” 第 三 者 か ら の 言 葉 ” を 活 用 し て 、 キ ー ワ ー ド の 総 量 を 増 や す 検 索 創 出 型 マ ー ケ テ ィ ン グ （ S C M ） と は

” 第 三 者 か ら の 言 葉 ” を 活 用 し て 、 キ ー ワ ー ド の 総 量 を 増 や す 検 索 創 出 型 マ ー ケ テ ィ ン グ （ S C M ） と は

2 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 自己紹介 ▌瀧沢 貴浩 株式会社キーワードマーケティング 代表取締役社長 1989年生。ニアショア拠点である九州佐賀支社の立ち上げに携わり、 広告運用のオペレーションセンターの立ち上げを成功させる。オウンドメディアを 立ち上げ、年間350件以上のお問い合わせを生むメディアへと成長させる。 2019年4月に取締役COOとして組織運営に参画し、2022年12月には アジアNo.1PR* 会社であるベクトルの完全子会社となる。 2024年3月より代表取締役社長に就任。 *Global Top 250 PR Agency Rankings2024（PRovoke）より (C) Copyright Keyword Marketing Inc. All rights reserved. No reproduction without written permission. @080fe121

3 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ Pivot に出演させていただきました 「検索創出型マーケティング（SCM）」をビジネス映像メディア「Pivot」で紹介しています。 (C) Copyright Keyword Marketing Inc. All rights reserved. No reproduction without written permission. ビジネス映像メディア「Pivot」 映像番組ビジネスメディア。 「ビジネス」+「学び」に特化した映像コンテンツを YouTubeとアプリで配信。 ・CH登録者数 ：約200万人 ・月間UU数 ：約500万人

4 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 会社概要 キーワードマーケティングは、リスティング広告に代表される運用型広告に特化した広告代理店です。 社 名 株式会社キーワードマーケティング 代 表 代表取締役会長 滝井 秀典 代表取締役社長 瀧沢 貴浩 事 業 内 容 • 運用型広告の運用代行 • 検索エンジンマーケティングの研究、教育事業 従 業 員 数 79名（本社53名、九州佐賀支社26名）※2024年4月時点 資 本 金 1,100万円 設 立 2004年7月12日 所 在 地 本 社 〒107-0052 東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ13F 関西支社 〒530-0005 大阪府大阪市北区中之島6-2-40 中之島インテス10F 九州支社 〒840-0816 佐賀県佐賀市駅南本町5-1 日進佐賀ビル5F 株 主 株式会社ベクトル（東証プライム：6058） ▌代表滝井の書籍紹介 Google黎明期の2000年代前半より 検索広告とLPの実践・研究を行い、 その成功理論を書籍で発表。 累計５万部以上のベストセラー。 Google広告・Yahoo!広告・Facebook広告・Instagram広告・Criteo・TikTok広告 の正規代理店です。その他にも様々な広告媒体に対応しています。 1,376社 88.9% 3年以上 ▌支 援 社 数 ▌継 続 率 ▌平均継続年数 (C) Copyright Keyword Marketing Inc. All rights reserved. No reproduction without written permission.

5 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 比較 検討 購入 シェア キーワードマーケティングの特長 運用型広告の成果を左右する「人」「仕組み」に加え、従来の広告代理店には不可能な「総合提案力」を兼ね備え、 継続率88.9％、平均継続年数3年以上の高品質なサービスを提供しています。 能動的に改善提案できる人材 • 運用型広告の職人が丁寧に二人三脚でご支援 • 広告運用だけではなくKGI達成に向けた提案ができる人材 • 広告予算500万円からでもトップクラス人材をアサイン 01 再現性高く成果を出す仕組みとナレッジ • 広告成果を運用担当に依存させないフォーマット化された運用プロセス • 顧客理解を徹底するサービス提供プロセス • 1,300社への支援実績にもとづくナレッジをブログ・セミナーで公開 02 「広告運用」に留まらない知見や支援 • PR×運用型広告で事業成果を最大化 • 成果の出るクリエイティブの知見と制作プロセス • 広告LP改善にも強み。集客、CVRの両面から成果貢献 03 接触 ・ 認知 興味 ・ 関心 リピート (C) Copyright Keyword Marketing Inc. All rights reserved. No reproduction without written permission.

