株式会社ユニラボ

Slide 1

Slide 1 text

株式会社ユニラボ   法人営業統括部　アカウントセールスグループ   紹介資料 

Slide 2

Slide 2 text

会社概要  社名株式会社ユニラボ　unilabo,Inc. 所在地〒141-0022　東京都品川区東五反田1-6-3　いちご東五反田ビルB1F, 2F 設立年月日 2012年10月1日ビジョン受発注を変革するインフラを創るミッションすべては「便利」のためにコンパス Ownership TEL: 03-5475-5350（平日10時～19時まで） Membership 最速PDCA / 本物コミット / 圧倒的存在感全力信頼 / まっすぐ / チーム主義役員代表取締役CEO 代表取締役COO 栗山規夫柴田大介取締役CTO 菅原洋介社員数 40名（業務委託･アルバイト含む従業員数 120名）※ 2020年3月時点資本金 127,463,500 円事業概要 B2B 発注業者比較サイト「アイミツ」の運営写真（栗山さん良い感じの） 2

Slide 3

Slide 3 text

目指すビジョン  受発注を変革するインフラを創る  HP制作、システム・アプリ開発、営業代行、コールセンター、DM発送、SEO、物流倉庫、映像制作、税理士  司法書士、イベント、通訳、オフィス清掃、コピー機、ビジネスフォン　看板製作、ノベルティ制作etc    利用ジャンル  利用実績（発注者数累計）    100,000件  突破  利用件数利用者数（受注者数累計）    600社  突破  契約企業経営者、スタートアップ経営者、役職者（部課長）、店舗オーナー、総務担当者人事担当者、  官公庁・学校職員、NPO法人、個人事業主 etc  利用職種  創業・起業時、決算期、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討、研究開発、コスト削減、節税、  売上アップ検討 etc    利用シーン  3

Slide 4

Slide 4 text

対応できるカテゴリーの推移  2018  ホームページ制作  システム開発  アプリ開発  2019  ホームページ制作  システム開発  アプリ開発  2020〜  動画制作  営業代行  店舗内装  ホームページ制作  システム開発  アプリ開発  動画制作  営業代行  店舗内装  SEO対策  イベント企画   税理士  コールセンター   物流倉庫  DM発送代行   決済代行  通訳  コピー機  社労士  カテゴリーの種類が増加  各カテゴリーの案件数も増加  4

Slide 5

Slide 5 text

営業をかけても欲しい案件が取れない…  二次受けだと  案件数に波がある…  新規顧客開拓を  したことがない…  新規顧客開拓のこんなお悩みをアイミツが解決します  Google検索上位メディアに掲載  メディア掲載  5 人を介して1件1件マッチング  ビジネスマッチング 

Slide 6

Slide 6 text

業界情報ページ  料金シミュレーター  業界での優良企業をご紹介  業界について知りたいに答える  業界の相場観をシミュレーション  優良企業掲載ページ  PV（すべてのユーザー）   PV（新規のユーザー）    約 170万  PV/月    約 90万  PV/月  2020年現在 2020年現在 Google検索上位のメディアに掲載 

Slide 7

Slide 7 text

発注相談は全て「インバウンド」  圧倒的な集客力であらゆるキーワードでSEOの上位化を実現  Webデザイン/HP制作ホームページ制作　比較ホームページ制作　人気ホームページ制作　ランキングホームページ制作　紹介東京都　ホームページ制作 Web制作会社　大手コーポレートサイト　CMS ポータルサイト構築 Wordpress　制作 Webシステム開発システム構築　費用システム開発　比較システム開発会社　東京システム開発　AI アプリ開発アプリ開発　ランキングアプリ開発　一括見積もりゲームアプリ開発東京　アプリ開発 7 物流　システム開発医療　システム開発大阪　システム開発システム開発システム開発　大手大阪　アプリ開発マッチングアプリ　開発 VR　アプリ開発学習アプリ　開発業務用　アプリ開発

Slide 8

Slide 8 text

なぜ検索で上位表示されるのか？  2014年(会社設立当初)より SEO攻略を全て内製化し上位コンテンツのノウハウを蓄積   SEOのノウハウを蓄積  １  REASON   大規模のSEO専属チーム  2  REASON   ドメインが高評価  3  REASON   30名以上のチーム体制で 200本のコンテンツを制作、約 50本をリライト  同ドメインで上位掲載コンテンツを多数制作している為、ドメインパワーが強い   8

Slide 9

Slide 9 text

メディアページの掲載効果  企業のブランド力UP  GoogleやYahoo検索結果が上位   のため企業露出が増える   貴社への問い合わせフォーム  貴社に興味があるユーザーの   お問い合わせをメールで通知   １  POINT   2  POINT   9

Slide 10

Slide 10 text

掲載ページ説明  アイミツからの企業PR文章企業様からの提供情報に基づいて作成企業情報(編集可能) 3つのおすすめ対象をPR 企業様からの提供情報に基づいて作成企業サービスページへ移動企業名

