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海外事例(2/3)- Sunrun社@アメリカ
2007年設⽴(Nasdaq上場)、北⽶最⼤の住宅向けPVプロバイダーであり、初期費⽤無料でPVを提供するPPAモ
デルの先駆者。2017年より、既存顧客に対してのみ⾃社ブランドの蓄電池を販売開始。2020年、シェア2位の
Vivint Solar社を32億ドルで買収。時価総額は103.2億ドル(2021/7 時点)。
sunrun社のサービスプラン
約550,000世帯
(前年⽐26%増)
PV
導⼊世帯数
約20,000台**
(前年⽐100%超増)
蓄電池
導⼊数
2021/7時点の展開状況
9.22億ドル
(前年⽐6.8%増)
売上⾼
(2020年)
78億ドル
(前年⽐114%増)
純利益資産
(2020年)
⽉額リース
(sunrun推奨)
⼀括リースモデル 購⼊モデル ローンモデル
システム
所有者
sunrun 住宅オーナー
⽀払⽅法
対sunrun
(⽉額払い*)
対sunrun
(⼀括払い)
対sunrun
(⼀括払い)
対クレジット会社
(分割払い)
アフター
サービス
契約期間
sunrunが無償サポート なし
(有償サポートあり)
なし
30年間契約を想定
(初期:20年or25年、更新:10年or5年)
顧客獲得チャネル
提携
(ビルダー等)
ダイレクト
マーケティング
戦略的提携
(コストコ等)
リファーラル
(既存顧客の紹介)
ユニットエコノミクス(PPA/リースモデル)
$34,232/件
Subscriber
Value
$3,136/件
契約済顧客の想定
収益等からO&M
費を差引いた⾦額
Creation
Cost
$28,317/件
$9,051/件
Net
Subscriber
Value
更新期間中の顧客
⽀払額の⾒積り額
から、O&M⾒積
り費を差引いた額
WACC5%割引
施⼯費+販管費
=
平均7.4kW/件
*実質的なPPAモデル。典型的には0.136ドル/kWhで発電課⾦する。また、課⾦額は
エスカレーター式を採⽤し、年率2.9%上昇する
**PV販売に占める蓄電池のシェアは、カリフォルニア州では35%、全国の直販では20%を占める
出所︓Sunrun IR, その他