6 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 実用性の高いナレッジを蓄積し、ブログ・セミナーで発信 広告運用コンサルタントが実際の現場で得た「成果が出る広告運用のセオリー」のナレッジを基に執筆。 社内の情報流通はもちろんのこと、ブログやセミナーなど外部公開できる品質で知見を体系化しています。 ウェビナーは年 1,000名以上が参加 ブログは月間 15万回閲覧 ウェビナーはこちら ブログはこちら (C) Copyright Keyword Marketing Inc. All rights reserved. No reproduction without written permission.

7 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ (C) Copyright Keyword Marketing Inc. All rights reserved. No reproduction without written permission. 広告の未来を探るメディア「キーマケLab（キーマケラボ）」の運営 生成AIやマーケティングDXといった「これから広告がどう変化していくのか」をメインテーマとするWebメディア。 調査・研究の成果やインタビューなどを通じてデジタルマーケティングの最新トレンドを情報発信しています。 2023年11月ベクトルデジタル内に設立。 ベクトルデジタルの構成企業であるキーワード マーケティングが主体となって運営。 創業当初から蓄積・更新し続けてきた知見を軸 に、テクノロジー分野だけでなく、規制や法改 正といった“マーケ―ティング領域従事者”が必 ず知っておくべき情報を集約・発信。 発信している主な情報 調査結果発表 インタビュー取材 対談記事 公式ニュースレター キーマケLabはこちら

” 第 三 者 か ら の 言 葉 ” を 活 用 し て 、 キ ー ワ ー ド の 総 量 を 増 や す 検 索 創 出 型 マ ー ケ テ ィ ン グ （ S C M ） と は

9 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 検索創出型マーケティング（SCM）とは (C) Copyright Keyword Marketing Inc. All rights reserved. No reproduction without written permission. 第三者による客観的な情報発信によって、 コンバージョンにつながる検索流入を直接的に創出する手法 広告に比べ、PR特有の不確実性はあるものの マス広告の1/10のコストで検索ボリュームを増やすことができるため、 中小企業の方々にぜひチャレンジいただきたい施策 Search Creation Marketing

10 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 本日のセミナーの目的 (C) Copyright Keyword Marketing Inc. All rights reserved. No reproduction without written permission. デジタル広告は、目標CPAばかりを追っていると縮小均衡してしまう 成果がはっきり可視化できるメリットの半面、目標CPAばかり追っていると縮小均衡してしまう 致命的なデメリットがあり、この問題は20年前から根本的に変わっていない PR と運用型広告の合わせ技（SCM）がこの問題を解決し世界を変える 本セミナーでは、その具体的な事例を含め、はじめての方でもアクションしやすくなるステップを示しながら解説

11 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 本日のセミナーの対象者 (C) Copyright Keyword Marketing Inc. All rights reserved. No reproduction without written permission. SCM はデジタルマーケティングの根本的な “縮小均衡リスク” を解決する デジタル施策は成果がはっきり可視化できるメリットの半面、 目先の費用対効果（CPAなど）ばかり追っていると縮小均衡してしまう致命的なデメリットがある。 PR と運用型広告の合わせ技がこの問題を解決し世界を変える こんなお悩みを持つ方が対象です • コンバージョン獲得できるキーワードの検索 Vol. に頭打ちを感じている方 • 検索広告以外の媒体で CPA が基準に合わなくてすぐやめてしまうケースが多い方 • 認知拡大を狙ってテレビCMなどマス広告をやってみたがイマイチ効果を感じられなかった方

12 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ ネット広告はいまだに、検索広告（リスティング広告）中心 画像引用元：電通「2023年 日本の広告費」※ 枠線はキーワードマーケティングで追加

13 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ ネット広告はいまだに、検索広告（リスティング広告）中心 画像引用元：電通「2023年 日本の広告費」※ 枠線はキーワードマーケティングで追加 検索広告がネット広告全体の4割 伸び率も高く今後も構造はおそらく変わらない

14 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 検索広告（リスティング広告）とは (C) Copyright Keyword Marketing Inc. All rights reserved. No reproduction without written permission.

