No content

資料：ビズ・アーツ作成 サブスクリプションモデルが注⽬される理由 01 02 03 Shareable 所有からシェアへの流れ クラウド化 デジタルトランス フォーメーション Predictable ストック型で 業績の⾒通しを ⽴てやすい Available データを活⽤した 改善、ビジネスを 展開しやすい

資料：SaaS業界レポート2018（スマートキャンプ）、ソフトウェアビジネス新市場（富⼠キメラ総研）をもとにビズアーツ作成 海外・国内SaaS市場規模推移 海外 国内 注釈：1ドル＝110円換算 3.2 5.0 6.0 7.1 8.1 9.0 9.8 0 2 4 6 8 10 12 '14 '15 '16 '17 '18 '19 '20 18.8 37.0 0 10 20 30 40 0 4000 8000 12000 16000 20000 '14 '15 '16 '17 '18 '19 '20 '21 '22 （兆円） （億円） （%） ­SaaS⽐率 ■SaaS ■パッケージ

資料：SaaS業界レポート2018（スマートキャンプ） クラウドサービス利⽤有無による⽣産性の違い（万円） 567 752 0 200 400 600 800 1000 クラウドサービス利⽤なし クラウドサービス利⽤あり 注釈：2016年のデータ 133%

資料：Googleトレンド 各キーワードの検索ボリューム⽐率（％） 0 20 40 60 80 100 120 ­サブスクリプション ­機械学習 ­AI

資料：ビズ・アーツ作成 サブスクリプションモデルの収⽀構造 収⽀ 年⽉ ① CAC   顧客獲得コスト ② ARPU   ސ٬͋ͨΓͷฏۉച্ ③ 粗利 ④ サービス提供コスト ⑤ Life Time   = 1 / 解約率   LTV   = 粗利 × Life Time ① ⑤ ③ ④ ② 解約

資料：ビズ・アーツ作成 サブスクリプションモデルの収益性KPIツリー 営業損益 粗利 ARPU 粗利率 顧客数 新規顧客数 既存顧客数 前⽉顧客数 1 - 解約率 獲得コスト CAC 新規顧客数

資料：ビズ・アーツ作成 サブスクリプションモデルの効率性KPIツリー ROI LTV ARPU 粗利率 Life Time CAC 回収期間 CAC 粗利 ARPU 粗利率

資料：ビズ・アーツ作成 シミュレーション基準値 指標 基準 ARPU（万円） 2.0 粗利率（％） 60 CAC（万円） 10 既存顧客数（⼈） 10 新規顧客の増加数（⼈） 10 解約率（％） 6.0 Life Time（ヶ⽉） 16.7 LTV（万円） 20 ROI 2.0 回収期間（ヶ⽉） 8.3 最⼤マイナスキャッシュ（万円） 7238 キャッシュ⿊字化期（ヶ⽉） 39 5年後のキャッシュ（百万円） 429 5年後の営利増額（万円） 95.6 -100 0 100 200 300 400 500 0 20 40 60 累積キャッシュ（百万円）

資料：ビズ・アーツ作成 シミュレーション -ARPU- 指標 基準 20%UP 40%UP ARPU（万円） 2.0 2.4 2.8 粗利率（％） 60 60 60 CAC（万円） 10 10 10 既存顧客数（⼈） 10 10 10 新規顧客の増加数（⼈） 10 10 10 解約率（％） 6.0 6.0 6.0 Life Time（ヶ⽉） 16.7 16.7 16.7 LTV（万円） 20 24 28 ROI 2.0 2.4 2.8 回収期間（ヶ⽉） 8.3 6.9 6.0 最⼤マイナスキャッシュ（万円） 7238 4179 2695 キャッシュ⿊字化期（ヶ⽉） 39 28 22 5年後のキャッシュ（百万円） 429 881 1332 5年後の営利増額（万円） 95.6 134.7 173.8

資料：ビズ・アーツ作成 シミュレーション -ARPU-（百万円） -200 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 0 10 20 30 40 50 60 ­40%UP ­20%UP ­基準

資料：ビズ・アーツ作成 シミュレーション -粗利率- 指標 基準 20%UP 40%UP ARPU（万円） 2.0 2.0 2.0 粗利率（％） 60 72 84 CAC（万円） 10 10 10 既存顧客数（⼈） 10 10 10 新規顧客の増加数（⼈） 10 10 10 解約率（％） 6.0 6.0 6.0 Life Time（ヶ⽉） 16.7 16.7 16.7 LTV（万円） 20 24 28 ROI 2.0 2.4 2.8 回収期間（ヶ⽉） 8.3 6.9 6.0 最⼤マイナスキャッシュ（万円） 7238 4179 2695 キャッシュ⿊字化期（ヶ⽉） 39 28 22 5年後のキャッシュ（百万円） 429 881 1332 5年後の営利増額（万円） 95.6 134.7 173.8

