20180227 イノベーションハブひろしま講演資料

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「メイカーズのエコシステム」 -イノベーションを生み出す新しい仕組み- 高須正和@tks メイカーフェア深圳第１章：２１世紀になって誕生した新しいイノベーションの仕組み第２章：ハードウェアイノベーションのゆりかご「深圳」第３章：深圳の成り立ち、歴史第４章：深圳とコミットしていく方法

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講演の趣旨中国政府はイノベーション支援について、以下の２つに分けている。「科学技術イノベーション」大組織が研究の積み重ねによって起こす。キーワード：助成金、研究開発、長期計画「社会実装イノベーション」結果として多くの人が使ったことで社会が変わる例：iPhone、FacebookほかSNS、Paypal、シェアリングエコノミー後者のイノベーションは21世紀になるまでほとんどなかったため、どう enforceするかについても語られていなかった。（破壊的イノベーションは近い意味）「メイカーズ」は、社会実装イノベーションの一つの形である。

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Facebook,Twitter,Instagramなど、2005年以降「ビジネスモデルもない中で急に誕生し、普及したことで社会を変えた」サービスが続々出てきた研究開発の成果として技術が発展し、結果としてイノベーションが起こった例（飛行機、電話、自動車、ハイブリットカーなど。科学技術イノベーション、持続的イノベーション）が当てはまらないイノベーションが、2005年以降たくさんでてきている。たとえば以下の6企業は、すべて同じシリコンバレーの投資家が企業資金を出している、科学技術イノベーションではない企業である。こうした社会構造はなぜ生まれたのか

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20世紀は、先に組織があり、組織のために目的を作って仕事をしていた。 21世紀は、先に「やりたいこと」があり、オープンにしていれば、多くの人がそこに集まってくる。そして、結果的に仕事が生まれ、世界が変わる。ハッカー／メイカーとは、作りたいものを作る人たち彼らが集まってくるために、オープン性が必要

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メイカーたちのお祭り「メイカーフェア」

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高須正和世界一アジアのメイカーフェアに参加世界的なDIYの祭典：メイカーフェア深圳(中国)/シンガポールの運営者スイッチサイエンスグローバルビジネスデベロップメント現在深圳在住ニコ技深圳観察会の主催

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マレーシアの高性能で安いモータードライバ深圳で開発されているフルカラーのPCBA基板 (日本から作れるようにがんばってます)

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僕が子供だったときと今はとても違う・僕は小学生のころ、15人ぐらいの電話番号を書いた手帳を持っていた。それが僕のともだち全部だった。そのともだちは、同じ学校の同じクラスで同い年だった。クラス分けが変わると、ともだちともあまり会わなくなった・みんなで似たようなゲームをするか、公園に行くかしていた。・子供だけじゃなく、僕の親もそんな感じだった。インターネットで変わった・インターネットを使うようになって、よく連絡する人がすごく増えた・年齢もやってることも違うともだちが増えた・他の人と違うことをすることが増えてきた・外国に友達ができて、そこまで安く行けるようになった今のほうが楽しい・他人が自分と違うのは当たり前になった・得意なことだけやったほうがみんなのためになると思った・インターネットやコンピュータ、新しいテクノロジーが世界を変えてくれる

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たくさんの発明が世界を変えてくれた発明のやりかたが、今は昔と違う・電話帳や予定表や電話が全部インターネットになったことで、世界は変わった・新しい道具やサービスが出てくるたびに、もっと世の中は変わっていく・今ぼくは初めての場所に行くのが怖くないし、毎月何度も「行ったことのない場所」にいく・新しい道具や技術が出てくるたびに、いちばんおおきく変わったのは「つくるひと、つくること、つくりかた、つくられるもの」など、作る人たちの世界だった。今日はそういう、「つくる」話

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第１章：２１世紀になって誕生した新しいイノベーションの仕組み

