#pmconf2023_定数を変数化する覚悟

by Kenta Yanai

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2023.11.29 @pmconf2023 定数を変数化する覚悟 -レバレッジの効く変数を獲得するという考え方- 株式会社TVer プロダクトマネジメントタスクタスクマネージャー谷内健太 / Kenta Yanai

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自己紹介 2 株式会社博報堂DYメディアパートナーズにてキャッシュレス決済サービス・EC等の成長戦略策定とグロース支援業務、企業活動の投資対効果検証やシミュレーション業務を担当。その後2020年より株式会社TVerへ出向。戦略企画室での事業企画と推進、組織運営業務等を経て、現在はプロダクトマネジメントチームを統括。株式会社TVer プロダクトマネジメントタスクタスクマネージャー谷内健太 / Kenta Yanai

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● はじめに/定数・変数とはなにものか ● 潜りの定数とはなにものか？ ● サービスの成り立ちと定数を変数化する覚悟 ● 得ることができた恩恵 3 目次

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● はじめに/定数・変数とはなにものか 4

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? 5 定数変数第一に、定数と変数とはなにものか？

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定数　てい-すう変数　へん-すう 1. 一定の数量・数値 2. 自分の意志で変えることのできない運命。命数。 3. 代数・数値計算で、一定の値を表す文字や数のこと。 4. 物理学・化学で、状態変化の間を通じて一定の値を保つ量。 1. 数学で、数量を一つの文字で表すとき、一定の範囲にわたって任意の値をとり得る文字。 ⇔定数。 2. コンピューターのプログラムで、数値や文字列などのデータを保持する仕組み。 6 出典：デジタル大辞泉（小学館）定数・変数とはなにものか

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定数・変数とはなにものか定数　てい-すう変数　へん-すう 1. 一定の数量・数値 2. 自分の意志で変えることのできない運命。命数。 3. 代数・数値計算で、一定の値を表す文字や数のこと。 4. 物理学・化学で、状態変化の間を通じて一定の値を保つ量。 1. 数学で、数量を一つの文字で表すとき、一定の範囲にわたって任意の値をとり得る文字。 ⇔定数。 2. コンピューターのプログラムで、数値や文字列などのデータを保持する仕組み。 7 コントロールができないものコントロールができるもの uncontrollable controllable 出典：デジタル大辞泉（小学館）

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8 限られたリソースや時間のなかで事業、サービス、プロダクトの提供価値を最大化するために... プロダクトの提供価値を最大化するために...

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コントロール可能な変数の最小単位を見極め、どれだけフォーカスし続けられるか？ 9 限られたリソースや時間のなかで事業、サービス、プロダクトの提供価値を最大化するために... 書籍、メディア、業務における様々な機会で言われることが多いことですが、これが最も重要だと思います。プロダクトの提供価値を最大化するために...

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定数定数定数変数変数変数変数変数 10 プロダクトを取り巻く有象無象の問題、レバー、指標を前にして、定数と変数そのものを仕分け、それらの特性や構造を解釈すること uncontrollable controllable プロダクトの提供価値を最大化するために...

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定数定数定数変数変数変数変数変数 Resource 11 注力すべき変数の最小単位を見極め、そこへフォーカスするプロダクトの提供価値を最大化するために...

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プロダクトの提供価値を最大化するために... 正攻法として、これらをいかに洗練、追求し続けられるか？が提供価値の大小と速度を支配する 12 注力すべき最小の変数を見極めそこへフォーカスする定数と変数そのものを仕分けそれらの特性や構造を解釈すること

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13 その一方で、こんなことはないでしょうか？

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14 定数定数定数変数変数変数変数変数くそっ!この影響力がでかすぎる... こんな制約なければ... なんでこういうルールなんだっけ...

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15 コントロール可能な変数の最小単位を見極めフォーカスするインパクトの大きな潜りの定数を疑い、変数として獲得を試みる -本日お伝えさせていただきたいこと- 限られたリソースや時間のなかで事業、サービス、プロダクトの提供価値を最大化するために... 本日話すこと大前提前提＋α

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● 潜りの定数とはなにものか？ 16

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17 定数変数定数の顔つきをした変数が潜り込んでいることがある定数？定数・変数とはなにものか uncontrollable controllable uncontrollable?

