変化に適応できるマーケとその戦略 #SaaSTokyo

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CONFIDENTIAL 変化に適応できるマーケとその戦略

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CONFIDENTIAL 自己紹介

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CONFIDENTIAL 岡本剛典（執行役員・VP of Marketing）教育系ベンチャー企業のマーケティングリーダーを経て、2009年にGMOクリック証券株式会社入社。プロダクトマーケティング担当後、マーケティング責任者に着任。デジタルからマスマーケティングを統合したマーケティング・ブランディング戦略の策定、実行を担う。2018年10 月、マーケティング責任者としてSmartHRに参画。これまでに約100億円を投下し、幅広のマーケティング・ブランディング戦略を行い事業成長に貢献。

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CONFIDENTIAL SmartHRのマーケ体制

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CONFIDENTIAL ～201912 機能別メディア広報PR オフラインオンライン

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CONFIDENTIAL 202001～06 目的別メディア広報PR ブランドマーケティングリードマネジメント

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CONFIDENTIAL 202007～専門分化サーキュレーションマーケティング広報PR ブランドマーケティングリードジェネレーションリードナーチャリングデータマーケティングリードマネジメント領域の専門分化

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CONFIDENTIAL 「ハンコを押すために出社した」電車広告やCMについて

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CONFIDENTIAL コロナについて

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CONFIDENTIAL 施策・戦略

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CONFIDENTIAL マーケ組織の作り方

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CONFIDENTIAL クリエイティブで適応能力の高い組織をつくるために・権限委譲・双方向コミュニケーション

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CONFIDENTIAL 採用について・SaaS経験者は、1名のみ・事業会社でのマーケ経験、経験してきた施策の規模感　を重視

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CONFIDENTIAL VPとして意識していること・課題を誰よりも早く察知する・パフォーマンスを最大化するため、状況に応じた　組織設計・メンバーの成長を促す機会作り

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CONFIDENTIAL 施策の見積もりについて

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CONFIDENTIAL 目標達成と高い成長率を継続するために・スピード感（意思決定＆行動）・チャレンジ

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CONFIDENTIAL VP of Marketingについて

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CONFIDENTIAL 経営者がVP of Marketingを採用する時に見るべきポイント・ダイレクトマーケティング、ブランディングの両方経験・数十億円規模のマーケ予算の投資経験・組織作りへの意識

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CONFIDENTIAL VP of Marketingを目指す人向け

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CONFIDENTIAL どういった経験や学びをしていくべきか・オンライン、オフライン拘らず、すべての施策を経験・Tipsだけではなく、原理原則を学ぶ・統計学、組織論（チームビルディング）