Slide 11

Slide 11 text

直案件･決裁者案件･上場企業案件の提供  決まりやすく実績公開しやすいリードを提供可能  直取引き案件の比率   ご利用いただく役職の比率   発注者の組織規模   90%以上が直案件  半数以上が  経営者もしくは管理職  15%上場企業  直案件  91%  その他  9%  その他  5%  経営者･役員   クラス  25%  部長･管理職   クラス  30%  担当者クラス   40%  上場企業  15%  従業員  100名〜  18%  従業員  〜100名  15%  従業員〜30名   25%  NPO  独立行政法人   7%  個人事業主   その他  20%  11

Slide 12

Slide 12 text

コンシェルジュが「発注意思を確認」  紹介  50%  要件不十分  50%  約50%を要件不十分として紹介差し戻し、  発注確度の高いお客様をご紹介  12

Slide 13

Slide 13 text

対応希望のみの挙手と競合の制限  発注者  コンシェルジュ  受注者  発注をしたい  商談  ③ ライティング  ⑦ 約5社に選定  ⑤ 対応可否判断  ⑨ 提案の準備  ① 問い合わせ  ② 電話ヒアリング  ④ マッチした企業様へ案内   ⑧ 当選の通知  ⑥ 対応希望案件に挙手   ⑩ コンタクト（アポイントメント）     紹介  成立  企業名･依頼内容･予算･納期含めて全て開示、対応案件を貴社で選定  13

Slide 14

Slide 14 text

二人三脚での営業支援  受注に向けて貴社担当が二人三脚で運用サポートを実施  発注者とのやり取りをサポート定例MTGにて課題などを洗い出しご検討いかがでしょうか発注者  アイミツ  検討状況が気になる… 受注者  受注がなくて困ってます… 受注者  アイミツ  成約事例のデータベース 14

Slide 15

Slide 15 text

サポート担当が貴社の営業改善をリード  貴社向けのアイミツレポートを定期的に作成　受注率の改善が可能  提案が良かった  31%  対応が丁寧  その他  アイミツのおすすめ企業   大手だから安心  料金が安い  対応がスピーディー   21%  18%  14%  6%  2%  8%  発注の決め手を調査したアンケート結果   15

Slide 16

Slide 16 text

当選するから継続率が高い  アイミツに対しての納得感が高いので継続率は約80%  継続率  80%  継続する理由・人件費より安い・WEBマーケより効率的・案件内容が細かい・サポートが手厚いうちで使いこなせるのかが不安です…  導入前  毎月案件がきた！  導入後  16

Slide 17

Slide 17 text

紹介･掲載までのフロー  次の打ち合わせ  約10日間の準備期間   弊社プランご案内懸念点の確認無料会員登録契約書を送信契約書への同意アンケ | トに回答事務局による審査オンボ | ディング電話紹介・掲載開始営業担当からのプランの案内後は下記のスケジュールを想定 ※1  ※2  ※1 営業担当からのプランの案内後は下記のスケジュールを想定   ※2 事務局による審査の結果、紹介・掲載が厳しいと判断をさせていただいた場合にはご利用プランを解約とさせていただき、   　　その際は弊社からは一切の請求書を発行致しません。   17

Slide 18

Slide 18 text

掲載の注意事項  お申込み後の途中解約、休止、開始時期の延長は出来ません。  ・ご契約期間は毎月1日〜月末で統一しております。またご契約後から掲載までの準備期間は約2 週間としており、1日からの掲載をご希望の場合は毎月15日迄にお申し込み頂く必要がございます。  ・月半ばからの掲載開始も問題なく対応しておりますが、契約期間は毎月1日からのため掲載期間が若干短縮されることは事前にご了承頂いております。  ・サイトに掲載するコンテンツはアイミツにて最終決定させて頂きます。  ・事務局による審査の上、該当ページへの掲載が難しいと判断された場合は、別ページへの掲載場所変更のご提案、場合によってプラン自体を解約とし全額返金をさせていただくことがございます。  ・ 18

Slide 19

Slide 19 text

ご請求方法について  1. ご請求方法について  ご請求書はメール（PDF）にて、ご希望メールアドレスに送付致します。   ※原則1つのメールアドレスのご登録とさせて頂いております。     2. ご請求発行元について   アイミツでは請求業務は株式会社ネットプロテクションズ様へ委託しており、ご請求元はアイミツではなく、株式会社ネットプロテクションズ様より発行させて頂きます。       ご契約内容の一部抜粋   支払いサイト（1）初期登録費用：契約月締め、翌月末払い   （2）月額費用：毎月月末締め翌月末払い   （3）成果報酬：貴社の入金確認日起算当月末締め翌月末払い       請求      当社は請求業務を株式会社ネットプロテクションズへ委託しており、貴社への請求書は、株式会社ネットプロテクションズより発行されるものとする。   尚、株式会社ネットプロテクションズが行う与信審査によっては、当社が貴社に対して、直接請求書を発行する場合もある。   「NP掛け払い」とは      法人/個人事業主を対象とした後払いサービスです。（月末締め翌月末請求書払い）   請求書は、株式会社ネットプロテクションズからご購入の翌月第3営業日に発行されます。   請求書に記載されている銀行口座または、コンビニの払込票でお支払いください。   ※銀行振込の際の振込手数料はお客様にてご負担ください。   請求代行のため代金債権は同社へ譲渡されます。   19