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1. ヒエラルキー
より利益を上げる主業部門が力を得る
2. 待遇
担当顧客や所属事業部によって売上・利益が変わり、待遇や報奨に格差
3. 分かってくれない
方針(利益の見込める新規顧客vs既存の高利益な顧客)
リソース(担当顧客の質・量に人員が足りない/心理的安全性の欠如)
管理不十分(みんな管理に眼が向かない)
顧客・他部門(マインドセット/製品知識/協力姿勢/振り回される)
キャリア・スキル(企業の求める方向とセールス方向のギャップ)
組織役割(利益追求の部門なのにデリバリーに腐心)
業務責任(予実の達成/不具合・不良の損害賠償)
前線叩き上げの下士官、ITサービスマネジャーみたいなもの
他部門でもあり得る
どこも大同小異な様子、営業部門を例にすると…
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お互いに分かってくれない
じゃ話が進まない。