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2005年ぐらいから、イノベーションを生み出す新しい構造が生まれ始めた 20世紀型(大組織主導,持続的,科学技術的イノベーション) 21世紀型(小組織主導マスイノベーション,破壊的,社会実装的) ・企画書/多数決先行・予算確保から始まる・調査・計画重視・実行部隊は外注・リーダーはゼネラリスト・選択と集中・アウトプット先行・ヒットすれば予算はあとから・動き、使えるもの重視・自分たちで開発・リーダーはエンジニア・マスイノベーション

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ソフト開発費の低下(2000年~) →それまでサーバ+ライセンス費だけで数百万～数千万かかっていたソフトウェア・Webサービス開発が民主化（初期投資なしでだれでもできるように）宣伝費の低下(2006年～) →SNSのマーケティングなどにより、宣伝が民主化大規模化が、後付けでできるように(2006年~) →クラウドコンピューティングにより大規模化が民主化オープンソースソフトウェアが、イノベーションを民主化しスタートアップを生んだ「開発前に数千万円が必要、つまり大量の企画書と多数派の決済」が必要な世界から「500万円あればスタートできる、つまり自己資金や一人が投資すればスタートできる」世界に今のイノベーションは、DIYの延⾧に起きる

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ニーズのないところにプロトタイプを作る「自分が作りたいからつくる」「社会のニーズでなく、自分たちのためにつくる」同人誌やロックバンドのようなイノベーション一番いいイノベーションは趣味、ホビーとしての世界で、考えるよりも本能のままに作ることから始まる Dale Dougherty(MakerMedia) 計画を立てるのでなく、「すぐに自分たちで」やり、やりながら変更しよう Joi Ito (MIT Media Lab)

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イノベーションを支える投資モデルの進化「スタートアップアクセラレータ」の誕生・企画書ベース・数千万～数億円で始める・リーダーはゼネラリスト・数年単位の投資計画・⾧期にわたる計画・マーケットの見込みがあることをやる・先に動くプロトタイプがある・数百万円で始める・リーダーはエンジニア・大規模化（スケーリング）はあとから・⾧期計画でなく、Agile(機敏）・成功する見込みはわからない既存の投資モデルスタートアップの投資モデル -多数決/合議制(数字ベース) -ヒット商品の後追い -今あるマーケットの開拓 -直感ベース -多産多死 -まるで漫画家やロックバンドへの投資

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代表的なアクセラレータ「Yコンビネータ」・先に動くプロトタイプがある・数百万円で始める・リーダーはエンジニア・大規模化（スケーリング）はあとから・⾧期計画でなく、Agile(機敏）・成功する見込みはわからないスタートアップの投資モデルプロトタイプあるものにしか投資しない投資金額は数百万（後にもう少し増えた) 創業者は伝説的なプログラマ大規模化はあとから起業前の会社に多く投資し、つぶれても気にしない Yコンビネータなどのやりかた 10年間で940社に出資、300社はすでに廃業卒業生の合計時価総額は650億USドルうち8社は10億ドル以上、40社は1億ドル以上著名な卒業生 Dropbox,Airbnb, Heroku, Docker, Stripe,Twitchなど Yコンビネータ成績(2015年当時) Yコンビネータについての数字は https://venturebeat.com/2015/08/27/y-combinator-startups-have-raised-7b-with-a-65b-total-valuation-8-are-1b-unicorns/

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Yコンビネータの創業者たちロバート T モリス世界で最初にインターネット上で増殖するウィルス（ワーム）を作り、アメリカ最初のサイバー法逮捕者その後グレアムと一緒にViawebを設立ポールグレアム伝説的なプログラマ作家としても有名で、著書に「ハッカーと画家」世界で最初のサーバサイドサービスであるViawebを設立（後にYahooに売却しYahoo Shoppingとなる) エンジニアのアイデア/プロトタイプにエンジニアが投資する「Yコンビネータ」は型無しラムダ計算で使われる不動点コンビネータの名前（そのプログラミング用語がわかる人たちの場所）

