サービス資料 - Speaker Deck

サービス資料

by enpreth

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© 2020 FUNGRY ,inc. 陥りやすい不のスパイラル 3 Confidential お客様のためにクリエイティブ品質の向上、納期までのプロジェクト管理などのレベルは高まるものの、集客施策にリソースが割けない状態が続いてしまう。集客リソースが少ない既存顧客だけで必要な売上は作れないため、新規顧客の獲得を目指すが、ノウハウが無いので広告・営業代行などを使いコストが増えていく。顧客獲得コストの増加営業コストをかけることで新規顧客は継続獲得できるが、結果として高コストが売上・利益を圧迫して経営そのものを難しい状態にさせてしまっている。売上・利益の圧迫継続した集客が無いと現場の疲弊に繋がり継続的な「不」が回り続けてしまう集客リソースがなぜ少ない？不の要因は集客不足

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© 2020 FUNGRY ,inc. 集客リソース不足の要因 4 Confidential 営業・マーケティング人員の少なさ制作属性の人員は多いけど、営業やマーケティングに対する人員を十分に確保できていない。さらに採用単価が高騰している時代なので、追加人員も難しい状況。１人が何役もこなしている新規顧客を獲得するために、代表者または現場スタッフがそのまま兼業で営業・マーケティングを行う機会も多いですがメイン業務もあるため、なかなか本腰を入れて進められない。集客に必要なコンテンツ・資料制作が後回しになっているお客様に対する制作・開発品質や満足度を担保するために、ほとんどのリソースが注がれている状況。新規顧客へアプローチするためのコンテンツ・資料作りの優先度が下がってしまっている。 1 2 3 解決するには？

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© 2020 FUNGRY ,inc. エンプレスが集客のハブになる 6 Confidential 集客集客企業担当者さま：プラットフォームに掲載された資料閲覧を目的とした企業さま資料掲載企業さま：プラットフォームへ参加したリード獲得を目的とする企業さまプラットフォームに参加すると、 2つの目的から集まる企業さまと繋がれるチャンスが定期的に発生。企業担当者さま資料掲載企業さま御社双方コミュニケーション

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© 2020 FUNGRY ,inc. 8 Confidential 獲得リードのフェーズ無関心認知興味検討決定今すぐ商談可能な「検討」フェーズのお客様も中にはいますが、現在は「認知～興味関心」までのマーケティングリードが主となるため、それに適したアプローチがオススメです。無関心からの引き上げ・認知獲得の施策・情報メディアのSEOとコンテンツマーケティング・資料掲載サイト閲覧によるエンゲージメント向上・SNSを使った認知獲得・会員様に対するお知らせ …etc（※広告は未実施で検討中）＼顧客フェーズ／

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© 2020 FUNGRY ,inc. 見込み顧客の獲得状況 ※2022/1/4にクローズドβ版開始 9 Confidential 21 56 138 177 269 416 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 1月 2月 3月 4月 5月 6月リード獲得 ※積み重ねアカウント推移 ※積み重ね 2 26 64 98 133 205 0 50 100 150 200 250 1月 2月 3月 4月 5月 6月＜2022年度：企業担当者様のアカウントによる資料閲覧・ダウンロード数＞ ※資料閲覧・ダウンロード＝リード＜2022年度：リードとなる企業担当者様のアカウント獲得状況＞ ※退会も含む

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© 2020 FUNGRY ,inc. 48% 52% 役職あり役職なし 10 集計時期：2022/1/4～2022/6/30（2022/1/4からカスタマー募集開始）役職従業員規模業界 Confidential 課題解決を目的とした企業さまのご利用状況 26% 12% 11% 7% 6% 6% 4% 4% 4% 4% 3% 3% 3% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% IT/メディアサービス広告/マスコミ人材教育建設/不動産ソフトウェア医療/福祉官公庁/公社/団体電機/精密エネルギー/資源娯楽/レジャー自動車/機械商社小売生活関連科学金融食品物流/運送 51% 8% 7% 7% 4% 3% 2% 2% 1% 0% 1% 14% 1～50人規模 51～100人規模 101～200人規模 201～300人規模 301～400人規模 401～500人規模 501～600人規模 601～700人規模 701～800人規模 801～900人規模 901～1000人規模 1001人以上～

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© 2020 FUNGRY ,inc. 97% 3% ご本人確認情報ありいたずら 11 集計時期：2022/1/4～2022/6/30（2022/1/4から資料閲覧ユーザー様を募集開始）割合 Confidential 課題解決を目的とした企業さまのいたずら利用いたずらの定義前提として、企業外アドレスの登録を防ぐため、フリーアドレスが登録除外されているのと、メールアドレスが正しくなければ、ご利用が開始できないシステムとなるため、いたずらの定義としては「名前や会社名が不明瞭」な状態としています。

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© 2020 FUNGRY ,inc. リード獲得を目的とした企業さまのご利用状況 12 Confidential 役職従業員数業界集計時期：2022/1/4～2022/6/30（掲載資料をして頂いているパートナーを調査） 55% 45% 役職あり役職なし 50% 20% 10% 10% 10% IT・メディアソフトウェア教育自動車/機械サービス 70% 12% 8% 2% 6% 2% 1～50人規模 51～100人規模 101～200人規模 201～300人規模 301～400人規模 1001人以上～

