©PRONI Inc. 株式会社 PRONI PRONI株式会社 会社説明資料（24年新卒向け） 2023年9月1日更新

©PRONI Inc. 2 代表メッセージ

©PRONI Inc. 代表メッセージ ビジョン「受発注を変革するインフラを創る」に向かって、 PRONIは未来をまっすぐ見据えて突き進んでいます。 経営ビジョンを「高ければ高い壁の方が良い」と位置づけ、 この山登りを始めて10年の月日が経ちました。 未だ山頂には辿りついていませんが、 この夢に共感してくれる仲間が、総勢200名を越える会社となりました。 BtoB取引の受発注領域においてイノベーションを起こし、 ビジネスパーソンの生産性を向上する。 そしてかつての日本のような活力ある社会を創る為に、 PRONIが必要です。 PRONIの社員、スタッフは実に個性豊かで多才です。 弊社のビジネスモデルの核である 「人とテクノロジーの力」を融合させ、皆さんと力を合わせて、 社会に大きなインパクトを残していきましょう。 PRONI株式会社 代表取締役Founder 栗山 規夫

A G E N D A PRONIのカルチャー・働く環境 4 PRONIの新卒採用 PRONIが目指す未来 PRONIのビジョン PRONIの提供サービス PRONIについて

©PRONI Inc. 5 PRONIについて

6 会社概要 • 名称 • 所在地 • TEL • 設立年月日 • 代表者 • 社員数 • 資本金 • 事業概要 • 経営理念 PRONI株式会社（旧社名：株式会社ユニラボ） / 英名：PRONI Inc. 〒141-0022 東京都品川区東五反田三丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー12階 03-5475-5350 2012年10月1日 代表取締役Founder 栗山 規夫 / 代表取締役CEO 柴田 大介 232名（うち、正社員は120名）※2023年9月1日現在 100,000,000円 BtoB受発注プラットフォーム「PRONIアイミツ」の運営 Vision 受発注を変革するインフラを創る Mission すべては「便利」のために Value まっすぐ

7 経営者のご紹介 栗山 規夫 2003年に三菱商事株式会社を経て、2004年に株式会社ディー・エヌ・エー （DeNA）に入社。ECビジネス部長等を経て、当時最年少で同社執行役員に就任。 マーケティング統括執行役員として全社のマーケティングプロモーション等を担 当。2012年に株式会社ユニラボ（現PRONI株式会社）を創業。BtoB受発注プラ ットフォーム「アイミツ」を立ち上げ、自己資本のみでサービス開始から1年半 で単月黒字化を達成。2019年に同社初となるシリーズAファイナンスを実施後、 シリーズB、シリーズC合計で46.8億円の資金調達を実施。2022年12月には、サ ービスの高度化と産業の発展を先導する「革新的な優れたサービス」として、日 本サービス大賞（経済産業省など後援）を受賞。 Founder 代表取締役Founder 柴田 大介 2003年に三井住友銀行を経て、株式会社ディー・エヌ・エー（DeNA）に入社。 DeNAではEC事業のマネージメント、新規事業（BtoBサービス）の立ち上げを行 い、2009年より執行役員として広告事業、ゲーム3rdパーティー事業など事業部 門を担当。2014年からはHR本部長、経営企画本部長、マーケティング本部長、 社長室長などを担当。合計15年間をDeNAで過ごし、内9年間で執行役員として幅 広い領域を担当した。2018年に株式会社ユニラボ（現PRONI株式会社）に入社し、 人事、カスタマーサクセス部門を管掌した後、2020年より共同代表として代表取 締役COOに就任。2023年10月より代表取締役CEOに就任。 CEO 代表取締役 CEO

