©TERASS, inc. Company Deck 会社説明資料 2025-05-14 Update 

会社概要 会社概要 TERASSについて 

©TERASS, inc. 3 TERASSについて COMPANY PROFILE 会社情報 会社名 オフィス所在地 事業内容 設立 代表者 資本金 従業員数 免許番号 主要外部株主 株式会社TERASS 東京都港区虎ノ門2丁目2番1号　 住友不動産虎ノ門タワー 13階 愛知県名古屋市中村区名駅3丁目28番12号 大名古屋ビルヂング11階 大阪府大阪市北区梅田1丁目12番17号 JRE梅田スクエアビル1階 福岡県福岡市博多区博多駅前3丁目4番25号 アクロスキューブ博多駅前5階 北海道札幌市北区北7条西2丁目8番地1 札幌北ビルディング9階 不動産仲介・不動産関連ITサービスの開発/提供 2019年4月1日 江口 亮介 13億3千万円（資本準備金含む） 約100名 国土交通大臣免許(1)第010125号 

©TERASS, inc. 4 TERASSについて いい不 動 産 取 引 は、 いいエージェン ト から。 を当たり前にするプラッ ト フ ォームをつくる。 MISSION 

©TERASS, inc. 5 TERASSについて VISION 人生の転機に寄り添い、 個が輝く世界をひらく。 個々人が自分の資質を活かし、 自由にかつ多様に生きる。
 人生の大きな転機をテクノロジーと 仕組みで支え、豊かな社会を実現していきます。 

CEOメッセージ 人生の大きな転機を豊かにする、 新しいスタンダードをつくる もしかしたら、スタートアップに興味がある皆さ んの中で、家を自分で購入・売却したという経験 を持っている人は少ないかもしれません。なんと なく不動産取引は複雑というイメージを持ってい る人が多く、そして不動産会社に対してよいイ メージを持っている人は少ないでしょう。私もか つてそうでした。 その後、私はリクルートでSUUMOの企画営業に 携わり、自分自身も自宅を購入・売却した経験の 中で、不動産取引は人生の大きな転機であり、そ の後の人生の豊かさを大きく変えるものであるこ とを実感しました。 そして、それにも関わら ず、不動産業界にはアナログな取引プロセスや自 由度の低い働き方が未だに変わっておらず、顧客 体験の進化を阻んでいることも。 その想いを胸に、テクノロジーや仕組みの力で、 不動産業に携わる人たちの働き方を変えて、家を 購入・売却する人がより豊かな人生を送れるよう 貢献するために創業したのがTERASSという会社 です。 2019年の創業から6年が経ち、TERASSエージェ ントによる仲介サービスは全国に広がり、累積取 引高2,000億円を超えて多くの人々の不動産取引 を支えられるまでに成長しました。2024年から は金融事業もスタートし、不動産に関わるさまざ まな領域にビジネスを広げています。 不動産取引の新しいスタンダードをつくる。 その ために、まだまだチャレンジすべきことは山積み です。前例のないビジネスを創り上げていくこと にワクワクできるような仲間たちと一緒に、大き な社会的インパクトのある市場を変革していきま す。 僕らの挑戦に興味を持っていただけたら、ぜひお 気軽にご連絡ください。まずはカジュアルにお話 ししましょう。 株式会社TERASS
 創業者・代表取締役社長 ©TERASS, inc. 6 TERASSについて 