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© 2020 FUNGRY ,inc. 資料掲載企業さまの登録例 ※掲載は一部のみ 13 どんな規模の企業様でも活用頂けるプラットフォームです。系統開発・制作系の企業さまクリエイティブ系の企業さま広告系の企業さま事業会社さま Confidential 資料掲載企業さまの例サービス運営会社さま Web・システム・AI・アプリ・NFT・RPAなどデザイン・コンテンツ・動画・ホワイトペーパーなど広告媒体など SaaSなど SEO・ブランディング・人事・採用・マーケティング・EC・コンサルティングなど

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© 2020 FUNGRY ,inc. その他：ご登録企業さまの主要サービス 15 Confidential ・人材管理・採用管理・給与前払い・動画・CMS ・ブランディング・web面接・プロジェクト管理・クイズ・メール配信・管理・セキュリティ・日程調整・ CRM ・ IOT ・広告・ヘルスケア・現場改善・インスタグラム・漫画喫茶・web会議・SEO ・コールセンター・ SNS ・リサーチ・営業リスト作成・天気・AI ・業務管理・IT資産管理・デジタルギフト・人材管理（派遣）・コンサルティング・EC ・コミュニケーション・CTI ・ダッシュボード・教育・バーチャル・業務改善・ Webマーケティング・サーベイ・美容・助成金・360度動画・デジタルマーケティング・文書管理・口コミ・人事評価・フォーム営業・コンテンツ・診療予約・在庫管理・コミュニティ・ RPA ・アプリ・コンタクトセンター集計時期：2022/1/4～2022/6/30

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© 2020 FUNGRY ,inc. 業界別の登録例 ※掲載は一部のみ 16 BtoB向けの制作・開発・製品・サービスをお持ちの企業様に活用いただけます。開発・制作 IT・メディア・ソフトウェア・通信サービス人材・採用メーカー食品・飲食医療精密機器娯楽物流エネルギー・資源インフラ建設・不動産・住宅化学広告美容印刷 Confidential ※アダルト・個人経営の飲み屋・賃金業・債権回収・出会い系・遊技機市場に関する企業様などは規約に基づき登録をご遠慮させて頂いている場合もございます。 …etc

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© 2020 FUNGRY ,inc. 資料の内容例 ※掲載は一部のみ 17 情報を求めている企業担当者さまが喜ぶ内容であれば、様々な内容で掲載可能。会社紹介製品・サービス紹介広告掲載募集マーケティング調査レポートトレンド情報ランキングインフォグラフィックご利用事例手順・流れ・マニュアルチェックリストセミナー資料ノウハウ資料アライアンス提案カオスマップ …etc Confidential ※ 資料掲載の際には弊社が掲げているコンテンツポリシーに同意のうえ掲載して頂きます。

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© 2020 FUNGRY ,inc. 18 Confidential ■ 業界に特化しているプロダクト開発企業様の例プロダクト紹介の資料、会社紹介など ■ 採用業界でポータルサイトを運営している企業様の例採用サイトの紹介、アライアンス提案の資料など ■ セキュリティなどITインフラに関する企業様の例プロダクト紹介の資料、セキュリティに関する啓蒙資料など ■データ分析・調査企業様の例カオスマップ、業界レポートなど ■不動産業様の例ノウハウ資料、ランキング資料など資料の掲載例

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© 2020 FUNGRY ,inc. エンプレス運営事務局のアカウント株式会社ファングリーのアカウントリード獲得事例 23 Confidential 集計期間 2022年1月4日～2022年7月4日資料掲載 9個総リード 179リードサービス資料 6リードノウハウ 168リード調査レポート 5リード集計期間 2022年1月4日～2022年7月4日資料掲載 9個総リード 113リードノウハウ資料 67リード調査レポート 10リードサービス資料 11リード会社紹介 25リード概要内訳概要内訳

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© 2020 FUNGRY ,inc. 状況に合わせた使い方が可能 24 認知を広げたい Confidential 特定の業界やお客様の層が限定されておらず、幅広いお客様に製品・サービスをご提供できる企業様の場合は多量の資料掲載によって多くの企業様とつながれます。見込みの高いリードがほしいサービスを提供したいお客様層が限定的もしくは商談成立確度が高いホットリードのみが欲しい場合は、実装されているし承認機能を利用してリードを選択可能です。コストはかけたくない事前情報をもとに、欲しいリードのみを選択していただきます。月額フリープランへご登録された場合は、承認しなければ費用発生はないのでリスクがありません。

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© 2020 FUNGRY ,inc. その他の活用シーン Confidential 25 初めての資料ダウンロードサービスでテストマーケティングとして試したい既存事業の伸び悩みを解決するホワイトペーパーマーケティングを試したい今まで活用しきれなかった自社の資料を改めて再活用したいリード獲得しても手は回らないが認知向上はさせておきたい他サービスの成果報酬が高すぎて断念した経験があるので低コストサービスを試してみたい新しい資料ダウンロードサービスを使ってみたい 1 2 3 4 5 6