8 経営チームのご紹介 工藤 嘉也 2007年に伊藤忠商事株式会社に入社。オリエントコーポレーション、ファミマ・ドット・コム （現：ファミマデジタルワン）への出向などを通じ事業開発、マーケティング、経営企画、事 業投資など幅広い業務経験を持つ。ファミマ・ドット・コム在籍中にはFamiポート関連サービ スや、大手インターネット企業とのアライアンス等インターネットビジネスの事業開発にも従 事。2014年から米国シリコンバレーにてスタートアップ企業のビジネスソーシング、出資、及 び投資管理を担当。帰国後は伊藤忠商事本体にて事業開発、M&A等を担当し、ウイングアーク 1stへの出向を経て、2020年に株式会社ユニラボ（現PRONI株式会社）に入社。取締役並びに PRONIアイミツ・アイミツメンバーズ事業の管掌を務める。 取締役 中村 哲朗 2007年に株式会社カカクコムへ入社。グルメサイト「食べログ」の初期に参画し事業化を推進。 飲食店販促支援、ネット予約ビジネスを中心に拡大。2013年より食べログ本部長。2014年より カカクコム執行役員。食べログの事業拡大を実現した後、2019年より飲食領域の中長期の成長 戦略策定と新規事業を担当し複数事業を立ち上げる。2021年に株式会社ユニラボ（現PRONI株 式会社）に入社。取締役を務める。PRONIアイミツSaaS事業、プロダクト開発、デザインを管 掌。 取締役 西野 孝明 執行役員 CFO 今泉 陽登 執行役員 森 直樹 執行役員 HR部 部長 小林 亮 執行役員 経営企画部 部長

9 Brand Identity 仕事はひとりでやらなくていいと、私たちは思います。 プロに出会い、プロに頼り、プロに助けられることでこそ、 その挑戦は、より高い成果につながるのではないでしょうか。 PRONIは外注の在り方を「プロに出会う」と再定義し、 サービスを通じて、仕事がひろがる機会を届けることで すべてのビジネスパーソンのあらゆる成長を応援します。 プロに出会うことで、誰もが気付いたら「プロになる」 そんな新しい受発注のインフラを創ることで、 日本のビジネス慣習と生産性にイノベーションを起こしていきます。

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©PRONI Inc. 11 PRONIの目指すビジョン

©PRONI Inc. PRONIの経営理念 すべては便利のために どんな状態を目指しているか（what） 何をどのような状態にしたいのか（where） 何を大切に日々行動するか（How） 受発注を変革するインフラを創る まっすぐ Vision Mission Value PRONI プロに出会う。プロになる。 我々は何者なのか（who） Corporate タグライン なぜ、何の為に存在するのか（why） Purpose

BtoB取引の役務（サービス）の受発注領域においてイノベーションを起こし 企業経営の生産性/DX改善に繋げることで、日本社会の「不」を解消する 13 「 受発注を変革するインフラを創る 」 目指すビジョン 中小企業が、本業に集中する為、経営に必要なパーツ （人・物・金・情報・ノウハウ等）を適切に外注すべき。 課題意識 適切な外注の選定、費用感の透明化を図る必要がある。 どこに、どんな外注を、いくらでできる？他社はどうやっている？ あるべき姿 PRONIが 成し遂げたいこと • 発注者側 調達・購買の新しい外注（理想の受発注）のあり方 • 受注者側 高効率な営業・マーケティングのあり方 BtoB受発注のスタンダード としてインフラとなる サービスを創ります

14 中小企業の生産性向上から、日本経済に貢献する 私たちの目的 日本経済における中小企業、および地方企業の割合は大きく、経済復活に向けた ポテンシャルを秘めていながらも、その解決策は見い出せずに格差は広がっています。 図2）外注（アウトソースの活用) コア業務 （戦略業務） ノンコア業務 （非戦略業務） 専門性 標準化 内製 （インソース） 外注 （アウトソース） 図1）中小企業の経営課題 人材不足 事業承継 新規取引先開拓 営業人員のスキル育成 管理職の育成 営業・製造・管理・新規事業企画・広報 後継者問題

©PRONI Inc. 注1）B2B役務サービスの代表的70業界の市場規模の合計値が60兆円と試算 注2）B2B企業における広告宣伝費、営業人件費の平均値を8%と試算 注3）ホワイトカラービジネスパーソン3,000万人の内、発注業務がある人を20%、1回の発注作業・承認等の時間コストを10時間/回、時給2,500円として試算 BtoBプラットフォームは日本経済そのものといえるほど巨大です。 その一方で受発注の在り方は何十年もイノベーションが起こらず、未だ旧態依然な状態です。 相見積もり（新規発注先の検討）の実施頻度は月100万回とも推定されており、 まだまだ多くの課題と変革へのポテンシャルが大きい領域です。 受注者サイド：新規顧客獲得費用 発注者サイド：発注業務効率化 TAM SAM SOM 60兆円 5兆円 1兆円 BtoB役務サービス業界の市場規模 新規顧客獲得コスト（広告宣伝費、営業人件費等） アイミツのシェア目標（20%） ※注1 ※注2 TAM SOM 2兆円 900億円 ホワイトカラーの発注業務時間コスト アイミツのシェア目標（5%） SAM 2,000億円 アイミツのリーチするカテゴリーの総額 ※注3 数兆円を目線としたインフラを創る BtoB受発注の豊富なTAM 15

