6 ケース早見表 / 回収期間 補助金なし / あり / 回収期間の前提 / ケース別の主役の数字とトーク / 反論への 答えとクロージング エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 付録 p.98 制度・ FAQ / 用語集 / ヘルプセンター記事 番号早見表 / 出典一覧 2 

このマニュアルの使い方 読む人と場面で入口が違う。全部読まなくていい 新人 ( 最初の 1 週間 ) ① サポート窓口 ②画面と全入力項目 ③代表ケース 1 つ ④説明の順番 ゴール 1 件目の診断レポートを自分で出して、 トーク例どおりに話せる 中堅 ( 提案の質を上げる ) ① 相場データベース ②電気料金プランの選び方 ③感度・回収の幅 ④ 反論への答え ゴール 情報が足りない案件でも、根拠つきの 値で試算できる トップセールス ( 勝ち筋を増やす ) ① 計算根拠の一枚シート ②売れる科学 ③制度・補助金 ④自社標準試 算の型 ゴール 数字にこだわるお客様・社内稟議にも、 根拠と出典で答え切れる 管理者・企画 ( 仕組みにする ) ① 自社の標準試算 ( 仕様 × 人数 × 地域 ) ② 渡す前チェック ③ NG 表 現と法令 ④サポート体制 ゴール チーム全員の説明品質をそろえ、問い 合わせとやり直しを減らす 目次 逆引きインデックス 見出し別表紙 p2( 総合版は p2 〜 3) 。パート名とページ番号 ( クリッ クで移動 ) 。読む順 :① はじめての 2 ページ ②最初の 12 ページ演習 ③本書は辞書として 「こんなとき」から探す。例 : 検針票がない / 発電量が 合わない 各パートの最初のページに、そのパートで分かることを 一覧 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 3 

逆 引 き イ ン デ ッ クス こんなときは、このページ ( ページ番号をクリックすると移動します ) はじめに まず何から読めばいい ? p.3 入力 ガスの使用量が分からない p.68 はじめに 数字の前提・上昇率の決まりは ? p.7 入力 発電量が多い・少ない (K′ の調整 ) p.70 困った 操作が分からない / 問い合わせ先は ? p.8 入力 蓄電池の充電・放電時間の設定 p.72 困った 最短で解決したい (FAQ 番号 ) p.9 入力 深夜沸き上げで見せたい p.72 困った 取引先からセキュリティを聞かれた p.10 出力 保存した診断が一覧にない p.74 画面 ASP の画面の全体像を知りたい p.61 出力 Excel に数値が出ない p.74 入力 生活スタイルの選び方 p.62 相場 情報が足りないときの決め方 p.78 入力 検針票の金額しか分からない p.64 相場 検針票がない ( 既築の使用量 ) p.79 入力 売電単価 (FIT) の入れ方 p.66 相場 地域別の発電量の目安 p.80 入力 メーカーの発電量を使いたい p.66 相場 価格・寿命・維持費の目安 p.81 入力 蓄電池が一覧にない p.68 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 4 

逆 引 き イ ン デ ッ クス 逆引きインデックス ( つづき ) プラン どの電気料金プランを選ぶ ? p.82 既築 今、話すべき理由 p.14 プラン 蓄電池の深夜充電は得 ? p.84 既築 ヒアリングの質問 p.17 根拠 発電量の計算式 (JIS) は ? p.86 既築 レポート 10 ページの読み方 p.23 根拠 METPV-20 とは ? p.87 既築 実質光熱費とは ? p.36 根拠 計算根拠を 1 枚で渡したい p.89 既築 6 ケースの早見表 p.49 根拠 長期の累計の計算式 p.88 既築 回収期間 ( 補助金なし / あり ) p.50 売り方 お客様が気にしていること p.91 既築 反論への答え p.58 売り方 心理学・行動科学の使い方 p.92 既築 クロージングの一言 p.59 売り方 お客様のタイプ別の見せ方 p.93 既築 渡す前のチェック p.47 売り方 商談で使える豆知識 p.95 付録 用語の説明 p.103 売り方 言ってはいけない言葉 p.97 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 5 

PA R T 1 はじめに : 数字の約束とサポート 本書の数字のルールと、困ったときの連絡先・解決ルート。 導入稟議や取引先審査で聞かれるセキュリティの要点もここに。 このパートで分かること ・数字の約束 ( 上昇率・出典・劣化 ) ・サポート体制と連絡先 ・困ったときの最短ルート ・導入稟議・セキュリティの要点 

このマニュアルの「数字の約束」 有利な数字だけを見せない。だから信頼され、決めてもらえる 1 試算例 2 出典か仮定か 数値はエネがえる ASP での試算例 (2026 年 10 月 15 日。条件は各ケースに 記載 ) 。単価が改定されると値は変わる。正式な提案では診断を保存し、入 力条件・診断 ID ・出力日時・ PDF/Excel を残す 統計・単価・価格には出典を、置いた前提には「仮定」と明記。自社の値に 置き換えれば自社版になる 3 4 上昇率は幅で 劣化と費用 ASP の初期値は年 3% 。本書は 0 〜 3% の幅で示し、新築の住宅ローン期 間の標準は過去実績 (2010→2024 年 年 1.9%) に近い 2% 既築の回収は劣化 ( 太陽光 0.5% ・蓄電池 1%/ 年 ) と維持費を、新築の 35 ・ 40 年収支は点検・交換費と残存価値を入れる 5 6 単価の時点 診断時点の最新月の単価 ( 本書は 2026 年 9 月分・国の値引き込み ) を全期 間に使う。将来の請求額の予測ではない。改定後の単価は各社の公表資料で 確認 断定しない 将来の電気代・効果・補助金を断定しない。試算は目安で、天候・使い方・ 単価で変わる ワンポイント 「上昇率 3% の場合」「 0% の場合」と前提をセットで言うだけで、数字の信頼度は大きく変わる。お客様の「本当 ? 」は、前提が見えないときに生ま れる。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 7 

サポート体制と連絡先 ( 全プラン共通 ) チャットは 24 時間 365 日。有人・電話・メールは平日 9 〜 17 時 ( 土日祝除く )
チャット  電話  メール 画面右下のチャットボタン 070-3669-8761 [email protected] 学ぶ・相談する WEB 勉強会 (Zoom) 全プラン。 Standard 以上は訪問勉強会・共同セミナーも 操作デモ動画・プロダクトツアー 24 時間 365 日 平日 9:00 〜 17:00 平日 9:00 〜 17:00 AI チャット + 有人対応 ※ 有人対応は平日 9:00 〜 17:00( 土日祝除く ) 土日祝除く 土日祝除く 住宅用 (ASP) ・ EV ・ V2H の操作を画面で体験 オンラインマニュアル ユースケース別の操作手順・ FAQ ・計算式 商談同行・同席 (Web 可 ) 有料契約企業が対象 オンライン相談の予約 https://b-book.run/@enegaeru 画面共有で操作・試算の相談 データ提供 (Standard 以上 ) 世帯別の月別電力消費量・ロードカーブのテンプレート ヘルプセンター (FAQ) 記事番号で検索 ( 本書の FAQ 番号 ) https://faq.enegaeru.com/ja/ 単価・補助金 DB の更新 電気料金プラン単価・補助金 DB を月 1 回更新 問い合わせに添えると早く解決する 5 点 1 製品名 (ASP) 2 世帯 ID ・診断 ID 3 いつ・どの画面で・何を押し たか 4 期待した結果と実際の結果 5 スクリーンショット ( 個人情報 は隠す ) 出典 : ヘルプセンター記事 2404994 「エネがえるカスタマーサポート内容は ? 」・ 2404995 「セキュリティやマネジメント」 (2026 年 10 月 14 日更新 ) 。回答時間・解決時間はベストエフォー ト。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 8 

困ったときの最短ルート 自己解決 → チャット → 相談予約。だいたい 5 分で次に進める 1 2 3 4 5 このマニュアルの逆引 き ヘルプセンターで記事 番号検索 チャットで聞く オンライン相談を予約 電話・メール 「こんなとき」から該当ペー ジへ。画面の全項目表と相場 DB で多くは解決 faq.enegaeru.com で本書の FAQ 番号を検索。計算式・設 定手順の原文がある 24 時間 365 日 AI が即答。解 決しなければ有人へ ( 平日 9:00 〜 17:00) 。世帯 ID ・診 断 ID を添える 画面共有で一緒に操作。試算 の前提づくりや自社の勉強会 の相談も 電話 070-3669-8761/info@enega eru.com( 平日 9:00 〜 17:00 、土日祝除く ) 。不具合 は再現手順と画面を添える よく使う FAQ 番号 ( ヘルプセンター ) 3791856 年間のお得額の計算式 4809939 長期の実質光熱費累計の計算 6121697 電気代上昇率と初期値 3% の根拠 3838053 太陽光発電量の算出根拠 (JIS ・ METPV20) 9413124 基本設計係数 ( 初期 0.85) 5401639 使用量が不明な場合の推計 17172595 新築で使用量が分からない場合 10501806 初期投資支援スキームの FIT 単価 9463232 蓄電池の充放電時間帯の設定 5862638 FIT 中が自家消費優先になる理由 3838143 蓄電池が未登録の場合 13213894 カスタムプランで独自の単価 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 9 

導入稟議・取引先審査で聞かれたら セキュリティと運営体制は、ヘルプセンター記事 2404995 にまとまっている 項目 回答 ( 要旨 ) 運営会社 国際航業株式会社。品質・情報セキュリティ・個人情報保護・事業継続等を統合管理する KKC-IMS に基づき運用 認証 ISO 9001 ・ 14001 ・ ISO/IEC 27001 ・ 27017 ・ 20000-1 ・プライバシーマーク等を国際航業として公開 ( 適用範囲は認証機関の公開情報 に準じる ) クラウド基盤 AWS 日本リージョン。通信は HTTPS/TLS 、主要な保存データは保存時暗号化 認証方式 ID ・パスワード (8 〜 24 文字、失敗回数でロック、一定時間でタイムアウト ) 。 MFA ・ SSO ・監査ログ・ SLA の適用範囲は契約資料で個 別確認 ログ・バックアップ 操作・認証・設定変更等のログを原則 3 か月保持。主要データは毎日バックアップ 脆弱性診断 年 1 回、第三者の専門事業者による診断を実施 ( 結果は原則非公開 ) 扱うデータ ユーザー ID ・氏名・メール・診断入力と結果。機微情報を主目的に扱うサービスではない IP 制限 Standard プラン以上など一部契約でオプション対応の場合あり ( 個別確認 ) ワンポイント 世帯名称に顧客の氏名・住所を入れない。そう決めておけば、自社や取引先のセキュリティ審査でも説明しやすい ( 世帯名称はレポートに印刷される ) 。 出典 : ヘルプセンター記事 2404995 「エネがえるのセキュリティやマネジメントは ? 」 (2026 年 10 月確認 ) 。チェックシート回答は [email protected] へ。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 10 

PA R T 2 結論を先に 同じ家 ( 東京・月 500kWh) で設備の組み合わせを変えた 6 ケース。 15 年の効果と現金収支、補助金なし / ありの回収期間。 このパートで分かること ・よく売れる 6 つのケース 

よ く 売 れ る 6 つ の ケ ース 15 年の効果と現金収支、補助金なし / ありの回収を並べて見せる 1 太陽光のみ 2 太陽光 + 蓄電池 ( 創蓄 ) 3 太陽光 + オール電化 深夜沸き上げ 247 万円 321 万円 338 万円 回収 補助金なし 約 13 〜 16 年 あり 約 7 〜 8 年 回収 補助金なし 20 年超 あり 約 11 〜 14 年 回収 補助金なし 約 13 〜 17 年 あり 約 9 〜 10 年 15 年の現金収支 (3%) 補助なし +26 万円 / あり +92 万 円 15 年の現金収支 (3%) 補助なし− 97 万円 / あり +68 万 円 15 年の現金収支 (3%) 補助なし +17 万円 / あり +90 万 円 4 5 6 15 年の効果・費用を引く前 (0%:213 万円 ) 太陽光 + オール電化 昼間沸き上げ 15 年の効果・費用を引く前 (0%:263 万円 ) 太陽光 + オール電化 ( 昼間 ) + 蓄電池 15 年の効果・費用を引く前 (0%:286 万円 ) 卒 FIT 既設太陽光 + 蓄電池だけ 383 万円 440 万円 79 万円 回収 補助金なし 約 11 〜 14 年 あり 約 8 〜 9 年 回収 補助金なし 20 年超 あり 約 11 〜 13 年 回収 補助金なし 20 年超 あり 20 年超 15 年の効果・費用を引く前 (0%:318 万円 ) 15 年の効果・費用を引く前 (0%:357 万円 ) 15 年の効果・費用を引く前 (0%:58.4 万円 ) 15 年の現金収支 (3%) 補助なし +62 万円 / あり +135 15 年の現金収支 (3%) 補助なし− 74 万円 / あり +98 万 15 年の現金収支 (3%) 補助なし− 118 万円 / あり− 19 万 万円 円 円 東京都・従量電灯 B 40A ・月 500kWh ・昼型。回収・現金収支は税込価格・維持費・交換費・劣化込み。前提は「回収期間の前提」。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 12 

PA R T 3 売れる伝え方 電気代の事実、伝え方の科学、ヒアリング、お客様別のシナリオ。 レポートの数字を「お客様の家計の話」に変える方法です。 このパートで分かること ・今、話すべき理由 ・伝え方のワンポイント ・伝え方の科学とハイブリッドトーク ・お客様別のシナリオ ・ヒアリングの 8 つの質問 

な ぜ 今 、 話 すべ き か 電気代は「上がる理由」が積み重なっている。事実だけで十分に伝わる 0.22 円 → 4.18 円 約 1,400 円 / 月 もっと大きい 再エネ賦課金 (1kWh あたり ) 国の電気代支援が終わった分 この試算の単価には値引きが入っている 電気代に上乗せされる、再エネ普及のための 負担金。 2012 年度から 2026 年度で約 19 倍。 月 500kWh の家なら賦課金だけで月約 2,090 円。 2026 年 11 月分で支援が終了。月 400kWh の 家で約 1,400 円 (400kWh×3.50 円 ) の負担増。 診断の単価は 2026 年 9 月分 ( 国の値引き 4.50 円 /kWh 込み ) 。値引きがない単価で見 ると、自宅で使う電気の価値はもっと高い。 出典 : 新電力ネット / エネがえる電気代予測 出典 : エネがえる電気代予測 ( 東京電力 EP ・関西電力 の公表値から計算 ) 出典 : レポート p9 ・東京電力 EP 燃料費調整単価 そのまま話す 「電気代は、賦課金や国の支援終了など“上がる理由”が重なっています。将来の値段は誰 にも断言できませんが、上がっても困らない家にしておくことはできます。」 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 注意 「必ず上がる」「◯年後に◯円になる」とは言わ ない。将来の値上がりを断定すると誤認を招きます。事 実 ( 過去・制度 ) を示し、判断はお客様に。 14 

なぜ売れるのか : 伝え方の科学 「何もしない損」と「導入の得」を両方見せるハイブリッドが強い 損失回避 現状維持バイアス 反実仮想 両面提示 人は同じ金額でも「得る」より「失う」を強く感じる Kahneman & Tversky(1979) 、 Tversky & Kahneman(1992) 人は変えない選択を選びやすい。「何もしない」も実は選 択 Samuelson & Zeckhauser(1988) 「もし◯◯していたら」を考えると、次の行動が変わる Roese(1997) 良い面だけより、弱点を自分から示して答える方が信頼さ れる O'Keefe(1999) 使い方 「 15 年で 359 万円が電気代として出ていく」を先に 見せる 使い方 「今のまま」をもう 1 つの選択肢として、金額つきで 並べる 使い方 「 10 年前に付けていたら」「付けなかった 15 年後」 を比べる 使い方 0% の数字・蓄電池の弱点も自分から出す 研究の示唆 省エネ診断員に「損失で伝える・具体的に描く・お客様ごとに数字を当てはめる」を訓練すると、助言を実行する家庭が増えた (Gonzales, Aronson & Costanzo, 1988) 。ただし損失の効き方は場面で変わるため (Gal & Rucker, 2018) 、損だけで押さず、必ず導入後の得と組み合わせます。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 15 

ハイブリッドトークの型 5 つの順番で話す。レポートのページがそのまま台本になる 1 聞く 2 事実 3 損失 4 獲得 5 両面 共感 今 何もしない未来 変わる未来 安心 「最近の電気代、どう感 じていますか ? 」 「今は使う電気を全部買 って、月 16,082 円です」 「このままだと 15 年で約 359 万円。お子さんの大 学 4 年分の学費に近い額 です」 「太陽光と蓄電池で、電 気の 9 割近くを自宅でま かなえます。 15 年の電気 代は約 38 万円に」 「上がらなくても光熱費 の差は 263 万円。設備費 を引いた収支も、補助金 なし・ありで一緒にお見 せします」 見せる : ヒアリング 見せる : p3 見せる : p7 見せる : p4 ・ p6 ・ p7 見せる : p7 ・ p8 ・ p9 ポイント ③の「損」だけで終えると不安をあおるだけになり、④の「得」だけだと「うまい話」に聞こえます。③→④→⑤を必ずセットで。数 字はケース 2( 太陽光 + 蓄電池 ) の実際の試算値です。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 16 