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© 2020 FUNGRY ,inc. エンプレスとは 28 エンプレス（enpreth）は、共感力が高いことを意味するエンパス（empath）と想いや関係性を持続的に繋いでいくことを意味する縁（円）、そして「押す」「力を加える」を意味する（press）を掛け合わせた造語です。幸せな未来を作りたいと願うすべての企業や人の、体温ある縁によって持続的に発展していくサービスを提供したいという強い想いにより、私たちはエンプレスを始動させました。エンプレスの存在が立場を越えたステークホルダーの共感を生み、縁を繋ぎ、知見や成果の共有の場となり共創の機会を増やしていく──これまで単独では解決しなかった問題の解決や、革新的なビジネスシナジーの醸成といった新しい価値創造の起点となるようなプラットフォームを目指します。株式会社ファングリー代表取締役松岡雄司 Confidential @yuji_matsuoka

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© 2020 FUNGRY ,inc. サービスマップ 31 Confidential エンプレスは、ダウンロード資料（コンテンツ）を通じて、あらゆる属性・分野の企業さまと、課題解決のために手段を探している企業の担当者様とのつながりを創出するマッチングプラットフォームです。制作・開発会社さまは、自社をアピールする場として活用できるだけでなく、直接プラットフォームに参加している他企業さまにもお声がけができます。資料掲載＆閲覧・ダウンロードによるリード獲得 ※1リード1,000円 / 承認制 / 掲載無制限企業同士のマッチングシステム ※追加機能も開発中リード獲得支援会員内の企業マッチング

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© 2020 FUNGRY ,inc. 企業様をつなぐ「縁」の仕組み 32 Confidential 機能資料掲載⇔ダウンロードよるリード獲得、コミュニティなど ※ コミュニティ機能は現在開発を進めております。外部送客製品・サービスに関する記事の執筆、SNS展開など内部送客会員向けのメールマガジン、パートナー様からの相談紹介などその他、初期費用・月額が無料、資料リード獲得単価1000円など、多くの企業様にとって参加しやすいプラットフォームとなっています。これまで繋がることのできなかった企業間で新たな縁を結ぶことが可能です。

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© 2020 FUNGRY ,inc. サービスの特徴 33 認知範囲の拡大低予算でリード獲得欲しいリードのみ選べる ※ 資料リード1件1,000円 ※課題別のカテゴリー Confidential リード情報の開示は承認制となります。承認前の開示情報を参考にして貴社が欲しいリードだけを選択できるため無駄なコストがかかりません。資料ダウンロードを起点に獲得できるリードは1件1,000円に設定されています。予算の都合で他社サービスに掲載できなかった企業も掲載が可能です。ツールの種類ではなくユーザーの課題別にサービスの発見を促す仕組みのため、自社の製品・サービスがフィットするカテゴリーを選択できます。 ※ 御社が承認したリードのみ費用発生

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© 2020 FUNGRY ,inc. 無駄なコストが発生しないサービス設計 Confidential 34 一度承認した企業担当者様と同じ企業に属する企業担当者様が、新たに資料閲覧・ダウンロードした場合は、承認前に社名が事前確認できるため、社名が分かった上でリードを承認できます。（同じ企業名・メールドメインで登録されている方を一覧で表示させる機能あり）一度つながった企業担当者様が、御社の別資料を閲覧・ダウンロードしても、追加で費用発生することはありません。資料ごとの費用発生ではなく、あくまでも「企業担当者様」ごとのつながりによる費用を頂いております。＼ポイント1／＼ポイント2／通常のBtoBマッチングサービスでは、資料ごとの成果報酬や、同じ方のリードにもコストが発生する場合もあります。エンプレスは無駄なコストが掛かりづらく費用対効果が高いプラットフォームとなっており、削減したコストを他のマーケティング投資に回すことでより成果の出せる体制作りに繋げることができます。会社名の確認例 STEP1：企業Aに属するカスタマーA様のリードを承認 STEP2：企業Aに属するカスタマーB様は承認前に企業Aであることが分かる資料リード1件1,000円の計算例 × カスタマーA様が御社掲載の資料を10個閲覧・ダウンロード = 10,000円 ◯ カスタマーA様が御社掲載の資料を10個閲覧・ダウンロード = 1,000円のみ

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© 2020 FUNGRY ,inc. 獲得リードの情報承認前情報会社名 ◯ 担当者様名承認後開示メールアドレス・電話番号承認後開示業界 ◯ 役職 ◯ 部署名 ◯ 承認後開示承認後開示承認後開示 ◯ ◯ 従業員数 ◯ ◯ Confidential 3 5 ◯ 承認前情報についてご連絡先等の情報は、月額フリー・ライトから開示が可能であり、承認前情報を確認し、開示したいリードのみ「承認」することで、連絡先などの詳細情報が確認できます。メールアドレスはシステム上、必ず使えるアドレスで登録されているため、情報に一部不明瞭な部分があっても開示後はキャンセル不可となります。ライトプランはリード課金無しとなるため、仮に100人開示しても月額費用のみ。 ◯ 資料の閲覧タイミング・回数 ◯ 月額フリーライトトライアル - - - ◯ ◯ ◯ ◯ ◯

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© 2020 FUNGRY ,inc. 文章が苦手、または書いている時間さえ惜しい状況であれば、資料掲載ページの文章サポートも行っています。掲載したいが資料内容が不十分、既存資料の調整をしたいのに時間がとれない場合でも、資料調整のサポートが受けられます。 3つの安心サポート付き Confidential 3 6 ※ 完全に新規制作の場合は有料となります ※ 資料掲載ページ全ての制作は有料となります文章サポート制作サポートサービスの特性上、リードが入っても詳細情報を開示する「承認」を行わなければ、無課金でご利用もできるためリスク・負担なく続けられます。現在、御社が抱えている課題を解決するために必要な資料・情報をプラットフォーム内から探し出し、ご紹介が可能です。資料マッチングサポート