©TERASS, inc. 7 TERASSについて Leadership 取締役一覧 高坂 昌行 創業者取締役・CTO 早稲田大学卒業。2012年KLab入社。新規ブラウザソー シャルゲームプロジェクトへ参加し、サーバーサイドの開 発を担当する。 その後ネイティブゲームプロジェクトへ移 りUnityを用いたゲーム開発やサーバークライアントにまた がり開発業務を行うなどのゲーム開発経験ののち、技術横 断支援グループにてパイプライン・開発基盤の整備に従 事。2019年に次世代不動産エージェントファームTERASS 創業。 井上 利勉 取締役・COO 明治 大学 建築 学 科 卒業。2012年 よ り 株式会 社フージャー ス ホ ール デ ィング ス に入社し、用 地仕 入・ マ ー ケ ティング・ 新規事業を経て201 5 年 から中古再販 事業を 立 ち 上げ 、 戦略 立案から仕 入・ 企画 ・ 建築 ・ 販売 ま で幅広く実 務を経験。 201 8 年に はリノベ ーシ ョ ン 協議会 に おけ る リノベ ーシ ョ ン・ オ ブ・ザ・イ ヤ ーを デベ ロ ッ パー 系中古再販 事業 者と して 初受賞 。 森尾 健 一 郎 取締役・C F O 慶應義塾⼤ 学経 済 学 部 を卒業後、200 8 年 よ り 三菱 U FJモ ル ガ ン・ スタ ン レ ー 証券 にて、 M& A、 資⾦調達等 のアドバイ ザ リ ー業務に従事。201 4 年 よ り 三菱 U FJ銀 行にて M& A ファイ ナ ン ス を 提供 201 6 年 よ り Fr in ge8 1 （現 Uni pos） に て、 上場準 備を 含むコ ー ポレ ート業務や新規事業の ⽴ ち 上 げ を担当した。2020年 よ り ミナカ ラにて 取締役C S Oと し て コ ー ポレ ート 部⾨ を 管掌 、 M& A E x itを 主導 。 

©TERASS, inc. 8 TERASSについて Leadership 社外取締役・監査役一覧 村田 祐介 社外取締役 2010年にインキュベイトファンド設立、代表パートナーに 就任。 一般社団法人日本ベンチャーキャピタル協会企画部 長、ファンドエコシステム委員会委員長やLPリレーション 部会部会長等を歴任。Forbes Japan「JAPAN's MIDAS LIST（日本で最も影響力のあるベンチャー投資家ランキン グBEST10）」2017年第1位受賞歴を持つ。 高橋 健太 社外取締役 慶応義塾大学経済学 部を 卒業後 、2010年 よりマッ キン ゼ ー ア ンド カ ンパ ニ ーに て 、 マ ー ケ テ ィ ング 分析 、M & A デ ュー デ リ ジェ ンスの プロジェク トに 従事 。2012年 9月よりプ ライベー トエ ク イテ ィ ファームMB K パートナー ズ に て 、コ メダ珈琲 、 T ASA K I、 U SJ、 ゴディバ の投資に 従事 。 飲食店予約サ ー ビ ス O MA K ASEの 創業株主 。2022年 より個 人に てプ ライベートエ ク イテ ィ 投資を 実行 、2022年10 月より株式 会社 ハッ ピー ズ の100 %株主兼取締役 に就任。202 4 年 よりブ ーストキャピタ ル立 ち上げ に 参 画。 矢敷 和貴 常勤 監査役・ 公認会計士 早稲田大学 を 卒業後 、 国税局 に 入局し国税調査官として税 務調査 、 そ の 後財務省へ出向し中央省庁 に おけ る 各種 企画 立 案業務 に 携わ る。2011年あ ずさ監査 法人（ K PM Gメ ン バ ーファーム）のIP O 部 門 に 入所し 、 上場 企 業/上場準備 企 業 の会 計監査 、 内 部 統制監査業務 に 従事 。201 4 年 より E Y 税理士 法人に て税務 コン プ ライ ア ンス、 国際税務及び M & A デ ュー デ リ ジェ ンス、ストラ ク チャリング 業務 等を 幅広く 経験 。 

掲載メディア 多数のメディアに取り上げて頂いています ©TERASS, inc. 9 メディア掲載情報のご紹介 

事業内容 事業内容 TERASSの事業について 

Terass Agent クラウド型の
 新しい不動産仲介 

TERASSが考える不動産取引の進化プロセス 低生産性が低満足度の取引を生み出しており、当社はそこにアプローチ ©TERASS, inc. 12 TERASSの事業について 日本の不動産業の現状 不動産取引の満足度が低い 低い生産性 長年変わらない働き方 優秀な人材の業界離脱 顧客対応時間の減少 低付加価値な仲介サービス 当社が不動産業界を進化させるプロセス 不動産取引の満足度上昇 高い生産性 働き方の改良 顧客対応時間の増加 優秀な人材の増加 高付加価値な仲介サービス 