ヒアリングの 8 つの質問 入力に必要な情報と、お客様の「本当の理由」を同時に聞く Q1 毎月の電気代・使用量は ? 入力 検針票を一緒に見る。使用量 (kWh) が入力の要 Q3 昼間、家に誰かいますか ? 入力 防災ニーズ。蓄電池の「お金以外の価値」 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 Q4 ご家族は何人 ? これから増えますか ? 入力 使用量の将来。子どもの成長で増える 動機 本音の動機 ( 家計・不安・環境 ) を引き出す Q7 停電で困ったことはありますか ? 入力 給湯・調理・暖房。オール電化の効果が決まる 生活スタイル ( 朝型・昼型・夜型 ) を選ぶ根拠 Q5 電気代で一番気になることは ? Q2 ガスは何に使っていますか ? Q6 10 年後、どんな暮らしをしていたいですか ? 動機 教育費・老後・同居。家計の財布に結びつける 動機 Q8 決めるときは、どなたと相談しますか ? 進め方 決める人と決める日を確認する 17 

伝え方のワンポイント 同じ数字でも、伝え方で響き方が変わる 6 つのコツ 1 1 日あたりに直す 2 家計の「財布」に結びつける 3 比べる相手を先に決める 「月 16,082 円」より「 1 日約 529 円」。大き な金額は 1 日単位にすると身近になる 「電気代の財布から教育費の財布へ」。お金は 使い道ごとに分けて考えられている 先に「何もしない 15 年」を見せると、それが 比べる基準になる Gourville(1998) Thaler(1999) Tversky & Kahneman(1974) 4 ご近所の選択を伝える 5 弱点を先に言う 6 「いつ・誰と決めるか」を決める 「同じ地域の多くの家が…」。周りの行動は省 エネ行動を後押しする 0% の数字、レポートは劣化を入れていないこ と、蓄電池の回収。自分から言うと信頼が上が る 「来週の土曜、奥さまと一緒にもう一度」。い つ・どこで行動するかを決めると実行されやす い Schultz ほか (2007) 、 Allcott(2011) O'Keefe(1999) Gollwitzer(1999) やってはいけない 不安だけをあおる / 将来の電気代や効果を断定する / 上昇率 3% だけを見せる / 補助金を確定額のように言う。数字の信頼が崩れる と、成約は戻りません。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 18 

お客様別シナリオ 1/3 30 〜 40 代 子育てファミリー : 電気代の財布を、教育費の財布へ 子育てファミリー 夫婦 + 子ども 2 人・戸建て・月 500kWh( 電気 代 月 16,082 円 ) 。共働き、休日は在宅。 本音 ( よくある気持ち ) 「子どもの学費がこれから本番」 「電気代が上がっているのは分かるけど、何 から ? 」 「大きな買い物は失敗したくない」 ケース 2 太陽光 5.5kW+ 蓄電池 9.9kWh( 上昇率 3%) 約 359 万円 何もしない 15 年の電気代。私立大学文系 4 年間の学 費 ( 約 411 万円 ) の約 9 割 約 38 万円 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 「今のままだと、 15 年で約 359 万円が電 気代として出ていきます。太陽光と蓄電池 で電気の 9 割近くを自宅でまかなえ ば、 15 年の電気代は約 38 万円。ただし 設備費を引いた 15 年の収支は、補助金な しだと− 97 万円、補助金を使えると +68 万円です。月々のお支払いと停電への備え を合わせて判断しましょう。」 導入後 15 年の実質光熱費 ( 電気代−売電収入 ) 321 万円 15 年の光熱費の差 ( 設備費を引く前 ) 。設備費・交換 費を引くと補助なし− 97 万円 / あり +68 万円 響く軸 教育費・家計防衛・「今の判断が子ど もの将来の選択肢を増やす」 シナリオ ( そのまま話す ) ワンポイント 学費の比較は「近い金額」として使 い、断定しない。共働きで昼が不在なら生活スタイ ルを朝型・夜型にして試算し直す ( 昼型より効果が 小さくなることがある ) 。 19 

お客様別シナリオ 2/3 50 〜 70 代 シニア夫婦 : 年金生活の固定費を下げ、停電に備える シニア夫婦 夫婦 2 人・戸建て・ 10 年前に太陽光 4.5kW を 設置 (FIT 終了 ) 。日中は在宅。電気を買う量は 月 300kWh 。 ケース 6 卒 FIT 既設 4.5kW+ 蓄電池 9.9kWh( 上昇率 3%) 約 195 万円 何もしない 15 年の実質光熱費 本音 ( よくある気持ち ) 「年金は増えないのに、電気代だけ上がる」 「売電がたった 8.5 円になってしまった」 「停電や災害のとき、夜が不安」 45% → 73% エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 「せっかくの太陽光、今は昼に余った電気 を 1kWh 8.5 円で売っています。でも夜に 買う電気は約 32 円です。蓄電池で昼の電 気を夜に回すと、電気の 7 割以上を自宅で まかなえます。停電した夜にも、貯めた電 気で冷蔵庫や照明が使えるので安心で す。」 電気の自給率。昼に余った電気を夜に回す 8.5 円 → 約 32 円 1kWh の価値。売れば 8.5 円、自分で使えば買わずに 済む約 32 円分 響く軸 固定費の削減・安心 ( 停電・災害 ) ・ 「今ある太陽光を最後まで使い切る」 シナリオ ( そのまま話す ) ワンポイント このケースは経済性だけで押さない ( 補助金込みでも 15 年で負担の 6 〜 8 割の回収 ) 。 「安心」と「電気代が上がっても困らない」を主役 に。停電時にどこまで使えるかは機器の仕様 ( 特定 負荷 / 全負荷・出力 ) で必ず確認。 20 

お客様別シナリオ 3/3 3 世代ファミリー : 人が多く昼も家にいるほど、太陽光が働く 3 世代ファミリー 祖父母 + 夫婦 + 子ども。日中も誰かが在宅。 ガス給湯・ガスコンロ。電気もガスも多め。 ケース 5 太陽光 + オール電化 ( 昼間沸き上げ )+ 蓄電池 ( 上 昇率 3%) 約 516 万円 何もしない 15 年の光熱費 ( 電気 + ガス ) 本音 ( よくある気持ち ) 「光熱費が電気とガスで二重にかかる」 「親の家の設備も古くなってきた」 「火を使うコンロが心配」 約 75 万円 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 「電気とガスで年約 28 万円。このままだ と 15 年で約 516 万円です。昼にどなたか がいるお宅は、太陽光の電気でお湯を沸か し、余りを蓄電池に貯めると一番効きます。 15 年の光熱費は約 75 万円。ガスの火を使 わないので、おじいちゃん・おばあちゃん も安心です。」 導入後 15 年の実質光熱費。ガス代は 0 に 440 万円 15 年の光熱費の差 ( 設備費を引く前 ) 。設備費・交換 費を引くと補助なし− 74 万円 / あり +98 万円 響く軸 光熱費の一本化・昼間の在宅を活かす ・火を使わない安全 シナリオ ( そのまま話す ) ワンポイント この数字は月 500kWh ・ガス 40 ㎥ の家の試算。 3 世代は使用量が多いことが多いので、 検針票の実際の数字で必ず試算し直す ( 使用量が多 いほど効果が大きくなる傾向 ) 。 21 

PA R T 4 レポートを読む レポート見本 ( 東京・従量電灯 B 30A ・月 400kWh ・太陽光 4kW+ 蓄電池 7.4kWh) を使い、 10 ページの役割、話す順番、 1 ページずつの読み方、グラフ 9 つの細部を解説します。 このパートで分かること ・ 10 ページの役割と話す順番 ・実質光熱費の考え方 ・何もしない場合の 15 年 ・渡す前のチェック ・ 1 ページずつの読み方 (p1 〜 p10) 

レポートの全体像 10 ページの役割。商談で見せるのは枠がティールの 5 ページ p1 診断条件 p2 太陽光 月別発電量 p3 現在の電気の使い方 p4 FIT 期間中の使い方 p5 FIT 終了後の使い方 何と何を比べた試算か 毎月の発電と使い道 今はすべて買っている 昼は太陽光、夜は蓄電池 売電単価が下がった後 p6 1 か月のシミュレーション p7 長期シミュレーション p9 適用単価 p10 自家消費優先 ( 特定月 ) 毎月いくら変わるか 15 年でいくら変わるか p8 お支払いシミュレーショ ン 実質の負担はいくらか 計算に使った単価 蓄電池がいちばん働く月 枠がティールのページを、次のスライドの順番で見せます。残りはお客様から質問が出たときに開きます。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 23 

商談で話す順番 今 → 何もしないと → どう変わる → いくら → 負担、の順に話す 1 2 3 4 5 6 7 p3 p7 p4 p6 p7 p8 p1 ・ p9 今 何もしないと どう変わる 毎月いくら 15 年でいくら 負担は 前提を渡す 毎月 400kWh をす べて買い、電気代 は 12,399 円 15 年で 2,767,272 円を払い続ける 昼は太陽光、夜は 蓄電池。買う電気 は 1 日 2.33kWh 電気代 2,618 円。 効果は毎月 10,549 円 ( 設備費は別 ) 累計 2,255,625 円。 上がらなくても 1,833,235 円 実質 1,865 円 / 月。 1 日あたり約 62 円 条件と単価を一緒 に確認する コツ 最初に「何もしないと」の金額 (②) を見せてから、導入後 (③ 〜⑤ ) に進むと、比べる基準がはっきりします。前提 (⑦) は最後にまとめ て、お客様の実際の条件と合っているかを一緒に確認します。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 24 

何もしないと 何もしなければ、 15 年で 2,767,272 円を電気代として払い続けます 12,399 円 約 408 円 2,767,272 円 毎月の電気代 ( 今 ) 1 日あたり ( 年 148,786 円 ÷365 日 ) 15 年の合計 ( 上昇率 3%) 15 年間に支払う実質の光熱費 ( 電気代−売電収入、上昇率 3%) 2,767,272 円 何もしない 太陽光 + 蓄電池 511,647 円 差 2,255,625 円 ( 約 8 割減 ) そのまま話す 時期の考え方 「今のままだと 15 年で約 277 万円を電気代として払います。導入す ると約 51 万円、差は約 226 万円です。」 同じ条件なら、その月に得られる光熱費削減・売電の機会は約 10,549 円と いう例。導入を遅らせれば支出も遅れるため、時期は支払い・金利・補助 金の条件と合わせて判断します。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 25 

p1 診 断 条 件 まず前提をそろえる : 何を付けて、どの料金プランと比べた試算か 1 太陽光 4.00kW ・年 4,942kWh 提案するパネルの出力と、 1 年間に発電する見込みの量。 2 1 蓄電池 ニチコン ESS-T3M1(7.4kWh) 提案する蓄電池の機種。容量は名称の ( ) 内。 3 運転モード 自家消費優先 FIT 中も FIT 後も、売るより先に家で使う設定。 2 4 4 今の契約 東京電力 EP 従量電灯 B(30A) この契約 ( 一般家庭の標準プラン。 30A は契約の大きさ ) のまま設 備を付けた場合と比べている。 そのまま話す 3 「この試算は、今の従量電灯 B(30A) のまま、 4kW の太陽 光と 7.4kWh の蓄電池を付けた場合です。まずこの条件が ご自宅と合っているかご確認ください。」 細かなポイント 表紙の「世帯名称」はそのまま印刷されます。社外に出す前 に名前を確認します。オール電化を提案しない場合、右上は「なし」と 「－」です。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 26 

p2 太陽光 月別発電量 この例では 5 月が最大。売電は 384kWh だけ、 9 割超を家で使う 1 FIT 24 円 ×4 年 → 8.5 円 ×11 年 売電単価は 2 段階入力。 15 年なら① 24 円 ×4 年 +FIT 後 8 円 ×11 年 か ② 14.6 円 ×10 年 +FIT 後 8 円 ×5 年。 1 2 2 月別の棒グラフ 下からオレンジ = 家で使う、緑 = 蓄電池に貯める、黄 = 売る。 3 年 4,942kWh の内訳 自家消費 1,834 ・蓄電 2,485 ・売電 384kWh 。 4 自家消費率 91.8% 内訳合計 4,703kWh のうち売らなかった割合 (4,942kWh は損失前 の値 ) 。 3 そのまま話す 4 「作った電気 4,942kWh のうち、売るのは 384kWh だけ。 9 割以上をご自宅で使うので、高い電気を買わずに済みま す。」 細かなポイント この例では 5 月が最大 (515kWh) 、 11 月が最小 (328kWh) 。最大月は所在地・方位・傾斜で変わるので月別グラフで確認。 4,942kWh と内訳合計 4,703kWh の差 239kWh は変換ロス。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 27 

p3 現在の電気の使い方 今は使う電気をすべて買っている。電気代は毎月 12,399 円 1 1 か月の流れ : 購入 400kWh ・ 12,399 円 発電も蓄電もまだ 0 。家の絵の矢印はすべて電柱から。 1 2 2 1 日のグラフ ( 時間別 ) 青い棒 = 電力会社から買う電気。一日中買っている。 3 1 日 13.15kWh をすべて購入 使用 = 購入。自給率 ( 使う電気のうち自宅でまかなう割合 ) は 0% 。 3 4 使用のピーク 19 〜 20 時 1.36kWh 。夕方から夜に使う家庭。 4 そのまま話す 「今は使う電気の 100% を電力会社から買っています。金 額では毎月 12,399 円です。いちばん使うのは夜 7 時〜 8 時 なので、ここを蓄電池でまかなうのが今回のポイントで す。」 細かなポイント 「ピークの時間」は蓄電池の放電時間を決める根拠になりま す。お客様の実感 ( 帰宅時間・夕食・お風呂 ) と合っているかを聞くと会話が 深まります。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 28 

p4 FIT 期間中の使い方 昼は太陽光、夜は蓄電池。買う電気は 1 日 13.15→2.33kWh に 1 発電 412kWh → 家 153 ・蓄電 207 ・売電 32 1 か月平均。 ( ) 内は金額 ( 自家消費 4,965 円・蓄電池 4,816 円・ 売電 768 円 ) 。 3 1 2 夜は蓄電池から。足りない分だけ買う。 3 2 1 日のグラフ 昼の山 = 太陽光 ( オレンジ = 家、緑 = 蓄電、黄 = 売電 ) 。夜の緑 の棒 = 蓄電池から使う電気。 4 自給率 82.16% 使う電気の 8 割以上を自宅でまかなう。 CO2 の表示は、本ガイド では説明に使わない。 4 5 5 放電 176kWh ・購入 71kWh→ 電気代 2,618 円 最適な電気料金プラン「 0 」 料金プランを比較しない診断で出ることがある表示。条件を保存し て再計算し、直らなければサポートへ。 そのまま話す 「昼は太陽光で使う分をまかない、余った分を蓄電池に貯 めて夜に使います。電力会社から買う電気は 1 日約 13kWh から約 2kWh に減り、電気の 8 割以上をご自宅でまかなえ ます。」 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 29 

p5 FIT 終了後の使い方 FIT が終わっても使い方は同じ。変わるのは売電の金額だけ 1 売電収入 768 円 → 272 円 見本の入力では 5 年目から 8.5 円。制度は 5 〜 10 年目 8.3 円、 11 年目以降は FIT 終了後 ( 卒 FIT) の買取単価。 2 1 2 電気の流れは FIT 中と同じ 発電 412 ・家 153 ・蓄電 207 ・購入 71kWh 。 3 自給率 82.16% のまま もともと売る量が少ないので影響が小さい。 3 そのまま話す 「 FIT 中の高い単価が終わって売電単価が下がっても、もと もと売る量が少ないので、毎月の効果は 10,549 円から 10,053 円とほとんど変わりません。」 細かなポイント p4 と p5 の図の数字は同じで、違うのは右上の売電額だけ です。「売電が安くなったら損では ? 」という質問への答えにこのページを 使います。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 30 

p6 1 か月のシミュレーション 電気代 12,399 円 → 2,618 円。売電を含む効果は毎月 10,549 円 ( 設備費は 別) 1 光熱費 現在 12,399 円 → 2,618 円 FIT 中も FIT 後も、払う電気代は 2,618 円。 1 2 2 横棒グラフ グレー = 払う光熱費、色 = 効果 ( オレンジ = 太陽光で買わずに済 む分、緑 = 蓄電池、黄 = 売電 ) 。 3 効果の内訳 太陽光 4,965 円 + 蓄電池 4,816 円 + 売電 768 円。 4 1 か月の実質削減額 10,549 円 FIT 期間中 (4 年 ) 。 5 FIT 終了後 10,053 円 見本の入力では 5 年目以降。売電が 272 円に。 3 4 5 そのまま話す 「今の電気代 12,399 円が 2,618 円になり、売電収入も合わ せて毎月 10,549 円の効果です ( 設備のお支払いは別に p8 で ) 。内訳は、太陽光で買わずに済む分が 4,965 円、蓄電 池で夜の電気を置き換える分が 4,816 円、売電が 768 円で す。」 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 31 

p7 長期シミュレーション 15 年で 2,255,625 円の差。電気代が上がらなくても 1,833,235 円 1 棒グラフ ( 年ごとの累計 ) 薄いグレー = 導入前、濃いグレー = 導入後、赤 = 差。赤は年々伸 びる。 1 2 15 年の実質削減額 2,255,625 円 電気料金上昇率 年 3% の場合。 3 何もしない 2,767,272 円 / 導入 511,647 円 FIT 中 4 年と FIT 後 11 年の内訳つき。 4 2 上昇率 0% の場合 1,833,235 円 控えめに見たときの数字。必ず一緒に見せる。 そのまま話す 3 4 「何もしなければ 15 年で約 277 万円を電気代として払いま す。導入すると約 51 万円、差は約 226 万円です。電気代が 値上がりしなかった場合でも、約 183 万円の差になりま す。」 細かなポイント グラフは 20 年まで表示されますが計算は 15 年 (16 〜 20 年 は空 ) 。縦軸の単位は円。発電量・蓄電池容量は毎年同じで計算し、経年劣 化は入っていません。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 32 

