今こそマーケティング視点を！
 
 DevRelが持つ
 可能性を探る
 2021/08/06 Hideki Ojima Gyori Nagafuchi Hiroki Sasaki Wataru Yamazaki 

ご参加いただき
 ありがとう
 ございます！
 

コメントは
 ツイッターや
 配信環境の
 チャット欄にて！
 #DevRelJP 

小島　英揮
 パラレルマーケター
 Still Day One 合同会社　代表社員 約30年間 B2B IT業界でマーケティングに従事 
 2009年～2016年：AWSでマーケティングを統括 
 2017年よりパラレルマーケター 
 
 コミュニティ立ち上げ： 
 #JAWSUG/ #CMC_Meetup / #JP_Stripes 
 書籍：コミュニティマーケティング/ DevRel エンジニアフレンドリーになるための3C （2019年発刊）
 

Gyori Nagafuchi（ながふち ぎょり） Q. 今やっているオシゴト（MKTG）は？ 「テスト自動化プラットフォーム「Autify」のセールスマーケティングを担うチームのDirectorです。マネジメント、 プレイヤーとしてチームメンバーがより彼らの専門業務に注力できるために尽力しています。 マーケティング領域としては、認知から獲得、およびユーザーの Retentionもこのチームで担っています。 Q. DevRel業務には、どのように関わっているか？ 明確な “DevRel” 業務と名付けられた業務はありません。ただ、 Autifyを利用検討、ご利用いただく皆様はディベロッパーの 方々です。その方々に正しい情報が伝わること、彼らがサービスを利用するときに迷わないことを大切にしています。 > Director of Revenue Japan @Nagafuchik 

佐々木 大樹 Hiroki Sasaki
 富士通クラウドテクノロジーズ株式会社にて、 マーケティング／社内コミュニケーションを担当 しています。 株式会社MOONGIFT様に協力いただきつつ DevRel施策を推進しています。 趣味は最近買ったギター。やっと弾き語りがで きるようになりました。サウナも好きです。 

山﨑 亘（やまざき わたる） ( 株 )ウフルのenebularプロダクト･マーケティングと DevRelを担当。 ミートアップ､ソーシャルメディア､イベント 登 壇 ､Weｂコ ンテンツ作成等で､enebularによるアプリ開発の楽しさ と､スタートまでの簡単さをご案内。 サウンド システム､SONOSのUser Groupも運営｡ クラフトビール(IPA)とコーヒー(浅煎り)が好き。 

Q1：皆さんはDevRel 専任 or 兼任？
 

DevRelとは？ DevRelは外部の開発者との相互コミュニケーショ ンを通じて、自社や自社製品と開発者との継続 的かつ良好な関係性を築くためのマーケティング 手法。
 https://devrel.jp/about/ 

・ホントに「良好な関係」構築だけで良い？
 
 ・ビジネスに寄与する「良好な関係」とは？
 
 ・社内外ステークホルダーとどう連携すべき？
 今日お話したい事 

OWWHを意識して、
 社内外のステークホルダーから
 「イイね！」を得られる
 DevRelの実行方法
 今日お伝えしたいこと 

Q2：皆さんが実務で DevRelに期待している
 ことは？
 

マーケティングとは？　 ターゲットに行動変容
 を促すあらゆる活動
 
 

マーケティングを因数分解すると・・・　 ・Objective（目的）達成の
 　ために
 ・Who（誰に）
 ・What（何を）
 ・How（どう伝えるか） 
 

OWWHの相関図 3-5年後のObjective
 - 定量的Goal - 定性的Goal
 1年後のObjective
 - 定量的Goal - 定性的Goal
 Who① 想定顧客は誰か？ Why なぜその顧客か？ What①
 訴求点は何か？ Why なぜその訴求か？ How①
 WhoにWhatを伝える方法 Why なぜその方法か？ Who② 想定顧客は誰か？ Why なぜその顧客か？ What②
 訴求点は何か？ Why なぜその訴求か？ How②
 WhoにWhatを伝える方法 Why なぜその方法か？ ※設定したWhoの数だけ、WhatとHowを設定 
 ※異なるWhoへのWhatやHowに重複があることも 
 ※一つのWhoに複数のWhatやHowが設定されることも 
 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 

Objectiveなくして、勝利ナシ
 「勝利条件」＝Objectiveの設定から始まる 

全社Objective⇒部門Objective
 ⇒ファンクションObjective　 3年後のビジネス全 体のObjective ・定量的Goal ・定性的Goal
 1年後のビジネス全 体のObjective ・定量的Goal ・定性的Goal
 3年後のマーケ
 部門のObjective ・定量的Goal ・定性的Goal
 1年後のマーケ
 部門のObjective ・定量的Goal ・定性的Goal
 3年後のDevRel のObjective ・定量的Goal ・定性的Goal
 1年後のDevRelの Objective ・定量的Goal ・定性的Goal
 Who①：
 誰が顧客か？ What②：
 何が響くか？ How③：
 どう伝えるか？ Who①：
 誰が顧客か？ What②：
 何が響くか？ How②：
 どう伝えるか？ Who③：
 誰が顧客か？ What③：
 何が響くか？ How③：
 どう伝えるか？ ・・・ ・・・ ・・・ 

・マーケや全社のObjectiveと連動する「技術者との良好な関係」とは、 
 　どのようなものなのか？　
 ・そのためには、技術者の中の「誰に」「何を」「どう伝える」べきかの 
 　設計が不可欠 3年後のビジネス全 体のObjective ・定量的Goal ・定性的Goal
 1年後のビジネス全 体のObjective ・定量的Goal ・定性的Goal
 3年後のマーケ
 部門のObjective ・定量的Goal ・定性的Goal
 1年後のマーケ
 部門のObjective ・定量的Goal ・定性的Goal
 3年後のDevRel のObjective ・定量的Goal ・定性的Goal
 1年後のDevRelの Objective ・定量的Goal ・定性的Goal
 Who①：
 誰が顧客か？ What②：
 何が響くか？ How③：
 どう伝えるか？ Who①：
 誰が顧客か？ What②：
 何が響くか？ How②：
 どう伝えるか？ Who③：
 誰が顧客か？ What③：
 何が響くか？ How③：
 どう伝えるか？ ・・・ ・・・ ・・・ 

Q3：マーケターだからこ そDevRelで苦労した点 は？
 

Q4：DevRelは、次のス テージのどこに効くと考え ている？
 「顧客獲得」
 「顧客育成」
 「顧客理解」
 

「顧客獲得」「顧客育成」に加えて
 「顧客理解」にこそDevRelが効果的
 
 ブランドの視点と、
 顧客の視点 顧客が本当に
 欲しかったモノ 

フィードバックループの
 構築がカギ
 

視聴者の方からの質問
 

まとめ
 

今こそマーケティング視点を！
 
 DevRelが持つ
 可能性を探る
 2021/08/06 Hideki Ojima Gyori Nagafuchi Hiroki Sasaki Wataru Yamazaki