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社会実装イノベーションの特徴・エンジニアが考え、エンジニアがやり、エンジニアが売る・動かないもの（プロトタイプないもの）は企画じゃない・賛成する人間が少ないこと（今ないこと）をやる・「市場に出さないとわからない」ことをやる・失敗は必要。失敗しないようなことは小進歩で革命ではない・そのために極力小さく始めてスケールさせる現時点では市場にない、合理性では判断できないものを、小さくはじめてスケールさせ、ダメなら別のことをする 20世紀には、そもそも大組織しかイノベーションを起こせなかったので、これまで注目されてこなかった宮廷音楽家→ポップミュージック、そして初音ミクへ

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合理的なこと＝アタマのいい人なら、誰でも同じ結果が出る＝コストの高い先進国では難しくなる世界を変えるようなイノベーションは、最初は「キョトン？」と困惑するような、言葉で説明できない＝新聞などで見ても良さがわからないものが多い iPhone,Twitter,Instagram,, 社会実装イノベーション＝理由はともかく、社会実装されたことによりイノベーションが起こる＝大ヒットしても、良さが言葉で合理的に説明できない。機能的・科学技術的にそっくりのサービスが多種存在する（が、社会実装されないとイノベーションではない）

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2012年ぐらいから、オープンソースの生んだスタートアップムーブメントが、ハードウェアに及ぶ「メイカームーブメント」 20世紀型(大組織主導) 21世紀型(メイカー主導) ・企画書/多数決先行・予算確保から始まる・調査・計画重視・実行部隊は外注・リーダーはゼネラリスト・選択と集中・アウトプット先行・ヒットすれば予算はあとから・動き、使えるもの重視・自分たちで開発・リーダーはエンジニア・マスイノベーション

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ハードウェアイノベーションの民主化アイデアのみで製造0のドリーマーは、Web のチュートリアルやキットが入手できるクオリティの足らないモノしか作れないプロトタイプメーカーに、 3Dプリンタなどのデジタル工作機械発明はできるが量産できない大学教授などに、量産請負サービスが 1000個単位での製造に必要なコストとマーケティングが、クラウドファンディングで宣伝・販売などのサプライチェーンが、オンラインとSNSベースに -Seeedstudio 製品製造ロットソフトウェアに比べると設備も初期投資も必要なため、20世紀スタイルの研究開発（専門家＝大メーカー中心）だったハードウェアのイノベーションが民主化されつつある

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第２章：ハードウェアイノベーションのゆりかご「深圳」

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20世紀的なprofessional 科学技術イノベーション的 21世紀的なMAKERS 社会実装イノベーション的 Idea/R&D/ Prototype 大学や大企業の研究所インターネットやコミュニティで学び、作る Produce 会社の企画部が企画し、技術部門が作るホビイスト達がコミュニティで作り、評価しあう Promotion 広告代理店を使って宣伝、プロのセールスマンが売るクラウドファンディングなどで、愛好家が発明を大きくするソフトウェアと同じく、・大学の研究室で細々とやってた・ガレージでやってた趣味が嵩じた人たちが、スタートアップを起こしてハードウェア企業になるガレージからのハードウェア

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ソフトウェア開発ハードウェア開発課題開発環境・オープンソースのソフト・パーソナルコンピュータ・オープンソースのハードウェア・デジタル工作機械プロトタイピングに関するハードウェアはオープンソース化されているが、量産品の情報はオープン化されていないスケーリング（大規模化）・クラウドコンピューティング・EMS(製造請負企業）発注できるようにはなったが、まだ「誰でも手軽に」とは言えないスタート時の資金調達・アクセラレータ・アクセラレータハードウェアのほうがスケール時に資金が必要マーケティング・SNS ・コミュニティ・SNS ・コミュニティハードウェアのほうは、大規模になるほど実店舗とのつきあいがあるハードウェアスタートアップは大規模化に課題があるハードウェアのスタートアップは、ソフトウェア（Web)に比べて大規模化が難しい。 Dropboxは2017年にクラウドサービスから独自のサーバー群に移行したが、つまりそれぐらい巨大化するまでクラウドコンピューティングの利用が可能だった。比べてハードウェアは、数千個単位の量産から、手探りでEMS工場達とつきあわなければならず、大規模になるとオンライン販売以外も必要になる。その要素を埋めるために深圳が登場してきた。深圳が必要とされている部分

