BtoB企業がFacebook広告を成功させるための自動入札とクリエイティブの考え方/20200317

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BtoB企業がFacebook広告を成功させるための自動入札とクリエイティブの考え方 20日で400リードを獲得！

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プロフィール 2 株式会社キーワードマーケティング取締役COO 瀧沢貴浩 @080fe121 1989年生。愛知県名古屋市出身。 2016年7月よりキーワードマーケティングに入社。入社半年で九州佐賀支社長に就任し、オペレーションセンターの立ち上げを成功させる。東京本社に戻った後は広告運用チーム、マーケティングチーム、インサイドセールスのマネージャーを経て、 2019年4月より取締役COOに就任。 #BtoBマーケ #中途採用 #メディア編集長 #インサイドセールス #転職を考えなくていい組織づくり

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インハウスマーケティングラボにて取材いただきました 3

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4 本日のアジェンダ  BtoB企業がいま、Facebook広告を使うべき理由  BtoB企業がFacebookを活用するポイント  成果の出る、Facebook広告の設定方法

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BtoB企業がいま、 Facebook広告を使うべき理由 5

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6 Facebook広告進歩の歴史（ざっくりと）  2015年 Facebook広告サービス開始ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年～2018年類似ターゲティングの精度が向上自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に

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7 Facebook広告進歩の歴史（ざっくりと）  2015年 Facebook広告サービス開始ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年～2018年類似ターゲティングの精度が向上自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に

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ユーザーの登録情報を使った強力なターゲティングユーザー自身が登録した情報が使えるから、強い。 Facebookでは下記のような情報を自分で登録する名前、年齢、性別、住んでいるところ、恋愛対象、職業 etc…

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9 Facebook広告進歩の歴史（ざっくりと）  2015年 Facebook広告サービス開始ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年～2018年類似ターゲティングの精度が向上自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に

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機会学習による高精度の ”類似” ターゲティングサイト上で特定の行動をしたユーザー例）サービスの申込みをしたお客様

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Facebookが解析をおこなう

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Facebookが解析をおこなう

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Facebookが解析をおこなう似ているユーザーを特定することができる

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機会学習による高精度の ”類似” ターゲティングメールアドレスからユーザーを特定することも例）過去にメールマガジンに登録した方のメールアドレス類似を特定暗号化されたデータをアップ

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15 Facebook広告進歩の歴史（ざっくりと）  2015年 Facebook広告サービス開始ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年～2018年類似ターゲティングの精度が向上自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年広告クリエイティブの配信最適化の向上 ← New! → オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に

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ここまでくるとちょっと怖い。広告クリエイティブの配信最適化 23区に住んでいる人ターゲットに向けたクリエイティブクリエイティブが当たるであろう人物に広告配信

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17 広告クリエイティブの配信最適化の向上（イメージ）ターゲティングクリック単価 CVR CV数 CPA デモグラフィック（年齢・地域） ¥47 0.82% 66 ¥5,732 リマーケティング ¥82 1.76% 18 ¥4,659 メールアドレス類似1% ¥98 0.83% 11 ¥11,807

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18 広告クリエイティブの配信最適化の向上（イメージ）ターゲティングクリック単価 CVR CV数 CPA デモグラフィック（年齢・地域） ¥47 0.82% 66 ¥5,732 リマーケティング ¥82 1.76% 18 ¥4,659 メールアドレス類似1% ¥98 0.83% 11 ¥11,807 クリック単価が安いので費用対効果が合ってしまう → 安価でサイトに呼べて、CVも獲得できる「ハイブリッド広告」

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19 Facebook広告進歩の歴史（ざっくりと）  2015年 Facebook広告サービス開始ユーザーが登録した情報を元に、精度の高い広告配信が可能  2017年～2018年類似ターゲティングの精度が向上自動入札機能がアップデート → しっかりと成果の出る広告媒体に急成長  2019年広告クリエイティブの配信最適化の向上 → オーディエンス（ターゲティング）の重要性が下がり、広告クリエイティブがより重要に

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認知購入興味・関心比較・検討顧客の検討フェーズ別コンテンツの考え方（例）・導入事例集・サービス説明資料（料金表）・ Webマーケティングサービス・カオスマップ・成果の出るFacebook広告の始め方・Googleディスプレイ広告ターゲティング方法まとめ・リスティング広告の代理店の選び方・ネット広告代理店との上手な付き合い方

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認知購入興味・関心比較・検討顧客の検討フェーズ別コンテンツの考え方（例） Facebook広告が得意とする領域・導入事例集・サービス説明資料（料金表）・ Webマーケティングサービス・カオスマップ・成果の出るFacebook広告の始め方・Googleディスプレイ広告ターゲティング方法まとめ・リスティング広告の代理店の選び方・ネット広告代理店との上手な付き合い方

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22 コンテンツをホワイトペーパーにして配信

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23 キーワードマーケティングでの実績 Marketing リード獲得 393 Facebook広告によるホワイトペーパーのダウンロード ※ 配信初月の実績

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24 キーワードマーケティングでの実績 Marketing リード単価 1,871円 Facebook広告によるホワイトペーパーのダウンロード ※ 配信初月の実績