なぜ、今か？ 中古住宅と個人の時代到来。業法改正も更なる後押しに ©TERASS, inc. 13 TERASSの事業について 中古住宅の時代 にまで倍増する 中古住宅の市場 兆円 8 良質な既存住宅ストックの増加 リノベーション技術の発達 新築用地の枯渇 土地価格・建築費高騰による新築 の割高感 1 個人の時代 個人経済圏 は 今後４倍に拡大 倍 4 個人の情報発信力の拡大 リモートワーク・コワーキングス ペースなどの環境の整備 フリーランス・副業といった正社 員以外の働き方の多様化 2 業法改正 事業環境の変化 オンライン化へ 宅建業上もオンライン・DXの潮 流を受け業法の改正が推進 オンライン契約／重説の認可・オ フィス要件などが緩和 1.公益財団法人東日本不動産流通機構、首相官邸「未来投資戦略2017」：2010年4兆円→2025年8兆円を目指す　2.株式会社デジタルインファクトの調査（2019年）：2018年219億円→2028年933億円 

どう変えるのか？ テクノロジーを駆使し、 エージェントがお客様対応に注力できる体制を構築 ©TERASS, inc. 14 TERASSの事業について 関係図 消費者 エージェント 媒介契約 仲介手数料 ¥ ¥ 成果報酬 仲介サービスの提供 不動産取引の相談 業務委託契約・ サービス提供 既存ビジネスとの比較 雇用形態 正社員雇用 業務委託 労働形態 勤務時間・出勤などの 縛りあり 労働時間などは自由 業務 不動産会社向けのITツー ルを適宜活用 個人エージェント活動 に特化したサービスを 自社開発 報酬 売上の30％程度 売上の75% 従来型不動産仲介 

TERASSの強み 仲介業務に必要な機能を、個人・リモートベースで 効率的に行うためのプロダクトを自社で開発 ©TERASS, inc. 15 TERASSの事業について 売買検討カスタマーとエージェント のマッチングプラットフォーム 業務支援期間システム 顧客管理・業績管理・各種依頼可能 売却時の売主様との
 コミュニケーションツール 顧客属性・物件属性に合わせた ローン情報提案ツール 自社プロダクトの一部 

エージェントの声 働き方や収入が大きく変わり、エージェントの自己実現をサポート ©TERASS, inc. 16 TERASSの事業について 自分で自分の生き方を コーディネートできる 山口 幸夫 正直、純粋な自分の仕事時間は1日1～2時間の日もあり ます。長くサラリーマンをやってきましたが、いかに会 社で自分以外のことに時間を費やしていたかを実感。収 入でいえば、当初想像していたよりも、稼ぐことができ ています。TERASSでの働き方は本当に自由です。人生 を真剣に考えて、自分で自分の生き方をコーディネート できる点が魅力です。 大手の看板がなくても、 十分やっていける 根上 朗 年収の面では前職以上の水準を確保できており、かつ、 稼働時間は前職の1/2以下に減らすことができ、朝夕の 子どもの送迎など家族との時間がしっかり確保できるよ うになりました。書類作成へのサポート、余計な社内会 議・報告などの業務時間がなくなったことが大きいで す。大手を離れると「キャリアに傷がつく」という考え る人もいますが、私はそうは思いません。新しいチャレ ンジをした経験は必ずプラスになります。 家庭と仕事のバランス 自分のスタイルに合わせられる 大和田 美名 収入は自分次第という結果がすべての環境ではあるけれ ど、自分の生活スタイルに合わせて自由に働けることが 一番の魅力です。結婚をしてからは家事もしっかりやら なきゃと思っていたので、普通に出社義務のある会社で 働きながらでは結構大変でした。仕事もプライベートも どちらも充実させる理想の生活が難しかったのですが、 TERASSで働きはじめてからは、かなり心に余裕ができ ました。 

働き方の変化 労働時間は大きく削減され、収入も1,000万円以上の層が増えている ©TERASS, inc. 17 TERASSの事業について TERASS参画前後の年収の変化 TERASS参画後、半数以上が年収1,000万越え 2,000万円超 1,501〜2,000万円 1,000〜1,500万円 % 24 % 15 % 27 % 17% 5% 2 % 9 % 51 参画前 （前職時） （2023年度） TERASS参画前後の稼働時間の変化 TERASS参画後、9割以上が8時間以内稼働に 0~4時間以内/日 5~8時間以内/日 9~10時間以内/日 10時間超/日 % 37 % 37 % 27 % 27 % 36 % 10 % 5 % 3 % 55 % 92 参画前 （前職時） （2023年度） 