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深圳のエコシステムを使って開発した場合と国内開発の差 JENESIS提供同社は深圳で日本向けのEMSサービスを行い、日本交通タクシーのドライブレコーダなどを受諾している日本向け・認証済みのハードウェアを日本で製造すると1万個・価格1万円・7ヶ月 (初期投資1億円) 深圳のIPシステム+サプライチェーンを使うと1000個・5000円・3ヶ月（初期投資500万円）世界のハードウェアスタートアップが深圳に集まる理由がここにある

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なぜ深圳か・多種多様な工場（EMS製造請負企業）が存在し、小ロットで受け付ける会社も多い・発送、検品、世界中の基準に合わせた適合検査など、ハードウェアの製造に関する業種がすべて集まっていて、飛び込みでも話ができる程度にオープンである（いくつかの会社は欧米企業相手の仕事実績がある）・ハードウェアに関する情報が可視化され、集積されている・IP(知的財産）がオープン化されている独特のシステムが小企業を助ける（後述）ハードウェアを少量生産し、世界に届ける最適な場所「世界中から工場が集まっている」 Seeed社⾧エリック・パン部品問屋が集結している深圳の電気街「深圳の１週間はシリコンバレーの１ヶ月」 HAXのpartner ベンジャミン

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深圳独特のIP管理システム, 公開(Gongkai）資料はMIT研究員のAndrew Bunnie Huang著「The Hardware Hacker」(2017)の、 Gongkai Innovation章から。同書籍は高須の翻訳にて2018年出版予定知財は単一の所有者をもち、知財に対して金銭を受け取るのが西洋・日本のIPモデル知財が商品に付随し単体で流通しない（モノを買うと知財がついてくる）のが深圳のIPモデル知財とセットで販売される公板(GongBan) １枚から、量産可能な数千枚単位まで販売され、製品化に必要な部品リスト、ソフトウェア、データシートも添付されるチップセットメーカーの周辺にあるデザインハウスが製造するほか、EMSが不正に流出させることもある。同様の外装プラスチック公模(GongMo)も存在する

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完成品がラベルだけ貼られる「貼牌」香港のトレードショーでは、さまざまな「ノーブランド家電」(白牌と呼ばれる)が出展されている。こうした白牌を自分のブランドで売り出すことを貼牌（TiePaiティエパイ）と呼ぶ。「作らないメーカー」

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Prototypeのための部品をつくる「公板」 CPU,マザーボードなどの規格品の存在で、多くの人が「自作PC」がつくれる（それなりにノウハウは必要）チップメーカー（画像処理チップやスマホのCPUなど）+つきあいのあるデザインハウスが作成し流通する「公板」自作PCのように、自作スマホや自作カメラを作れるさまざまなモジュールが流通しているヒットしたモジュールはコピーされ、価格が（たいていは品質も）下がったものがさらに流通する

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タブレット端末のコモディティ化が起こしたイノベーションラジカセ型端末バックミラー+ドライブレコーダー+Android 地図サービス会社が専用インターフェイスを開発続々と新しいプレイヤーが開発競争に参加

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ほぼ日刊で、新しくOEM可能になった（コモディティ化した）公板を紹介する広告誌が出ている

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20-30ページほど、隔週発行

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中国IPシステムの光と影 $20 $19 $2 $0.6 いわゆる「アイデア一発製品」と中国コピーとの相性はとても悪く、「クラウドファンディングに出されたアイデア製品が、クラウドファンディングが終わる前に90%引きの値段で中国で売られている」ことはよくある。中国のIPシステムでは、見ただけでコピーされるようなものはコピーされてしまう。一方で、以下のようなハードウェアも深圳で製造されている・オンラインに価値があり、ハードはそこまで差別化してない（Amazon KindleやiPhoneとiTunesなど）・ビジネスに価値がありハードは差別化してない（BtoBのハードウェア、前述日本交通のドライブレコーダ、学校とパスがないと売れない教育用ハードウェア等）・製造難易度が高く、少量をコピーするのはコストパフォーマンスに合わない（DJIのドローンなど）コピーされるのは、深圳の外で作った製品でも変わらない