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© 2020 FUNGRY ,inc. 高単価によって起こる弊害 38 Confidential リード取得側は高単価によって受注を急いだり、無理なコミュニケーションが増え、連絡を受けるお客様にもネガティブな感情が広がっていく。過剰なコミュニケーション高単価の価格設定はエンプレスが目指す「体温ある縁で企業をつなぐ。」世界とは相反する。連絡後に拒否をされたり、人材の流動性も高まっている昨今、取得したリードがすぐ使えなくなり費用対効果が悪く、事業運営が圧迫する原因にもなっている。活用期限の短さ使える期間が短いリードにコストをかけ続けることで、企業さまに継続したご利用を頂けなくなる。高単価によってサービスの利用を躊躇してしまう。また予算がとれない場合、十分な活用ができずにリードもとれない状況が続いてしまう。心理的ハードルの高さどんな企業さまであっても、まずは始めやすい価格を設定し、心理的ハードルを低くしている。なぜ安い？なぜ安い？なぜ安い？

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© 2020 FUNGRY ,inc. 安さの裏側 43 Confidential 本音本気の価格設定ネットワーク効果企業様のコストへ配慮運営コストの削減サービスを受ける側として考えた際、本当に「うれしい」と思える価格に設定しています。運営体制のDX化によりムダな人件費を削減しています。低価格によりプラットフォームへ参加しやすい状況を作り、活性化へつなげます。資料掲載やリード獲得後に発生する貴社のコストに配慮しています。

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© 2020 FUNGRY ,inc. リード管理 45 ① つながり：当月のダウンロード件数（獲得リード数）縁：当月のリードの承認件数金額：当月の成果報酬の金額 ② リードの一覧 ③ リードの詳細（企業ごとで管理） ④ リードの該当者（企業に属する担当者様） ⑤ リードの詳細開示ボタン[縁を繋ぐ] ※ このボタンを押して初めて詳細情報が確認でき、成果報酬の件数としてカウントされます。 ⑥ チャットメッセージ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ コンセプトである「体温ある”縁”でつなぐ」を体現していくため機能内の一部説明で、つながり（獲得リード）、縁を繋ぐ（リードの承認）など独自用語を使わせて頂いております。 ※本サービスはベータ版のため不具合や不都合が発生した場合は予告なく機能の停止・終了することがあります。 Confidential

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© 2020 FUNGRY ,inc. 資料閲覧の確認 46 ① リード化したタイミング ② 資料が閲覧されたタイミング・回数 ※「資料を見る」ボタンがトリガー ① ※本サービスはベータ版のため不具合や不都合が発生した場合は予告なく機能の停止・終了することがあります。 Confidential 掲載している資料タイトル掲載している資料タイトル ② ポイントリードは「承認制」ですが、事前に資料が見られたかどうか事前確認した上で、承認ができます。

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© 2020 FUNGRY ,inc. 資料の概要 47 ① 資料のタイトル ② 資料の概要 ③ 資料を見る（無料）ボタン ※ ボタンが押されるとリード（承認前）が得られます ④ 資料の説明枠 ※ 資料掲載では必須で記入頂きたい内容があります ⑤ 担当者様の表示同カテゴリーの資料 ① ② ③ ④ ⑤ ※本サービスはベータ版のため不具合や不都合が発生した場合は予告なく機能の停止・終了することがあります。

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© 2020 FUNGRY ,inc. 資料スライド 48 ① 資料スライド ※「資料を見る」ボタンがクリックされると表示されます。 ※企業担当者様がこの画面が見てる時点でリードが取得できている状態 ② 資料のダウンロードボタン ※ 資料スライドとは別でダウンロードできます。 ① ② ポイント「資料を見る」ボタンをクリック後に資料スライドが表示されるため、「資料を見ていない」という理由が排除されやすくなります。また、資料を見た時間帯もリード情報として確認できるため、タイミングを見計らったアプローチも可能です。 ※本サービスはベータ版のため不具合や不都合が発生した場合は予告なく機能の停止・終了することがあります。ダウンロードする Confidential

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© 2020 FUNGRY ,inc. メールによる承認前リードの発生通知 49 ① メールの通知タイトル ② 承認前リードの通知情報 ※本サービスはベータ版のため不具合や不都合が発生した場合は予告なく機能の停止・終了することがあります。 ② ① 資料を見る：2000-00-00 00:00:00 資料名：◯◯◯◯◯◯◯◯ 会社名：※ ライトプラン以上から開示ニックネーム： ◯ ◯ ◯ ◯ （承認後に担当者様名を開示）役職： ◯ ◯ ◯ ◯ 部署名： ◯ ◯ ◯ 業界： ◯ ◯ ◯ 人数： ◯ ◯ ◯

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© 2020 FUNGRY ,inc. 資料掲載 50 ① サービス・製品開発・立ち上げのキッカケ ② どんな悩みを解決しているのか？ ※ 他にも任意でご入力できる項目ありポイント特徴や機能を羅列するのではなく、お客様が「これを知りたい！」「これを使いたい！」と心を動かすキッケカとなる情報を入れて頂きます。特定項目を埋めて頂くと、チャレンジプログラムが適用されるため、リードの詳細情報開示による成果報酬が無料となる、無料期間が獲得できます。 ※本サービスはベータ版のため不具合や不都合が発生した場合は予告なく機能の停止・終了することがあります。 ① ② Confidential