15 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 運用型広告における、メディア・ターゲティング選定の考え方 認知 クリック認知 ハイブリッド ハイブリッド 今すぐ獲得 （CPAを重視） （CV数を増やしたい） CPA 高 低 ターゲット 多 少 認知 YouTube、ディスプレイ（予約型）など クリック認知 ブロード配信（デモグラフィックのみ） など ハイブリッド（とにかくCV数を増やしたい） プレースメント、オーディエンスカテゴリー など ハイブリッド（CPA重視でCV数を増やしたい） 検索広告（一般名詞）、類似ターゲティングなど 今すぐ獲得 検索広告（ブランドキーワード、CVR高い一般名詞）、 リマーケティングなど

16 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 今すぐ獲得領域の課題 今すぐ獲得 CPA 高 低 ターゲット 多 少 ࠓ͙֫͢ಘ ・ すでに欲求が強く発生している顕在層に対して出す広告 ・ コンバージョンが確実に狙え、CPAもある程度低くコントロールできる ・ 一方、対象となる顧客数は限定的

17 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 今すぐ獲得領域の課題 今すぐ獲得 CPA 高 低 ターゲット 多 少 ࠓ͙֫͢ಘ ・ すでに欲求が強く発生している顕在層に対して出す広告 ・ コンバージョンが確実に狙え、CPAもある程度低くコントロールできる ・ 一方、対象となる顧客数は限定的 40％以上がここに集中してしまっている ただでさえ限定的なマーケットなのにさらに過密

18 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 今すぐ獲得領域の課題 キーワードマーケティングにおける広告運用アカウントの平均クリック単価（2014-2024年）

19 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ ならば、今すぐ獲得ゾーンを増やしてしまえばいいのでは？ 今すぐ獲得 CPA 高 低 ターゲット 多 少 今すぐ獲得 • めちゃ狭いゾーンで競争してても不毛 • ネット広告で認知（＝固有名詞検索）は生みにくい • マスを使えば膨大な広告費がかかる • ならば、今すぐ獲得ゾーン（固有名詞検索数、CV獲得できる 一般名詞）を意図的に、費用対効果よく増やしてしまえばい いのでは？ • PRを活用することで実現は可能

20 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 施策内容と費用イメージ メディアに限らず、一般生活者や従業員などのステークホルダーを含めた広義的な活動 インフルエンサー施策 公式アカウント運用 SNSキャンペーン 屋外広告／交通広告 タクシー広告 デジタル屋外広告 メディアタイアップ タレントキャスティング 映像・動画・静止画 イベント企画 Webサイト プレスリリースの配信 貴社発表会／貴社体験会 個別インタビュー 調査PR パブリシティ SNSマーケティング 認知向け広告 コンテンツ制作 PR = Public Relations Public（社会） Relations（関係）＝ 社会との良好な関係づくり

21 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 施策内容と費用イメージ メディアに限らず、一般生活者や従業員などのステークホルダーを含めた広義的な活動 インフルエンサー施策 公式アカウント運用 SNSキャンペーン 屋外広告／交通広告 タクシー広告 デジタル屋外広告 メディアタイアップ タレントキャスティング 映像・動画・静止画 イベント企画 Webサイト プレスリリースの配信 貴社発表会／貴社体験会 個別インタビュー 調査PR パブリシティ SNSマーケティング 認知向け広告 コンテンツ制作 PR = Public Relations Public（社会） Relations（関係）＝ 社会との良好な関係づくり 200万円 ～ 1,000万円 50万円 ～ 1,500万円 200万円 ～ 1,500万円 300万円 ～ 3,000万円 ※ 上記は主な施策例です。費用はキーワードマーケティングにおける施策実施時の目安です 年間 年間 年間 年間