p8 お支払いシミュレーション 支払い 12,414 円 − おトク 10,549 円 = 実質 1,865 円 (1 日約 62 円 ) 1 条件 年率 1.5% ・ 15 年 ボーナス加算なし。 1 2 2 販売金額 200 万円・手数料 234,520 円 分割支払額の合計は 2,234,520 円。 3 FIT 中 実質 1,865 円 / 月 1 日あたり約 62 円。 4 3 4 FIT 後 実質 2,361 円 / 月 1 日あたり約 79 円。 そのまま話す 「月々のお支払いは 12,414 円ですが、毎月 10,549 円おト クになるので、実質のご負担は月 1,865 円、 1 日あたり約 62 円です。」 細かなポイント 支払い条件を入れないと 0 円のページが出るので、外すか条 件を入れて出し直します。補助金の欄はないため、販売金額から差し引いて 入れます。金利は参考値 ( 審査・変動金利で変わる ) 。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 33 

p9 適用単価 計算に使った単価がすべて載っている。平均 31 円 /kWh(2026 年 9 月分 ) 1 東京電力 EP 従量電灯 B(30A) 今の契約 ( 切替前 ) 。切替後が空欄 = プラン変更なし。 2 基本料金 935 円・三段料金 29.8 円 ( 〜 120kWh) ・ 36.4 円・ 40.49 円 (300kWh 〜 ) 。 1 3 2 燃料調整費 − 10.96 円 2026 年 9 月分。国の電気料金支援の値引きを含む。 4 再エネ賦課金 4.18 円・平均 31 円 平均単価は基本料金を含めた 1kWh あたり。 5 2026 年 9 月分の単価で固定 後から編集しても単価は変わらない。 3 4 そのまま話す 5 「計算に使った単価はすべてここに載っています。 2026 年 9 月時点の単価で、平均すると 1kWh あたり 31 円です。」 細かなポイント 燃料調整費は国の値引き込みの単価。値引きがなければ年間 電気代は約 17 万円 ( 約 2.2 万円高い ) で、自宅で使う電気の価値はさらに上 がります。基本料金は約款の 935.25 円を切り捨て表示。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 34 

p1 0 自 家 消 費 優 先 ( 特 定 月 ) 蓄電池がいちばん働く 1 月。使用が多い冬でも 7 割を自宅でまかなう 1 1 月の流れ 発電 442 ・家 161 ・蓄電 217 ・放電 184 ・購入 139kWh 。 1 2 2 1 月の 1 日のグラフ 夜の緑の棒が長い = 蓄電池が夜をまかなう。 3 使用 484kWh ・自給率 71.25% 年平均 (82.16%) より低い。 4 3 4 1 日 使用 15.61 ・購入 4.49kWh 冬は使用が増え、明け方に買う分が増える。 そのまま話す 「いちばん電気を使う冬でも、使う電気の約 7 割をご自宅 でまかなえます。年間の平均では 8 割以上です。」 細かなポイント この月は「太陽光からの蓄電が最大の月」で、ソフトが自動 で選びます。夏の月を見たいと言われたら、画面の詳細診断で確認します。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 35 

最重要 : 実質光熱費とは 「導入後」の金額は、売電収入まで引いた“実質”の光熱費 導入前の光熱費 − 電気代 (+ ガス代 ) 導入後の実質光熱費 = 残る電気代 − 売電収入 15 年のおトク ( 実質削減額 ) 電気代の削減 + ガス代の削減 + 売電収入 例 : ケース 4 太陽光 + オール電化 ( 昼間沸き上げ ) の 1 年目 (FIT 期間中 ) 導入前 電気代 192,979 円 導入後 残る電気代 98,567 円 そのまま話す ガス代 84,212 円 277,191 円 実質 34,446 円 「導入後の金額は、残る電 気代から売電収入を引いた “実質”の光熱費です。オ ール電化ならガス代もなく なるので、その分も効果に 入っています。」 売電収入 − 64,121 円 電気代の削減 94,412 円 192,979 − 98,567 ガス代の削減 + 84,212 円 オール電化でガス契約がなくなる エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 1 年のおトク 売電収入 + 64,121 円 余った電気を 24 円で売る = 242,745 円 = レポートの効果額 36 

グラフを 1 つずつ読む レポートの 9 つの図とグラフを拡大し、色・軸・数字の意味と「ここを指して話す」一言をまとめました。 

グラフ 1/9|p2 太陽光 月別発電量 月ごとの発電と、その使い道。この東京の例では 5 月が最大 3 読み方 1 5 月がいちばん多い 515kWh この例 ( 東京・南 ) の場合。所在地・方位・傾斜で 最大月は変わる。 2 11 月がいちばん少ない 328kWh 日が短く日射が弱い。それでも緑 ( 蓄電 ) は 206kWh ある。 3 1 縦軸は kWh(1 か月の量 ) 棒の高さ = 発電の使い道の合計。年 4,942kWh 、 月平均 412kWh 。 2 ここを指して話す オレンジ = 家で使う ( 自家消費 ) 緑 = 蓄電池に貯める 黄 = 売る ( 売電 ) 検算 5 月 家 150+ 蓄電 217+ 売電 119=486kWh( 発電 515kWh 。差は変換ロスで、レポートにも注記あり ) エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 「この例では春がいちばん発電します。夏は暑 さで効率が下がるので 5 月より少なめです。 どの月も黄色 ( 売る分 ) は小さく、ほとんどを ご自宅で使っています。」 38 

グラフ 2/9|p3 1 ヶ月の電気利用の流れ ( 今 ) 今は電柱からの矢印だけ。 400kWh をすべて買っている 読み方 1 3 購入 400kWh 家で使う電気のすべて。下の「購入」の箱。 2 (12,399 円 )= 今の電気代 ( ) の中は金額。 1 か月平均。 3 発電・蓄電・売電はすべて 0 太陽光も蓄電池もない今の状態。 1 電柱から家へ = 買う電気 2 その他の欄は今は 0 検算 400kWh × 平均単価 31 円 ≒ 12,399 円 ( 基本料金・燃料調整費・再エネ賦課金込み ) ここを指して話す 「今は電柱からの矢印しかありません。使う 400kWh を全部買っていて、毎月 12,399 円 です。次のページで、これがどう変わるかを見 ます。」 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 39 

グラフ 3/9|p3 1 日の電気利用の流れ ( 今 ) 1 時間ごとに買っている電気。いちばん多いのは夜 7 時〜 8 時 3 1 読み方 1 ピーク 19 〜 20 時 1.36kWh 夕食・お風呂・照明が重なる時間。 2 2 昼も途切れず使っている 冷蔵庫・待機電力・在宅時の家電。 3 縦軸は 1 時間あたりの kWh 24 本の棒の合計が 1 日の使用量 13.15kWh 。 青い棒 = 電力会社から買う電気 (1 時間ごと ) 検算 1 日の合計 13.15kWh × 30.4 日 ≒ 400kWh ここを指して話す 「棒は 1 時間ごとに買っている電気です。いち ばん多いのは夜 7 時〜 8 時。ここを蓄電池の 電気に置き換えるのが今回のポイントです。」 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 40 

グラフ 4/9|p4 1 ヶ月の電気利用の流れ ( 導入後 ) 作った 412kWh の行き先。買う電気は 400kWh から 71kWh に 4 読み方 1 1 発電 412kWh 1 か月平均。 3 2 昼に直接使う 153kWh(4,965 円分 ) ( )= 買わずに済んだ金額。 2 5 3 蓄電池へ 207kWh 昼の余りを貯める。 4 売電 32kWh(768 円 ) 貯めきれない分だけ売る。 家で使う 蓄電・放電 売る 買う 検算 家で使う電気 400kWh = 太陽光から 153 + 蓄電池から 176 + 購入 71 夜は放電 176kWh 、購入は 71kWh(2,618 5 円) ここを指して話す 足りない分だけ買う = 今の電気代。 「作った 412kWh のうち、昼に 153kWh を使 い、 207kWh を蓄電池に貯めて夜に使います。 売るのは 32kWh だけ。買う電気は 400kWh から 71kWh に減ります。」 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 41 

グラフ 5/9|p4 1 日の電気利用の流れ ( 導入後 ) 昼は太陽光、夜は蓄電池。買うのは明け方の少しだけ 読み方 1 2 3 1 昼の山 = 太陽光の行き先 下のオレンジ = 家で使う、緑 = 蓄電池へ、上の黄 = 売る。正午ごろが最大。 2 夕方 17 時からの緑の棒 蓄電池から使う電気。 19 〜 20 時のピークもここで まかなう。 3 明け方 0 〜 6 時の青 蓄電池が空になり、少しだけ買う (1 日 2.33kWh) 。 検算 1 日 使用 13.15kWh = 太陽光から直接 + 蓄電池から + 購入 2.33kWh( 売電 1.05 ・蓄電 6.81) エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 ここを指して話す 「昼は太陽光でまかない、余りを蓄電池へ。 夕方からは蓄電池の電気で暮らし、買うのは 明け方の少しだけです。」 42 

グラフ 6/9|p6 1 ヶ月のシミュレーション ( 横棒 ) 上の灰色 1 本が今。下は灰色が短くなり、色の部分がおトク 1 読み方 1 今 12,399 円 灰色 1 本 = 今払っている電気代。 2 3 2 4 FIT 中に払う 2,618 円 灰色が短くなった = 残る電気代。 3 点線の色 = 効果 緑 = 蓄電池 4,816 円、オレンジ = 太陽光 4,965 円。 4 黄の短い棒 = 売電 768 円 受け取るお金。 FIT 後は 272 円に。 ここを指して話す 灰 = 払う光熱費 太陽光 ( 自家消費 ) 蓄電池 売電収入 オール電化 料金プラン変更 検算 払う 2,618 円 + 蓄電池 4,816 円 + 太陽光 4,965 円 = 12,399 円 ( 今の電気代と同じ長さ ) 。売電 768 円は別の棒 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 「上の灰色 1 本が今の電気代 12,399 円です。 導入後は払う灰色が 2,618 円まで短くなり、 色の部分が太陽光と蓄電池の効果です。売電の 768 円も加わります。」 43 

グラフ 7/9|p7 長期シミュレーション ( 累計の棒 ) 年ごとの累計。何もしない場合との差は年々広がる 4 2 読み方 1 1 年ごとに 3 本 導入前・導入後・差を並べて、毎年の累計を表示。 2 15 年目 : 差 2,255,625 円 電気料金上昇率 年 3% の場合。 1 3 3 16 〜 20 年目は空 グラフは 20 年まで描かれるが計算は 15 年。 薄い灰 = 導入前 ( 何もしない累計 ) 濃い灰 = 導入後 赤 = 実質削減額 ( 差 ) 検算 15 年目 2,767,272 円 ( 導入前 ) − 511,647 円 ( 導入後 ) = 2,255,625 円 ( 赤 ) 4 縦軸は円 ( 累計 ) 3000000=300 万円。単位の表示がないので口頭で 補う。 ここを指して話す 「薄い灰色が何もしない場合に払い続ける電 気代の累計です。導入後の濃い灰色はほとんど 伸びません。差の赤い棒は年々伸び、 15 年で 約 226 万円になります。」 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 44 

グラフ 8/9|p7 実質光熱費累計の表 何もしない 2,767,272 円 − 導入後 511,647 円 = 2,255,625 円 4 1 2 3 読み方 1 今のまま払い続ける光熱費 ( 電気代 + ガス代 ) の 15 年累計。 5 検算 FIT 中 4 年 622,467 − 94,599 = 527,868 円 / FIT 後 11 年 2,144,805 − 417,048 = 1,727,757 円 / 合計 2,255,625 円 設備導入なしの場合 2 導入した場合 残る光熱費から売電収入を引いた額 ( 実質光熱 費)。 3 実質削減額 ①−② 。電気代 ( とガス代 ) の削減と売電収入の合 計。 4 上昇率 0% の場合 1,833,235 円 電気代が上がらなくてもこれだけ差がある。 5 実質光熱費とは ここを指して話す 光熱費から売電収入を引いた額、と注記がある。 「導入後の金額は、残る電気代から売電収入 を差し引いた「実質の光熱費」です。何もしな い場合との差が、電気代の削減と売電収入を 合わせた 15 年分のおトクです。」 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 45 

グ ラ フ 9 / 9 | p1 0 1 月 の 流 れ と 1 日 の グ ラ フ 冬 (1 月 ) は使う電気が増えても、 7 割を自宅でまかなう 読み方 2 1 平均月 (71kWh) の約 2 倍。冬は使用が増える。 3 2 夜の緑の棒が長い 蓄電池がいちばん働く月 ( 太陽光からの蓄電が最 大)。 1 青 = 買う電気 1 月の購入 139kWh 緑 = 蓄電池から使う 検算 1 月 使用 484kWh = 太陽光 161 + 蓄電池 184 + 購入 139( 自給率 71.25% 。年平均は 82.16%) 3 明け方の青が増える 1 日 購入 4.49kWh( 平均月は 2.33kWh) 。 ここを指して話す 「いちばん電気を使う冬でも、使う電気の約 7 割をご自宅でまかなえます。年間の平均では 8 割以上です。」 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 46 

渡す前のチェック お客様に渡す前に、この 10 点を確認する p1 世帯名称 p1 条件 顧客名・担当者メモが入っていないか 機種・容量・料金プランが見積と同じか 0 ・空欄・エラーの表示 p4 と p5 が同じ図 条件を保存して再計算。直らなければサポートへ 違いは売電額だけ。そう説明する p7 グラフが 20 年 p7 上昇率 計算は 15 年。 16 〜 20 年は空 3% と 0% の両方を見せる p8 支払い p8 補助金 条件なしだと 0 円のページ。外すか入れ直す 販売金額から差し引いて入れたか p9 単価の月 Excel 2026 年 9 月分・国の値引き込み 開いたら「編集を有効にする」で数値が出る エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 47 

PA R T 5 よく売れる 6 つのケース 同じ家 ( 東京・月 500kWh) で設備の組み合わせを変えて、エネがえる ASP で実際に試算しました。 ケースごとに「主役の数字」「回収の目安」「そのまま話す一言」をまとめています。 このパートで分かること ・ 6 ケース早見表 ・ケース別の主役の数字とトーク ・回収期間 補助金なし / あり ・反論への答えとクロージング ・回収期間の前提 

6 ケ ース 早 見 表 お客様の状況からケースを選び、主役の数字を最初に見せる ケース こんなお客様 月の効果 (FIT 中→後 ) 自給率 15 年の効果 3%/0%( 費用前 ) 15 年の現金収支 な し / あり (3%) 回収 補助な し 回収 補助あ り 1 太陽光のみ 初期費用を抑えたい・まず 一歩 15,445 円 → 10,551 円 47.85% 247 万円 / 213 万円 +26 万円 / +92 万円 約 13 〜 16 年 約7〜8年 2 太陽光 + 蓄電池 夜の電気代・停電が気にな る 15,623 円 → 14,246 円 88.45% 321 万円 / 263 万円 −97 万円 / +68 万円 20 年超 約 11 〜 14 年 3 + オール電化 ( 深夜 ) ガス代も下げたい・夜型 19,455 円 → 14,631 円 41.01% 338 万円 / 286 万円 +17 万円 / +90 万円 約 13 〜 17 年 約 9 〜 10 年 4 + オール電化 ( 昼間 ) 昼に在宅・ガス代も下げた い 20,229 円 → 16,778 円 56.03% 383 万円 / 318 万円 +62 万円 / +135 万円 約 11 〜 14 年 約8〜9年 5 オール電化 ( 昼間 )+ 蓄電池 光熱費を最大限下げたい 20,355 円 → 19,647 円 82.33% 440 万円 / 357 万円 −74 万円 / +98 万円 20 年超 約 11 〜 13 年 6 卒 FIT+ 蓄電池だけ 売電 8.5 円がもったいない ・安心 3,244 円 ( 卒 FIT 後 ) 45→73% 79 万円 / 58.4 万円 −118 万円 / −19 万円 20 年超 20 年超 共通 : 東京都・東京電力 EP 従量電灯 B(40A) ・月 500kWh ・昼型・太陽光 5.5kW( 南・ 4 寸 ) ・蓄電池ニチコン ESS-T6L1(9.9kWh) ・エコキュート パナソニック 370L+IH ・ガス 東京ガス一般契 約 月 40 ㎥・ FIT(ASP の入力 )24 円 ×4 年→ 8.5 円 ×11 年。本書の年ごとの計算で 5 〜 10 年目を 8.3 円に補正。ケース 6 は既設 4.5kW ・購入月 300kWh 。単価は 2026 年 9 月分。 回収・現金収支 = 税込価格・維持費・交換費 ( 蓄電池 16 年目・エコキュート 15 年目 ) ・劣化込みの目安。補助金なしが基本。補助金あり = 東京都 令和 8 年度 ( 太陽光 既存住宅 12 万円 /kW 、蓄電 池 10 万円 /kWh)+ 国の給湯省エネ 2026( エコキュート 7 万円 ) 。前提の詳細は次のスライド。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 49 