©PRONI Inc. PRONIが向き合う10の社会課題 なぜ、PRONIが必要なのか？

©PRONI Inc. 中小企業の生産性は上がりにくい 1. 日本経済における中小・零細事業者の存在は大きい

©PRONI Inc. 人材 人材の確保・育成、後継者の育成・決定 営業・販路開拓 営業力・販売力の維持強化、国内の新規顧客・販路の開拓、 海外の新規顧客・販路の開拓 生産・製造 設備増強、設備更新、設備廃棄 財務 運転資金の確保、設備投資資金の確保、コストの削減、借 入金の削減 商品・サービスの開発・改善 新商品・新サービスの開発、商品・サービスの高付加価値 化（ブランド化） 技術・研究開発 新技術開発、技術力の強化 ICT活用 業務プロセスの効率化、間接業務の削減、データを活用し た戦略立案 その他 知的財産権の活用、企業間や産学連携、その他 「人材不足」と「営業力強化」の2つが課題 重要と考える経営課題（企業規模別、業種別） （出典）中小企業庁・中小企業/小規模事業者における経営課題への取り組み ＞第3部 中小企業・小規模事業者と支援機関 ■ 製造業 ■ 非製造業 中小企業の経営課題は集約される 2.

©PRONI Inc. 2040年には1,100万人の労働力不足が発生する ①働く女性を増やす ②働くシニアを増やす ③日本で働く外国人を増やす ④生産性を上げて労働需要を減らす 労働力を増やす一般的対策例 労働需給シミュレーション 出典）パーソル総合研究所 労働労働市場の未来推計 2030市場の未来推計 2030 https://rc.persol-group.co.jp/thinktank/spe/roudou2030/ （出典）リクルートワークス研究所「未来予測2040」 https://www.works-i.com/research/works-report/item/forecast2040.pdf 圧倒的人手不足の時代へ 3.

©PRONI Inc. 外注余地は大きい、なんでも内製主義にNoを 人手不足を経営課題と考える企業が、既に取り組んでいる人手不足への対応策の状況 出典）わが国を支える中堅・中小企業の経営実態調査 https://www.yamadacg.co.jp/share/images/information/press/parts01_0000001812.pdf 人材不足を経営課題として感じて いても、経営者の目線は新規採用に しか向かないことが多い。 外注/アウトソーシングの積極的な活 用と回答する企業は28%に留まる。 （％） 人手不足の解はアウトソーシング 4.

©PRONI Inc. コスト削減だけではない、本業集中することの価値 BPOに期待した効果（日米比較） 出典ビジネス支援サービスの活用平成２６年３月 商務情報政策局 https://www.meti.go.jp/committee/kenkyukai/shoujo/service_koufukakachi/pdf/004_04_00.pdf BPO利用有無の規模別比較 企業規模が小さいほど アウトソーシング活用の割合は低い 日本はコスト削減/業務効率化 米国は経営資源のコア業務への集中 出所：平成25年度経済産業省アウトソーシングやシェアードサービスの企業による利用の実態調査 出所：平成21年度経済産業省BPO調査報告書 コスト削減 業務の効率化 業務プロセスの標準化 経営資源のコア業務への集中 業務拡大への柔軟な対応 グローバルレベルでの 効果的な業務の実現 専門的知識・スキルの活用 最新技術の活用 コンプライアンスの遵守・ 法令等改正への対応 セキュリティリスクの軽減 経営上の意思決定の迅速化 その他 アウトソーシングの真の価値の誤解 5.

