「受託脳」から「提案脳」へ〜「一緒に悩んで、いいものつくる」を目指して

by Yoshihito Kuranuki / 倉貫義人

Embed

Start on current slide

Slide 1

Slide 1 text

「受託脳」から「提案脳」へ「受託脳」から「提案脳」へ「一緒に悩んで、いいものつくる」を目指して倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 2026.7.17 倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 1

Slide 2

Slide 2 text

「受託脳」から「提案脳」へ自己紹介倉貫義人（くらぬきよしひと）代表取締役株式会社クラシコム取締役CTO （「北欧、暮らしの道具店」東証グロース上場）もともとは、大手SIerのエンジニア倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 2

Slide 3

Slide 3 text

「受託脳」から「提案脳」へソニックガーデンに、「ない」もの見積りがない作る前に、値段を決めない納期がない期限から、逆算しない納品がない完成して、終わりにしないこの仕事のやり方を、「納品のない受託開発」と呼んでいる。創業15年、社員約70名、100社以上とお付き合いが続いている。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 3

Slide 4

Slide 4 text

「受託脳」から「提案脳」へなぜ、納品をなくしたのか倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 4

Slide 5

Slide 5 text

「受託脳」から「提案脳」へ大手SIerの、エンジニアだった数十人月から数百人月の、大規模システム開発。要件定義と設計は自分たち、製造は外注。ウォーターフォールの、真ん中にいた。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 5

Slide 6

Slide 6 text

「受託脳」から「提案脳」へプログラマは、主役ではなかったコードを書く仕事は、外注に出すもの。エンジニアの出世は、管理側にまわること。「これで、いいソフトウェアがつくれるのか」倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 6

Slide 7

Slide 7 text

「受託脳」から「提案脳」へアジャイル開発との、出会い顧客と一緒に、少しずつ、繰り返しつくる。ドキュメントではなく、動くソフトウェアで対話する。プログラマが、主役になれる。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 7

Slide 8

Slide 8 text

「受託脳」から「提案脳」へ立ちはだかった、構造の壁倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 8

Slide 9

Slide 9 text

「受託脳」から「提案脳」へ発注者と受注者で、ゴールが違う発注する側システムは、使い始めてからが本番受注する側納品して検収されれば、売上になって終わり片方はスタート、もう片方はゴール。完成の先を、一緒に見られない構造。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 9

Slide 10

Slide 10 text

「受託脳」から「提案脳」へ生産性を上げるほど、損をする人月商売では、早く作ると売上が減る。どれだけ貢献しても、評価は「一人月いくら」。頑張った人が、報われない構造。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 10

Slide 11

Slide 11 text

「受託脳」から「提案脳」へ悪いのは、人ではなく構造誰かの怠慢でも、能力不足でもない。契約とビジネスモデルが、そうさせている。だとすれば倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン → ビジネスモデルから、変える 11

Slide 12

Slide 12 text

「受託脳」から「提案脳」へ提案が、道を開いた倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 12

Slide 13

Slide 13 text

「受託脳」から「提案脳」へ頼まれていないものを、つくった社内の情報共有に、困っていた。だから仲間と、社内SNSをつくった。誰にも頼まれずに。最初の提案は、手を動かすことだった。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 13

Slide 14

Slide 14 text

「受託脳」から「提案脳」へ社長に、提案しにいったこの事業を、会社の本業にしたい。決められる人に、直接届けにいった。提案は、決められる人に届いて、初めて動く。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 14

Slide 15

Slide 15 text

「受託脳」から「提案脳」へ売り込みではなく、困りごとを聞いたテレアポで売り込んだら、まったく売れなかった。「困っているなら、助けていいですか」に変えた。提案のタネは、相手の困りごとの中にある。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 15

Slide 16

Slide 16 text

「受託脳」から「提案脳」へ独立して、「納品のない受託開発」へ 2011年、事業を買い取って独立。月額定額の顧問型。「そもそも何を解決したいか」から一緒に。利害が一致する構造を、自分たちでつくった。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 16

Slide 17

Slide 17 text

「受託脳」から「提案脳」へ「作らない提案」が、できるようになった作るほど儲かる構造では、言えなかったこと。「それ、作らなくても解決できますよ」利害が一致すると、提案は自然に生まれる。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 17

Slide 18

Slide 18 text

「受託脳」から「提案脳」へ「一緒に悩んで、いいものつくる」「納品のない受託開発」での、お客様への約束倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 18

Slide 19

Slide 19 text

「受託脳」から「提案脳」へ受託脳から、提案脳へ倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 19

Slide 20

Slide 20 text

「受託脳」から「提案脳」へこの約束は、受託脳では果たせない「一緒に悩んで、いいものつくる」に、決まった要件はない。だから入社前に、「血の入れ替え」。提案脳を身につけるまで、入社できない。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 20