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18 定数は2種類存在するのではないか？

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コントロールすることが非現実的な定数 1. 19 定数は2種類存在するのではないか？

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コントロールすることが非現実的な定数 1. ● 気候変動 ● 自然災害や感染症 ● 他社・競合プレイヤーの動き 20 定数は2種類存在するのではないか？

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コントロールすることが非現実的な定数 1. コントロール可能だが暗黙に自分たちで定数化してしまっている定数 2. ● 気候変動 ● 自然災害や感染症 ● 他社・競合プレイヤーの動き 21 定数は2種類存在するのではないか？

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コントロールすることが非現実的な定数 1. ● 気候変動 ● 自然災害や感染症 ● 他社・競合プレイヤーの動きコントロール可能だが暗黙に自分たちで定数化してしまっている定数 2. 💡多くのケースでサービスやプロダクトに極めて大きなインパクトをもたらす 22 ● 現状にそぐわないルール ● 前例主義的な商習慣・慣習 ● これまでの当たり前 ● 固執しがちな価値観定数は2種類存在するのではないか？

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● サービスの成り立ちと定数を変数化する覚悟 23

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24 サービスと会社の成り立ち

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25 サービスと会社の成り立ち

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26 長らく続くテレビビジネスの変革を「受託運営」という立場から「事業会社としての主体運営」へシフトして担うサービスと会社の成り立ち

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サービスと会社の成り立ち 27 長らく続くテレビビジネスの変革を「受託運営」という立場から「事業会社としての主体運営」へシフトして担うこれまでに積み上げられた多くの当たり前が存在

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28 暗黙に動かせないと思い込んでしまっている潜りの定数に影響され、その範囲内でのアクションしか施せない不健全な状態に陥るケースも理想の姿最高の体験提供ビジネスゴール達成現状にそぐわないルール前例主義的な商習慣・慣習これまでの当たり前固執しがちな価値観

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定数を変数化する覚悟とアプローチコントロール可能だが暗黙に自分たちで定数化してしまっている定数 2. 29 Q．なぜ、こうした潜りの定数を変数として獲得することは難しいのか？ ● 現状にそぐわないルール ● 前例主義的な商習慣・慣習 ● これまでの当たり前 ● 固執しがちな価値観

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1. 30 気づけていない or 目を瞑ってきた 2. 論理やファクトだけでは進めない 3. "ステークホルダーステークホルダー" マネジメントの重さなぜ、こうした潜りの定数を変数として獲得することは難しいのか？

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31 なぜですか？ 1. 気づけていない or 目を瞑ってきたユーザー友人ニューカマーなぜ、こうした潜りの定数を変数として獲得することは難しいのか？

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32 なぜですか？それは私達でどうにもできないから... 過去の経緯的に... 昔からそうだし... （でもきっと...） 1. 気づけていない or 目を瞑ってきたユーザー友人ニューカマーなぜ、こうした潜りの定数を変数として獲得することは難しいのか？

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33 ズバリ!! これからはこうしましょう! 全く損はさせません!! 2. 論理やファクトだけでは進めないステークホルダー上司同僚なぜ、こうした潜りの定数を変数として獲得することは難しいのか？

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34 ズバリ!! これからはこうしましょう! 全く損はさせません!! （正しいのはわかる）でも... 過去の経緯的に... 昔からそうだし... （でもきっと...） 2. 論理やファクトだけでは進めないステークホルダー上司同僚なぜ、こうした潜りの定数を変数として獲得することは難しいのか？

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35 3. "ステークホルダーステークホルダー" マネジメントの重さステークホルダー上司同僚なぜ、こうした潜りの定数を変数として獲得することは難しいのか？

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36 ステークホルダーも同じ悩みを抱える運命共同体（正しいのはわかる）でも... （正しいのはわかる）でも... （正しいのはわかる）でも... 3. "ステークホルダーステークホルダー" マネジメントの重さステークホルダー上司同僚なぜ、こうした潜りの定数を変数として獲得することは難しいのか？

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37 ステークホルダーがいかにその先のステークホルダーを動かせるか？まで慮ったコミュニケーションや準備が不可欠 3. ステークホルダーステークホルダーマネジメントの重さ利害関係者を突き動かすための、未来志向でポジティブな調整や根回しを伴う Point1 Point2 なぜ、こうした潜りの定数を変数として獲得することは難しいのか？

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なぜ、こうした潜りの定数を変数として獲得することは難しいのか？ 1. 38 気づけていない or 目を瞑ってきた 2. 論理やファクトだけでは進めない 3. "ステークホルダーステークホルダー" マネジメントの重さ

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重い、、とても重い、、、 39

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ただし覚悟をもってこれらを打破し、潜りの定数をいかに変数として獲得出来るか？ 40 ● 現状にそぐわないルール ● 前例主義的な商習慣・慣習 ● これまでの当たり前 ● 固執しがちな価値観が事業、サービス、プロダクトの成長とそれを通したユーザーへ大きなインパクトをもたらす定数を変数化する覚悟とアプローチ