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BtoB企業がFacebookを活用するポイント 25

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26 広告は、数あるリード獲得施策のひとつでしかない  広報・PR（プレスリリースなど）  オウンドメディア  外部メディア  広告  ホワイトペーパー  動画  コーポレートサイト  キャンペーンサイト（LP）  SNS  パートナーからの紹介  ダイレクトメール  セミナー  展示会  メール  DM  電話など・・・

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27 広告は、数あるリード獲得施策のひとつでしかない  SNS  パートナーからの紹介  ダイレクトメール  セミナー  展示会  メール  DM  電話など・・・  広報・PR（プレスリリースなど）  オウンドメディア  外部メディア  広告  ホワイトペーパー  動画  コーポレートサイト  キャンペーンサイト（LP）

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28 広告は、数あるリード獲得施策のひとつでしかない  SNS  パートナーからの紹介  ダイレクトメール  セミナー  展示会  メール  DM  電話など・・・  広報・PR（プレスリリースなど）  オウンドメディア  外部メディア  広告  ホワイトペーパー  動画  コーポレートサイト  キャンペーンサイト（LP）当然、広告だけで自然に売上が伸びていくものではない

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 キーワードマーケティングの体制 29 リード獲得から成約までの全体設計が重要 Marketing Field Sales リード情報の獲得成約

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30 リード獲得から成約までの全体設計が重要 Marketing Inside Sales Field Sales リード情報の獲得リードナーチャリング成約  キーワードマーケティングの体制

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31 リード獲得から成約までの全体設計が重要 Marketing Inside Sales Field Sales リード情報の獲得リードナーチャリング成約  キーワードマーケティングの体制こういった設計がなければ、どれだけリードを獲得しても無駄

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インサイドセールスの盛り上がり 2015年3月 2018年3月 2019年8月 2016年9月

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33 組織の全体最適

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34 THE MODEL 画像引用元：セールスフォース・ドットコム、ビズリーチ成長企業2社に学ぶ！商談成約率を2倍にする組織営業のススメ

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35 CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略画像引用元：https://markezine.jp/article/detail/31513

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36 リード獲得から成約までの全体設計が重要 Marketing Inside Sales Field Sales リード情報の獲得リードナーチャリング成約  キーワードマーケティングの体制

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37 ここまでのまとめ  BtoB企業がいま、Facebook広告を使うべき理由すでに成果がガンガン出てます！今すぐやりましょう！さらに、ハイブリッド広告という夢のメニューも登場しています  BtoB企業がFacebookを活用するポイント獲得したリードをどのように商談化していくのかという全体設計は必須。インサイドセールスをうまく活用する

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成果の出るFacebook広告の設定方法 38

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掲載ネットワーク Facebook広告の基本 Facebookから、Instagramにも広告を出せる

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モバイルニュースフィード

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Instagram タイムライン・ストーリーズ

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アカウント構造 42

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43 Facebookキャンペーンの基本構造キャンペーン広告セット広告広告広告セット広告広告何を目的とするのか具体的なターゲティング方法広告テキストや画像

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44 何を目的とするのか

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広告セット 45

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46 メールアドレス類似オーディエンスホワイトペーパーをDLしたユーザー具体的なターゲティング方法

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47 具体的なターゲティング方法

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48 具体的なターゲティング方法

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Facebook広告の基本掲載ネットワーク

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掲載位置

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51 具体的なターゲティング方法

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52 具体的なターゲティング方法

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53 具体的なターゲティング方法広告からのリンク先ページを完全に表示した状態

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54 「正解」となるデータは多ければ多いほうがよいサイトアクセス入力フォームサンクスページ 100人 30人 6人最低でも50CV／週、15CV／日以上が推奨されている

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56 「正解」となるデータは多ければ多いほうがよいサイトアクセス入力フォームサンクスページ 100人 30人 6人

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57 具体的なターゲティング方法

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広告 58

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59 広告設定のポイント

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60 広告設定のポイントここで「おっ！」と思ってもらえるかが最重要ここがつまらない、意味不明だと、反応率は大きく下がるペルソナを用意して、いくつかパターンを試してみる

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61 広告設定のポイントここで内容を説明通常、この部分は「…もっと見る」で省略される最初のフックが成功していれば、ここは長くても問題ない箇条書きなどで、分かりやすく内容を伝える

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62 広告設定のポイント文字のない画像が基本文字量が多い画像だと配信量が減少、またはまったく配信されない実写、イラスト、マンガなど、いくつかパターンを試す

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63 ３～５つの広告を同時に配信をする

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64 ３～５つの広告を同時に配信をする

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65 ３～５つの広告を同時に配信をするサイト閲覧単価 360円サイト閲覧単価 512円サイト閲覧単価 356円

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66 ３～５つの広告を同時配信をする

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67 ３～５つの広告を同時配信をするサイト閲覧単価 360円サイト閲覧単価 335円

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広告ランディングページ 68

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69 17.6% コンバージョン率

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72 81.3% 広告流入のモバイル比率 Facebookはスマートフォンで利用しますよね

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73 本日のまとめ  BtoB企業がいま、Facebook広告を使うべき理由すでに成果がガンガン出てます！今すぐやりましょう！さらに、ハイブリッド広告という夢のメニューも登場しています  BtoB企業がFacebookを活用するポイント獲得したリードをどのように商談化していくのかという全体設計は必須。インサイドセールスをうまく活用する  成果の出るFacebook広告の設定方法特性をしっかり抑えて、広告クリエイティブに時間をかけましょう