©PRONI Inc. 相場感の不透明さ、マッチングは今も未解決 直近の売上高傾向別に見た、 人材不足企業のアウトソーシング活用状況 資料：中小企業庁委託「中小企業・小規模事業者の人材確保・定着等に関する調査」(2016年11月、みずほ情報総研(株)) (注)1.小規模事業者のみを集計している。 アウトソーシングの活用状況別に見た、導入の課題 アウトソーシングの活用は、業績好調企業の一部に限られる傾向 人材不足かつ売上好調企業でも、活用度は25%に留まる 資料：中小企業庁委託「中小企業・小規模事業者の人材確保・定着等に関する調査」(2016年11月、みずほ情報総研(株)) (注)1.複数回答のため、合計は必ずしも100％にはならない。2.小規模事業者のみを集計している。 （出典）2017年版小規模企業白書の概要 https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H29/h29/shoukibodeta/ 費用対効果、適切なアウトソーシング先が見つからない 導入の 費用対 効果が 不明 導入領域 が 限られて おり効果 が 小さい 適切な アウト ソーシン グ先が見 付からな い 技術ノウ ハウ機密 情報等の 流出懸念 導入に併 せた業務 プロセ ス・社内 ルールの 見直しに 手間が掛 かる 導入領域 が 分からな い 導入に 当たって 適切な 相談相手 がいない アウトソ ーシング する業務 に従事 していた 人材の配 置転換が 困難 アウトソーシングの普及を阻む壁 6.

©PRONI Inc. 経営に関する相談相手の不足 7. プロに頼るというスタンスは必ずしも一般的ではない

©PRONI Inc. デジタル領域の相談ニーズは高く、勝機がある デジタル化についての相談意向 社外におけるITに関する事柄の日頃の相談相手 IT、DX化に関する相談ニーズは高い （事例を知りたい、活用方法を提案して欲しい、不安だ） （出典）中小企業/小規模事業者1,000人に経営の悩みを聞きました。https://mindsurvey-2022.smrj.go.jp 相談先を間違っているケースが散見される （人は身近な人に相談するが、それが適切とは限らない） 40.4% 38.3% 38.8% 39.8% 自社のIT導入に関して、プロ/専門 家に聞きたいが、周囲に相談できる 人がいない 自社に合う他社のIT導入事例を色々 教えてもらいたい 経営課題、業務課題を整理、見え る化して、IT活用を提案してくれ るサービスがあれば利用したい 自社のIT導入関連に関して、自分 たちで実施している/実施したいと 思っているが、その自分たちの判 断が本当にあっているのかという ことには多少不安がある YES YES YES YES （出典）第4章 IT利活用による労働生産性の向上 https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H30/h30/html/b2_4_1_2.html 資料：三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(株)「人手不足対応に向けた生産性向上の取組に関する調査」(2017年12月) (注) 1.複数回答のため、合計は必ずしも100％にならない。 2.「その他の相談者」の回答は表示していない。 地元の ITメーカ ･販売 会社 公認 会計士 ･税理士 地元以外 の ITメーカ ･販売会社 金融機関 社労士 ITコンサル タント ･ITコーデ ィネータ 商工 会議所 ･商工会 市や 区役所等 の 公的機関 特に 相談者は いない デジタル化はやりたくても、できない 8.

©PRONI Inc. IT投資は確実に労働生産性を上げるが、現実は進まない IT投資有無別の企業の売上高 ITツールを活用するうえでの課題 IT投資と売上成長には明確な相関関係がある ITツールを使いこなす為にはいくつもの障壁がある 出典）中小企業の経営課題に関するアンケート」調査結果 https://www.tokyo-cci.or.jp/file.jsp?id=1032659 （出典） 中小企業のIT活用の効果と活用の実態 https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H28/h28/html/b2_2_2_1.html 資料：中小企業庁委託「中小企業の成長と投資行動に関するアンケート調査」(2015年12月、(株)帝国データバンク) (注)1.IT投資の実施有無別に集計している。2.売上高、売上高経常利益率は2012年～2014年の3年間の平均値を集計している。 （n=3,427） （n=618） （n=833） （n=114） （n=959） （n=159） （n=109） （n=19） （n=325） （n=60） （n=1,198） （n=266） IT導入の 旗振り役が 務まるよう な人材がい ない コストが 負担できな い 従業員が ITを使い こなせない 頼りになる アドバイザ ー等がいな い 業務内容に 合った ITツールが 見つからな い 導入の効果 が分からな い、評価で きない サイバー セキュリテ ィリスクが ある 既存のシス テムが稼働 しており、 最新のシス テムに移行 できない ITを駆使したワークスタイル 9.