回収期間 : 補助金なし vs あり 補助金なしでは蓄電池つきは 20 年を超える。補助金の有無で答えが変わる 15 年 1 太陽光のみ 約 13 〜 16 年 負担 165 万円 → 99 万円 約7〜8年 2 太陽光 + 蓄電池 20 年超 負担 350 万円 → 185 万円 約 11 〜 14 年 3 + オール電化 ( 深夜 ) 約 13 〜 17 年 負担 240 万円 → 167 万円 約 9 〜 10 年 4 + オール電化 ( 昼間 ) 約 11 〜 14 年 負担 240 万円 → 167 万円 約8〜9年 5 オール電化 ( 昼間 )+ 蓄電池 20 年超 負担 425 万円 → 253 万円 約 11 〜 13 年 6 卒 FIT+ 蓄電池だけ 20 年超 負担 185 万円 → 86 万円 20 年超 0年 補助金なし 補助金あり ( 東京都 R8+ 国の給湯省エネ ) エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 5年 10 年 15 年 20 年 + バーの左端 = 電気料金上昇率 3% 、右端 =0%( 上がらない場合 ) 。 20 年を超えるものは右端に寄せて表 示。 50 

回収期間の前提 盛らない。税込価格・維持費・交換費・劣化まで入れて計算 効果額 エネがえる ASP の試算 (2026 年 10 月 15 日 ) 。単価は 2026 年 9 月分 = 国の値引き 4.50 円 /kWh 込み ( 値 引きがない単価なら効果はもう少し大きい ) ASP 太陽光の価格 30 万円 /kW( 税込 )→5.5kW で 165 万円。国の 2025 年設置・新築平均 28.9 万円 /kW に、既築の足場・工 事を見込んだ実勢想定 調達価格等算定委員会 2026 年 2 月 蓄電池の価格 9.9kWh( トライブリッド )185 万円 ( 税込 ) 。一般市場の実勢 設備費 15 〜 20 万円 /kWh+ 工事費約 2 万 円 /kWh 、 9.8kWh で約 185 万円の水準 定置用蓄電システム普及拡大検討会 2025 年 3 月 エコキュート +IH 75 万円 ( 税込 ) 。エコキュート 370L ・ IH クッキングヒーター・電気工事の一式を想定 ( 仮定。自社の見積 に置き換える ) 実勢想定 維持費 5,740 円 /kW/ 年。定期点検 (3 〜 5 年に 1 回 約 3.8 万円 ) とパワコン交換 (20 年に 1 回 約 38.4 万円 ) を年 割り 調達価格等算定委員会 2026 年 2 月 劣化・交換 太陽光 0.5%/ 年は太陽光由来の削減と売電に、蓄電池 1%/ 年は蓄電池の追加削減に適用 ( オール電化・料 金プランの効果には適用しない ) 。蓄電池 16 年目 130 万円・エコキュート 15 年目差額 25 万円 一般的な想定値 ( 仮定 ) 補助金 ( 別ケース ) 基本 0 円。東京都 R8: 太陽光 既存住宅 12 万円 /kW(3.75kW 超 ) ・蓄電池 10 万円 /kWh( 上限 120 万円 )/ 国 : 東京都・クール・ネット東京・経済産 業省 給湯省エネ 2026 エコキュート基本 7 万円 売電・上昇率 売電 1 〜 4 年 24 円・ 5 〜 10 年 8.3 円・ 11 年目〜 8.5 円 ( 仮定 ) 。上昇率 3%(ASP の初期値 ) と 0% の幅。 経済産業省・ ASP 売電単価は上昇させない。ローン金利は含まない エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 51 

ケ ース 1 / 6 | 太 陽 光 の み 5. 5 k W いちばん手軽で、いちばん早く元が取れる。月 15,445 円おトク 15 年の効果 ( 設備費を引く前・上昇率 3%) 247 万円 15 年の光熱費 ( 上昇率 3%) そのまま話す 359 万円 何もしない 上がらなくても 213 万円 (ASP の値・劣化なし ) 15 年の現金収支 ( 上昇率 3%) 補助なし +26 万円 補助あり +92 万円 ( 設備費・維持費・交換費込み ) 月のおトク FIT 中 15,445 円 FIT 後 (5 年目〜 ) 10,551 円 導入後 ( 実質 ) 112 万円 元が取れる目安 ( 上昇率 3% 〜 0%) 補助金なし 補助金あり 負担 165 万円 負担 99 万円 約 13 〜 16 年 約7〜8年 15 年の現金収支 − 6 万〜 +26 万 15 年の現金収支 +60 万〜 +92 万 税込 太陽光 5.5kW 165 万円 (30 万円 /kW)/ 補助金 東京都 66 万円 (12 万円 /kW)|2026 年 10 月 15 日試算 自給率 47.85% レポートで見せる p3( 今 )→p7( 何もしない )→p6→p7 向いているお客様 初期費用を抑えたい / まず一歩 / 昼に家に いる時間がある エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 「電気代は今、月 16,082 円で す。 5.5kW の太陽光で毎月約 15,000 円の効果があり、 15 年では約 247 万円 ( 設備費を引く前 ) 。東京都の補助金を 使うと約 7 〜 8 年、補助金がなくても 約 13 〜 16 年で元が取れる計算です ( 点 検やパワコン交換の費用も入れていま す ) 。電気代が上がらなくても約 213 万 円の差です。」 ワンポイント 昼に在宅が多いほど効く ( 自分で使う電気は、 その時間に買うはずだった電気代を避ける。 この例の平均単価は約 31 円、売ると 24 円 ) 。 FIT 後は効果が 10,551 円に下がるので 「蓄電池をあとから足す」話の入口に。共働 きで昼不在なら朝型・夜型で試算し直す。 52 

ケ ース 2 / 6 | 太 陽 光 + 蓄 電 池 ( 創 蓄 ) 補助金込みなら約 11 〜 14 年で回収。 FIT が終わっても効果が落ちにくい 15 年の効果 ( 設備費を引く前・上昇率 3%) 321 万円 15 年の光熱費 ( 上昇率 3%) 359 万円 何もしない 上がらなくても 263 万円 (ASP の値・劣化なし ) 15 年の現金収支 ( 上昇率 3%) 補助なし − 97 万円 補助あり +68 万円 ( 設備費・維持費・交換費込み ) 月のおトク FIT 中 15,623 円 FIT 後 (5 年目〜 ) 14,246 円 導入後 ( 実質 ) そのまま話す 37.6 万円 元が取れる目安 ( 上昇率 3% 〜 0%) 補助金なし 補助金あり 負担 350 万円 負担 185 万円 20 年超 約 11 〜 14 年 15 年の現金収支 − 150 万〜− 97 万 15 年の現金収支 +15 万〜 +68 万 税込 太陽光 165 万 + 蓄電池 185 万 =350 万円 / 補助金 東京都 165 万 円 ( 太陽光 66 万 + 蓄電池 99 万 )|2026 年 10 月 15 日試算 自給率 88.45% レポートで見せる p3→p7→p4( 昼は太陽光・夜は蓄電 池 )→p6→p8 「昼は太陽光、夜は蓄電池の電気で暮ら せるので、電気の 9 割近くを自宅でまか なえます。 FIT が終わって売電が 8.5 円 になっても、毎月の効果は約 15,600 円 から約 14,200 円とほとんど落ちません。 補助金を使えば約 11 〜 14 年で元が取れ ます。補助金がないと、 16 年目の蓄電 池交換もあって 20 年では回収できない 計算です。」 ワンポイント 太陽光のみ ( ケース 1) と並べると、 FIT 後の 差が一目で分かる (10,551 円 vs 14,246 円 ) 。補助金なしだと回収は 20 年超。補助 金の有無で答えが変わるので、地域の補助金 を必ず確認してから数字を出す。 向いているお客様 夜の電気代が高い / 停電が心配 /FIT 後の売 電単価が気になる エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 53 

ケ ース 3 / 6 | 太 陽 光 + オ ー ル 電 化 ( 深 夜 沸 き 上 げ ) ガス代が年 84,212 円ゼロに。 15 年の効果は約 338 万円 ( 費用前 ) 15 年の効果 ( 設備費を引く前・上昇率 3%) 338 万円 15 年の光熱費 ( 上昇率 3%) そのまま話す 516 万円 何もしない 上がらなくても 286 万円 (ASP の値・劣化なし ) 15 年の現金収支 ( 上昇率 3%) 補助なし +17 万円 補助あり +90 万円 ( 設備費・維持費・交換費込み ) 月のおトク FIT 中 19,455 円 FIT 後 (5 年目〜 ) 14,631 円 導入後 ( 実質 ) 177 万円 元が取れる目安 ( 上昇率 3% 〜 0%) 補助金なし 補助金あり 負担 240 万円 負担 167 万円 約 13 〜 17 年 約 9 〜 10 年 15 年の現金収支 − 33 万〜 +17 万 15 年の現金収支 +40 万〜 +90 万 税込 太陽光 165 万 + エコキュート・ IH 75 万 =240 万円 / 補助金 73 万円 ( 東京都 66 万 + 国 7 万 )| 効果額「売電優先」の値 自給率 41.01% レポートで見せる p1( ガスの前提 )→p7→p6( 紫 = オール電 化の効果 ) 向いているお客様 ガス代も下げたい / 給湯器の交換時期 / 夜 型の暮らし エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 「今は電気とガスで年約 28 万円です。 お湯を夜のうちに沸かすエコキュートと IH にすると、ガスの契約がなくなり、 太陽光とあわせて毎月約 19,500 円の効 果。 15 年では約 338 万円です ( 設備費 を引く前 ) 。」 ワンポイント 効果額計算モードは「売電優先」 ( 昼の電気 は売り、お湯は夜 ) 。沸き上げ時間帯は「詳 細入力→オール電化→詳細設定」で確認。同 じ住宅・単価で時間帯だけ変えた昼間沸き上 げ ( ケース 4) との差は 15 年で約 45 万円。 給湯器が 10 年以上なら「交換のついでに」 が刺さる。 54 

ケ ース 4 / 6 | 太 陽 光 + オ ー ル 電 化 ( 昼 間 沸 き 上 げ ) 同じ設備で沸かす時間を昼に。深夜沸き上げより 15 年で約 45 万円多い 15 年の効果 ( 設備費を引く前・上昇率 3%) 383 万円 15 年の光熱費 ( 上昇率 3%) そのまま話す 516 万円 何もしない 上がらなくても 318 万円 (ASP の値・劣化なし ) 15 年の現金収支 ( 上昇率 3%) 補助なし +62 万円 補助あり +135 万円 ( 設備費・維持費・交換費込み ) 月のおトク FIT 中 20,229 円 FIT 後 (5 年目〜 ) 16,778 円 導入後 ( 実質 ) 133 万円 元が取れる目安 ( 上昇率 3% 〜 0%) 補助金なし 補助金あり 負担 240 万円 負担 167 万円 約 11 〜 14 年 約8〜9年 15 年の現金収支 − 0 万〜 +62 万 15 年の現金収支 +73 万〜 +135 万 税込 太陽光 165 万 + エコキュート・ IH 75 万 =240 万円 / 補助金 73 万円 ( 東京都 66 万 + 国 7 万 )| 効果額「自家消費優先」の値 自給率 56.03% レポートで見せる p4( 昼の山がお湯に変わる )→p6→p7 向いているお客様 昼に在宅 / お湯をたくさん使う / 売電単価 の低下が気になる エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 「太陽光の余った電気で、昼にお湯を沸 かします。売れば 24 円・ 8.5 円の電気 を、ガス代の代わりに使うイメージです。 毎月約 20,000 円の効果で、 15 年では 約 383 万円 ( 設備費を引く前 ) 。補助 金を使えば約 8 〜 9 年で元が取れま す。」 ワンポイント ガス併用の家にエコキュートを新規提案する 場合、 ASP は追加設定なしで「昼の余った電 気で沸かす」計算 ( 自家消費優先 ) 。既設エ コキュートの夜→昼の運転変更の試算は非対 応。売電単価が下がるほど昼間沸き上げが有 利。 55 

ケ ース 5 / 6 | 太 陽 光 + オ ー ル 電 化 ( 昼 間 ) + 蓄 電 池 光熱費 15 年 約 516 万円 → 約 75 万円。自給率 82% のフルセット 15 年の効果 ( 設備費を引く前・上昇率 3%) 440 万円 15 年の光熱費 ( 上昇率 3%) そのまま話す 516 万円 何もしない 上がらなくても 357 万円 (ASP の値・劣化なし ) 15 年の現金収支 ( 上昇率 3%) 補助なし − 74 万円 補助あり +98 万円 ( 設備費・維持費・交換費込み ) 月のおトク FIT 中 20,355 円 FIT 後 (5 年目〜 ) 19,647 円 導入後 ( 実質 ) 75.3 万円 元が取れる目安 ( 上昇率 3% 〜 0%) 補助金なし 補助金あり 負担 425 万円 負担 253 万円 20 年超 約 11 〜 13 年 15 年の現金収支 − 153 万〜− 74 万 15 年の現金収支 +19 万〜 +98 万 税込 太陽光 165 万 + 蓄電池 185 万 + エコキュート・ IH 75 万 =425 万円 / 補助金 172 万円 |2026 年 10 月 15 日試算 自給率 82.33% レポートで見せる p3→p7( 差がいちばん大き い )→p4→p6→p8 「昼は太陽光でお湯を沸かして家電を動 かし、余りは蓄電池へ。夜も貯めた電気 で暮らします。ガス代はゼロ、電気の 8 割以上を自宅でまかなえます。 15 年の 光熱費は約 516 万円から約 75 万円に。 FIT が終わっても毎月約 19,600 円の効 果が続きます。」 ワンポイント 金額が大きいので、必ず p8( お支払い ) とセ ットで「月々の実質負担」に直す。補助金な しだと回収は 20 年超 (16 年目の蓄電池交換 を含む ) 。補助金と見積でいちばん結果が変 わるケース。 向いているお客様 光熱費を最大限下げたい /3 世代・在宅が 多い / 災害への備えも重視 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 56 

ケ ース 6 / 6 | 卒 F I T 既 設 太 陽 光 + 蓄 電 池 だ け 経済性で押さない。「安心」と「 8.5 円で売るのはもったいない」で売る 15 年の効果 ( 設備費を引く前・上昇率 3%) 79 万円 15 年の現金収支 ( 上昇率 3%) 補助なし − 118 万円 補助あり − 19 万円 ( 設備費・維持費・交換費込み ) 自給率 3,244 円 45% → 73% 導入後 ( 実質 ) そのまま話す 195 万円 何もしない 上がらなくても 58.4 万円 (ASP の値・劣化なし ) 月のおトク 15 年の光熱費 ( 上昇率 3%) 115 万円 元が取れる目安 ( 上昇率 3% 〜 0%) 補助金なし 補助金あり 負担 185 万円 負担 86 万円 20 年超 20 年超 15 年の現金収支 − 131 万〜− 118 万 15 年の現金収支 − 32 万〜− 19 万 税込 蓄電池 185 万円 / 補助金 東京都 99 万円 (DR 実証 = 需給に合わ せた充放電の実証に参加で +10 万円 )|2026 年 10 月 15 日試算 買う電気 (1 日 ) 約 5kWh レポートで見せる p3( 今の自給率 )→p4( 夜の緑の 棒 )→p10( 冬 ) 「今は昼に余った電気を 8.5 円で売って、 夜は約 32 円の電気を買っています。蓄 電池で昼の電気を夜に回すと、電気の 7 割以上を自宅でまかなえます。お金だけ で見ると、補助金を使っても 15 年で負 担の 6 〜 8 割を取り戻す計算です。い ちばんの価値は、停電した夜にも電気が 使える安心です。」 ワンポイント 経済効果だけで押すと「元が取れないなら不 要」で終わる。①停電・災害の安心 ②電気代 が上がっても困らない ( 買う電気が半分 ) ③ 昼の電気を無駄にしない、の 3 つで。停電時 の使える範囲は機器の仕様で確認。 向いているお客様 FIT が終わった / 停電・災害が不安 / 日中 在宅のシニア エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 57 

反論への答え よく出る 6 つの反論。「否定しない → 数字で答える → 選んでもらう」 「高い」 p8 「本当にこの金額になるの ? 」 p1 ・ p9 「お支払いは月々いくらかで見ましょう。毎月のおトク額を差し引くと、 実質のご負担は 1 日あたり数十円です ( 見本では 1 日約 62 円 ) 。」 「目安ですが、前提と単価はすべてここに載っています。電気代が上がら ない場合の数字も出しています。」 「売電が安くなったら損では ? 」 「蓄電池はいらないのでは ? 」 p5 p6 「 FIT 後の安い売電単価で計算済みです。蓄電池や昼間沸き上げで“売ら ずに使う”設計にすれば、効果はほとんど落ちません。」 「 FIT 中は太陽光だけとほぼ同じです (15,445 円 vs 15,623 円 ) 。差が出 るのは FIT 後と停電のとき。どちらを重視されますか ? 」 「電気代はもう上がらないのでは ? 」 「また今度にします」 p7 「そうなるといいですね。上がらない場合 (0%) でも 15 年の光熱費の差 は約 213 〜 357 万円です ( 設備費を引く前 ) 。上がった場合の備えにもな ります。」 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 p8 「もちろんです。導入時期は、補助金の受付状況とお支払い条件に合わせ て決めましょう。いつ、どなたとご相談されますか ? 」 58 