©TERASS, inc. 18 TERASSの事業について 拡大するエージェント体制 日本主要都市を網羅、既に全国規模で住宅購入に強い最大のプレイヤー 全国のエージェント数 2000名へ 札幌 名古屋 新潟 Coming Soon 仙台 東京 横浜 大阪 広島 福岡 那覇 TERASSの拠点 

目指す姿 時代背景を捉え、2027年に3つのNo.1獲得を目指す。 日本のよい不動産仲介の増加に寄与 ©TERASS, inc. 19 TERASSの事業について 2027年、3つの分野で No.1 独立系仲介事業者売上 所属エージェント（営業）人数 不動産関連サービスカバレッジ1 1 . 賃貸管理・買取・住宅ローン・投資用不動産・不動産小口化など、1人のエージェントが扱える、不動産関連サービスを指す 

成長戦略 プラットフォーム拡大に向け3つの領域に注力 ©TERASS, inc. 20 TERASSの事業について 1. エージェント採用の加速 既存の採用活動に加え、不動産エージェン トという新しい働き方の認知形成強化のた め、オウンドメディアをはじめとした採用 広報への投資、リファラル促進のための キャンペーン施策への投資などを積極的に 行っていく予定。 2. 金融事業の強化 事業シナジーが大きく既に実績が出てい る。不動産金融ビジネスへの投資による収 益性拡大。 3. 収益不動産領域の拡大 いまだ未投資状態である収益不動産領域に 対して提供サービスを増やすことで、エー ジェント獲得の加速・売上拡大を狙う 

Loan Tech事業 ITを駆使して、従来よりも利便性の高い
 住宅ローン提案・手続きを実現 ©TERASS, inc. 21 TERASSの事業について 

©TERASS, inc. 22 TERASSの事業について 当社事業の強み 銀行代理業に加えて、今後は住宅ローン斡旋・媒介事業にも拡大 徹底したオンライン対応 時間や場所を問わず、住宅ローン相談から 手続きまで全てオンラインで完結する、快 適でスマートな体験の提供を実現 不動産事業者ネットワーク 最新のITツールとデータ連携を活用し、不 動産会社との強力なネットワークで迅速か つ効率的な取引高の成長を実現 増えゆく社内取扱を活用 社内の豊富な不動産取引データを活用し、 底堅い収益と、お客様のニーズに合った質 の高い住宅ローン提案につなげています。 

©TERASS, inc. 23 TERASSの事業について 当社事業の強み Loan Checkerから直接金融機関に申し込める機能も搭載、拡大中 住宅ローン情報の獲得方法 銀行からの情報提供 ローンテック事業者との連携 不動産会社からの提供 不動産事業者・
 営業担当者 住宅購入検討者 情報提供・提案 自分で申込み LC経由申込み 利用・閲覧 Loan Checker 連携金融機関 複数の金融機関への 申込みが可能 新規連携拡大中 金融機関 

Construction事業 収益性の高い、新しい不動産投資を提案 ©TERASS, inc. 24 TERASSの事業について 

©TERASS, inc. 25 TERASSの事業について 当社事業の強み 「デザイン性×収益性」 を実現した、 木造マンション建築事業 高い収益性 土地はTERASSの仲介等により投資を行う人 が直接取得し、 建物は受注生産型(Build to Rent） とすることで中間コストを削減。 初期 から高い収益性を確保し、 利回りの最大化を 実現 サステナブル 耐震 ・ 劣化対策等級3かつZEH相当の高断熱 設計。 環境配慮素材も採用し、 居住性と省エネ 性を両立。 長期保有に適した建築を提供 高いデザイン性 建築家・谷尻誠氏の監修で高い空間価値を 追求 。 汎用商材 の 活用 で建築 費 を 抑え つつ、 高いデザイン性で高 稼働 ・ 高収益を実現 

