MY POTENTIAL IS JUST GETTING STARTED 私の可能性は、 まだまだこれから Artopeer 会社紹介資料 

1. 会社概要とMission 2. Artopeerの沿革と強み 3. SES事業の特徴 - 案件選び 4. SES事業の特徴 - 評価制度 5. Artopeerの基本制度と福利厚生 INDEX /22 1 

私たちが展開するSES事業は、 エンジニア「一人ひとりに向き合った」事業展開をして参ります。 Artopeerという社名には一芸（Art）を持つ人たちの理想 郷（Utopia）を実現できる会社（Peer）でありたいという 想いが込められております。 そのため、一芸を持つまで の挑戦をサポートし、彼らの成長を応援し、彼らに活躍の 機会を提供できる事業を主軸として展開しております。 /22 2 社名に込めた想い The Story Behind Our Company Name 

SES事業 ITソリューションと キャリア支援の融合 システム エンジニアリング サービス Consulting事業 転職支援事業 3 事業概要 Business Overview セキュリティ領域の 「守り」のコンサル /22 

代表経歴 広島大学総合科学部卒業。 学生時代は特許と企業をマッチングするプラットフォーム事業を展開し、その後物流 系人材事業を展開し売却に至る。 大学卒業後、新卒でPwC Japan有限責任監査法人に入社し、複数の国内大手企業への 監査業務、及びITセキュリティ関連業務に従事 前職退職後にArtopeer（アートピア）を創業 <代表メッセージ> 「攻め」の印象のある起業と、「守り」の印象のあるセキュリテ ィの両方の特性をもっている点が私の一芸であると考えております。 堅実でありつつも挑戦的な会社経営を行うことで、弊社の価値を社会へと還元してい く所存でございます。 そして、一芸を大事にする私たちが展開するSES事業は、エン ジニア「一人一人に向き合った」事業展開をしていきます。 更には、一人一人の「一芸」を輝かせることが会社の成長に繋がると考えている背景 から、弊社ではエンジニアの皆様だけでなく、Artopeerで働く営業をはじめとした全 ての社員に対しても自分らしく働いてほしいと考えております。 是非御縁ありましたら弊社へのご入社歓迎しております！！ 堀居隆生（Horii Takao） 4 代表経歴とメッセージ Executive Profile and Message /22 

キャスティング事業の開始と撤退 大学生IT人材のインターン支援事業の開始と撤退 セキュリティ領域のコンサルティング事業開始 2024年1月からSES事業開始 有料職業紹介転職事業開始 2022.8 2021.9 2021.9.13 1期目 2期目 3期目 4期目 5期目 2023 2024 2025 2026 業界最速水準！！ 会社の沿革と成長 Company History and Growth 創業 3,000万円（2022年8月末決算） 1.4億円 5.0億円 11億円 (見込み) 20億円 (見込み) 5/22 事業開始から1.5年で年商5.0億円を達成 

「社員としてのエンジニア」ではなく「フリーランスの方々」を成約することによって 年商5.0億円を達成したArtopeerには独自の強みがございます。 /22 6 Artopeerのコアな強み Core Strengths of Artopeer 営業・交渉力 法務対応能力 大手企業取引 プロパーよりも成約することが困難なフリー ランスを成約してきたことにより身に付いた 営業力がございます。 トラブルの発生頻度が多いIT業界において、常に弊 社では法務、及び弁護士がリスク防止・トラブル対 応にて稼働しております。 代表堀居を始めとして、経営陣はPwCやDeloitte 等のファーム出身人材で構成されており、大手企 業との取引が非常に多いです。 

顧客 顧客 顧客 顧客 顧客 各領域別営業スペシャリストにより 取引社数の 拡大 取引社数の 拡大 既存顧客 プロフェッショナル人材の 顧客ニーズを深く理解した最適な提案を迅速に 行い続けることで顧客の信頼獲得 デリバリー社員を中核としチーム組成により プロフェッショ ナル人材の能力最大活用 顧客の信頼獲得 真のビジネスパートナーとなり 売上拡大 60 社以上 能力最大活用 様々な企業とのアライアンス・M&A戦略により対応領域を拡張 対応領域拡張 Artopeerの成長戦略として、営業力の強化・アライアンス・M&Aの実施を考えております 今後の方針 - 強みの強化 Future Directions - Strengthening Our Strengths Artopeer 7/22 