決 め ても ら う 一 言 クロージングは「お願い」ではなく「選択肢を並べて選んでもらう」 1 比べて選んでもらう 「今のまま・太陽光だけ・蓄電池まで、の 3 つを並べました。ご家族に合うのはどれでしょ う?」 2 決める日を決める 「補助金の受付状況もあるので、◯日までにご家族とご相談いただけますか ? その日にも う一度伺います」 3 選択肢を 3 つ並べると、「やる・やらない」か ら「どれにするか」に変わる いつ・誰と決めるかを決めると、先延ばしが減 る レポートを置いていく 「今日の試算をお渡しします。ご家族には、このページ (p7) を見せていただくと伝わりや すいです」 決める人が別にいるとき、レポートが代わりに 説明してくれる 補助金の締切を理由にするときは、実際の受付状況 ( 予算の残り・期限 ) を確認してから伝える。事実でない期限で急がせない。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 59 

PA R T 6 画面と全入力項目 エネがえる ASP のすべての画面と入力項目を、「決め方」と「情報が足りないときの相場」つきで一覧にしまし た。 このパートで分かること ・画面マップ ( 全体の流れ ) ・結果・支払い・保存・出力 ・ Step1 〜 7 の全項目 ・売電単価の入れ方 (2 段階入力・非 FIT) ・詳細診断 5 タブの全項目 

画 面 マ ッ プ : エ ネ が える A S P の 全 体 像 入力は 7 ステップ。結果を見て、詳細診断で詰めて、保存して出力する ログイン › 新規診断 Step1 〜 7 › この条件で 診断する › Step1 〜 3 世帯名・お住まい・生活スタイル Step4 電気の契約・使用量・比較プラン 結果 1 か月 ( おトク額・自給率 ) 結果 長期 ( 上昇率・累計 ) 結果 1 か月・長期 › 詳細診断 5 つのタブ Step5 太陽光・売電単価 › 結果を保存 世帯 ID ・診断 ID › レポート PDF ・ Excel Step6 〜 7 蓄電池・オール電化 詳細診断 ( 電気使用量・太陽光・蓄電池・料金 世帯・診断結果の一覧 プラン・効果額 ) 左メニュー : ホーム / 新規診断 / 個人設定 / 世帯・診断結果 / 企業管理 / システム管理。下部リンク : カスタムプラン・補助金・単価照会・よくあるご質問。推奨環境は PC ・タブレットの Chrome 。同じユーザーで同時ログインはできない。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 61 

全 入 力 項 目 ① S t e p1 〜 3 : 世 帯 名 称 ・ お 住 ま い ・ 生 活 ス タ イ ル 赤い「必須です」は未入力の印。上から埋めれば消える 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ Step1 世帯名称 任意 自由入力 レポート表紙に印刷される。自社のルールで「仕様名 _ 人数」「顧客の頭文字 + 日付」など。新築は施主名を入れない — Step2 地域 必須 電力エリア (10 エリア ) 建設地・住所の電力エリア — Step2 都道府県 必須 プルダウン 建設地・住所の都道府県。月別の使用量配分 ( 総務省 家計調査の係数 ) にも使う 16298176 Step2 日射量観測地点 必須 都道府県内の NEDO METPV-20 地点 いちばん近く、気候 ( 標高・海沿いか ) が近い地点。発電量はこの地点の時間別 日射量で計算 3838053 Step2 エコキュート設置済み ですか 必須 はい / いいえ 既築で既にあれば「はい」。新築・ガス併用からの提案は「いいえ」にして Step7 で提案 9070585 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 62 

全 入 力 項 目 ① S t e p1 〜 3 : 世 帯 名 称 ・ お 住 ま い ・ 生 活 ス タ イ ル ( つ づ き ) 赤い「必須です」は未入力の印。上から埋めれば消える 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ Step3 生活スタイル 必須 朝型 / 昼型 / 夜型 / オール電化型 / カ スタム型 迷ったら朝型 ( 共働き ) 。在宅勤務・子育てで昼に在宅なら昼型。既築の深夜沸 き上げオール電化はオール電化型。比率が分かればカスタム型 ( 朝・昼・夜・深 夜の %) 5401639 ( 参考 ) 生活スタイルの比率 — 時間帯別の使用比率 朝型 深夜 14.9/ 朝 16.3/ 昼 24.6/ 夕 24.7/ 夜 19.5% 、昼型 昼 32.7% 、夜型 夕夜 計 54.8% 、オール電化型 深夜 40.0% 10278902 画面・項目 ワンポイント 赤字の「必須です」はエラーではない。開いた直後は 11 か所出る。上から順に埋めれば消え、「この条件で診断する」が押せる。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 63 

全入力項目② Step4: 現在の電気の契約・使用量・比較プラン 使用量 (kWh) が入力の要。分からなければ金額から逆算できる 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ プランの種類 必須 通常プラン / カスタムプラン / 市場連 動プラン 検針票の契約どおり。 DB にない単価・契約容量はカスタムプランで登録。市場 連動はエリアで選べる事業者から 13213894 契約している電力会社 必須 プルダウン ( エリアの事業者 ) 既築 : 検針票。新築 : 建てた場合に契約する想定の会社 ( 多くはエリアの大手 ) 2405013 契約している料金プラン 必須 プルダウン ( 容量込み 例 : 従量電灯 B(30A)) 既築 : 検針票の契約種別・アンペア。新築 : ガス併用なら標準プラン、オール電化 なら時間帯別 ( 相場 DB のプラン表 ) 9656696 1 か月の電気使用量 : 月 — 月平均 / 各月 12 か月分あれば詳細診断で月別入力。 1 か月だけなら、その月を選ぶと季節補正 して 12 か月に展開 5401639 1 か月の電気使用量 : 電力量 必須 kWh 既築 : 検針票の使用量。新築 : 相場 DB( 地域 × 人数 × 断熱 ) 。不明なら人数別の 全国平均 ( 相場 DB) 17172595 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 64 

全入力項目② Step4: 現在の電気の契約・使用量・比較プラン ( つづき ) 使用量 (kWh) が入力の要。分からなければ金額から逆算できる 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 購入電力量が不明の場合 任意 上で選んだ月の電気料金 ( 円 )→ 「購 入電力量への逆算」 金額しか分からないときに使う。生活スタイルを変えたら再逆算。月 3,500kWh 超は不可。太陽光既設・時間帯別では正しく逆算できない 5000295 比較する料金プラン — 現在のプランのまま / 現在の事業者か ら選ぶ / 全てから選ぶ 最初は「現在のまま」で設備の効果だけ見る。プラン変更も提案するなら「現在 の事業者から選ぶ」 (1 位が自動で提案に入る ) 9656696 注意 契約容量 (kVA) 制の従量電灯 C は、入力画面に容量の欄がなく 6kVA 相当で計算される。実際の容量が違うならカスタムプランで基本料金を入れる。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 65 

全入力項目③ Step5: 太陽光パネルと売電単価 発電量は「年間予測発電量」か「容量・方位・傾斜」のどちらかで決まる 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 太陽光パネル 必須 提案する ( 新設 )/ 設置済み ( 既設 )/ な し 新築・新設は「提案する」。既にある家に蓄電池を足すなら「設置済み」 13366023 10501806 買取単価 :FIT 期間中 必須 円 /kWh 2026 年度の住宅用 (10kW 未満 ): 初期投資支援スキーム ( 階段型の FIT)24 円 ×4 年→ 8.3 円 ×6 年。 1 行で入れるなら加重平均 14.6 円 ×10 年でも可。既設は FIT の単価 シミュレーション年数 :FIT 期 間中 必須 年 新設は 4 年 ( 階段型の 1 段目 ) 。既設は FIT の残り年数 ( 卒 FIT=FIT 期間が終わ った家は 0 年 ) 10501806 円 /kWh ・年 2 段階入力。 15 年なら① 24 円 ×4 年 +8 円 ×11 年 か ② 14.6 円 ×10 年 +8 円 ×5 年。非 FIT は 8.3 円 ×10 年 +8.3 円 ×5 年。 FIT 終了後・非 FIT は買取先の余剰 売電単価を任意登録 ( 目安 7 〜 11 円前後、 0 円なら売電収入 0 円 )( 「売電単価 の入れ方」参照 ) — kWh( 入れると優先 ) メーカー・自社の発電量計算がある場合。原則は損失・ピークカット前の DC 値。 AC 値しかない場合は構成を確認 ( ハイブリッド蓄電池は太陽光側の効率設定が使 5278822 われないためサポートへ ) 買取単価・年数 :FIT 終了後 年間予測発電量 必須 任意 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 66 

全入力項目③ Step5: 太陽光パネルと売電単価 ( つづき ) 発電量は「年間予測発電量」か「容量・方位・傾斜」のどちらかで決まる 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 不明の場合 : 容量・方位・傾 斜 必須 * パネル出力 (kW) ・方位角・傾斜角 (1 度単位、最大 4 面 ) 見積書・図面。方位角の入れ方は早見表 (FAQ) 。勾配 :3 寸≈ 16.7° 、 4 寸 ≈ 21.8° 、 5 寸≈ 26.6° 、 6 寸≈ 31.0° 9445329 kWh/kW ・年 ASP での試算例 ( 東京・既定値 ) で約 1,235kWh/ kW(4kW→4,942kWh 、 5.5kW→ 約 6,790kWh) 。地域別は相場 DB 3838053 ( 参考 ) 発電量の目安 — * 年間予測発電量を入れない場合。 ワンポイント 屋根の勾配は「寸」で聞かれる。寸→角度は tan⁻¹( 寸 ÷10) 。 5 寸勾配なら約 26.6° 。図面の勾配をその場で角度にできると、設計担当との会話が早い。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 67 

全 入 力 項 目 ④ S t e p 6 〜 7: 蓄 電 池 ・ オ ー ル 電 化 機 器 機種は登録 DB から選ぶ。未登録機種の代用は参考試算に限る 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ Step6 蓄電池 必須 提案する / 提案しない 提案する場合だけ機種を選ぶ — Step6 提案する蓄電池 必須 * メーカー・機種 (DB) 見積書の機種。未登録機種の代用は参考試算のみ ( 容量・出力・効率・接続方式 ・運転制御を照合し、型番と相違点を明記 ) 。正式提案は機種登録を依頼 3838143 Step7 オール電化機器の提案 必須 提案する / 提案しない ガス併用から電化を提案するなら「提案する」。暖房のガスを残す提案はサポー トに確認 9070585 Step7 エコキュート 必須 * メーカー・機種・タンク容量 4 人家族は 370L 級が一般的 ( 仮定 ) 。見積の機種 — Step7 郵便番号・世帯人数 必須 * 7 桁・人数 給湯負荷とガス料金の地域判定に使う — エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 68 

全 入 力 項 目 ④ S t e p 6 〜 7: 蓄 電 池 ・ オ ー ル 電 化 機 器 ( つ づ き ) 機種は登録 DB から選ぶ。未登録機種の代用は参考試算に限る 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ Step7 ガス会社・ガス料金プ ラン 必須 * プルダウン ( 例 : 東京ガス 一般ガス供 給) 検針票。新築はエリアの都市ガス (LP ガス地域は LP) — Step7 月のガス使用量 必須 * ㎥/月 検針票。不明なら都市ガス平均 約 35 ㎥ / 月 (ASP 表示 ) 、新築 4 人・エコジョ ーズで 25 〜 35 ㎥ / 月 — — ボタン まず「この条件で診断する」で結果を出し、必要な項目だけ詳細診断で詰める — この条件で診断する / 詳細条 件を入力する * 「提案する」を選んだ場合。 注意 エネファーム・ハイブリッド給湯器 ( エコワン ) は今後検討予定。 EV ・ V2H ・トライブリッドはエネがえる EV ・ V2H で試算する。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 69 

全入力項目⑤ 詳細診断 : 電気使用量・太陽光 変えたら「確定して診断結果を表示する」を押すまで結果に反映されない 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 電気使用量 : 生活スタイル — 朝型 / 昼型 / 夜型 / カスタム ( 旧 )/ カ スタム ( 新 ) Step3 と同じ。カスタム ( 新 ) は時間帯の比率を指定 10278902 電気使用量 : 使用量入力 — 月平均または各月 (kWh) 、 1 つ以上 入れた月から「使用量推計」と「電気料金」が自動計算 ( グレーの欄は編集不 可 ) 。 12 か月あれば全月入力 5401639 太陽光 : 基本設計係数 K′ — 初期値 0.85(JIS 推奨 0.7562 、上限 0.99) メーカー試算に合わせるなら K′ 新 =K′ 旧 ×( メーカー値 ÷ASP 推計 ) 。目安 0.76 〜 0.90 。保守的に見せるなら 0.7562 9413124 太陽光 : 太陽電池の素材 — 結晶系 (−0.44%/℃)/ 化合物 (−0.31)/ 薄膜ハイブリッド (−0.35)/ ア モルファス (−0.21) 多くの住宅用パネルは結晶系 ( 初期値 ) 。温度による出力低下の係数が変わる 3838053 太陽光 : 設置形態 — 屋根置き (+21.5℃)/ 架台設置 (+18.4℃)/ 建材一体 (+28.0℃) 住宅は屋根置き ( 初期値 ) 。屋根一体型の建材は「建材一体」 13525882 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 70 

全入力項目⑤ 詳細診断 : 電気使用量・太陽光 ( つづき ) 変えたら「確定して診断結果を表示する」を押すまで結果に反映されない 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 太陽光 :PCS 変換効率 — % 機器仕様の変換効率。 K′( 基本設計係数 ) とは別の段階の損失。 AC 値の扱いはサ 5278822 ポートへ確認 太陽光 : 面ごとの容量・方位 ・傾斜 — 最大 4 面、 1 度単位 東西振り分けの屋根は 2 面で入力。容量の上限は PCS 出力 9445329 太陽光 : 月別発電量 — 1 〜 12 月 (kWh) 月別の合計と年間予測発電量が一致しないとエラー。年間を空にするか合計を合 わせる 16179620 ワンポイント K′ を変えると発電量は比例して変わる (0.85→0.76 で約 11% 減 ) 。メーカー値に合わせる場合は、どの値を使ったかを世帯名称やメモに残すと説明がぶ れない。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 71 

全入力項目⑥ 詳細診断 : 蓄電池・料金プラン・効果額 迷ったら自家消費優先の充電・放電を「 0 時〜 0 時」に 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 蓄電池 : 機種・実効容量 — DB の機種、実効容量 (%) 実効容量 %= 日常の充放電量 ÷ 表記容量 ( 例 3.78÷6.5=58.1%) 5832663 蓄電池 :2 サイクル充電 — ON/OFF( 対応機種は初期 ON) ON= 昼の余剰 + 夜の系統充電。 ON と時刻設定の両方を確認する。効果が出に くいことが多い 9463232 蓄電池 : 自家消費優先時の充 電・放電時間 — 時刻 (0 〜 23) 0 〜 0 時と、 22 〜 22 時など同じ非 0 時刻は意味が違う。設定後に時間別グラフ 9463232 で充電・放電を確認する。 2 サイクルなら安い時間を充電時間に 蓄電池 : 売電優先時の充電・ 放電時間 — 時刻 (0 〜 23) 充電は料金プランの最も安い時間帯 ( 例 23 〜 7 時 ) 。放電は個別に調整 9463232 蓄電池 : 売電優先 / 自家消費 優先の切替 — グラフ表示の切替 表示だけの切替。 FIT 中・後の運転モードは効果額タブで決まる 5862638 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 72 

全入力項目⑥ 詳細診断 : 蓄電池・料金プラン・効果額 ( つづき ) 迷ったら自家消費優先の充電・放電を「 0 時〜 0 時」に 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 料金プラン : 比較・提案プラ ン — 候補一覧から選択 「現在の事業者から選ぶ」なら 1 位が自動で提案に入る。赤字 ( 高くなる ) の候 補もあるので内訳で確認 9656696 効果額 : 提案構成ごとの効果 額 — 売電優先 ( 売 )/ 自家消費優先 ( 自 ) の 行 効果額が最大の組み合わせが自動選択。 FIT 中を売電優先にしたい・深夜沸き上 げにしたい場合は「編集」で選び直す 5862638 確定して診断結果を表示する — ボタン 詳細診断で変えたら必ず押す。押すまで結果・レポートは前の条件のまま — ワンポイント オール電化の「自家消費優先」は太陽光の余剰で昼に沸き上げる運転、「売電優先」は深夜沸き上げに相当する。深夜沸き上げで見せたいときは効果額 タブの「編集」で売電優先の行を選ぶ。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 73 

全入力項目⑦ 結果・支払い・保存・出力 保存してから出力。保存しないと ID が付かず、後から呼び出せない 画面・項目 必須 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ 1 か月のシミュレーション結 果 — 表示 ( おトク額・自給率、 FIT 中 / 後) 総効果 = 導入前の電気・ガス代−導入後の電気・ガス代 + 売電収入。内訳は画面 の項目名 ( 太陽光・蓄電池・オール電化・料金プラン変更・売電 ) で確認 3791856 長期 : 電気料金上昇率 — %( 初期値 3%) 欄が空に見えても 3% で計算。 0 ・ 1 ・ 2 ・ 3% を入れて幅で読む。売電収入に は掛からない 6121697 長期 : 実質光熱費累計 — 表示 ( 導入前 / 導入後 / 削減額 ) 導入後 = 残る光熱費−売電収入。グラフは 20 年まで表示 ( 計算年数を超える年は 空) 4809939 支払いシミュレーション 任意 販売金額・頭金・金利 ( 実質年率 ) ・ 年数・ボーナス加算 元利均等。補助金の欄はないので販売金額から差し引いて入れる。入れないとレ ポートに 0 円のページが出る 6006488 AI 解析 (β) ・ JSON 出力 任意 ボタン 試算結果の要約・説明文の下書き、他システム連携用のデータ出力 ( 対象プラン あり ) 15905817 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 74 