©TERASS, inc. 26 TERASSの事業について 当社事業の強み 在庫コストと中間マージンを排除し、購入者の利回りを最大化。 

Career事業 不動産業界における多様なキャリアを支援 ©TERASS, inc. 27 TERASSの事業について 

©TERASS, inc. 28 TERASSの事業について 当社事業の強み 「世の中に良い不動産人材を増やす」 をミッションに掲げ、 不動産業界のさらなる発展を目指します。 不動産業界特化の人材支援 業界志望度の高い求職者が中心のため、 他 業界 と 並 行 し て い る 層 に 比 べ 内 定 承 諾 率 が高いことが特徴 業界に特化したエージェント 不動産に精通した業界出身者や精鋭のコン サルタントが在籍。 業界の知見と転職ノウハ ウを駆使して、 プロの視点で支援が可能 圧倒的な集客力 Webマーケから自社サイト、 メディア露出 ま で 、 多 彩 な チ ャ ネ ル に よ る 会 員 獲 得 が 強み。 あらゆる経路から集客を実現 

©TERASS, inc. 29 TERASSの事業について 当社事業の強み 不動産キャンパスでプロ人材を育成、 キャリア支援まで実施。 単なる転職支援ではなく、 自社運用プラットフォーム ”不動産キャンパス”を活用し、 ポテンシャル層へ事前に知識や考え方をインプット。 不動産人材のスキルアップ環境の場を提供し、 不動産業界で活躍できる方を増やしながらキャリア支援を行っています。 ポ テ ン シ ャ ル 人 材 学 習 ・ 交 流 プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 不動産キャンパスはTERASSが運営する 不動産プラットフォーム。 無料で視聴が できる資格取得講座や企業インタビュー、 その他教育コンテンツ等を掲載。 プ ロ フ ェ ッ シ ョ ナ ル 人 材 キ ャ リ ア 支 援 

カルチャー・組織 カルチャー・組織 TERASSの文化と組織 

©TERASS, inc. 31 TERASSの文化と組織 キーアクションズ 社内文化に深く紐づく、当社の5つの行動指針 Speed is Power 速いは、 力。 速いは、 価値。 早 く取り組む。 早く行動する。 完璧なものを目指すために、 早く作り、 早く磨く。 個々人 のスピードが、 社会の変化の 速度を高める。 Be Barbarians 圧倒的な当事者意識をもと に、 目指すべき未来に向かっ てやるべきこと をやりきる 力を持とう。 例え困難があろ うとも思考し続け、 会社 ・ 同 僚 ・ 顧 客 に 対 し て リ ー ダ ー シ ップ を と り 前 進 で き る 人 材たれ。 Don’t Repeat Yourself 繰り返し行う仕事は、 必ず効 率化でき、 機械と工夫で仕組 み化できる。 一度効率化した はずの業務も変化する、 常に 目を凝らして問題を発見し 業務を最適化し続けよう。 感謝 と 称賛 ありがとうを 言葉 にして 共 有 し、 いい仕事を 皆 で 称 えあ お う。 直接 会う機会の 少 ない 仲間 にも 想 いを 馳せ 、 言葉 に する 努 力を。 M att ö 人に、 物 事に、 誠実 ・ 真 っ当で あることが最 優先 。 ひ と つひ と つ 、 胸 を 張 れるような 判断 をしていこう。 ​ 

組織構成 数字で見る、TERASSで働く多様な人々 ©TERASS, inc. 32 TERASSの文化と組織 社員数 103名 前職以前の業界 % 57 不動産業界 それ以外 % 43 職種別 % 29 % 48 % 18 % 5 テック ビジネス コーポレート 役員 出社頻度 % 29 ほぼ毎日 % 7 週3日以上 % 29 週1,2日 月1,2日 % 9 ほぼリモート （月1日未満） % 26 2025年4月時点 