SES事業 / 案件選び SES BUISINESS & PROJECT SELECTION NEXT /22 8 

平均30件程度の 案件を紹介 9 案件選択制度 Project Selection System 2つの理由 案件が多く寄せられる 1 2 取引先を限定しない 取引先を限定しないため、 多くの企業から案件が寄せられる。 大手企業との取引増加 会社規模の拡大により、 大手企業との取引が可能になった。 /22 

/22 10 取引実績（順不同・敬称略） Transaction Record 外資系コンサルティングファーム様や大手SIer様へのご支援に加え、事業会社様へのお取引等実績等がございます（一部抜粋） 

/22 11 Market Size and Social Needs 市場規模と社会ニーズ 国内ITサービス市場※1 経産省のDXレポート 厚生労働省 労働市場の未来推計 コロナ禍による影響 国内コンサルティング 市場※2 DX国内市場※3 ※国内ITサービス市場に一部包含 リモートワーク/クラウド 国内ビジネス コンサルティング市場※4 ※国内コンサルティング市場に一部包含 2026年予測 2026年予測 2030年予測 生産性向上/パラレルワーク 2025年予測 2030年予測 2026年予測 (IDC Japan 2022) (2018年デジタルトランスフォ ー メーションに向けた研究会) 2019年4月働き方改革法案 (株式会社パーソル総合研究所 ・ 中央大学 2018) 2020/4- (IDC Japan 2021) (富士キメラ総研 2022) (出典) ※1) IDC Japan株式会社、「国内ITサービス市場予測を発表」、 2022年5月 ※2) IDC Japan株式会社、「国内コンサルティングサービス市場予測を発表」、 2021年7月 ※3)株式会社富士キメラ総研、「デジタルトランスフォーメーションの国内市場 (投資金額)を調査」、2022年3月 ※4) IDC Japan株式会社、「国内ビジネスコンサルティングサービス市場予測を発表」、2022年5月 (IDC Japan 2022) 6.7 1.2 5.2 0.8 兆円 兆円 兆円 2025年の壁 ニューノーマル 働き方改革 不足 兆円 市場規模 当社を取り巻くITサービス市場、DX市場は拡大傾向のため今後も取引先は増加する見込みです。 社会ニーズ 644万人 

SES事業 / 評価制度 SES BUISINESS & EVALUATION SYSTEM NEXT /22 12 

報酬制度 月給 賞与 通常時 待機時 月給変動制 40万円 20万円 なし 月給固定制 35万円 35万円 60万円 13 報酬制度 Compensation System 報酬制度は異なるが、 年収差はほぼない状態です (差は年収で数万円程度) 単価評価企業の報酬制度について 当社平均稼働率 98.2% (2023年度実績) /22 

　　　　　　粗利率=1-((給与+社会保障料+交通費)÷単価) 14 Artopeerの評価制度の計算方法 Artopeer's Performance Evaluation Calculation Methods 報酬制度のベースとなる評価制度・評価基準を説明いたします 評価制度について [粗利率] 評価基準は 計算式 　年間平均粗利率が 27%以上の場合 　　　　　　賞与額 = (年間平均金額×(年間平均粗利率 - 27%)×その期の稼働月数) 　年間平均粗利率が 37%以上の場合 　　　　　　賞与額 = (年間平均金額×(年間平均粗利率 - 37%)) 原則として在籍期間が 6カ月以上前提となります 原則として在籍期間が 6カ月以上前提となります 賞与支給対象 月給変動制 Artopeer /22 計算式 計算式 

売上高 参画者単価 参画者数 (稼働人数) 営業利益 売上原価 労務費 (社員コンサルタント/ 社員 ITエンジニア) 外注費 (フリーランス/BP) 売上総利益 （粗利） 販管費 人件費 (営業担当) 採用費 広告宣伝費 その他 Performance Management Methods 業績管理手法 他SES企業様との比較を踏まえて、 当社の売上・コスト構造等の特徴について説明いたします 参画者単価向上の追及 費用対効果をベースとした管理 ・多重下請構造になる傾向であるSES業界の上 流にて取引を行います ・「単価交渉を重視」しており、半年から1年 にかけて初回から単価の増加を実現しています ・登録/アサインに関するCPAのコントロール とモニタリングにより、効果の薄い広告宣伝費 の支出を抑制し、営業利益を確保します ・M&A予算や会社の安定キャッシュフローを確 保しながらも、半年先の状況を見据えた最適な コスト計画を実現します = = = × + + /22 15 