全入力項目⑦ 結果・支払い・保存・出力 ( つづき ) 保存してから出力。保存しないと ID が付かず、後から呼び出せない 入力・選択肢 決め方・相場 ( 情報が足りないとき ) FAQ — ボタン → 世帯 ID ・診断 ID 保存した診断が一覧に出ないときは対象期間を「制限なし」に ( 既定は 2 週間前 まで ) 4040731 診断レポート — PDF/Excel Excel は「編集を有効にする」で数値が出る。 0 ・空欄・エラー表示を見つけた ら条件を保存して再計算し、不一致ならサポートへ報告 5816971 カスタムプラン / 補助金・単 価照会 — 左メニュー下のリンク 独自単価の登録、補助金 DB ・単価の照会 13213894 画面・項目 必須 結果を保存 注意 燃料費調整額 ( 燃料価格で毎月変わる単価 ) は診断時点の最新月 ( 本書は 2026 年 9 月分、国の値引き込み ) の単価を全期間に使う。 p9 の適用単価で何月分かを 必ず確認してから渡す。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 75 

売電単価の入れ方 ASP の売電単価は 2 段階入力。制度の 3 段階は「入れ方の工夫」で表す 制度 (2026 年度・住宅用の新設 ) 24 円 (1 〜 4 年目 ) 8.3 円 (5 〜 10 年目 ) 卒 FIT 単価 (11 年目〜・買取先で異なる 例 8 円 ) 入れ方 (15 年の例 ) FIT 期間中 FIT 終了後 向いている使い方 ASP での試算例 ( 既築・太陽光 5.5kW ・上昇率 0%) ① 4 年で区切る 24 円 × 4 年 8 円 × 11 年 1 〜 4 年目の月額を実態どおり見せる。 5 〜 10 年目はやや低めに出 る 2,113,237 円 ② 加重平均 14.6 円 × 10 年 8円 ×5年 10 年間の売電総額を制度に合わせる。月額は平均値になる ( 公式 FAQ) 2,120,815 円 8.3 円 × 5 年 相対契約 ( 新電力等と個別に結ぶ契約 ) の売電単価を両区分に登録。 表示は「 FIT 期間」のままでも非 FIT 試算になる ( 重点対策加速化事 業など ) 1,887,825 円 ③ 非 FIT( 相対売電 ) 8.3 円 × 10 年 単価は任意登録 FIT 終了後と非 FIT の単価は、買取先 ( 電力エリアの電力会社や相対契約の新電力等 ) の余剰売電単価を任意に登録 ( 目安 7 〜 11 円前後 ) 。 0 円にすると余剰電力は計算されるが売電収入は 0 円。①②の差は約 0.4% で、迷ったら②。 3 段階入力は改修検討中。 非 FIT の活用例 環境省 近畿地方環境事務所が、重点対策加速化事業の説明で FIT 太陽光と非 FIT 太陽光 ( 補助金併用 ) の経済性をエネがえるで比較 ( 導入事例 ) https://www.enegaeru.com/case/kankyosyo 出典 : 経済産業省 調達価格等算定委員会 (2026 年 2 月 5 日 ) 、エネがえる FAQ 10501806( 初期投資支援スキームの入力 ) 。試算例は 2026 年 10 月 15 日に ASP で試算 ( 東京・従量電灯 B 40A ・月 500kWh ・昼型 ) 。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 76 

PA R T 7 相場データベースと料金プラン 検針票・見積・発電量・価格が分からなくても困らない。 根拠の強い順の決め方と、全国の相場、大手 10 社の料金プランの選び方。 このパートで分かること ・情報が足りないときの決め方 ・大手 10 社の料金プラン早見表 ・電気使用量の相場 ( 既築 ) ・料金の出典 ( 公表 URL ・適用開始 ) ・地域別の発電量・方位・傾斜 ・料金プランの選び方と深夜充電の差益 ・価格・寿命・維持費・制度の数字 

情報が足りないときの決め方 根拠の強い順に使う。どれを使ったかを記録すれば、後から必ず説明できる 1 実測 2 見積・設計値 3 類似物件の実績 4 相場 DB( 本書 ) 5 ASP の初期値 項目 まず探すもの 無いときの相場・初期値 参照 電気使用量 検針票 12 か月 / 電力会社の Web 明細 人数別の全国平均 (1 人 約 200 〜 4 人 約 480 〜 6 人以上 約 750kWh/ 月 ) 。新築は地域 × 人数 × 断熱の 相場 DB 相場 DB 電気代しか分からない 検針票の金額 ASP の「購入電力量への逆算」。概算は 円 ÷ 約 31 円 /kWh( 東京・従量電灯 B の 2026 年 9 月分の平均 単価 ) Step4 生活スタイル ヒアリング ( 昼の在宅 ) 迷ったら朝型。在宅勤務・子育て中は昼型 画面表 太陽光の容量 見積書・屋根図面 年間使用量 ×60 〜 100%÷1,000 〜 1,300kWh/kW(FAQ 7998003) 。屋根に載る容量が上限 相場 DB 方位・傾斜 図面・現地写真 勾配 3 寸≈ 16.7° ・ 4 寸≈ 21.8° ・ 5 寸≈ 26.6° 。方位は早見表 (FAQ 9445329) 画面表 発電量 メーカー・自社の試算 ASP の推計 (K′=0.85) 。東京で約 1,235kWh/kW ・年 (ASP での試算例 ) 計算根拠 蓄電池 見積の機種 経済性の容量候補 ( 夜間の使用量・昼の余剰 ) と、停電時の必要容量・必要出力を別々に出し、両方を満 たす機種 FAQ 7998003 売電単価 FIT の認定・残り年数 新設 24 円 ×4 年→ 8.3 円 ×6 年→卒 FIT 。 ASP は 2 段階なので「売電単価の入れ方」の①②で入力 相場 DB ガス使用量 ガスの検針票 都市ガス平均 約 35 ㎥ / 月 (ASP 表示 ) 。新築 4 人・エコジョーズで 25 〜 35 ㎥ / 月 相場 DB 価格・補助金 自社の見積・自治体の公募要領 相場 DB の価格表。補助金は ASP の補助金 DB( 月 1 回更新 ) と自治体サイトで確認 相場 DB ワンポイント 「何を根拠に入れたか」を世帯名称やメモに書いておく。お客様・上司・設計担当に後から聞かれても、同じ答えを返せる。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 78 

相場 DB 電気使用量 ( 既築・検針票がないとき ) 人数と地域で当たりをつけ、季節で配分する 世帯人数 年間 kWh 月平均 kWh 地方 年間 kWh 全国比 1人 2,417 201 北海道 3,747 0.96 2人 3,972 331 東北 4,478 1.14 関東甲信 3,600 0.92 北陸 5,300 1.36 3人 5,139 428 4人 5,722 477 東海 3,956 1.01 5人 6,444 537 近畿 3,769 0.96 6 人以上 8,972 748 中国 4,450 1.14 四国 4,572 1.17 九州 4,042 1.03 沖縄 3,578 0.91 全国 3,911 1.00 使い方 ① 人数の値 ×( 地方の値 ÷ 全国 3,911) で当たり をつける ② 戸建は集合より多め ( 戸建 約 4,917kWh ・ 集合 約 2,722kWh) ③ ASP に月平均で入れると、都道府県 × 月の 係数で 12 か月に自動配分 ④ 冬は多い : 東京の例で 1 月 484 ・ 2 月 515kWh( 月平均 400kWh の 1.2 〜 1.3 倍 ) 検針票が 1 か月分だけ その月を選んで入力すれば、 ASP が季節補正して 12 か月に展開する ( 月平均として入れない ) 。冬・夏の 1 か月だけを月平均に入れる と年間を過大に見積もる。 出典 : 環境省「令和 5 年度 家庭部門の CO2 排出実態統計調査」資料編 ( 確報値 ) 世帯人数別・地方別・建て方別 (GJ→kWh は 3.6MJ/kWh で換算した推計、オール電化世帯を含む平均 ) 。月別の例 は ASP 詳細診断の使用量推計 ( 東京・朝型・月平均 400kWh) 。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 79 

相場 DB 太陽光の発電量 (1kW あたり・年 ) 地域・方位・傾斜・係数で決まる。全国の目安は 1,000 〜 1,300kWh/kW 方位による違い ( 東京・傾斜 30° 、南 =100%) 都市 日射量 (30° 南 ) kWh/ ㎡・日 保守的 K=0.73 ASP 相当 K=0.77 メーカー例 ( カネカ ) 札幌 3.91 1,042 1,100 988 仙台 4.14 1,103 1,165 1,007 南東・南西 新潟 — — — 926 東・西 東京 4.39 1,170 1,235 977 名古屋 4.52 1,204 1,272 1,100 金沢 3.97 1,058 1,117 928 大阪 4.43 1,180 1,247 1,023 広島 4.42 1,178 1,244 1,090 高松 4.44 1,183 1,249 1,078 福岡 4.02 1,071 1,131 1,030 鹿児島 — — — 1,102 那覇 4.10 1,092 1,154 1,058 100% 南 北 96% 83% 62% 傾斜による違い ( 東京・南向き、 30°=100%) 水平 約 89%/10° 約 95%/30° 100%/60° 約 91%/ 垂直 約 67%( 最適は 約 32°) 読み方 ASP 相当の列は、 ASP での試算例 ( 東京・既定の方位傾斜 で 1,235kWh/kW) に合わせた係数で各地を換算した推計。地域の比 較と当たり付けに使い、提案の数値は ASP で地点を選んで計算する。 ワンポイント この東京の例では 5 月が最大。夏はパネルが高温になり、結晶系は 1℃ 上がるごとに約 0.44% 出力が下がる。最大月は所在地・方位・傾斜で変わるので 月別グラフで確認する。 出典 : 日射量 =NEDO MONSOLA-20( 東京ガス コラムの掲載値 ) 、方位 =JPEA FAQ 「設置方位や設置角度の影響」、傾斜 = 資源エネルギー庁 太陽熱導入検討資料 ( 東京・年平均傾斜面日射量から 計算 ) 、メーカー例 = カネカ地域別シミュレーション (MONSOLA-11 ・ 5 寸勾配・ 4kW 値 ÷4) 、 JPEA 公称は「 1kW あたり年間約 1,000kWh 」 (30° ・真南の計算例 ) 。 K=0.73 は京都市の試算 例の係数。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 80 

相場 DB 価格・寿命・維持費・制度の数字 自社の値がないときの基準。自社の見積があればそちらを優先 項目 相場・数値 本書での扱い 出典 太陽光 新築 28.9 万円 /kW(2025 年設置の平均 ) ・ 2026 年度の想定 25.5 万円 /kW 新築の試算 28.05 万円 /kW( 税込 ) 、感度で 31.8 万円 /kW 調達価格等算定委員会 太陽光 既築 足場・既存屋根の対応で新築より高め 30 万円 /kW( 税込・仮定 ) 本書の仮定 蓄電池 国の補助事業の実績平均 約 11.1 万円 /kWh+ 工事約 1.0 万円 /kWh( 税 抜 ) 。市場は 15 〜 20 万円 /kWh 程度 新築 160 万円・既築 9.9kWh 185 万円 ( 税込・仮定 ) 補助事業公表値 / 仮定 エコキュート ガス給湯器との差額は新築で数十万円 新築の差額 30 万円、既築のエコキュート +IH 75 万円 ( 仮 定) 本書の仮定 点検・パワコン 定期点検 3.8 万円 / 回 (3 〜 5 年ごと ) 、パワコン交換 38.4 万円 /20 年に 1 回 新築 :4 年ごと点検・ 21 年目にパワコン交換。既築 : 年 5,740 円 /kW に平準化 ( 交換費と二重計上しない ) 。劣化は 機器別に適用 調達価格等算定委員会 寿命・劣化 パネル 20 〜 30 年、パワコン 15 〜 20 年、蓄電池 15 年前後、エコキ ュート 10 〜 15 年。劣化 年 0.5% 前後 新築は交換費、既築は劣化 ( 太陽光 0.5% ・蓄電池 1%/ 年 ) で反映 FAQ 5694465/ 一般的な目 安 売電 (FIT 2026 年度 ) 住宅用 10kW 未満 :24 円 ×4 年 → 8.3 円 ×6 年 ( 初期投資支援スキー ム) ASP は 2 段階 :①24 円 ×4 年 + 卒 FIT ②14.6 円 ×10 年 + 卒 FIT 。非 FIT は 8.3 円で両区分。年次収支は 3 区分で検 算 FAQ 10501806 再エネ賦課金 2026 年度 4.18 円 /kWh(2026 年 5 月〜 2027 年 4 月検針分 ) 使用量に応じて全員が払う単価。月 400kWh で月 1,672 円・ 年 20,064 円 経済産業省 電気料金の上昇 2010→2024 年 年 1.9%( 賦課金込みで約 2.8%) 幅 0 〜 3% 、新築の標準 2% エネがえる電気代予測 注意 補助金は年度・自治体・予算の残りで変わる。「◯万円もらえます」ではなく「今年度の公募要領では◯万円。申請時点で確認します」と言う。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 81 

電気料金プラン相場 ( 税込・円 /kWh 、燃料費調整・再エネ賦課金を除く ) 大手 10 社の早見表 :2026 年 11 月以降の単価 (* は現行 ) エリア ガス併用の標準 オール電化・時間帯別 ( 新規申込可 ) 夜間の時間帯 昼が安い・卒 FIT 向け 昼夜差と 深夜充電の効き 北海道 従量電灯 B エネとくスマートプラン 夜間・日祝 29.52 22 〜 8 時・日祝終日 エネとくスマート life( 一律 30.88) 小(約9円) 東北 従量電灯 B よりそう + スマートタイム 休日・夜間 29.86* 平日 22 〜 8 時・休日終日 よりそう + おひさま e バリュー ( 一律 35.27) 小(約7円) 東京 従量電灯 B/ スタンダード S スマートライフ S/L 27.91( 夜トク 8 ・ 12 もあり ) 1 〜 6 時の 5 時間 再エネおあずかりプラン ( 卒 FIT 向 け) 小(約8円) 中部 従量電灯 B スマートライフプラン ナイト 16.58 22 〜 8 時 昼とくプラン ( 昼 16.48 〜 18.56) 大 ( 約 22 円 ) 北陸 従量電灯 B くつろぎナイト 12 夜間 26.98* 20 〜 8 時の 12 時間 — 中 ( 約 13 円 ) 関西 従量電灯 A( 最低料金制 ) はぴ e タイム R ナイト 16.00 23 〜 7 時 e スマート 10 もあり 大 ( 約 11 円 ) 中国 従量電灯 A( 最低料金制 ) 電化 Style コース ナイト・ホリデー 30.92 平日 21 〜 9 時・休日終日 ひる eco 電化コース (2026 年 10 月改 称) 大 ( 約 14 円 ) 四国 従量電灯 A( 最低料金制 ) でんか e プラン 夜間・休日 34.76 平日 23 〜 9 時・休日終日 昼トク e プラン 小(約9円) 九州 従量電灯 B 電化でナイト・セレクト 21/22/23 夜間 14.57 21 〜 7 時など 3 種 おひさま昼トク (10 〜 16 時 12.33 〜 13.43) 大 ( 約 10 〜 13 円) 沖縄 従量電灯 ( 最低料金制 ) Ee ホームフラット 夜間 28.79* 23 〜 7 時 — 大 ( 約 17.5 円 ) * 印は改定後の単価が未確認の現行単価。 2026 年 11 月 1 日に北陸を除く 9 社が低圧料金を見直し ( 四国は 12 月分料金から ) 。旧プランの新規受付終了に注意。公表 URL ・適用開始は次ペー ジ。 ASP の料金 DB は月 1 回更新。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 82 

料金プランの出典 : 公表 URL ・公表日・適用開始 未確認の単価は試算に使わず「未確定」と分ける エリア 見直しの発表 公表日 適用開始 料金ページ 本書での扱い 北海道 発表資料 2026/9/25 2026/11/1 料金ページ 自由料金の扱いは本文で未確認 東北 発表資料 2026/9/28 2026/11/1 料金ページ よりそう + スマートタイムが対象かは未確認 東京 EP 発表資料 2026/9/29 2026/11/1 料金ページ スマートライフは対象と明記 中部 発表資料 2026/9/29 2026/11/1 料金ページ 発表の対象は規制料金。自由料金は未確認 北陸 — — — 料金ページ 見直しの発表なし (2026/10/15 時点 ) 関西 発表資料 2026/9/29 2026/11/1 料金ページ はぴ e タイム R は対象と明記 中国 発表資料 2026/9/28 2026/11/1 料金ページ 電化 Style コースは新単価表に掲載 四国 発表資料 2026/9/29 規制 11/1 ・自由は 12 月分料金 から 料金ページ でんか e プランは対象と明記 九州 発表資料 2026/9/28 2026/11/1 料金ページ 電化でナイト・セレクトの扱いは未確認 沖縄 発表資料 2026/9/28 未確認 料金ページ 本文を確認できず ( 未確認 ) 確認日 2026 年 10 月 15 日。託送料金の見直しを反映した改定 ( 北陸を除く 9 社 ) 。前ページの * 印は改定後の単価が未確認の現行単価。 ASP の料金 DB は月 1 回更新のため、提案前に p9( 適用単 価 ) の月を確認する。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 83 

