記事広告でのコンバージョン獲得を最大化！クリック単価を下げながら精度の高いターゲティングを実現する「ハイブリッド広告」活用事例/20200630

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「ハイブリッド広告」活用事例記事広告でのコンバージョン獲得を最大化！クリック単価を下げながら精度の高いターゲティングを実現する

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キーワードマーケティングは、リスティング広告に代表される運用型広告に特化した運用代理店です。広告の直接効果（CPA）に徹底的にこだわり、お客様のビジネスを継続的な収益最大化を実現いたします。顧客ターゲット範囲（コンバージョン数）顧客獲得単価（CPA）ディスプレイ広告（Google, Yahoo!, Criteo）検索広告ソーシャルメディア広告キーワードマーケティングについて Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.

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株式会社キーワードマーケティング取締役COO 瀧沢貴浩 @080fe121 1989年生。愛知県名古屋市出身。 2016年7月よりキーワードマーケティングに入社。入社半年で九州佐賀支社長に就任し、オペレーションセンターの立ち上げを成功させる。東京本社に戻った後は広告運用チーム、マーケティングチーム、インサイドセールスのマネージャーを経て、2019年4月より取締役COOに就任。自己紹介 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.

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はじめに LIG さんに制作いただいた記事広告の事例

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記事を届ける手段の例 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.  検索エンジン（SEO）  ソーシャルメディア  メールマガジン  プレスリリース  チラシや名刺  Web広告（運用型） → 時間かかる → 時間かかる → 新規の接点にはならない → 内容に大きく左右される → 比較的リーチ数が少ない → お金がかかる比較的成果の予想がしやすい。費用対効果もはっきり確認できる

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12 クリック単価クリック数コンバージョン数 ✕ ÷ ＝コンバージョン単価（CPA） 50円 1,000回 20 2,500円たった100円の違いが費用対効果に大きく影響する運用型広告：費用対効果の考え方（CVR：2%） 150円 1,000回 20 7,500円（CVR：2%）

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運用型広告４つのタイプ

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運用型広告４つのタイプ Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告デモグラフィックのみ（Y/G）インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジションカスタムアフィニティデモグラフィックのみ（Fb）興味関心（Fb）サーチターゲティングコンテンツターゲットカスタムインテント検索広告（一般名詞遠いキーワード）リマーケティング/ リターゲティング検索広告（一般名詞近いキーワード）動的リマーケティング検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円種まきハイブリッド認知今すぐコンバージョン

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運用型広告従来の考え方 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告リマケ／リタゲ以外のディスプレイ検索広告（一般名詞遠いキーワード）リマーケティング/ リターゲティング検索広告（一般名詞近いキーワード）動的リマーケティング検索広告（ブランドキーワードなど）種まき認知今すぐコンバージョン

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すぐコンバージョンの次の選択肢が広がった Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告デモグラフィックのみ（Y/G）インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジションカスタムアフィニティデモグラフィックのみ（Fb）興味関心（Fb）サーチターゲティングコンテンツターゲットカスタムインテント検索広告（一般名詞遠いキーワード）リマーケティング/ リターゲティング検索広告（一般名詞近いキーワード）動的リマーケティング検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円種まきハイブリッド認知今すぐコンバージョン

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認知広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告デモグラフィックのみ（Y/G）インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジションカスタムアフィニティデモグラフィックのみ（Fb）興味関心（Fb）サーチターゲティングコンテンツターゲットカスタムインテント検索広告（一般名詞遠いキーワード）リマーケティング/ リターゲティング検索広告（一般名詞近いキーワード）動的リマーケティング検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円種まきハイブリッド認知今すぐコンバージョン

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種まき広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告デモグラフィックのみ（Y/G）インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジションカスタムアフィニティデモグラフィックのみ（Fb）興味関心（Fb）サーチターゲティングコンテンツターゲットカスタムインテント検索広告（一般名詞遠いキーワード）リマーケティング/ リターゲティング検索広告（一般名詞近いキーワード）動的リマーケティング検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円種まきハイブリッド認知今すぐコンバージョン

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 新規ユーザーとの接点をつくり、中長期の売上増加を狙う広告  低単価（2円～30円）でサイトに訪問してもらうことが目的  この広告メニューだけではコンバージョンは発生しない  リマーケティングや固有名詞検索でコンバージョンを狙う  滞在時間やコンテンツ視認数などを見ながら広告を調整種まき広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.

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すぐにコンバージョン広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告デモグラフィックのみ（Y/G）インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジションカスタムアフィニティデモグラフィックのみ（Fb）興味関心（Fb）サーチターゲティングコンテンツターゲットカスタムインテント検索広告（一般名詞遠いキーワード）リマーケティング/ リターゲティング検索広告（一般名詞近いキーワード）動的リマーケティング検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円種まきハイブリッド認知今すぐコンバージョン

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28 検索されたキーワードによってユーザーの検討段階を推測することができる検索キーワード検索意図検討段階ネット広告効果ネット広告についてとりあえず調べているまだまだ運用型広告自社運用自社運用の方法や、メリットデメリットを調べているお悩み運用型広告代理店選び方具体的に代理店を探している今すぐすぐにコンバージョン広告