Slide 21

Slide 21 text

「受託脳」から「提案脳」へ受託脳と、提案脳受託脳提案脳仕事の起点言われたものを、作る一緒に考えて、つくる見ている先顧客顧客の顧客要件とはもらうもの一緒に見つけるものゴール完成させること成果が出ること倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 21

Slide 22

Slide 22 text

「受託脳」から「提案脳」へ目線には、3つの段階がある ① 自分目線言われた作業を、こなす ② 顧客目線顧客の要望に、応える ③ 顧客の顧客目線顧客の事業の成功を、考える提案は倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン → 目線を上げた人から、生まれる 22

Slide 23

Slide 23 text

「受託脳」から「提案脳」へ提案脳の正体は、セルフマネジメントソニックガーデンには、指示命令する上司がいない。それでも全員が、成果を出して働いている。自分で仕事を設計し、自分で改善し、自分から相談する。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 23

Slide 24

Slide 24 text

「受託脳」から「提案脳」へセルフマネジメントの、5段階段階 1 2 3 4 5 仕事進捗の管理タスクばらしプロジェクト遂行事業の経営属人的な価値創造倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン人との関わりホウレンソウザッソウチームビルディング人材の育成社会的ミッション自分自身体調の管理ふりかえり自己マスタリー自己の幸福自己中心的利他視座自分上司・同僚顧客・チーム組織・業界社会 24

Slide 25

Slide 25 text

「受託脳」から「提案脳」へタスクばらし大きな仕事を、小さなタスクに自分で分解する。目的が分かっていないと、ばらせない。ばらした人が、仕事の主導権を持つ。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 25

Slide 26

Slide 26 text

「受託脳」から「提案脳」へふりかえり定期的に、自分の仕事のやり方を見直す。教わって直すのではなく、自分で気づいて変える。改善を、他人任せにしない。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 26

Slide 27

Slide 27 text

「受託脳」から「提案脳」へザッソウ雑談と、相談。結果の報告ではなく、途中の相談。相談した瞬間、相手は評価者ではなく、仲間になる。「問題 vs 私たち」の構図をつくる習慣。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 27

Slide 28

Slide 28 text

「受託脳」から「提案脳」へ第2段階の先に、提案脳タスクばらし、ふりかえり、ザッソウ。どれも特別な能力ではない。でもこの3つで、視座が「自分」から「周り」へ、そして「顧客」へ。つまり倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン → 第2段階のクリアが、受託脳の出口 28

Slide 29

Slide 29 text

「受託脳」から「提案脳」へ小説『私はロボットではありません』指示を待って、言われた通りに働く毎日から。タスクばらし、ふりかえり、ザッソウで変わっていく物語。長瀬光弘著（倉貫書房）倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 29

Slide 30

Slide 30 text

「受託脳」から「提案脳」へ若手は、親方の元で身につけるセルフマネジメントは、研修では身につかない。新卒や若手は、親方に弟子入りして働く。日々の仕事を見てもらい、毎日ザッソウしながら育つ。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン NHK総合「コント×ドキュメンタリー笑う会社革命」（2025年9月） 30

Slide 31

Slide 31 text

「受託脳」から「提案脳」へ AI時代、仕事は「労働」から「技芸」へ倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 31

Slide 32

Slide 32 text

「受託脳」から「提案脳」へ「言われた通り」は、AIの仕事になるマニュアルワーク指示や手順に従って作業する再現性のある仕事 AIに置き換わるナレッジワーク自らの頭で考えて成果を出す再現性のない仕事人間にしか、できないナレッジワークを支えるスキルが、セルフマネジメント。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 32

Slide 33

Slide 33 text

「受託脳」から「提案脳」へ「AI vs 私たち」では、ない AI vs. 私たち問題 vs. AI + 私たち ✗ ✓ AIも、同じ問題に向き合うチームメイト。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 33

Slide 34

Slide 34 text

「受託脳」から「提案脳」へ労働と、技芸労働指示されて働き、対価を得ること技芸腕を磨いて、作品を創り上げること技術と芸術のあいだで、結果だけでなく過程を大事にする。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 34

Slide 35

Slide 35 text

「受託脳」から「提案脳」へ技芸の、3つの要素言われる前に動く、主体性。正解のない問題に向かう、創造性。やるほど伸びていく、上達。提案脳で働くとは、仕事を技芸として働くこと。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 35

Slide 36

Slide 36 text

「受託脳」から「提案脳」へ提案脳で働く人だけが、生き残っていくのではないかそしてそれは、仕事がもっと面白くなるということ。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 36

Slide 37

Slide 37 text

「受託脳」から「提案脳」へ今日の話を、一冊に自分と社会をいい感じにする仕事技芸論ミシマ社より、9月18日発売。予約受付中。最新情報はブログ「Social Change!」で。倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン Amazonで予約できます 37

Slide 38

Slide 38 text

「受託脳」から「提案脳」へご清聴、ありがとうございました倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデンブログ「Social Change!」(kuranuki.sonicgarden.jp) 倉貫義人 / 株式会社ソニックガーデン 38