料金プランの選び方 :4 つの分かれ道 迷ったら ASP の「現在の事業者から選ぶ」で比べ、内訳で理由を確かめる 1 ガス併用のまま 標準の段階料金 ( 従量電灯 ) 。規制料金は燃料費調整に上限がある ASP では 比較は「現在のプランのまま」→ 必要なら 「現在の事業者から選ぶ」 2 オール電化 ( 深夜沸き上げ ) 各社の夜間が安い時間帯別プラン。多くは夜間蓄熱式機器が加入条 件 ASP では 効果額タブで売電優先 ( 深夜沸き上げ ) の行 を選ぶ 3 太陽光 + 昼間沸き上げ 「昼が安い」新プランも候補。ただし売電が減るため最適とは限ら ASP では 自家消費で減る購入単価と売電単価の差で判 断。 ASP で両方試算 ない 4 蓄電池あり 夜間充電の得失は単価差だけで決めない ( 下の式 ) 。昼の余剰で足 りる場合は自家消費優先が基本 ASP では 充電時間を夜間の時間帯に合わせる ( 東京ス マートライフは 1 〜 6 時の 5 時間 ) 夜間充電の得失 放電で避ける購入費 − 充電に要する費用 ( 夜の単価 ÷ 往復効率 ) − 失われる売電収入 − 追加の損耗費。燃料費調整等の調整単価と実際の充放電効率を使い、 ASP で 夜間充電あり / なしの 2 診断を比べる ワンポイント 2026 年 11 月から基本料金の比重が上がる。基本料金は太陽光・蓄電池ではほぼ減らないため、電気代の総額に対する削減率は少し小さく見える。削減 「額」で説明する。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 84 

PA R T 8 計算根拠 JIS C 8907 の発電量の式、 NEDO METPV-20 の日射量、エネがえるの計算の全体像。 「その数字の根拠は ? 」に一枚で答えられるシートつき。 このパートで分かること ・ JIS C 8907 の式と係数 ・ NEDO METPV-20 とは ・計算の全体像と式 ・計算根拠の一枚シート ( 渡せる ) 

発電量の計算式 :JIS C 8907 をやさしく 国の規格の式を、 1 時間ごと・ 365 日に当てはめて発電量を出している Ep = K′ × K × P × H ÷ G Ep:1 時間の発電量 (kWh)/K′: 基本設計係数 (ASP 初期値 0.85)/K: 温度補正係数 /P: アレイ出力 (kW 、上限は PCS 出力 )/H:1 時間の傾斜面日射量 (kWh/ ㎡、 METPV-20)/G: 標準日射強度 (1kW/ ㎡ ) 温度補正 K( パネルは熱くなると出力が下がる ) K′ の内訳 (JIS C 8907:2005) 値 日射量年変動補正 KHD 0.97 経時変化補正 KPD 0.95( 結晶系 ) アレイ負荷整合補正 KPM 0.94 アレイ回路補正 KPA 0.97 気温 ( 屋根置き・結晶系 ) セル温度 K インバータ回路補正 ηINO 0.90 冬 6℃ 27.5℃ 0.989 積 = JIS 推奨の基本設計係数 0.7562 春秋 15℃ 36.5℃ 0.949 夏 27℃ 48.5℃ 0.897 なぜ 0.85? JIS の値 (0.7562) はインバータ効率 0.90 など 2005 年制定時の想 定。 ASP の初期値 0.85 はそれより損失を小さく見た値。保守的に見せたいと きは 0.7562 、メーカー値に合わせるなら校正する ( 上限 0.99) 。 K = 1 + αPmax ×( セル温度 − 25℃) 、セル温度 = 気温 + ΔT αPmax: 結晶系 − 0.44%/℃(ASP の選択肢 : 化合物− 0.31/ 薄膜ハイブリッド− 0.35/ アモル ファス− 0.21) ΔT: 屋根置き 21.5℃/ 架台 18.4℃/ 建材一体 28.0℃ 校正式 K′ 新 = K′ 旧 ×( メーカー・実測の発電量 ÷ ASP の推計発電量 ) 出典 :JIS C 8907:2005(2022 年確認・現行 ) 、建築研究所 資料 (JIS 係数の比較表 ) 、エネがえる FAQ 3838053 ・ 9413124 ・ 13525882 ・ 14048957 。 ΔT 28.0℃ は JIS の「裏面密閉形」の値 で、 ASP の選択肢名は「建材一体」。温度補正の表は本書の計算例。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 86 

日 射 量 デ ー タ : N E D O M E T P V- 2 0 と は 「ふつうの 1 年」の 1 時間ごとの日射で、自家消費と蓄電池まで計算 全国 835 地点 2010 〜 2018 年の 9 年間 日照時間を観測している地点。日射の実測がない地点は日本気象協会のモデ ルで推定 統計期間。月ごとに平均的な年を選んでつないだ「平均年」を ASP が採用 1 時間ごと 平均年・多照年・寡照年 時間別の値。月平均の MONSOLA-20( 簡易シミュレーターに多い ) と違い、 昼の自家消費・夕方の放電まで再現できる 3 種類の代表年を収録。 ASP は平均年 = 「ふつうの年」の発電量 METPV-20(ASP が使用 ) MONSOLA-20 旧 METPV-11 単位・粒度 地点ごと・ 1 時間ごと 約 1km メッシュ・月別 地点・ 1 時間ごと 期間 2010 〜 2018 年 2010 〜 2018 年 1990 〜 2009 年 主な用途 時間別の自家消費・蓄電の計算 カタログ・簡易試算 (JPEA 表示ガイドライン ) ASP は 2021 年 8 月に METPV-20 へ更新 出典 :NEDO 「日射量データベースの解説書 WEB 版 Ver3.0 」 (2021 年 4 月 )https://www.nedo.go.jp/content/100930737.pdf 、エネがえる FAQ 3838053(ASP の採用データ・更新時 期 ) 、 JPEA 表示ガイドライン (2023 年 MONSOLA-20 追記 ) 。 ワンポイント メーカーのカタログ値と ASP の値が違うときは、①日射 DB( 月別か時間別か・版 )② 係数 (K′)③ 温度補正④方位・傾斜の 4 つを確認すれば、ほぼ説明 がつく。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 87 

計算の全体像 : 入力から長期の累計まで 1 時間ごと ×365 日で計算し、料金プランの単価で金額にする 1 2 3 4 5 6 使用量 発電量 電気の流れ 電気代 おトク額 長期 月の使用量を都道府県 × 月の係数で 12 か月に、 生活スタイル係数で 1 時 間ごとに分解 JIS C 8907 の式 ×METPV-20 の時間別日 射 1 時間ごとに 自家消費 → 蓄電 → 売電、足りない 分を購入 基本料金 + 従量 ( 段階・ 時間帯 )+ 燃料費調整 + 再エネ賦課金 ① 売電 +② 太陽光の自 家消費 +③ 蓄電池 +④ 料金プラン変更 光熱費の差に上昇率をか けて積み上げ、売電収入 を足す 指標 式 FAQ おトク額 ( 月 ) 導入前の光熱費 − 導入後の光熱費 + 売電収入 (= ①+②+③+④) 3791856 長期の累計 Σ( 導入前の光熱費 − 導入後の光熱費 )×(1+ 上昇率 )^( 年− 1) + 売電収入 ( 単価 × 年数 ) 4809939 自給率 ( 電気使用量 − 購入電力量 )÷ 電気使用量 4395965 CO2 削減量 ( 太陽光の自家消費量 + 太陽光からの充電量 )× 0.438kg/kWh 6572760 支払い 元利均等 : 借入額 × r(1+r)^n ÷((1+r)^n − 1) 、 r= 年率 ÷12 6006488 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 88 

お客 様 に も上 司 に も、 そ の まま 渡 せ る 一 枚 エネがえるの計算根拠 ― 何を使い、どう計算し、何を前提にしているか ① 使っているデータ ② 計算のしかた ③ 前提と限界 ( 正直に ) 日射量 発電 天候 NEDO METPV-20( 全国 835 地点・ 2010 〜 2018 年・ 1 時間ごと・平均年 ) Ep = K′×K×P×H÷G を 1 時間ごと・ 365 日 平均的な年。年により発電は上下する 発電量の式 電気の流れ 単価 JIS C 8907:2005( 国の規格 ) 1 時間ごとに 自家消費→蓄電→売電 / 購入 診断時点の最新月の単価を全期間に使用 電気料金 電気代 上昇率 全国の小売電気事業者の料金プラン DB( 基本料金・段 階 / 時間帯・燃料費調整・再エネ賦課金 ) 。月 1 回更新 基本料金 +Σ 従量 + 燃料費調整 + 再エネ賦課金 光熱費にだけ掛ける ( 売電には掛けない ) 。初期値 3% 、 0 〜 3% で幅を見る 使用量の配分 月のおトク額 劣化 総務省 家計調査の都道府県 × 月の係数 + 生活スタイル ( 時間帯の比率 ) 導入前の電気・ガス代−導入後の電気・ガス代 + 売電 ( 内 訳は画面の項目名で ) ASP の標準計算には含めない ( 本書の回収計算では太陽 光 0.5%/ 年・蓄電池 1%/ 年を別途反映 ) 機器 長期の累計 影・機種差 蓄電池・エコキュートの機種 DB( 容量・効率 ) Σ( 導入前−導入後の光熱費 )×(1+ 上昇率 )^( 年− 1)+ 売電 収入 個別の影や機種特性は係数 K′ で調整 CO2 自給率 お金以外 排出係数 0.438kg-CO2/kWh ( 使用量−購入量 )÷ 使用量 停電時の安心・環境価値は金額に含めない 検算できます 長期の累計は上の式で検算できる ( 例 : 年の削減額 119,262 円 ×Σ1.03^( 年− 1)(20 年 )+ 売電収入 =3,681,727 円 ) 。画面の表示値で検算すると、丸めのぶん少しずれる。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 提供 : 国際航業株式会社 ( エネがえる ) 根拠の原文 :faq.enegaeru.com 記事 3838053 ・ 3791856 ・ 4809939 ・ 6121697 ・ 9413124 ・ 5401639 試算は目安で、天候・使い方・単価で変わります。 89 

PA R T 9 売れる科学 お客様が無意識に確かめていること、行動科学の使い方、タイプ別の見せ方、 新人からトップへのステップ、豆知識、言ってはいけない言葉。 このパートで分かること ・お客様が確かめている 6 つのこと ・新人からトップへの 4 ステップ ・行動科学 8 つの原理 ・商談で使える豆知識 16 ・決め方のタイプ別 ・言ってはいけない言葉と法律 

お客様が無意識に確かめている 6 つのこと 6 つすべてに答えが揃ったとき、人は安心して「決める」 1 得か 2 本当か 3 損しないか 「結局いくら得するの ? 」 「その数字、盛ってない ? 」 「後でお金がかかるのでは ? 」 月のおトク額・累計・回収の幅・手残り 前提・出典・検算・上昇率 0% の数字 交換・点検費、劣化、補助金の不確実性を先に出 す 見せる : 1 か月の結果 / 長期 / 回収 見せる : 一枚シート /p9 単価 見せる : 交換タイムライン / 回収の前提 4 困らないか 5 家族が納得するか 6 自分らしいか 「停電や故障のときは ? 」 「妻 ( 夫 ) にどう説明しよう」 「うちに合ってる ? 」 自立運転・特定負荷 / 全負荷の範囲、保証、サポー ト 1 日あたり・月々の実質負担・家計の財布 自給率・ CO2 ・暮らし方に合わせた試算 見せる : 機器仕様 / サポート 見せる : 支払いシミュレーション 見せる : 生活スタイル / 自給率 ワンポイント 商談の最後に 6 つを指差し確認する。「得か・本当か・損しないか…全部お答えできましたか ? 」と聞くと、残った不安 (= 失注理由 ) がその場で出てく る。 本書の整理 ( 販売現場の実務知見にもとづくフレーム ) 。統計的な順位ではない。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 91 

売 れ る 行 動 科 学 8 つ の 原 理 と エ ネ が える で の 使 い 方 心理を「操作」に使わず、お客様が納得して決めるための補助線として使う 原理 何が起きるか エネがえるでの使い方 やり過ぎ注意 研究 妥協効果 3 つ並ぶと真ん中が選ばれやすい 太陽光のみ /+ 蓄電池 /+ オール電化 + 蓄電池の 3 案を同じ条件 で試算して並べる 真ん中だけ数字を盛らない Simonson(1989) 選択過多 選択肢が多すぎると決められない 比べる案は 3 つまで。料金プランは 1 位と現在の 2 つに絞って 見せる 都合の悪い案を隠さない Iyengar & Lepper(2000) デフォルト効果 最初に置かれた案が選ばれやすい 新築は標準仕様に太陽光を入れた見積と試算を基本形にする 外す選択肢と金額も示す Johnson & Goldstein(2003) IKEA 効果 自分で関わって作ったものを高く評価 する 在宅時間・家電・将来の家族構成を一緒に入力して「うちの試 算」を作る 入力を誘導しない Norton ほか (2012) 保有効果 自分のものと感じると価値を高く見積 もる 検針票・建設地・人数を使った「この家の数字」で語る ( 一般論 にしない ) 架空の家族で煽らない Kahneman ほか (1990) 現在バイアス 目先の出費を過大に感じる 初期費用より「月々の実質負担」「住宅ローン組込の月額」を先 に 総額・金利も必ず併記 Laibson(1997) 処理流暢性 分かりやすい情報ほど正しいと感じる 1 枚に数字は 3 つまで。大きく、単位をそろえる 分かりやすさで誤認させない Alter & Oppenheimer(2009) ピーク・エンド 体験は「山場」と「最後」で記憶され る 最後に要点 ( 月のおトク・幅・負担 ) を一枚で渡し、お客様の言 葉で言ってもらう 最後に急かさない Kahneman ほか (1993) 注意 倫理の線引き : お客様に不利な情報を隠す・誤解させる使い方はしない。「同じ説明を家族や第三者が聞いても問題ないか」で判断する。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 92 

決め方のタイプ別 : 響く見せ方 最初の 5 分の質問で見分ける。タイプに合わせて「見せる順番」を変える タイプ サイン ( こんな言葉 ) 響く見せ方 渡すもの 避けること 数字・根拠派 「計算式は ? 」「前提は ? 」 一枚シート→ p9 単価→長期の式で検算→ 0 〜 3% の幅 計算根拠の一枚シート・ Excel 丸めた数字だけで押す 安心・慎重派 「失敗したくない」「故障したら ? 」 交換・点検のタイムライン、上昇率 0% の数字、保証・サ ポート 前提と出典の一覧 「絶対」「必ず」 価格・損得派 「で、いくら ? 」「他社は ? 」 月々の実質負担→回収の幅→補助金なし / ありの対比 支払いシミュレーション 値引きで押し切る 環境・価値派 「子どもの将来に」「自給したい」 自給率・ CO2 削減・停電時の備え→経済性は後で レポート p4( 電気の流れ ) 経済性を軽く扱う 家族で決める 「妻 ( 夫 ) と相談します」 1 日あたり換算・家計の財布・家族に見せる 1 枚 要点 1 枚 + 次回の日程 その場で即決を迫る ワンポイント 「決めるときは、どなたと相談しますか ? 」は初回で必ず聞く。決める人が同席しないと、数字の前提が伝言で抜け落ちやすい。 本書の整理 ( 実務知見 ) 。タイプは固定ではなく、同じお客様でも場面で変わる。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 93 

新人からトップセールスへ :4 つのステップ できることを 1 段ずつ増やす。各段のゴールが次の段の土台になる Lv4 トップ Lv3 中堅 Lv2 一人前 Lv1 新人 1 件目の診断を 15 分で出す ・標準ケースをそのまま入力して保存 ・出力 ・トーク例どおりに 1 か月→長期→支 払いの順で話す ・困ったら逆引き→チャット 情報が足りない案件も試算でき る ・相場 DB で使用量・発電量・価格を 決める ・上昇率 0 〜 3% の幅で話す ・渡す前チェックを習慣に 提案を磨き、反論に数字で答え る ・料金プラン・蓄電池の運転・沸き上 げ時間を比較 ・補助金なし / ありの回収を対比 ・反論への答えを自分の言葉に 仕組みで勝つ ・自社の標準試算 ( 仕様 × 人数 × 地 域 ) を作る ・一枚シートで稟議・数字派のお客様 に答え切る ・入居後・設置後の実績で次の提案を 強くする トップセールスの共通点 ①数字を出す前に前提をそろえる ②弱点を自分から言う ③お客様の言葉で要約してもらう ④決める人と日を決める ⑤渡したレポー トの数字を全部説明できる。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 94 