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© 2020 FUNGRY ,inc. 設定カテゴリの参考表 51 収益性向上売上・シェア拡大製品・サービス・事業の再編製品・サービス・事業の開発製品・サービス・事業の品質向上顧客体験・満足度の向上技術力・研究開発力の強化社内の部分的なデジタル化社内の全体的なデジタル化高コスト体質の改善・削減人材の採用・育成・多様化従業員体験・満足度の向上現場力の強化セキュリティ・リスク管理ミッション・ビジョン・バリューの浸透や見直しブランド力の向上グローバル化 CSR ・CSVなど社会課題の解決 SDGsへの取り組みその他 ※掲載資料に近しい属性を設定します。営業系販売系制作系マーケティング系広報系経営企画系人事系総務系労務系経理系財務系情報システム系その他製品・サービス紹介新製品・サービス紹介ノウハウトレンド調査レポート業界動向会社紹介事例紹介チェックリストガイド・マニュアルアライアンス募集広告掲載募集セミナー資料インフォグラフィックその他課題カテゴリ系統カテゴリ特徴カテゴリ

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© 2020 FUNGRY ,inc. プランプラン表月額フリー初期費用月額費用（税抜き） 0円/月リード単価（税抜き） 1,000円/件資料掲載〇承認による連絡先開示 - トライアル無料 0円/月 - ※連絡先・会社名は開示不可〇承認前情報〇 - ※ プランの違いによる獲得リード数の保証はありません。 ※ 最低利用期間後のご登録の解除・プランのグレードダウンは前月20日（土日祝は翌営業日）までにお願いしております。 Confidential 53 - ライト無料 30,000円/月 0円/件〇会社名含む〇トライアルプランは、連絡先・会社名・担当者名を開示しない代わりに、完全無課金です。月額フリープランは、リード承認しなければ成果報酬がないため、リスクなくご利用いただけます。ライトプランは、承認前に会社名が分かる状態です。プランによる違い ※最低6か月間無料 ※最低6か月間

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© 2020 FUNGRY ,inc. 類似サービスとの比較 54 比較表 B社様エンプレス初期費用 0円 0円月額費用 80,000円/月 0円リード単価 15,000円/件 1,000円/件リード承認 △ 〇資料の掲載条件あり多くが掲載可 ※ 資料がダウンロードされた状態だけでは課金の発生はなく、情報を開示する「承認」をご担当者様からいただき、初めてリードの詳細情報の開示として成果報酬がカウントされます。 A社様 0円 50,000円/月 12,000円/件 △ あり求めるリードのみを成果対象にすること他社様リード50件+月額費用 830,000円/月エンプレスリード50件 50,000円/月月間約780,000円のコスト削減月額成果報酬成果報酬 1ヶ月のコストシミュレーションコストダウン Confidential 月額フリープラン

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© 2020 FUNGRY ,inc. 事業者向けプラン表費用シミュレーション1 55 ・業界問わず幅広いお客様リードが欲しい・たくさんのリードが欲しい・掲載できる資料が色々ある状況例・広い範囲のリードが獲得できる・リードの獲得コストが圧倒的に低い活用効果エンプレスでは、プロダクト・サービスの資料だけではなく、会社紹介・業界レポート・ノウハウ・アライアンスなど、様々な資料が掲載できます。お客様とつながれる接点を増やすことで、多種多様なお客様とつながるキッカケが作れます。活用例１ Confidential 資料掲載を増やしタッチポイントを増やす資料掲載リード取得の流れ使い方のコツリード承認リード獲得資料閲覧ダウンロード御社お客様費用対効果 1/10 100×1,000円=100,000円 100×10,000円=1,000,000円エンプレス（承認分のみ）他社様（全てのリードが成果対象となる場合）

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© 2020 FUNGRY ,inc. 事業者向けプラン表費用シミュレーション2 56 ・つながりたい業界が決まっている・見込み度が高いリードだけ欲しい・すでにリードは得られている状況例・ホットリードのみ獲得できる・リードの獲得コストが圧倒的に低い活用効果リード獲得しても承認は一度STOP。企業担当者様が内容をさらに聞きたいと思えば「話しを聞きたい」オファーが発信されるため、この状態のリードを承認すれば通常の資料リードよりも見込みの高さを分かった上でアプローチできます。活用例２ Confidential 見込みの高さを確認できたリードのみを承認する資料掲載リード取得の流れ使い方のコツリード承認リード獲得資料閲覧ダウンロードオファー送信御社お客様費用対効果 1/100 （リードをさらに厳選して取得できる） 10×1,000円=10,000円 100×10,000円=1,000,000円他社様（全てのリードが成果対象となる場合）エンプレス（承認分のみ）