資料：ビズ・アーツ作成 シミュレーション -粗利率-（百万円） -200 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 0 10 20 30 40 50 60 ­40%UP ­20%UP ­基準

資料：ビズ・アーツ作成 シミュレーション -CAC- 指標 基準 20%UP 40%UP ARPU（万円） 2.0 2.0 2.0 粗利率（％） 60 60 60 CAC（万円） 10 8 6 既存顧客数（⼈） 10 10 10 新規顧客の増加数（⼈） 10 10 10 解約率（％） 6.0 6.0 6.0 Life Time（ヶ⽉） 16.7 16.7 16.7 LTV（万円） 20 20 20 ROI 2.0 2.5 3.3 回収期間（ヶ⽉） 8.3 6.7 5.0 最⼤マイナスキャッシュ（万円） 7238 2968 994 キャッシュ⿊字化期（ヶ⽉） 39 27 17 5年後のキャッシュ（百万円） 429 795 1161 5年後の営利増額（万円） 95.6 115.6 135.6

-200 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 0 10 20 30 40 50 60 資料：ビズ・アーツ作成 シミュレーション -CAC-（百万円） ­40%UP ­20%UP ­基準

資料：ビズ・アーツ作成 シミュレーション -解約率- 指標 基準 20%UP 40%UP ARPU（万円） 2.0 2.0 2.0 粗利率（％） 60 60 60 CAC（万円） 10 10 10 既存顧客数（⼈） 10 10 10 新規顧客の増加数（⼈） 10 10 10 解約率（％） 6.0 4.8 3.6 Life Time（ヶ⽉） 16.7 20.8 27.8 LTV（万円） 20 25 33.3 ROI 2.0 2.5 3.3 回収期間（ヶ⽉） 8.3 8.3 8.3 最⼤マイナスキャッシュ（万円） 7238 6173 5324 キャッシュ⿊字化期（ヶ⽉） 39 34 30 5年後のキャッシュ（百万円） 429 701 1040 5年後の営利増額（万円） 95.6 136.4 196.4

-200 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 0 10 20 30 40 50 60 資料：ビズ・アーツ作成 シミュレーション -解約率-（百万円） ­40%UP ­20%UP ­基準

資料：ビズ・アーツ作成 シミュレーション -新規顧客数- 指標 基準 20%UP 40%UP ARPU（万円） 2.0 2.0 2.0 粗利率（％） 60 60 60 CAC（万円） 10 10 10 既存顧客数（⼈） 10 10 10 新規顧客の増加数（⼈） 10 12 14 解約率（％） 6.0 6.0 6.0 Life Time（ヶ⽉） 16.7 16.7 16.7 LTV（万円） 20 20 20 ROI 2.0 2.0 2.0 回収期間（ヶ⽉） 8.3 8.3 8.3 最⼤マイナスキャッシュ（万円） 7238 8658 10140 キャッシュ⿊字化期（ヶ⽉） 39 39 39 5年後のキャッシュ（百万円） 429 509 588 5年後の営利増額（万円） 95.6 114.0 133.6

-200 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 0 10 20 30 40 50 60 資料：ビズ・アーツ作成 シミュレーション -新規顧客数-（百万円） ­40%UP ­20%UP ­基準

資料：ビズ・アーツ作成 シミュレーション -ARPU/粗利率/CAC/解約率/顧客数- 指標 ARPU 粗利率 CAC 解約率 顧客数 ARPU（万円） 2.8 2.0 2.0 2.0 2.0 粗利率（％） 60 84 60 60 60 CAC（万円） 10 10 6 10 10 既存顧客数（⼈） 10 10 10 10 10 新規顧客の増加数（⼈） 10 10 10 10 14 解約率（％） 6.0 6.0 6.0 3.6 6.0 Life Time（ヶ⽉） 16.7 16.7 16.7 27.8 16.7 LTV（万円） 28 28 20 33.3 20 ROI 2.8 2.8 3.3 3.3 2.0 回収期間（ヶ⽉） 6.0 6.0 5.0 8.3 8.3 最⼤マイナスキャッシュ（万円） 2695 2695 994 5324 10140 キャッシュ⿊字化期（ヶ⽉） 22 22 17 30 39 5年後のキャッシュ（百万円） 1332 1332 1161 1040 588 5年後の営利増額（万円） 173.8 173.8 135.6 196.4 133.6

-200 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 0 10 20 30 40 50 60 資料：ビズ・アーツ作成 シミュレーション -ARPU/粗利率/CAC/解約率/顧客数-（百万円） ­ARPU&粗利率 ­CAC ­解約率 ­新規顧客数

資料：各種記事より ROI・回収期間の理想参考値 ROI Recover CAC > 3.0 < 12 months