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PAGE DAY 2024/08/29 # MOONGIFT / 09 開発者マーケティング 〜DevRelの基礎〜 1
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 開発者マーケティング 開発者を対象としたマーケティング 2 • 対象となるサー ビ ス・企業について • なぜ開発者に特化するのか • 注意すべき点
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 対象となるサービス・企業について • 開発者向けサー ビ ス・製品を提供している企業 • プラットフォームサー ビ ス • API提供サー ビ ス 3 ։ൃऀ͕εςʔΫϗϧμʔʹͳΔαʔϏεɾاۀ
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 対象となるサービス・企業について • 開発者向けサー ビ ス・製品を提供している企業 • プラットフォームサー ビ ス • API提供サー ビ ス 4 ։ൃऀ͕εςʔΫϗϧμʔʹͳΔαʔϏεɾاۀ
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 対象となるサービス・企業について • 開発者向けサー ビ ス・製品を提供している企業 • プラットフォームサー ビ ス • API提供サー ビ ス 5 ։ൃऀ͕εςʔΫϗϧμʔʹͳΔαʔϏεɾاۀ
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 対象となるサービス・企業について • 開発者向けサー ビ ス・製品を提供している企業 • プラットフォームサー ビ ス • API提供サー ビ ス 6 ։ൃऀ͕εςʔΫϗϧμʔʹͳΔαʔϏεɾاۀ
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 なぜ開発者に特化するのか 7 ใϦςϥγʔ͕ߴ͘ɺ ࠂΛݟͳ͍ λονϙΠϯτ͕ ίϛϡχςΟɾίϯςϯπ ͍݀Βͳ͍ɺ֨ྑ͍͕݀ ۷ΕΔυϦϧ͕ཉ͍͠ αʔυύʔςΟʔ͕ ࣗࣾαʔϏεΛັྗతʹ͢Δ
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 広告を見ない • 旧来のマーケティング = 広告予算の割り振り • 広告のCPA（Cost Per Acquisition）が非常に高い • 広告経由で獲得したアカウントのLTV（Life Time Value）が低い 9 ࠂҎ֎ͷΞϓϩʔνͰೝ֫ಘΛ͠ͳ͚ΕͳΒͳ͍
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 なぜ開発者に特化するのか 10 ใϦςϥγʔ͕ߴ͘ɺ ࠂΛݟͳ͍ λονϙΠϯτ͕ ίϛϡχςΟɾίϯςϯπ ͍݀Βͳ͍ɺ֨ྑ͍͕݀ ۷ΕΔυϦϧ͕ཉ͍͠ αʔυύʔςΟʔ͕ ࣗࣾαʔϏεΛັྗతʹ͢Δ
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 タッチポイント 11 ίϛϡχςΟλον Ϣʔβʔಉ࢜ɾϢʔβʔͱاۀ͕ίϛϡχέʔγϣϯΛऔΓ߹͑Δ ίϛϡχςΟΛܗ͠ɺମݧՁͷ্Λ͔Δख๏ ίϯςϯπλον ϒϩάಈըͳͲɺίϯςϯπΛ௨ͯ͡։ൃऀ͔ΒͷೝΛ֫ಘ ͢Δख๏
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 穴ではなく、格好良いドリルを売る ドリルを売るな、穴を売れは消費者を対象としたマーケティング 13 • 開発者が求めるのは、仕事を簡単に終わらせるツールでは なく、やりたかった仕事に集中させてくれるツール • プログラマーの三大美徳は怠惰・短気・傲慢 • DRY（Don't Repeat Yourself）原則
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 なぜ開発者に特化するのか 14 ใϦςϥγʔ͕ߴ͘ɺ ࠂΛݟͳ͍ λονϙΠϯτ͕ ίϛϡχςΟɾίϯςϯπ ͍݀Βͳ͍ɺ֨ྑ͍͕݀ ۷ΕΔυϦϧ͕ཉ͍͠ αʔυύʔςΟʔ͕ ࣗࣾαʔϏεΛັྗతʹ͢Δ
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 外部の開発者が魅力を作る プラットフォーマーは場の提供に徹する 15
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 注意すべき点 • 開発者を軽んじる行動は一気に反発を招く可能性あり • 製品・サー ビ スのユニークさは基本 • 広告などと違って即効性がない 16
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PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 まとめ • 開発者がステークホルダーならば行うべき • 開発者に合わせたマーケティングアプローチが必要 • 即効性がない施策が多いので、中長期的に取り組む必要あり 17