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You can choose any price and quality! $40 $7

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代表的なプレイヤー「深圳発→世界のイノベーション」Seeed 2008年~深圳で創業。創業者はEric Pan、社員もだいたい中国人世界（主に欧米。近年まで中国語のサイトはなかった）・オープンソースの開発ツールの販売・個人が自分のコンピュータで設計した基板データをオンラインで受注し、現物をおくる「クラウド基板製造サービス」を展開・個人の発明家のアイデアを自社で請けおい、製造販売する「世界から深圳へ」HAX 2012年~シリコンバレーで創業。アメリカのVC SOSVの傘下。社員は世界中から集まっているが欧米人が多い。深圳に開発ラボをもつ、世界最初のハードウェア専門アクセラレータ。・世界中からハードウェアの企画を持ち込むチームを集め、2000件の応募から半年ごとに 15組の起業家を選考・中国深圳のラボで111日間の開発を行う。

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Fusion PCB,PCBA（基板のオンライン製造）世界中からデジタルデータを受け取り、実際の基板にして送り返す。10枚でわずか$9.9、見積もりはオンライン。さらに、指定のパーツリスト+提携の部品屋をつかうことで、ハンダ付け済みの製品を送ってくれるキットの販売、世界の人たちの販売委託「自分の携帯電話が作れるキット」「ラジオが作れるキット」など、多くのマイコンキットを販売している。自社製品のほか、世界中の発明家（欧米が多い、上記のFusion PCBを使ってプロトタイプしている人たちが多い）からのアイデアを製造受託している「自分の携帯電話が作れるキット」 Re-Phone Seeedは世界のメイカームーブメントを牽引している

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Seeedの目指す「同人デザイン」「同人ハードウェア」 -Seeed 供給側の変化：・アジャイルなサプライチェーン、スケーラブルな製造・フリーの開発ツールと、オープンソースで入手できる技術・レビューや協力者を見つけられる可能なコミュニティ需要側の変化：・SNSによるコミュニティベースのマーケティング・多様な需要・クラウドファンディングによる資金調達インディーデザイン（同人デザイン）の誕生

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HAX ハードウェア専門のアクセラレータ(2012年～）サンフランシスコに本拠地、深圳にラボを置く「直観に基づいた投資」「アーリーステージの投資では、売り上げや具体的数値を評価できる訳ではない。」 (創業者ショーン、2017年,Forbus) 世界から半年に15組のアイデアを集め、9%と引き替えに10万ドル投資、 111日間深圳でプロダクト制作合宿を行い、 BtoC向け製品はKickstarterへ現在成功率100% HAX卒業生の例：Makeblock 2013年5人で起業現在は450人セコイアキャピタルから出資を受け、世界を代表するロボティクス教育会社にソフトバンクと提携して日本法人を立ち上げ、日本の教育マーケットに進出

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Makeblock 2015年社員200人のころ

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Makeblockは今も毎月36時間の社内ハッカソンをして製品を増やしている

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TEAMOSA 2016年創業、超音波+温度でもっともおいしくお茶を入れられるシステム。台湾で代々茶農園を経営している３代目が家族経営で創業