22 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ PR とデジタルマーケティングの具体的な連動イメージ

23 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 0 20 40 60 80 100 120 140 系列1 「検索創出型マーケティング（SCM）」の成功事例 施策の目的： 顧客層の若年化を狙ったプロダクトの認知・売上の拡大 実施前の課題： コンセプトも良く「知ってもらえさえすれば売れる」のだが、商品が知られていなかった メディア掲載 メディア掲載 メディア掲載

24 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 「検索創出型マーケティング（SCM）」の成功事例 施策の目的： 優れた機能性をもたせたアパレル製品のECサイトでの売上拡大 実施前の課題： ニーズはあるがウォンツのない新たな市場のため、課題感と製品を紐づけて認知される必要があった 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 0 100 200 300 400 500 600 700 系列2 系列1 Yahoo! JAPAN に掲載

25 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 「検索創出型マーケティング（SCM）」の成功事例 施策の目的： 新たに開発されたスマホアプリの認知・インストール数の増加 実施前の課題： ブランド力のある企業だが、アプリ領域は他社がすでに参入しておりシェア拡大に苦労していた 0 5 10 15 20 25 30 1月1日 1月2日 1月3日 1月4日 1月5日 1月6日 1月7日 1月8日 1月9日 1月10日 1月11日 1月12日 1月13日 系列1 TV放映 前日比：386%

26 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ なぜ「第三者からのメッセージ」だとコスパよく検索数が増えるのか タクヤは真面目な人です タクヤは熱意がある人だよ タクヤはリーダーシップもある 僕はタクヤです 真面目で何事にも真剣に取り組みます リーダーシップもあります どちらがより信用できそうか

27 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ なぜ「第三者からのメッセージ」だとコスパよく検索数が増えるのか タクヤは真面目な人です タクヤは熱意がある人だよ タクヤはリーダーシップもある 僕はタクヤです 真面目で何事にも真剣に取り組みます リーダーシップもあります 広告 （一人称） PR （三人称） どちらがより信用できそうか

28 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ なぜ「第三者からのメッセージ」だとコスパよく検索数が増えるのか タクヤは真面目な人です タクヤは熱意がある人だよ タクヤはリーダーシップもある 僕はタクヤです 真面目で何事にも真剣に取り組みます リーダーシップもあります 広告 （一人称） PR （三人称） 第三者のメッセージは共感を生み、信用されやすい

29 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ なぜ「第三者からのメッセージ」だとコスパよく検索数が増えるのか タクヤは真面目な人です タクヤは熱意がある人だよ タクヤはリーダーシップもある 僕はタクヤです 真面目で何事にも真剣に取り組みます リーダーシップもあります 広告 （一人称） PR （三人称） もちろん自己PRも大事。評判だけでは購入されない

30 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ なぜ「第三者からのメッセージ」だとコスパよく検索数が増えるのか 認知 クリック認知 ハイブリッド ハイブリッド 今すぐ獲得 （CPAを重視） （CV数を増やしたい） タクヤは真面目な人です タクヤは熱意がある人だよ タクヤはリーダーシップもある 第三者による客観的な 商材情報・評判の発信 好意・信頼・文脈のある 検索流入の増加

31 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ PR によるマーケティングへの好影響まとめ 第三者による客観的なメッセージ （編集権限がメディアやインフルエンサー側） 人は共感、信用しやすい • テレビCM等マス広告（一人称）より費用が低く抑えられる • 工夫次第で数百万円からでも驚く成果（マス広告に匹敵以上）を出せることもある • デジタルマーケに広範囲の好影響をもたらす（PR により施策全体にレバレッジがかかる）