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© 2020 FUNGRY ,inc. 事業者向けプラン表費用シミュレーション3 57 ・企業担当者様（個人）ではなく企業内全体のニーズを把握したい状況例・見込み顧客（企業）の発掘活用効果企業担当者様の単発的なリード獲得ではなく、企業としてのニーズの発掘をして、アプローチ企業の見極めに役立てることも可能です。活用例3 Confidential リードリストを溜めていく使い方のコツリード管理機能の「つながり」画面では、同じ企業名・メールドメインの方を一覧表示しているため、リードが増えれば増えるほど、見込みの高さを把握できます。エンプレスは「承認制」のリード獲得システムなので、企業名を確認するためには、承認を行い詳細情報の開示が必要ですが、たとえば同じ企業内で複数人分のリード情報がある場合、一人だけ（1,000円分）開示すれば、見込みが高い企業様を把握できます。使えば使うほど、利用期間が長いほど、リードが溜まり見込みの高い企業様を探し出すのに活用できます。

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© 2020 FUNGRY ,inc. プラットフォーム参加への流れ 58 フォームを送信スタッフからログイン情報を送付致しますスタッフよりご参加に必要な情報をお伺い致します資料閲覧によりリードを獲得「承認」してリード情報を閲覧 STEP1 STEP2 STEP3 STEP4 STEP5 担当スタッフから確認させて頂く内容・掲載資料（プロダクト、サービス、会社紹介、ノウハウ集など）※1資料の容量は2MBまで・従業員数・担当者様の部署名・現在抱えている課題3つほど月額費用が無料で使える「月額フリー」プランのお手続きが済むまでは、完全無課金の「トライアル」の状態となりますので、費用は一切かかりません。＼ポイント／

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© 2020 FUNGRY ,inc. エンプレスが ”できない” こと 60 ■ 訪問などのオフライン対応システム内チャット・メールが基本となります。 ■ 紙書類でのご契約オンラインでの署名・契約締結（GMOサインやPDF）を基本とさせて頂いております。 ※ 紙書類の対応は応相談 ■リードの獲得件数の保証獲得件数の保証はしておりません。 ■通知アドレス 1アカウントに1つの通知アドレスとなるためプロダクトや事業部毎にリードの通知を分けることはできません。通知アドレスはメーリングリストにして頂くか、プロダクト・事業部が違うのであれば別アカウントでご登録頂けます。 ■リードの無効化リードの無効化は承っておりません。（次のスライドでご説明しております。） Confidential

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© 2020 FUNGRY ,inc. リードの無効対象について 61 ■ 無効申請には対応しておりません理由としては、・リード元になるユーザー様はシステム上必ず使えるメールアドレスとなっているため・事前情報を参考にしてお選び頂いた上でリードの詳細情報（連絡先等）を開示となるため・マーケティングリードのご提供のためこれらの理由により一部情報に不明瞭な部分があっても無効申請を受け付けておりませんので、ご理解頂ければ幸いです。もし、1件ごとにリードの成果報酬が発生するのに不都合ございましたら、ライトプランを選んで頂くと月3万円（税抜き）で承認した1リードに対して都度課金が無くなり月額費用のみでご利用可能です。 Confidential 2023/3/31までにライトプランへ新規登録頂いた場合は、 1年間は月額費用が3万円から1万円となるキャンペーン中です。

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© 2020 FUNGRY ,inc. お支払いについて 62 月額の有料プランの料金については翌月末支払いをお願いしております。月額費用成果報酬費用獲得リードの「承認」分のみ成果報酬として翌月末払いをお願いしております。例：5月開始の場合（月額フリープラン）※月額費用なし月額費用成果報酬お支払月 5月分 6月分 7月分 8月分 9月分 10月分 ※ ご請求書は翌月の5営業日以内に送付いたします。（5営業日以内に届くものではありません） ※ お支払い金額はシステム画面で事前確認できます。 Confidential 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月例：5月開始の場合（ライトプラン）※月額費用3万円月額費用成果報酬お支払月 5月分 6月分 7月分 8月分 9月分 10月分 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 5月分 6月分 7月分 8月分 9月分 10月分

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© 2020 FUNGRY ,inc. サポート・体制 63 Confidential ■ ご質問・ご相談システム内メッセージ機能やメールにて、使い方や効果的な資料作成などの相談ができます。時間：平日10:00～17:00 ■ 資料作成、資料掲載時のコンテンツサポート掲載情報の作成や資料制作に関わるサポートも行っております。 ※完全に新しい資料作成をする場合は有料 ■調査データのレポート提出（不定期）エンプレス内で得られたデータをレポートとして不定期で共有いたします。 ■セキュリティサーバーはAWSを利用しており、WAFなどの設定も行い安全にご利用頂ける環境を整えております。

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© 2020 FUNGRY ,inc. チャレンジプログラム実施中（月額フリープランが対象） 64 Confidential 1. IT製品・サービスの資料掲載と記載 2. 会社紹介の資料掲載と記載 3. SNSの発信 4. 公式サイトの発信 5. お友達企業様のご紹介＆資料掲載 ※ 全てのチャレンジに指定の条件ありチャレンジプログラムとは、指定された特定のアクションを行っていただくことで資料リードの課金（成果報酬費用）が無料になる期間が手に入るプログラムのことです。どれも簡単に対応できるアクションのため無料期間にぜひご活用ください。最大2ヶ月分無料 1～4までは1度のみ、5は最大4社様までご活用できます。それぞれ達成するごとに1週間分の資料リード無料期間が手に入るため、ぜひチャレンジをお勧めしています。また無料期間の開始タイミングは取得月の翌月に繰り越さず累計期間での適用となります。チャレンジ内容各項目をチャレンジ後に、私たちへご報告いただき確認致します。ご報告はシステム内のメッセージ機能またはメールにてお願いしております。ご報告チャレンジのお礼として、無料期間をご提供させて頂いております。チャレンジ後に「ご報告」頂いた内容のみが対象となるため、勝手に無料期間が付くわけではないため予めご了承ください。お礼