©TERASS, inc. 33 TERASSの文化と組織 充実した福利厚生 個々の成長とパフォーマンスを支える、自由で新しい働き方 仕事も生活も快適な住まいへのサポート Support Your DIY 自らの家をDIYする場合、それにかかるペンキ・木 材・壁紙などの材料費をTERASSが負担します。サ ポートされるのは年間で合計最大3万円まで。複数 回に分けることも可能です。 Housing Plan 社員の住まいが賃貸の場合、法人契約の上家賃を給 与から天引きします。住民税・所得税の削減が可能 になり、家賃の約25%分が節約できます。外資系企 業では一般的な制度です。 生産性を高めるサポート Best Productivity 入 社 時 に 好 きな 労働環境構築 の ため の 購入 費を 支 給 します。 エ ン ジニア ・ デザイナ ーは最大 10 万円分、 その 他 の社員は最大3万円分。 アウ ト プッ トを最 良 のものにする ため に、 労働環境 にも 妥協 はしま せ ん 。 House k eep A ssist 社員 宅 の家 事代行 サー ビス の 利用 にかかる料 金 を、 月 間 1 万 円 を 上 限 に TERASSが 一 部補助 し ま す 。 サー ビス内容 は自ら カスタマイズ 可能。 クリエイ ティブ な 活動や習慣 に 割くため の 時 間を 創出 しま す。 成長 力 を高めるサポート L earning Support メ ン バ ーの 成長 こそ 組織 の 成長 に 繋 が って い く とい う 考え から、 メ ン バ ーの 学び に 対 する費 用 を 月 5 千 円を 上 限 とし て援助 し て います。 多様化 する 学び の 手段 に 応じ 、 本 ・ 動画 ・ セミナ ーなど、 媒体 を 問わず利用 が 可能です。 360° Survey 全 社員を 対象 に3 60 度サー ベイ を年2回 実施 し て いま す。 マネ ー ジャ ー、 メ ン バ ーとい った役割 に 関係 な く 、 お互 いの 素晴 らしいとこ ろや改善 し てほ しいとこ ろ を 素直 に フィ ー ドバック し あう ことで、さらなる 成 長 に 向 け た気付 きが 生 まれます。 

TERASSのカルチャー 情報の透明性にこだわり、議事録はすべて全社員に公開 多様な働き方が共存するTERASSだからこそ、過去の意思決定の背景を新しいメンバーが理解しやすいよう、ドキュメントを残す文化を大切にしています。 ©TERASS, inc. 34 TERASSの文化と組織 Notionで議事録を作成 議事録共有用Slackチャンネルに投稿 

TERASSのカルチャー 多様な働き方に配慮したコミュニケーション・交流を実践 ©TERASS, inc. 35 TERASSの文化と組織 1. 感謝と称賛チャンネル TERASSのSlackには感謝・称賛を伝える ためのチャンネルがあります。顔を合わせ る機会の少ない仲間が多いからこそ、あえ て言葉にすることが文化として根付いてま す。 2. What’s new オンラインで交流する際、アイスブレイク として身の回りで起きた発見・できごとを 共有する時間を設けています。社員間の趣 味嗜好、価値観の理解を深めるのに役立っ ています。 3. Offsiteイベント 年に2回、社員全員で集まるOffsiteイベン トを運営しています。普段なかなか顔を合 わせない仲間と、アクティビティを通じて 親交を深める貴重な機会になっています。 

メッセージ メッセージ 候補者の方へ 

©TERASS, inc. なぜ、今か？ TERASSで、今この瞬間から挑めること 新しい“当たり前”を ともに創る 不動産業界にはアナログな取引プロセスや 自由度の低い働き方が未だに変わっておら ず、それが顧客体験の進化を阻んでいると も 言 え ま す 。 テ ク ノ ロ ジ ー や 仕 組 み の 力 で、不動産業に携わる人たちの働き方を変 え、家を購入・売却する人のより豊かな人 生に貢献していきます。 プロダクトを進化さ せ、業界を変える エンジニアが開発した機能や仕組みが、単 に契約数や解約率を左右するだけでなく、 不動産エージェントの“働き方”そのものを 変える大きなインパクトを生み出せること が魅力です。長期的に活用されるプロダク トとして、浸透を通じ不動産取引というイ ンパクトの大きな市場を変革する手応えを 感じられます。 会社の文化をともに 築く ま だ 小 さ な 会社 だ か ら こ そ 一 人 の ア ウ ト プ ッ ト が 組 織 に 及ぼ す 影響 力 は 大 き い で す。不動産エージェントの自 己実現 と、不 動産取引のよりよい顧客体験。その 実現 に 向 けて、 個 人が自由と 裁量 を 最 大 限 に生か し、 協 力していくこの カルチャ ーをともに 育 んでいきたいです。 

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