©PRONI Inc. 都市間格差は情報格差と人材格差にある 広がる地方とのデジタル格差 企業の広告費におけるインターネット化率 地方別のホームページ開設率 資料：（経済産業省「平成29年特定サービス産業実態調査 広告業編」より作成） 資料：平成27年通信利用動向調査 企業編 http://www.e-stat.go.jp/SG1/estat/List.do?bid=000001074138&cycode=0 地域差のないインターネット広告でさえ、8倍の差 デジタル活用人材が不足している事が普及を阻んでいる % 関東甲信熱と、北関東では6倍の開設率差が存在する 加えて、小規模企業ほど、ホームページは開設していない 東京都 新潟県 17% 2% 従業員規模別ホームページ開設率 10.

©PRONI Inc. なぜ、PRONIが必要なのか？ 中小企業の生産性は上がりにくい 中小企業の経営課題は集約される 圧倒的人手不足の時代へ 人手不足の解はアウトソーシング アウトソーシングの真の価値の誤解 BtoB取引の受発注領域においてイノベーションを起こし、 ビジネスパーソンの生産性向上に貢献、日本社会に活力をもたらす アウトソーシングの普及を阻む壁 経営に関する相談相手の不足 デジタル化はやりたくても、できない ITを駆使したワークスタイル 広がる地方とのデジタル格差 PRONIが向き合う10の社会課題

©PRONI Inc. 28 PRONIの提供サービス

累計マッチング数30万件以上 最適なプロに、最速で出会える、 日本最大級のBtoBプラットフォーム

©PRONI Inc. 30 PRONIアイミツのご紹介 HP制作 システム開発 印刷依頼 看板制作 BPO・コールセンター 社労士・税理士 カスタマー（発注者）の課題にあわせて、 いかなる発注シーンにおいても最適なマッチング体験を提供します 役務領域 勤怠管理 クラウドPBX MAツール 請求管理 採用管理 等 SaaS領域 リピーター会員 初回利用ユーザー PRONIアイミツサイト＋コンシェルジュサービスを通じた、 スピーディなマッチング体験を提供し、 発注先探しの手間の負を解消します。 ・リピートユーザー向け会員ページ（比較表の作成等） ・企業ごとの専任コンシェルジュによる、発注進行サポート を通じて、失敗しない発注先探し体験を提供し、 情報非対称の負を解消します。 会員ごとの 専任PRONIコンシェルジュ

31 第4回 日本サービス大賞 優秀賞を受賞 PRONIアイミツ

©PRONI Inc. 32 PRONIアイミツのビジネスモデル PRONIコンシェルジュと 受発注データが最適なマッチングを担う PRONIアイミツDB PRONIコンシェルジュ 累計25万件の受発注データ ・得意な領域でマッチ したリードを取りたい ・自社で集客工数が取 れない(スキルもない) 情報収集 資料 請求 商談 見積 取得 稟議 申請 集客（Web/テレアポ） リード 商談 提案 決済 意 思 決 定 の 支 援 集 客 力 の 提 供 カスタマー （発注者） パートナー （受注者） 発注者と受注者を最適な形でマッチングさせるプラットフォーム IT（テクノロジー）と人（ヒューマン）が融合した 究極のパーソナルサービスです。 課題 ・相場を知りたい ・優良業者を知りたい ・評判を知りたい ・相見積もりが面倒 課題

©PRONI Inc. 33 PRONIアイミツのサービスフロー 成約率の最大化に向けたマッチングフロー カスタマー（発注者）が自分で発注先候補を見つける作業に比べて、工数削減になる（1/3以下）。 パートナー（受注者）の“挙手制”により対応可能/不可を判断、より精度の高いマッチングに。 4社と会いたい 4社と会える見積もり入手 選定 挙手した有料4社を選定 10社が挙手する カスタマー パートナー 当選した4社が提案 有料20社へ紹介 問い合わせ 連絡 コンタクト 紹介 成立 当選 PRONIコンシェルジュ 立候補→当選のステップを挟むことでマッチ度を高め、成約率向上につなげています。 立候補→当選のステップを挟むことでマッチ度を高め、成約率向上につなげています。