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© 2020 FUNGRY ,inc. ずっと無料で使える資料掲載サービスを試す > 65 Confidential エンプレス運営事務局もっと大勢の方にIT製品・サービスの良さを知ってもらいませんか？ [ ご質問はこちら ] 24時間受付中資料が無い、文章が書けない場合でも、制作サポートがあるのでご安心ください。ご質問、ご登録希望の場合は「エンプレスを検討している」とお書きください。 [email protected]

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© 2020 FUNGRY ,inc. よくあるご質問・回答（サービス内容編） 67 Confidential どの程度リードが獲得できる？現状β版のため正確な数値をとれていない状況です。日々コンテンツを追加してメディア全体のアクセス数を伸ばしている最中です。ユーザーの集客状況は？現時点（2022年7月時点）ではメディア／プラットフォーム合わせて月間約10万PVですが、今後さらに集客施策を打ってアクセス数を増やしていく予定です。競合とサービス内容が変わらない中、どのように運営していくの？資料ダウンロードサイトとしては競合他社様と基本的な内容は大きく変わりませんが、独自のコンセプトや費用の安さといった特徴を生かしたサービスを展開していきます。リード獲得用のコンテンツの作成依頼は可能ですか？はい、可能です。資料ダウンロードサイトではなく御社のサイト内に掲載するコンテンツ制作でも承れますが、現在はベータ版のため受け入れを中止しております。資料を作ってもらう事も可能？はい、可能です。内容にもよりますが5～10ページ程度の資料の場合、オリジナルのライティング／デザインで20万円程度から承っています。お気軽にご相談ください。

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© 2020 FUNGRY ,inc. よくあるご質問・回答（機能編） 68 Confidential MYページはありますか？ご登録企業様には専用のMYページがあり、その中でリードの状況を確認頂きます。その他にもデータの閲覧や設定変更もシステム内での対応が可能です。メッセージ機能とは何ですか？資料ダウンロードしてくれた企業担当者様とメッセージのやり取りができる機能です。連続では送れず、1通ごと交互に送って頂く仕様となります。（プランで文字数制限あり）システムが使いずらい場合、調整してもらえる？ご指摘頂けると大変ありがたいです。すぐの調整は難しいかもしれませんが、一度検討させて頂いた上で改善に努めさせて頂きます。コンテンツ制作の「記事」と「資料」は何が違うの？コンテンツ制作機能では2種類の情報発信ができ、「記事」は文章と画像のみでそのまま公開される情報、「資料」はリード獲得に該当する情報となります。ログインアカウント数は増やせない？月額フリープランまでは、担当者様1名のみですが、その上のプランからは増えていく予定です。（登録可能な人数は変わる可能性があります。）ログインできなくなった、どうすればいい？もしログインできなくなった場合は、パスワードの再設定機能がログインページにありますので、その手順に沿ってパスワードを再設定頂ければ幸いです。

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© 2020 FUNGRY ,inc. よくあるご質問・回答（契約内容編） 69 Confidential プランはいくつあるの？解約はすぐできますか？いつでもご解約は可能ですが、有料プランの場合は最低利用期間が6か月となり、期間中でご解約頂いても日割りにはならないので予めご了承頂けますと幸いです。解約後、掲載情報はどうなりますか？ご解約後でも、エンプレス上に掲載されたコンテンツはそのままコンテンツとしては掲載させて頂く形となっております。（製品・サービス廃止の場合を除く）月額を払い忘れたら？万が一、月額費用の払い忘れが発生した場合、ご事情にもよりますが、お支払いが確認できるまで一旦停止させて頂く場合もありますので、予めご了承ください。当月の成果報酬の金額は分かる？はい、分かります。リードの一覧ページ、または毎月のお支払い金額をおまとめしているページもありますので、簡単にご確認頂けます。請求書はいつ届く？ご請求書は、翌月の月始めに送付させて頂きます。事前に確認できるようお支払い金額をまとめているページにて簡易請求書をダウンロードできるようになる予定です。現在は「資料掲載のみ」「月額フリー」「ライト」の3プランをご提供中です。

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© 2020 FUNGRY ,inc. よくあるご質問・回答（運営会社編） 70 Confidential 御社は信頼できる会社ですか？運営会社情報はこちら（ https://fungry.co.jp/）よりご確認ください。ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）のグループ会社です。エンプレスってどういう意味？共感力を意味するエンパス（empath）と想いや関係性を持続的に繋いでいくことを意味する縁（円）、そして「押す」「力を加える」を意味する（press）を掛け合わせた造語です。社長はどんな人ですか？代表の松岡（@yuji_matsuoka）は音楽や映像といったコンテンツクリエイティブの業界を経てインターネット黎明期より15年以上コンテンツ事業に従事しています。ファングリーってどんな会社？コンテンツプロデュースカンパニーとして記事やメディアの制作・戦略策定・運用改善など企業のマーケティング支援・ブランディング支援に関わる事業を展開しております。ファングリーって何人くらいなの？ 2022年5月時点で31名のスタッフが在籍しています。主にマーケティングやクリエイティブ職で組織されています。男性7:3女性の比率です。サポート時間は何時～何時まで？サービススタッフが対応できるのは、平日AM10:00～PM17:00となります。