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広告体験に関するルールメイク AVOD（広告型動画配信サービス）において最重要体験となる広告配信に関するルールやレバーをプラットフォームとして未保持（各放送局が保持かつ自由に設定）広告配信に関する量や頻度について、プラットフォームとしての原則策定と、アプリケーション側での一部制御をようやく開始（▶今後継続的に運用） Before After 42 実際の活動、変化させることが出来たものの一例配信期間の延長やラインナップ拡充見逃し配信（キャッチアップ）サービスとしての枠組み内での施策実施キャッチアップサービスからの脱却常時アーカイブコンテンツ展開や一部コンテンツの配信期間延長等をステークホルダーと連携して主導再生回数 86%増非連続

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定数を変数化する覚悟とアプローチ今振り返って思うこと... とても当たり前のこと恥ずかしいほど普通のことそれになかなか気づけない気づいても、潜りの定数を変数として獲得するには強い覚悟と胆力を要する 43

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● 得ることができた恩恵 44

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潜りの定数を変数として獲得することは、大きく、素敵な2つの変化・恩恵をもたらしてくれると思っています 45 得ることができた恩恵

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46 プロダクト成長としてのインパクト 1. ● 当然大きなインパクトをもたらしてくれる ● 今後はコントロール可能な"変数"として継続的にプロダクトの成長に寄与させることが可能 ● ともに働くメンバーに強力な変数を提供することができた得ることができた恩恵

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47 プロダクト成長としてのインパクト 1. チームスタンス形成としてのインパクト 2. ● 当然大きなインパクトをもたらしてくれる ● 今後はコントロール可能な"変数"として継続的にプロダクトの成長に寄与させることが可能 ● ともに働くメンバーに強力な変数を提供することができた ● プロダクトへのオーナシップ醸成 ● 理想の姿の追求とそこからの逆算得ることができた恩恵

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48 暗黙に動かせないと思い込んでしまっている定数に影響され、その範囲内でのアクションしか施せない不健全な状態に陥るケースも理想の姿最高の体験提供ビジネスゴール達成現状にそぐわないルール前例主義的な商習慣・慣習これまでの当たり前固執しがちな価値観得ることができた恩恵

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49 理想の姿の追求とそこからの逆算的なアプローチで前例を前向きにアップデートしにいくスタンスへ理想の姿最高の体験提供ビジネスゴール達成現状にそぐわないルール前例主義的な商習慣・慣習これまでの当たり前固執しがちな価値観この前提は本当に変えられないものか？ここを変えられるともっと良くなるぞ!! 得ることができた恩恵

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本日お話させていただいたことのまとめ 50

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51 注力すべき最小の変数を絞りそこへフォーカスする定数と変数そのものを仕分けそれらの特性や構造を解釈すること大前提として、プロダクトの提供価値を最大化するために... 動かす変数を見極め、そこにフォーカスすることはなによりも重要まとめ

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52 定数定数潜りの定数変数変数変数強力な変数変数インパクトの大きな潜りの定数を疑い、コントロール可能な変数として獲得すること"も"マネジメントにおいて重要 ≒ともに働くディレクター、エンジニア、デザイナーがユーザーと課題に対してフルスイング出来るような、より強力な変数を提供するまとめ

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まとめ 53 プロダクトの成長に大きなインパクトを与えてくれるだけではなくチームのスタンス形成にも変化をもたらしてくる理想の姿最高の体験提供ビジネスゴール達成現状にそぐわないルール前例主義的な商習慣・慣習これまでの当たり前固執しがちな価値観この前提は本当に変えられないものか？ここを変えられるともっと良くなるぞ!!

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一歩動き出す前、それはとても重たく感じ動き始めてからも、まるで回り道をしているように感じられるかもしれませんがそうして獲得できた変数はプロダクトとそれを取り巻く環境にとても大きなものをもたらしてくれるはずです。 54 インパクトの大きな潜りの定数を疑い、レバレッジの効く変数として獲得を試みる限られたリソースや時間のなかで事業、サービス、プロダクトの提供価値を最大化するために... 改めまして、本日お伝えさせていただきたいこと

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55 PdM、Director、Engineer、Designer積極採用中です！「業界外から参画したメンバー」×「放送/配信/エンタメ業界歴の長いメンバー」が融合することによって生み出せる変化と未来があると信じています！

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ご清聴ありがとうございました 56