©PRONI Inc. • 情報の非対称性の大きい役務領域からスタートし、対応カテゴリーの幅を拡大してきました • コンシェルジュサービス＋各カテゴリーの専門知見を持った、総合プラットフォームサービスへ向けて成長中 例：Amazonで買えないものはない（本だけではない） • 役務サービス業界は「多数乱戦業界」であり、かつ、「価格体系が不透明」という解消すべき問題点を抱えています 総合カテゴリー化で“相見積もりならPRONIアイミツ”の認知形成 PRONIアイミツのサービス提供領域 34 ジャンル TAM カテゴリー別 TAMイメージ 得 意 領 域 IT制作系 8兆円 Web制作/開発:1,200億円 システム開発:7兆円 アプリ開発 100億円 映像制作 100億円 ECサイト構築200億 販売促進系 20兆円 ネット広告代理店:1.5兆円 リスティング代行:7兆円 DM発送代行:3,600億円 PR:1,000億円 コールセンター:9,000億円 イベント企画:17兆円 成 長 注 力 領 域 SaaS 1兆円 CRM：3,200億円 グループウェア：2,000億円 Web会議：300億円 勤怠管理：300億円 経費精算：300億円 ビジネスチャット：200億円 HＲ(採用労務）系 10兆円 人材サービス:8兆円 社員研修:5,000億円 コンサル:7,500億円 税理士:500億円 通訳:2,700億円 オフィス総務系 18兆円 オフィス清掃:3.8兆円 店舗内装:2兆円 解体工事:1兆円 物流倉庫:2兆円 産業廃棄物:5兆円 電気工事:4.4兆円

©PRONI Inc. 35 PRONIが目指す未来

36 “インフラ”としてはまだ一合目 頂上を目指して日々事業を拡大中 現在地と目指す先 2023で事業開始から10年 累計マッチング数 30万件突破 資金調達 億円 総額 46

©PRONI Inc.

©PRONI Inc. 38 競合他社と今後の成長領域 ホリゾンタル （総合型） CtoB （クラウドソーシング） BtoB （法人マッチング） 個人・ 個人事業主 今後の 拡大領域 バーティカル （特化型） 中小企業 中堅・大企業 対象カテゴリー A社 B社 C社 D社 E社 G社 F社 H社 I社

©PRONI Inc. 39 持続的成長のカギ IT 制作 販促 SaaS 総務 HR 新カテゴリ １ユーザーの 発注増 （リピート） コンシェルジュ 増加 得意 成長 ポテン シャル コンシェルジュの体制強化 x １顧客のリピート増 パートナー数の増加 x カテゴリの拡張 カスタマー （発注者） パートナー （受注者） 得意領域＋急成長中のSaaS領域を筆頭にカテゴリーの拡大を目指す

©PRONI Inc. 40 PRONIのカルチャー・働く環境

©PRONI Inc. PRONIのバリュー：まっすぐ 41

42 PRONIのバリュー：まっすぐ 私たちは、すべての顧客の成功の為に、全力を尽くすことを 約束します。その為に、プロフェッショナルであることに拘 り、高みを目指し成長し続けます。 顧客に まっすぐ向き合う 私たちは、立場に関係なく、良い悪いをはっきり言えるチー ムを目指します。チーム全員にリスペクトと感謝を持ち、信 頼関係を築きます。 チーム全員に まっすぐ向き合う 私たちは、自身とチームの目標達成に向けて真剣に取り組み ます。最速かつ最高のアプローチを探求し、諦めず粘り強く やり抜きます。 成すべきことに まっすぐ向き合う

©PRONI Inc. PRONIのメンバー 43 さまざまな業界、バックグラウンドを持った メンバーがジョイン。 前職の業界経験を活かして活躍しています！

©PRONI Inc. PRONIのメンバー 44 新卒 中途 20代 30代 40代 2023年4月に正社員数100名を突破！ 幅広い年代のメンバーが集まっています 120