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© 2020 FUNGRY ,inc. ご注意事項 71 ■ コンテンツポリシーに反する内容は掲載できません弊社が掲げるコンテンツポリシー（ https://enpreth.jp/content-policy/）に反する内容は掲載できません。内容の調整をお願いするか非公開にさせて頂く場合もございます。 ■ ネット上に公開済の文章はそのまま掲載できませんネット上のコピーコンテンツとなりうる状況を作らないため、貴社サイトや関連媒体でネット上に公開している文章をコピーしたコンテンツをそのままページ掲載することはできません。すでにお持ちの資料を公開すること自体は問題ありません。 ■ エンプレスへ掲載頂いた内容については二次利用可エンプレスに掲載して頂いた資料や資料ページの文章コンテンツを他媒体に再利用することは可能です。

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© 2020 FUNGRY ,inc. 運営メンバー 73 Confidential 2020年11月に売却したマッチングプラットフォーム「外壁塗装コンシェルジュ」の運営に携わった主要メンバーがエンプレス事業にアサインされており、マッチングメディアの運営ノウハウが生かされています。また株式ファングリーの15年・39,000事例超のコンテンツ制作で培ってきたノウハウやリソースも駆使しながらカスタマー貢献度の高いサービスを目指して日々チャレンジを続けています。よく記事も書いてますプロダクトマネージャープランナーサクセス開発（パートナー）

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© 2020 FUNGRY ,inc. ブランディングテクノロジーグループ 74 株式会社アザナ（沖縄） 2013年4月に沖縄で設立。主にグループのリスティング広告の運用や制作のニアショア拠点として稼働。また在沖企業の「想い」や「可能性」をカタチにするため、ブランディング及びマーケティング支援サービスを提供します。コンテンツマーケティング領域、企業ブランディングに関わるクリエイティブ領域、メディア運営を軸に事業を展開。企業のビジネス課題、プロジェクトの目的や予算にあったチームと実効性の高いソリューションを提供します。 2 0 1 2 年にベトナム・ホーチミンで設立。日本国内向けにコーディング専門のオフショア開発を、そしてベトナム国内向けにW e bサイト制作サービスを提供しています。コンテンツの多言語化（日・越・英）にも対応。株式会社ファングリーベトライ（ベトナム）ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）学習コンテンツを通じてブランドプランナーを育成することを目的に設立した社団法人。企業のブランドを「かたちづくる、そだてる、ひろめる」を実践する“ブランド・プランナー”を育成して創出します。 Confidential

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© 2020 FUNGRY ,inc. Confidential 実績紹介 77 Webサイト構築採用サイト制作オウンドメディア運用記事コンテンツ制作動画制作 12,454 62 52 36,539 2,200 20 各種調査・インタビュー / 社内研修 / ブランドコピー開発 / ブランドデザイン開発各種コミュニケーション開発 / ブランドレギュレーション策定 / 発表会・浸透施策支援組織調査 / 人事コンセプト策定 / 人材研修 / ブランドブック制作 / 動画制作パンフレット制作 / ブランドページ構築 / 採用ブランディング施策【施策一覧】総合ブランディング支援 ※2021年4月現在ホワイトペーパー 49

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© 2020 FUNGRY ,inc. BtoBの新規リード獲得を始める> 79 Confidential 新規顧客の獲得で不安はありませんか？ BtoBマーケティングにおいて、リード獲得がさらに求められる時代となっています。競合他社様も同じようにリードへ意識が向いている中、増え続けるコストは見過ごせませんよね。少しでも見込みの高い資料リードを安く手に入れてビジネスを加速させるお手伝いができれば嬉しいです。資料が無い、文章が書けない場合でも、制作サポートがあるのでご安心ください。エンプレス運営事務局 [ ご質問はこちら ] [email protected] 24時間受付中ご質問、ご登録希望の場合は「エンプレスを検討している」とお書きください。

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© 2020 FUNGRY ,inc. 運営会社 80 商号所在地代表者設立事業内容お問い合わせ資本金従業員数認証・資格顧問税理士主要取引銀行グループ会社株式会社ファングリー（英文：FUNGRY ,inc.）〒150-0036 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル5F 代表取締役松岡雄司 2020年10月1日（親会社からクリエイティブ事業部をスピンオフ）コンテンツマーケティング事業・ブランドクリエイティブ事業・プラットフォーム事業 TEL：03-5457-3938（代表） FAX ：03-6455-3111 25,000,000円（資本準備金を含む） 31名（2022年5月1日現在） ISO／IEC27001 情報セキュリティマネジメントシステム電気通信事業届出番号 A-03-18653 税理士法人虎ノ門共同会計事務所三菱UFJ銀行三井住友銀行ブランディングテクノロジー株式会社株式会社アザナ VIETRY CO., LTD. www.fungry.co.jp Confidential

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目的の如何を問わず、本資料の内容の全部または一部を無断で複製・転載・改変・配布・掲示、その他二次利用行為など、国内外の著作権法により禁止される行為を固く禁じます。 Confidential