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ハイブリッド広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. ネット純広告 YouTube 動画広告デモグラフィックのみ（Y/G）インタレストカテゴリ Criteo カスタマーアクイジションカスタムアフィニティデモグラフィックのみ（Fb）興味関心（Fb）サーチターゲティングコンテンツターゲットカスタムインテント検索広告（一般名詞遠いキーワード）リマーケティング/ リターゲティング検索広告（一般名詞近いキーワード）動的リマーケティング検索広告（ブランドキーワードなど） CPC 2円～30円 CPC 10円～50円 CPC 50円～ CPV 1円～3円種まきハイブリッド認知今すぐコンバージョン

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 種まきとすぐにコンバージョンを同時に実現できる広告  クリック単価が50円以下、コンバージョンも獲得できる  技術進歩によって発生した最新動向  準顕在層に対して、非常に効率よくコンバージョン獲得できるハイブリッド広告 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.

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コンテンツターゲット面に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、関連するサイトにディスプレイ広告を配信するカスタムインテント人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、関連するサービスや商品の購入や申込みしそうな人に広告を配信するカスタムアフィニティ人に対するターゲティング。登録したキーワードやURLをもとに、関連するサービスや商品に興味・関心のある人に広告を配信するハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.

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サーチターゲティング Yahoo! JAPAN で過去に検索したキーワードと指定したキーワードがマッチングした人に広告を配信するハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. 画像引用元：「サーチターゲティング」とは - Yahoo!広告公式ラーニングポータル https://promotionalads.yahoo.co.jp/online/searchtarge_overview.html

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デモグラフィックのみ年齢や地域など、最低限のターゲティングのみで広告を配信する方法興味・関心 Facebook があらかじめ用意している興味・関心カテゴリを選択し広告を配信する方法類似ターゲティング（5%以上）ユーザー行動などから類似オーディエンスを作成することができ、類似の精度を1%～10%で指定することができる。ハイブリッド広告として配信するには5%以上が推奨。ハイブリッド広告として機能するターゲティング Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.

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Facebook 広告での事例

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 2015年 Facebook広告サービス開始ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年類似ターゲティングの精度が向上／自動入札機能がアップデートしっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年広告クリエイティブの配信最適化の向上オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. Facebook広告進歩の歴史（ざっくりと）

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広告クリエイティブの配信最適化の向上（イメージ）ターゲティングクリック単価 CVR CV数 CPA 地域のみターゲティング ¥47 0.72% 74 ¥6,985 リマーケティング（90日） ¥64 1.48% 33 ¥4,817 リマーケティング（30日） ¥85 1.86% 18 ¥3,768 コンバージョン類似1% ¥98 0.73% 8 ¥11,723 Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission. これまでの常識を覆すような結果が実際に確認されている ※ 実データを参考に作成したイメージ

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成果の出るFacebook広告の設定方法

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掲載ネットワーク Facebook広告の基本 Facebookから、Instagramにも広告を出せる

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モバイルニュースフィード

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Instagram タイムライン・ストーリーズ

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アカウント構造 50

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51 キャンペーン広告セット広告広告広告セット広告広告何を目的とするのか具体的なターゲティング方法広告テキストや画像 Facebookキャンペーンの基本構造

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52 何を目的とするのか

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広告セット 53

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54 ハイブリッド広告であれば、ここだけを設定するだけでOK

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55 配置の設定

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Facebook広告の基本掲載ネットワーク

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掲載位置

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58 配置の設定

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59 具体的なターゲティング方法

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60 具体的なターゲティング方法広告からのリンク先ページを完全に表示した状態

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61 サイトアクセス入力フォームサンクスページ 100人 30人 6人最低でも50CV／週、15CV／日以上が推奨されている「正解」となるデータは多ければ多いほうがよい

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62 具体的なターゲティング方法

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広告 63

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64 広告設定のポイント

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65 広告設定のポイント

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66 ここで「おっ！」と思ってもらえるかが最重要ここがつまらない、意味不明だと、反応率は大きく下がるペルソナを用意して、いくつかパターンを試してみる広告設定のポイント

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67 ここで内容を説明通常、この部分は「…もっと見る」で省略される最初のフックが成功していれば、ここは長くても問題ない箇条書きなどで、分かりやすく内容を伝える広告設定のポイント

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68 記事広告のアイキャッチ画像に合わせる文字量が多い画像だと配信量が減少、またはまったく配信されないので注意広告設定のポイント

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69 ３～５つの広告を同時に配信をする

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70 ３～５つの広告を同時に配信をする

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71 サイト閲覧単価 360円サイト閲覧単価 512円サイト閲覧単価 356円３～５つの広告を同時に配信をする

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72 ３～５つの広告を同時に配信をする

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73 サイト閲覧単価 360円サイト閲覧単価 335円３～５つの広告を同時に配信をする

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• Web広告について具体的に提案してほしい商材やサービスに応じた具体的な広告戦略のご提案をいたします • 現在の広告パフォーマンスを診断したい自社にフルカスタマイズされた広告パフォーマンスの改善提案をいたします • Web広告について相談したいことがある漠然としたお悩みもご相談ください • 情報収集中のため情報提供を希望する毎週更新のお役立ち情報をメールにてお届けいたします下記をご希望の方は、アンケートよりお申し込みください Copyright KeywordMarketing Inc. All rights reserved. No reproduction without permission.