年収アップモデル例 年収435万円 ／ 25歳 Java職 経験2年 ／※年収123万円UP 年収1,008万円 ／ 32歳 PMO職 経験7年 ／※年収408万円UP 年収621万円 ／ 33歳 インフラ職 経験8年 ／※年収199万円UP エンジニア100名に対する 担当営業人数 5名 エンジニアの 平均稼働率 98.2％ エンジニアの 平均年収UP 176万 エンジニアの 昇給成功率 会社全体の 平均年齢 16/22 数字で見るArtopeer Artopeer by the Numbers 100 ％ 30歳 

Artopeerの基本制度と福利厚生 Artopeer's BASIC POLICIES AND BENEFITS NEXT /22 17 

名前 メイン技術 (Java.sql.HTMLなど) 住所(都道府県) マネジメント コミュニケーション フロント パック インフラ構築 クリエイティブ 1日標 (長) 2日標 3.目標までの道 MEMO メールアドレス 最寄り駅 年龄 入社日 18/22 Artopeerの教育制度 Artopeer's Education System 個別キャリアパス設計 エンジニア一人ひとりの夢を実現するために、個別のキャリアパスを丁寧に設計します。 長期的なビジョンと短期的な目標を明確にし、実現に向けた具体的な道筋を共に考えます。 定期的な進捗チェックを行い、理想のキャリアアップを実現するためのサポートを惜しみま せん。Artopeerで、あなただけのキャリアパスを歩み、 理想の未来を手に入れましょう。 

/22 19 Artopeerの基本制度 Artopeer's Fundamental Policies 完全週休2日制（土日/祝日 休み） 昇給年1回 夏季・年末年始 休暇 賞与年1回 有給休暇 通勤手当支給&交通費全額支給 社会保険完備 産前産後・育児・慶弔・結婚・介護 休暇 ※現場カレンダーにより変動します。 ※現場カレンダーにより変動します。 （1時間単位で取得可能！初年度は入社時に3日＋半年後に10日付与） （1時間単位で取得可能！初年度は入社時に3日＋半年後に10日付与） ※制度に則って、昇給評価を実施いたします。 

/22 20 休暇を取りやすい仕組み System for Easy Leave Taking 有休や振休などの取得により現場の下限を割っても、毎月 20 時間までは会社が補填。お休みをとりやすいので、ワークライフバランスを保てます。 140時間を下回って働くと単価は減額され、単価評価制度で働くエンジニアは自分の成績 (年収) が下がる。 Artopeerには下限保証制度があります 精算幅について 精算幅 〜 140 180 h 基準時間 160 h 20 h 120 h 当月の勤務時間 不足時間 

勤務時間（定時） 残業時間 勤務時間（定時） /22 21 System to Control Overtime Pay 案件選択制度 みなし残業について 契約延長もOK! 支払い額は同様 支払い額は同様 他の案件もOK! 案件A 案件B 契約開始 残業月 残業 のエンジニア のエンジニア 30 0 時間 時間 契約終了 残業代を抑える仕組み ※お客様の場合により、 契約満了とともにプロジェクトが終了する場合もあります 

/22 22 Artopeer's Employee Benefits Artopeerの福利厚生 待機期間給与保証 月1回の食事会 （任意参加で参加は自由です！） 引越し支援制度 （賃貸物件紹介、仲介手数料50％以上OFF） 資格取得支援制度あり （規程に沿って受験費用、参考書代を支給） 定期健康診断 服装自由 リファラル採用手当 技術書購入補助あり QA制度・勉強会あり・研修制度 個別キャリアパス設計 Office系ソフト研修・ChatGPT研修を始めとして研修を受講すること が可能でございます！ 社内のプロフェッショナルに気軽に質問ができる制度。分からない ことは何でもリアルタイムに解消していきましょう！ エンジニアとしての市場価値を高めるために、CTO自ら、あなたの キャリアの進め方をアドバイスします。 

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