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DARMA

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20世紀型の製品開発がすべてなくなったわけではなく、「数値でわかる世界最高性能」を目指す、大企業中心の世界は今も存在しているが、コンシューマが買うハードウェアは数値で判断されないものが増え続けている 20世紀には、そもそも大組織しかイノベーションを起こせなかったので、これまで注目されてこなかった伝統的な製品開発科学技術イノベーション的コミュニティベース社会実装イノベーション的 team 大きい組織が承認ハンコを集めながらつくる小さい組織がagileにつくる Focus 数値で評価され、機能的感覚的でセンスの善し悪しで判断される Customer 自組織のボスor会社外の消費者自分たち Typical Product 機能的な製品や、 CCD、抵抗、マイクロチップといったコンポーネントガジェットや、自分たちのためのプロトタイピングツール

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中国政府は、この「多産多死・計画できない時代」を理解し、深圳をイノベーションのゆりかごとして活用している重点スローガン「大衆創業・万衆創新」（誰でも起業できる、みんなでイノベーション）は、深圳のDIYメイカースペースを李克強首相が訪れたことで始まった。「大衆創業・万衆創新」の８つの重点政策の最後は、「社会を失敗に寛容にする」で、メディアで再起した起業家をスター扱いするなど、キャンペーンが行われている深圳の創業スペースには、「党と一緒に起業・スタートアップしよう」のスローガンが並ぶ

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JST調査 2017年9月周少丹

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JST調査 2017年9月周少丹

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JST調査 2017年9月周少丹もと資料は中国政府の「双新・双業政策専門サイト」から北京のイノベーション支援詳細は高須のレポートを参照 https://medium.com/ecosystembymakers/beijing-venture-f2e77d93c313 北京＝科学技術イノベーションに最適化深圳＝社会実装イノベーションに最適化

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R&D都市としての深圳自動運転バス

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自動運転バス開発チームに聞く • この自動運転バスには、LIDER(光の点で測距する技術)やカメラによるセンシング、人口知能による SLAM(自己位置推定、まわりの環境地図作成)など、最先端の技術が投入されている。もちろん何をどう使っているか具体的には言えないけど。 • とはいえ、今の最先端の技術を導入しても、人間のように運転できるわけではない。本当に人間並みになるのはいつかまだわからないし、「人間並み」というのがどういう状態かもまだもやもやとしている。 • この実験道路は本当に公道で、けっこう普通のクルマも走る。路上駐車もある。今も実験には気をつかう。 • もちろん実験なので、実際に道を走らせている時間よりも調査開発をしてる時間の方が長い。何度も来ればそのうち動いているのを見られる、ぐらいのレベルだと思う。 • このためにバス停や、QRコードによって指定バス停に止まるシステムも作っていて、実際に動作するが、一般人を乗せて運行する予定はない。今のところVIPや正式な取材、そしてもちろん実験のために使っている。 • 実験をやっていれば事故が起こることもあるし、手戻り（問題が生じて作業をやり直すこと）することもある。深センはそういう実験を、たとえば北京に比べるとやりやすいのがありがたい。 • 北京だと、「まず失敗しない」段階まで仕上げてからでないと実験さえできないが、深センでは現段階での実験でできる。うまくいかないことまで含めて、実験から得られるものはたくさんある。

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第３章：深圳の成り立ち、歴史

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香港の隣人口は1500万人、人口・広さとも、「ざっくり東京ぐらい」近隣の東莞,佛山などとあわせて、「珠江デルタ」と呼ばれる4000万人規模の「世界の工場」

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http://www.huntersourcing.net/china-cheap-expert/ 深圳1980と2017 同じ山が映っている、同じ風景

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深圳1985(人口30万人) 当時の中国は計画経済存在しなかった概念・就職・貯金・起業・会社・スキル何もない漁村 Leroy W. Demery, Jr. Follow By the water, Shenzhen, 1980

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1980年代中国の改革開放が始まる・計画経済から自由経済へ・「お金」「就職」という概念が生まれる・明治維新に匹敵する社会変革・1969年の毛沢東語録価格は6円当時の中国はお金の要らない国だった

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かつては香港に逃げるのは重罪 1980年代香港との国境が開放される改革開放後、香港からマネジメントや経営、契約と行ったノウハウが流れ込んでくる黒船に匹敵する改革深圳博物館

