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PAGE DAY 2024/08/29 # MOONGIFT / 09 開発者マーケティング 〜DevRelの基礎〜 1

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 開発者マーケティング 開発者を対象としたマーケティング 2 • 対象となるサー ビ ス・企業について • なぜ開発者に特化するのか • 注意すべき点

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 対象となるサービス・企業について • 開発者向けサー ビ ス・製品を提供している企業 • プラットフォームサー ビ ス • API提供サー ビ ス 3 ։ൃऀ͕εςʔΫϗϧμʔʹͳΔαʔϏεɾاۀ

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 対象となるサービス・企業について • 開発者向けサー ビ ス・製品を提供している企業 • プラットフォームサー ビ ス • API提供サー ビ ス 4 ։ൃऀ͕εςʔΫϗϧμʔʹͳΔαʔϏεɾاۀ

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 対象となるサービス・企業について • 開発者向けサー ビ ス・製品を提供している企業 • プラットフォームサー ビ ス • API提供サー ビ ス 5 ։ൃऀ͕εςʔΫϗϧμʔʹͳΔαʔϏεɾاۀ

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 対象となるサービス・企業について • 開発者向けサー ビ ス・製品を提供している企業 • プラットフォームサー ビ ス • API提供サー ビ ス 6 ։ൃऀ͕εςʔΫϗϧμʔʹͳΔαʔϏεɾاۀ

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 なぜ開発者に特化するのか 7 ৘ใϦςϥγʔ͕ߴ͘ɺ ޿ࠂΛݟͳ͍ λονϙΠϯτ͕ ίϛϡχςΟɾίϯςϯπ ݀͸͍Βͳ͍ɺ֨޷ྑ͍͕݀ ۷ΕΔυϦϧ͕ཉ͍͠ αʔυύʔςΟʔ੡඼͕ ࣗࣾαʔϏεΛັྗతʹ͢Δ

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 広告を見ない • 旧来のマーケティング = 広告予算の割り振り • 広告のCPA(Cost Per Acquisition)が非常に高い • 広告経由で獲得したアカウントのLTV(Life Time Value)が低い 9 ޿ࠂҎ֎ͷΞϓϩʔνͰೝ஌֫ಘΛ͠ͳ͚Ε͹ͳΒͳ͍

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 なぜ開発者に特化するのか 10 ৘ใϦςϥγʔ͕ߴ͘ɺ ޿ࠂΛݟͳ͍ λονϙΠϯτ͕ ίϛϡχςΟɾίϯςϯπ ݀͸͍Βͳ͍ɺ֨޷ྑ͍͕݀ ۷ΕΔυϦϧ͕ཉ͍͠ αʔυύʔςΟʔ੡඼͕ ࣗࣾαʔϏεΛັྗతʹ͢Δ

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 タッチポイント 11 ίϛϡχςΟλον Ϣʔβʔಉ࢜ɾϢʔβʔͱاۀ͕ίϛϡχέʔγϣϯΛऔΓ߹͑Δ ίϛϡχςΟΛܗ੒͠ɺମݧՁ஋ͷ޲্Λ͸͔Δख๏ ίϯςϯπλον ϒϩά΍ಈըͳͲɺίϯςϯπΛ௨ͯ͡։ൃऀ͔Βͷೝ஌Λ֫ಘ ͢Δख๏

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 穴ではなく、格好良いドリルを売る ドリルを売るな、穴を売れは消費者を対象としたマーケティング 13 • 開発者が求めるのは、仕事を簡単に終わらせるツールでは なく、やりたかった仕事に集中させてくれるツール • プログラマーの三大美徳は怠惰・短気・傲慢 • DRY(Don't Repeat Yourself)原則

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 なぜ開発者に特化するのか 14 ৘ใϦςϥγʔ͕ߴ͘ɺ ޿ࠂΛݟͳ͍ λονϙΠϯτ͕ ίϛϡχςΟɾίϯςϯπ ݀͸͍Βͳ͍ɺ֨޷ྑ͍͕݀ ۷ΕΔυϦϧ͕ཉ͍͠ αʔυύʔςΟʔ੡඼͕ ࣗࣾαʔϏεΛັྗతʹ͢Δ

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 外部の開発者が魅力を作る プラットフォーマーは場の提供に徹する 15

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 注意すべき点 • 開発者を軽んじる行動は一気に反発を招く可能性あり • 製品・サー ビ スのユニークさは基本 • 広告などと違って即効性がない 16

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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 まとめ • 開発者がステークホルダーならば行うべき • 開発者に合わせたマーケティングアプローチが必要 • 即効性がない施策が多いので、中長期的に取り組む必要あり 17