32 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 施策内容と費用イメージ メディアに限らず、一般生活者や従業員などのステークホルダーを含めた広義的な活動 インフルエンサー施策 公式アカウント運用 SNSキャンペーン 屋外広告／交通広告 タクシー広告 デジタル屋外広告 メディアタイアップ タレントキャスティング 映像・動画・静止画 イベント企画 Webサイト プレスリリースの配信 貴社発表会／貴社体験会 個別インタビュー 調査PR パブリシティ SNSマーケティング 認知向け広告 コンテンツ制作 PR = Public Relations Public（社会） Relations（関係）＝ 社会との良好な関係づくり

33 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 施策内容と費用イメージ メディアに限らず、一般生活者や従業員などのステークホルダーを含めた広義的な活動 インフルエンサー施策 公式アカウント運用 SNSキャンペーン 屋外広告／交通広告 タクシー広告 デジタル屋外広告 メディアタイアップ タレントキャスティング 映像・動画・静止画 イベント企画 Webサイト プレスリリースの配信 貴社発表会／貴社体験会 個別インタビュー 調査PR パブリシティ SNSマーケティング 認知向け広告 コンテンツ制作 PR = Public Relations Public（社会） Relations（関係）＝ 社会との良好な関係づくり 200万円 ～ 1,000万円 50万円 ～ 1,500万円 200万円 ～ 1,500万円 300万円 ～ 3,000万円 ※ 上記は主な施策例です。費用はキーワードマーケティングにおける施策実施時の目安です 年間 年間 年間 年間

34 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 具体的に取り組むこと 1. はじめに、どんなキーワードを広めていくかを決める 2. タッチポイント（顧客との接点）になり得る場所をすべて洗い出す 3. 洗い出したタッチポイントを分類・整理する 4. 有料掲載するメディアを決定する 5. メディアにアプローチを行う 6. 事前にページを用意し、運用型広告をセットしておく

35 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 具体的に取り組むこと 1. はじめに、どんなキーワードを広めていくかを決める 2. タッチポイント（顧客との接点）になり得る場所をすべて洗い出す 3. 洗い出したタッチポイントを分類・整理する 4. 有料掲載するメディアを決定する 5. メディアにアプローチを行う 6. 事前にページを用意し、運用型広告をセットしておく

36 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ タッチポイントを戦略的に設計する

37 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 編集力の高い有料メディアを選ぶ

38 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ 当然ながら、自己 PR もめちゃくちゃ大事。

39 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ もちろん、PRも万能薬ではない • 第三者メッセージは編集権が媒体（インフルエンサー）側にあるので、不確実性がある • 効果測定のためのパラメータ設定などがしにくい（指示はできない・しにくい） • 運用型広告のような精緻な定量分析・事前シミュレーションはしにくい

40 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ シミュレーションツールを開発しました

41 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ まとめます SCM はデジタルマーケティングの根本的な “縮小均衡リスク” を解決する デジタル施策は成果がはっきり可視化できるメリットの半面、 目先の費用対効果（CPAなど）ばかり追っていると縮小均衡してしまう致命的なデメリットがある。 PR と運用型広告の合わせ技がこの問題を解決し世界を変える

42 HP ｜ https://www.kwm.co.jp/ まとめます SCM はデジタルマーケティングの根本的な “縮小均衡リスク” を解決する デジタル施策は成果がはっきり可視化できるメリットの半面、 目先の費用対効果（CPAなど）ばかり追っていると縮小均衡してしまう致命的なデメリットがある。 PR と運用型広告の合わせ技がこの問題を解決し世界を変える 検索創出型マーケティング（SCM） 実施のポイント • インターネット市場は、現在はマス市場であり「今すぐ獲得」だけやっていては必ずジリ貧に • 認知施策との連動ができる事業体が勝ち組になることは明らか（一人称も三人称もどちらのメッセージも重要） • まずはインフルエンサー施策やSNS運用施策からでも検討すべき • 認知向けの予算が潤沢にあるあるなら、戦略PRやタクシー広告を検討したい • どんなメニューが最適なのか無料相談いただけます。シミュレーションもできます