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高度成長株式会社ラブロス http://www.labros.co.jp/html/ceobbs_view.php?page=17 &number=139&keyfield=&key= 広東省の一人あたり GDP 95-04年で三倍年間で3割ずつ給料が上がる

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深圳1985(人口30万人) 2012(1200万人）黒船と明治維新と高度成長が一気に来た地形まで変わるリアルポピュラス同じ山が映っている、同じ風景深圳博物館新しい土地

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深圳の人口構成： (縦軸は合わせたけど、横軸は人口が違うので単位が違う、割合をみてください) 高齢者率2% 20代が大半、30代と合計して65%を占める深圳2010: （出所）日本総研大泉啓一郎氏提供（原出所）『広東省2010年人口普査資料』 0 500,000 1,000,000 1,500,000 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100+ 男性 (千人）（歳） 0 500,000 1,000,000 1,500,000 女性 (千人）深圳男深圳女東京男東京女 60歳ライン 20歳ライン東京2015: 統計メモ帳 https://ecitizen.jp/Population/PrefPyramid/13

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高度成長（先進国のコピー）から高度化へ By 伊藤亜聖「Shenzhen as Innovation City」

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第４章：深圳とコミットしていく方法

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ニコ技深圳観察会が深圳でやっていること 1.メイカースペース「SEG+出張所」の運営 2.東京および深圳で中国の企業と連携してイベント（トーク、ワークショップなど。月1回以上、毎回50人以上を集める） 3.3冊の関連書籍の刊行 4.東京で日本人を対象にした技術者向け中国語教室 5.JETROと協力しての学術研究プロジェクト 6.深圳で日本人が自主的に100人規模で集まるミートアップ 7.メイカーフェア深圳への出展現地と連携して（日本人だけでなく）もっともアクティブに活動しているコミュニティ

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運営ノウハウ「当事者としてできることをコミットする」・自己決定できる人中心。ビジネスで来ている人間は、自分の意思と権限で来ている。「会社の命令で来ました」という人間がいない。・全員がSNSで直接つながる。・情報のオープン化。会社訪問、イベントなどは極力共有しお互いコミットする。・「勉強しに」行かない。イベントは極力レポートし、フィードバックを得る。会社訪問は相手先の製品をあらかじめ購入してから行き、日本での販売の手伝いなどをする。このように活動していると、 -先方の社員が日本に来るときに紹介依頼が来る -アパートを一緒に探す -先方の創立記念パーティーに呼ばれるなどの交流が自発的に生まれる日本のサラリーマンぽく動かない。深圳の人間と同じように動く。

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深圳の環境は他国で再現しづらいが、外国人にもオープン・イノベーションをしやすいIPのエコシステム・多種多様な工場を系列を無視して使えるサプライチェーン・ハードウェアに関する部品と情報の集積深圳を自分たちのエコシステムに組み込む・シリコンバレー出身のHAXなどは、「ビジネスは欧米、ハードウェア研究開発は深圳」とうまく棲み分けている・欧米のDIYメイカーズも、趣味ベースではオンラインで深圳に受発注し、「起業して大量生産」となってから深圳に移り、マーケティングは自国で行う・前述のJENESISも、日本の事業会社からの多様なハードウェア受託開発要求を深圳のリソースで実現するビジネスモデル・フランスのFrench Tech、フィンランド、韓国のKOTRAなどが深圳にオフィスを作る&深圳在住の自国人をキーにし、自国のスタートアップに「製造は深圳、マーケティングは世界」を訴えている