©PRONI Inc. PRONIの働き方 45 パパママ社員比率 38 ％ 個々の事情にあわせたフレキシブルな働き方も制度でサポート 育児休業復帰率 100 ％ リモートワーク 週2日～自分の好きな曜日で利用可。 ※コミュニケーション活性のためチームごとに 出社推奨日を設けるケースもあり 時差出勤制度 始業・終業時間をシフトさせることが可能。 通勤時の混雑を避けたり、個々の事情にあわせた 時間勤務をサポート。 時間単位年休 有給休暇を1時間単位から取得可。 個々の事情にあわせてフレキシブルに活用できます。 子の看護休暇 小学校未就学児の看護が必要な場合は、1年に5日間、 子供が2人以上は、最大10日間の有給休暇を取得可能

©PRONI Inc. PRONIの福利厚生 46

©PRONI Inc. オフィス風景 47

©PRONI Inc. 採用について 48 事業拡大に向け幅広い職種で採用中です！ ビジネス職 セールス 集客・リード提供でパートナー の事業拡大に貢献 コンシェルジュ カスタマーの発注体験の成功と 最適なマッチング実現を支援 カスタマーサクセス 企画×データ活用を通して パートナーの受注体験の向上と 事業拡大に貢献 Bizdev PRONIアイミツの事業拡大をメインミッションに幅広い職種・企画を担い、顧客の事業へ貢献

©PRONI Inc. 採用について 49 エンジニア Webエンジニア・テックリード PRONIアイミツの根幹となる サービス開発を担当。 ユーザーファーストで価値を提供する プロダクト開発がミッション デザイナー・ディレクター デザインの力で PRONIアイミツのサービス成長、 ユーザー体験の向上に貢献 UI/UXデザイナー PRONIアイミツのサービス戦略を立て、 企画を形にしていくことで、 インフラとなるサービスづくりに貢献 Webサービス企画・PdM

©PRONI Inc. 採用について 50 マーケティング Webマーケティング PRONIアイミツのグロースハックを ミッションとして、 コンテンツ企画、SEO、リスティング広告 などを用いた集客最大化で事業に貢献 コーポレート PRONIの急成長に向けた課題を解消し 事業と組織の拡大に貢献 経営企画・経理 HR PRONIの急成長を、人と組織の観点で 支え、事業と組織の拡大に貢献 情報システム PRONIの急成長する組織のIT・セキュ リティ体制を構築し、事業と組織拡大 に貢献

©PRONI Inc. PRONIの新卒採用

©PRONI Inc. 新卒採用について 創業、アイミツ開始、黒字化達成 売上増、資金調達、増床 コロナ渦での成長 リブランディング（社名変更）、上場 ✓上場に向けて、新生「PRONI」を若く新しい力で活性化 ✓中長期経営における中核人材の確保 第三創業期の大きな転換点を迎えて…

©PRONI Inc. 新卒入社者のキャリアパス 入社 ＜職種＞ ＜役割＞ セールス （インサイドセールス、 営業企画、顧客開発） コンシェルジュ カスタマーサクセス マーケティング （Webマーケティング、 SEO、PR広報） 発注コンサルタント コーポレート （経営企画、人事総務） マネジメント （チームリーダー⇒ マネージャー⇒部長） プロダクトマネージャー マーケティング企画 新規事業立ち上げ 事業戦略企画 経営戦略企画 ✓マネジメント 執行役員、事業責任者 ✓スペシャリスト ✓起業、独立、家業の継承 ビジネス総合職として、 早いローテーション、抜擢の下、自身の意志と成果によって 短ければ1年ほどのスパンで様々な職種、役割を担っていただきます。 Webサービス企画 （事業開発、プロダクト開発）

©PRONI Inc. 新卒入社者のキャリアパス事例 ■中央大学 法学部時代 ・ブラジル半年留学 ・当社で半年インターン ・就職活動はコンサル、人材、商社 ■入社からの変遷 ・1年目 営業 ・2年目 営業 チームリーダー ・3年目 カスタマーサクセス 副部長 ・4年目 マーケティング チームリーダー ・5年目 新規事業立ち上げ ・6年目 サービス企画 マネージャー ＜職種＞ ＜役割＞

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