商 談 で 使 える 豆 知 識 1 6 数字で語れる小ネタは、信頼と会話のきっかけになる ( すべて出典つき ) 約 3.6 倍 5月 −0.44%/℃ 約 83% 基本料金込みの平均単価 ( 約 31 円 ) と卒 FIT 8.5 円の比。説明用 の概算で、実際の価値はその時間 に避けられる購入単価で判断 この東京の例の発電ピーク。地域 ・方位で変わる 結晶系パネルの温度係数。熱いと 出力が下がる 東・西向きの屋根でも南向きの約 83% 発電 出典 :ASP p9 ・本書 出典 :ASP 試算例 p2 出典 :JIS ・ FAQ 3838053 出典 :JPEA 約 1,235kWh 約 19 倍 年 20,064 円 0.7562 東京の 1kW あたり年間発電量 (ASP での試算例 ) 再エネ賦課金 2012 年度 0.22 円 → 2026 年度 4.18 円 /kWh 月 400kWh の家の再エネ賦課金 (2026 年度 ) JIS 推奨の基本設計係数。 5 つの 補正の掛け算 出典 :ASP 出典 : 経済産業省ほか 出典 : 計算 出典 :JIS C 8907 約 31 円 /kWh は東京電力 EP 従量電灯 B(30A) ・月 400kWh ・ 2026 年 9 月分の平均単価 ( 国の値引き込み、 ASP レポート p9) 。地域・プラン・月で変わる。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 95 

商 談 で 使 える 豆 知 識 1 6 ( つ づ き ) 数字で語れる小ネタは、信頼と会話のきっかけになる ( すべて出典つき ) 835 地点 82% 1 日約 408 円 239kWh NEDO METPV-20 の地点数。 1 時間ごとの日射 太陽光 4kW+ 蓄電池で電気の 8 割を自宅で ( 東京・月 400kWh) 月 12,399 円の電気代を日割りに すると 試算例の家の年間の変換ロス (4,942− 内訳合計 4,703) 出典 :NEDO 出典 :ASP 試算例 出典 :ASP 試算例 出典 :ASP 試算例 p2 14.6 円 1.2 〜 1.3 倍 26.6° 約 58% FIT 24 円 ×4 年 +8.3 円 ×6 年の 10 年平均 (14.58 円 ) 。 ASP の 2 段階入力で使う 冬 (1 ・ 2 月 ) の使用量は月平均の 約 1.2 〜 1.3 倍 ( 東京の例 ) 5 寸勾配の角度。 3 寸 16.7° ・ 4 寸 21.8° 表記 6.5kWh の蓄電池で日常に使 える量の例 (3.78kWh) 出典 :FAQ 10501806 出典 :ASP 推計 出典 : 計算 出典 :FAQ 5832663 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 96 

言 って は い け な い 言 葉 と、 言 い 換 え 1 回の言い過ぎで、すべての数字の信頼が崩れる NG 言い換え ( そのまま使える ) 「必ず元が取れます」 「この前提 ( 上昇率◯ % ・価格◯円 ) では、約◯年で元が取れる目安です。上がらない場合は◯年です」 「電気代は絶対上がります」 「過去 15 年ほどは年 1.9% ほど上がってきました。将来は断言できないので、 0 〜 3% の幅でお見せしています」 「補助金で◯万円もらえます」 「今年度の公募要領では◯万円です。予算と申請時点の条件を確認して進めます」 「実質 0 円です」 「この条件では、月々の支払いを削減額と売電収入がほぼまかなう試算です ( 前提はこちら ) 」 「停電でも家中使えます」 「この機種は特定負荷 ( 全負荷 ) 型で、停電時に使えるのは◯◯の範囲です」 「今日決めないと損です」 「補助金の締切は◯月◯日です。ご家族と相談する日を先に決めましょう」 関係する法律 ( 要点 ) 消費者契約法 : 不実告知・断定的判断の提供 ( 将来の電気代や効果を確実と言う等 ) で契約が取り消されうる。特定商取引法 ( 訪問販売 ): 不実告知・ 重要事項の不告知・威迫困惑の禁止、書面交付とクーリング・オフ。景品表示法 : 実際より著しく有利と誤認させる表示 ( 有利誤認 ) の禁止。具体的な判断は自社の法務に 確認する。 本ページは法律相談ではなく、表現上の注意点の整理です。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 97 

APPENDIX 付録 お客様・操作・レポート表示の質問、用語集、 FAQ 番号、出典。 このパートで分かること ・制度・ FAQ ・用語集 ・ヘルプセンター記事 番号早見表 ・出典一覧 

付 録 FAQ 1 / 3 | お 客 様 か ら の 質 問 お客様に聞かれたら、こう答える この金額は保証されますか ? 電気代上昇率 3% の根拠は ? 目安です。天候・使い方・単価の改定で変わります。前提は p1 と p9 に、注 意事項は各ページ下に載っています。 過去の推移にもとづく初期値で、変更できます。 0% の場合の数字も p7 に 並べて出ています。 発電量はどう計算していますか ? パネルや蓄電池の劣化は入っていますか ? JIS の発電量の計算方法と、 NEDO の日射量データ (METPV-20) を使い、地 点・出力・方位・傾斜から計算しています。 レポートには入っていません ( 毎年同じ発電量・容量 ) 。本ガイドの回収年 ・現金収支は太陽光 0.5%/ 年・蓄電池 1%/ 年を入れて計算しています。 停電のときは使えますか ? FIT が終わったらどうなりますか ? レポートは普段の経済効果だけです。停電時に使える範囲は機器の仕様 ( 特 定負荷・全負荷・出力 ) で確認します。 レポートは入力した 2 段階の単価で計算 ( 見本は 5 年目から 8.5 円 ) 。制度は 5 〜 10 年 目 8.3 円、 11 年目以降は買取先が決める単価 ( 目安 7 〜 11 円前後 ) 。 FIT を使わない場 合も、両方の区分に買取先の単価を入れれば試算できます ( 表示は FIT のまま ) 。 自給率と自家消費率の違いは ? 補助金は入っていますか ? 自給率 = 使う電気のうち自宅でまかなった割合。自家消費率 = 作った電気の うち家で使った割合。 経済効果には入っていません。支払いシミュレーションでは、販売金額から 補助金を差し引いて入力します。 CO2 削減量とは ? 導入後も電気代がかかるのはなぜ ? ASP の表示値です。算定条件の詳細はサポートにお問い合わせください。本 ガイドでは説明の数字に使いません。 基本料金と、夜・冬・雨の日に買う分があるためです。 p6 の灰色の部分で す。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 99 

付 録 FAQ 2 / 3 | 設 定 ・ 操 作 ( サ ポ ー ト へ の 質 問 が 多 い も の ) 入力と設定で迷ったら エコキュートの昼間沸き上げは試算できる ? FIT 中なのに「自家消費優先」になる ガス併用の家への新規提案なら追加設定なしで昼の余った電気で沸かす計算。 既設エコキュートの夜→昼の運転変更の試算は非対応 (FAQ 9070585) 。時 間帯は詳細入力→オール電化→詳細設定。 効果額が大きい方のモードが自動で選ばれます。売電優先にしたい場合は詳 細入力の効果額計算で「編集」から選び直します (FAQ 5862638) 。 自家消費優先で系統から充電されない メーカーの年間予測発電量を使いたい 自家消費優先は太陽光の余りだけで充電する設定です。夜間充電は 2 サイク ルの ON と時刻の両方を設定。 0 〜 0 時と 22 〜 22 時は意味が違うので、 設定後に時間別グラフを確認 (FAQ 5903046 ・ 5999112) 。 原則は損失前の DC 値を入力。 AC 値しかない場合は構成を確認し、ハイブ リッド蓄電池では太陽光側の効率設定が使われないためサポートへ確認 (FAQ 5278822) 。 電気使用量が分からない 既設の太陽光の家の使用量は ? 電気料金から逆算できます。月別・時間別は生活スタイルと地域の係数で推 計されます (FAQ 5401639) 。 検針票の「購入電力量」を入れます。自家消費分を足した使用量は ASP が推 計します ( ケース 6 は購入 300kWh→ 使用約 582kWh) 。 蓄電池やオール電化の計算の考え方は ? Excel の数値が表示されない 1 時間ごとの発電・使用・充放電を 1 年分計算しています。基本ロジックは FAQ 6080355 にまとまっています。 ダウンロードしたファイルを開いたら「編集を有効にする」を押します (FAQ 5816971) 。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 100 

付 録 FAQ 3 / 3 | レ ポ ー ト 表 示 レポートを作る・渡すときに迷う点 「最適な電気料金プラン 0 」と出る p4 と p5 が同じに見える 料金プランを比較しない診断で出ることがある表示です。条件を保存して再 計算し、直らなければサポートへご連絡ください。 電気の使い方は同じで、違うのは売電額だけです。そう説明します。 基本料金の表示が約款と少し違う 単価はいつのもの ? 約款の単価 ( 例 :935.25 円 ) を表示で切り捨てています。計算は約款の単価 です。 診断を作った時点の単価です ( このガイドは 2026 年 9 月分 ) 。後から編集 しても単価は変わりません。最新にするには「最新の単価に更新する」。 支払いのページが 0 円 グラフが 20 年まで描かれている 支払い条件を入れずに出力したためです。条件を入れて出し直すか、そのペ ージを外します。 計算は 15 年です。 16 〜 20 年は空欄になります。 夏の月の図を見せたい レポートに顧客名が出る p10 は太陽光からの蓄電が最大の月を自動で選びます。夏は画面の詳細診断 で確認します。 表紙の世帯名称がそのまま印刷されます。社外に出す前に確認します。 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 101 

数字の前提と出典 このガイドの数字はどこから来たか 6 つのケース エネがえる ASP による試算 (2026 年 10 月 15 日・架空の世帯 ) 。東京都・東京電力 EP 従量電灯 B(40A) ・月 500kWh ・昼型。単価は 2026 年 9 月分 ( 国の 値引き込み ) レポート見本 2026 年 10 月に出力した最新形式の診断レポート ( 東京・従量電灯 B 30A ・月 400kWh ・太陽光 4kW+ 蓄電池 7.4kWh) 。「レポートを読む」パートで使用 価格・維持費 税込の実勢想定 : 太陽光 30 万円 /kW( 国の 2025 年新築平均 28.9 万円 /kW= 調達価格等算定委員会 2026 年 2 月を基に既築分を加味 ) ・蓄電池 9.9kWh 185 万円 ( 定置用蓄電システム普及拡大検討会 2025 年 3 月の実勢水準 ) ・エコキュート +IH 75 万円 ( 仮定 ) 。維持費 5,740 円 /kW/ 年、劣化 太陽光 0.5%/ 年・ 蓄電池 1%/ 年 補助金 東京都 令和 8 年度 家庭における太陽光発電導入促進事業 ( 既存住宅 3.75kW 超 12 万円 /kW) ・蓄電池導入促進事業 (10 万円 /kWh 、上限 120 万円、 DR+10 万円 ) ・国 給湯省エネ 2026( エコキュート基本 7 万円 ) 。東京都報道発表 (2026 年 2 月 18 日 ) ・クール・ネット東京 電気代の事実 再エネ賦課金・国の支援終了・燃料費調整単価 : エネがえる「電気代は今後どうなる ? 」 (2026 年 10 月 10 日更新 ) 、東京電力 EP 公表資料。学費 : 文部科学省 令和 5 年度 私立大学等 初年度学生納付金平均額 伝え方の研究 Kahneman & Tversky 1979 Econometrica/Tversky & Kahneman 1974 Science ・ 1992 J Risk Uncertainty/Samuelson & Zeckhauser 1988 J Risk Uncertainty/Roese 1997 Psychol Bull/O'Keefe 1999 Commun Yearbook/Gonzales, Aronson & Costanzo 1988 J Appl Soc Psychol/Gal & Rucker 2018 J Consum Psychol/Gourville 1998 J Consum Res/Thaler 1999 J Behav Decis Mak/Schultz ほか 2007 Psychol Sci/Allcott 2011 J Public Econ/Gollwitzer 1999 Am Psychol リンク ( 確認日 2026-10-15) 東京都 蓄電池(クール・ネット東京) / 東京都 報道発表 2026/2/18 / 調達価格等算定委員会 意見 2026/2/5 / エネがえる 電気代予測 / 文部科学省 学生納付金 / エネがえるFAQ エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 102 

用語集 お客様に聞かれたら、この言い方で説明する 自給率 使う電気のうち、買わずにまかなえた割合。 ( 使用量−購入 量 )÷ 使用量 METPV-20 NEDO の時間別日射量データ。全国 835 地点・平均年 自家消費 発電した電気を売らずに家で使うこと PCS( パワコン ) 直流を交流に変える機器。寿命 15 〜 20 年が目安 FIT 固定価格買取制度。決まった単価・期間で、家で使い切れず 余った電気を買い取る ( 余剰売電 ) 実効容量 蓄電池で実際に使える容量 卒 FIT FIT 期間が終わった状態。売電単価は買取先しだいで下がる ( 例 8.5 円 ) 2 サイクル充電 昼の余剰と夜の系統電力で 1 日 2 回充電する運転 初期投資支援スキーム 2025 年 10 月以降の住宅用 FIT 。 24 円 ×4 年→ 8.3 円 ×6 年の階段型 特定負荷 / 全負荷 停電時に一部の回路だけ / 家全体に給電できる方式 燃料費調整額 燃料価格で毎月変わる単価。マイナスのこともある 自家消費優先 / 売電優先 余った電気を先に蓄電・沸き上げに使うか、先に売るか 再エネ賦課金 使用量に応じて全員が払う単価。 2026 年度 4.18 円 /kWh 実質光熱費 残る光熱費から売電収入を引いた額 段階料金 使用量が増えるほど単価が上がる ( 従量電灯 B 等の 3 段階 ) 電気代上昇率 長期の試算で光熱費を毎年増やす割合。 ASP 初期値 3% 時間帯別料金 時間で単価が変わるプラン。夜が安いオール電化向けなど GX ZEH 2027 年 4 月からの ZEH の新定義。断熱等級 6 ・省エネ等 に加え蓄電池が要件 (Oriented を除く。対象・容量は定義表 で確認 ) 市場連動プラン JEPX の市場価格で単価が変わるプラン HEMS 家のエネルギーを見える化・制御する仕組み 基本設計係数 K′ 発電量の損失をまとめた係数。 ASP 初期値 0.85 、 JIS 推奨 0.7562 ロードカーブ 1 日の時間ごとの電気の使い方の形 温度補正係数 パネル温度による出力低下の補正。結晶系− 0.44%/℃ 世帯 ID ・診断 ID ASP で保存した試算を呼び出す番号 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 103 

ヘルプセンター記事 番号早見表 faq.enegaeru.com で番号を検索すると原文が開く 操作・入力 計算・根拠 売電・蓄電池・出力 3800874 操作マニュアル 3791856 年間お得額の計算式 10501806 初期投資支援スキームの FIT 単価 5401639 使用量が不明なときの推計 4809939 長期の実質光熱費累計 5278822 年間発電量を入力する (DC/AC) 17172595 新築で使用量が分からない 6121697 電気代上昇率と初期値 3% 16179620 月別と年間の発電量の不一致 5000295 電気料金から使用量を逆算 3838053 発電量の算出根拠 9463232 蓄電池の充放電時間帯 10278902 カスタム型の生活スタイル 9413124 基本設計係数 5862638 FIT 中が自家消費優先になる理由 9445329 方位角・傾斜角の早見表 13525882 温度補正係数の考え方 9070585 オール電化の昼間沸き上げ 3838143 蓄電池が未登録のとき 5694465 経年劣化の扱い 13366023 既設太陽光に蓄電池を後付け 13213894 カスタムプランの登録 6572760 CO2 削減量の計算 6006488 支払いシミュレーションの式 9656696 電力会社・プランの指定と比較 6080355 蓄電池・オール電化の計算ロジック 5816971 Excel の数値が出ない ほかに :2404994 サポート内容 /2404995 セキュリティ /4040731 保存した結果の場所 /6406497 診断できる蓄電池一覧 /2405036 メーカー発電量に合わせた診断 /7998003 容量の決め方 /5832663 実効容量 /4395965 自給率 エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 104 

共通パートの出典 相場 DB ・計算根拠・料金プラン・サポートの出どころ (2026 年 10 月確認 ) 計算根拠 JIS C 8907:2005( 日本規格協会 Webdesk)/ 建築研究所 資料 (JIS 係数比較・省エネ基準 太陽光 )/NEDO 日射量データベース解説書 Ver3.0(nedo.go.jp/content/100930737.pdf)/ エネがえる FAQ 3838053 ・ 9413124 ・ 13525882 ・ 14048957 発電量の相場 JPEA FAQ(jpea.gr.jp/faq/563 ・ 590)/JPEA 表示ガイドライン 2025/ 東京ガス コラム (MONSOLA-20 の地点値 )/ カネカ 地域別シミュレーション / 資源エネ ルギー庁 太陽熱導入検討資料 / 京都市 導入量試算 料金プラン 北海道電力・東北電力・東京電力 EP ・中部電力ミライズ・北陸電力・関西電力・中国電力・四国電力・九州電力・沖縄電力の公式料金ページ (2026 年 11 月改 定資料を含む ) 価格・制度 調達価格等算定委員会 (2026 年 2 月 )/ 経済産業省 再エネ賦課金 (2026 年度 )/ エネがえる電気代予測 / エネがえる FAQ 10501806 ・ 6572760 ・ 5694465 使用量 環境省「令和 5 年度 家庭部門の CO2 排出実態統計調査」資料編 ( 確報値 ) サポート・セキュリティ エネがえるヘルプセンター記事 2404994 ・ 2404995 行動科学 Simonson(1989) J. Consumer Research/Iyengar & Lepper(2000) JPSP/Johnson & Goldstein(2003) Science/Norton, Mochon & Ariely(2012) JCP/Kahneman, Knetsch & Thaler(1990) JPE/Laibson(1997) QJE/Alter & Oppenheimer(2009) PSPR/Kahneman ほか (1993) Psychological Science エネがえる ASP 家庭用マニュアル | 既築版 |2026 年 10 月版 105