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深圳を舞台にするほとんどのプレイヤーが多国籍・Seeedの従業員はほとんどが中国人だが、資料やWebサイトはほぼ英語で、顧客は欧米人。 (最近、Seeed Japanとして日本企業も立ち上げ、日本語サイトも）・メイカーフェア深圳の運営は、日本人の僕をはじめ、台湾人や欧米人がいる・Makeblock,DJIほか深圳発の世界企業も同じ。海外の留学帰りも多い。 HAXは世界中から従業員が集まっている。リーダーはフランス人、ほかアメリカ、イギリス、最近は中国からのスタートアップが多いので中国人が増えてきた・中国の半国営企業とか、中国だけを市場にしてる会社とは、同じ都市でも違う文化圏海外と働く会社は海外ルールに合わせている・欧米のスタートアップ対象の製造請負工場ツアー(深圳/大阪/京都)に行くと、深圳ではどこも英語で「メインビジネス/それを支えるプロセス/受注実績」の資料と、見積もりがその場で出てきて、資料はコピーしてかまわない。・日本では「社⾧が挨拶を日本語で語る資料の英語吹き替え」みたいな資料が出てきて、見積もりがその場で出てこない。資料もコピーできない。・日本でも海外ルールで説明できる会社は世界から受注ができている

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深圳との関係の作り方まず「来る」ー決定権者のある人がー深圳で見たもので、それまでの行動を具体的に変えるつもりで（たとえばまた来るとか、深圳の人間を呼ぶとか）自分の判断で具体的に何かを始めるーKickstarterの製品を自腹で買う、他人に勧めるーファンのイベントを日本で開くなど具体的な仕事にしていくー自分たちにしかできないこと（たとえば公立学校での教育がらみで実験など）は、深圳の人たちも興味を持つ深圳に限らず、中国のイノベーターは日本に興味を持っているが、「勉強になりました」だとそのあとが続かない大事なのは「社会実装すること」

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-過去7回の観察会実施 -月2-4本程度の深圳レポートをメディア掲載 -日本、深圳でのイベント、国際ワークショップの開催（多数） -深圳ベンチャーの日本進出の支援 -深圳イノベーション活動に関する官民連携の研究(JETRO) -中国でのメイカーフェア運営協力、深圳、成都、西安 -深圳SEG+出張所の運営(深圳に常設の出張所) -深圳で100人規模の日本人ミートアップ -ハコスコ,AnyPay, JENESIS,JETROからのスポンサードニコ技深圳観察会 3年間の実績オープンで非営利でも、自己判断で動ける活動の積み重ねでこういう成果ができる僕らの仲間は、この3年で7人、日本から深圳に移住して住んでいる。だれも3年前は中国なんて興味なかった

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2冊の著書世界ハッカースペースガイド(2018年) 好きなものづくりをする人たちが集まる「ハッカースペース」を、世界14カ所、イベントのついでに訪ねて書いたアメリカニューヨーク、サンフランシスコヨーロッパパリ2カ所、コペンハーゲン（デンマーク）アジアバンコク2カ所、チェンマイ（タイ）台北、台南（台湾）シンガポール中国深圳メイカーズのエコシステム (2016年) 今日のプレゼンの内容、好きなものづくりをする人が、どうやってはじめ、どうやって仲間を増やし、お金を集め、世界をメイカー達がより便利で楽しいものにしていくかの様子が書かれたもの。今日プレゼンした藤岡淳一社長の章、山形浩生さんの解説もある。

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昨日のイノベーションが今日はありふれたものに

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深圳での１週間はシリコンバレーでの１ヶ月

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深圳を見て思ったのは「ビジネスだって遊びになる」ということだ。でなければ、SeeedのエリックやHAXのベンジャミン、そのほかプロジェクト主の皆さんが、かくもキラキラした目で働くはずがない。消費者の財布を燃料として燎原の火のごとき連鎖反応を引き起こし、世界を革新しようとする―― これはそういう遊びなのだ。そんな遊びができるとは、我々はなんと素晴らしい時代に生きているのだろう。（第１回ニコ技深圳観察会にて SF作家・メイカー野尻抱介）

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どうもありがとうございました。詳細はこちら「メイカーズのエコシステム」「世界ハッカースペースガイド」にて。株式会社スイッチサイエンスではメイカーになるためのキットをたくさん扱っています。連絡先：高須正和 takasumasakazu@gmail.com Twitter: @tks Facebook: takasu tks masakazu WeChat:takasumasakazu