今回のお試し業務 - メルカリの成長戦略を明らかにせよ お題の背景 お題は、”メルカリの成長戦略を明らかにせよ”です。 コンサルティングファームにおいて”企業調査”は最も汎用的で頻繁に行う業務の一つで す。 特に新規事業開発系の案件や事業グロース系の案件では、「ベンチマーク企業がなぜ成長 したのか」を明らかにすることで示唆を出すのはコンサルタントの腕の見せ所です。 今回の課題では、日本のベンチャーの中でも最も成功した企業の一つであるメルカリがど のように成長したのかについて調査してもらいたいと思います。 お題の取り組み時間は3hほどを想定しています。 評価基準 ・論理的思考力 ・情報収集能力 ・ニーズ把握能力 ・情報整理力 *スライドの綺麗さなどは評価観点には含みません *企業情報の網羅性などは評価観点には含みません このスライドを作った方（簡単な経歴紹介） なす@戦コン 戦略系のコンサルティングファームで勤務しています。 学生時代はとあるコンサルティングファームでインターンを行って おりましたので、学生さんのコンサルニーズやマッチ度合いを図る 上で必要なスキルが測れるお題を意識して作成しました。 Twitterでコンサルのあれこれをつぶやいています。 

お題の背景 - メルカリの成長戦略を明らかにせよ お題の背景 今回、クライアントは弊コンサルティングファームに対して 「CtoCでクライアント同士が商取引を行うようなサービスのローンチを考えている。その 中で、どのようにサービスをグロースさせていけばいいのか、その成長戦略を描いて欲し い」と依頼をしてきた。 あなたの上司であるマネージャーは「ベンチマークとして、CtoCサービスの中で最も成功 したメルカリが、なぜここまでユーザーを拡大し、売上を伸ばせたのか」について 調査して欲しい指示を出した。 さて、あなたの仕事は、「メルカリがここまで成長できた理由」を 上司に説明することだ。 具体的なゴールのイメージは、下記のように上司に報告できるようにすることである。 「メルカリが成長できた理由は、大きくY個の理由があります。 　一つ目は、Xxで、二つ目はXxで....、具体的にはYyです。 　これらを達成できた背景には〜などがあります」 上記はイメージだが、このイメージを持って調査に取り掛かって欲しい。 クライアント：大手事業会社 クライアントは日本において、C向けサービスを数多く展開している 企業である。今回は、新規事業立案のための調査として弊コンサルティン グファームに依頼をしている。 課題回答のポイント 今回のお題では、「問に答えられているか」を最も重要な 評価対象としています。 どのような情報も検索しただけでは価値になりません。 「なぜメルカリはここまで圧倒的に成長できたのか」 この点について、他社のCtoCサービスとの違いも含めて回答できると 素晴らしいでしょう。 

お試し業務の手順 基本的に、下記の観点について調査を行ってください。 その中で特に重要だと思った点についてスライドに記載してください。 調べる観点 　-以下は一般的に企業調査を行う際に重要な観点です。 　　全てを調べる必要はありませんが、下記を調査することで”メルカリの成長の特徴”について明らかにしてください。 　　・他のCtoCサービスとどう違ったのか（例えばヤフオクや楽天市場） 　　・既存のフリマ市場と何が違ったのか 　　・グロースにあたり重要だと考えられる機能やサービス体制 　　・利用料金やコスト 　　・組織体制 　　　-どのような組織体制や人材がいたことが差別化要因となったのか 　　・どのようなマーケティング手法がユーザー獲得に役立ったのか 　　・他社企業との提携や資本関係など 　　・UX/UI的な観点で重要だと思われる観点 企業調査は下記のようなソースから情報を取り入れられると情報が手に入りやすいです。 情報ソース ・経営層（役員やCXO）などのインタビュー記事 ・プレスリリース ・日経新聞やニュースピックスなどのニュース記事 

サマリー 本課題は、このサマリースライドを作ることが最も重要です。 その他のスライドは、サマリースライドを補強するためにある程度のものと認識で構いません。 サマリースライドでは、上司の「なぜメルカリは、（他のサービスに比べて）ここまで成長できたのか」 という問いに、結論から答えられるようにしてください。 文字ベースで構いません 

Xx これより後のスライドは、必ずしも埋める必要はありません。 自分で調べて重要だと思った点について適宜スライド化してください。 また、この観点以外にも重要だと感じた点があればスライド化してください。 

他のCtoCサービスとどう違ったのか（例えばヤフオクや楽天市場） これより後のスライドは、必ずしも埋める必要はありません。 自分で調べて重要だと思った点について適宜スライド化してください。 また、この観点以外にも重要だと感じた点があればスライド化してください。 

既存のフリマ市場と何が違ったのか これより後のスライドは、必ずしも埋める必要はありません。 自分で調べて重要だと思った点について適宜スライド化してください。 また、この観点以外にも重要だと感じた点があればスライド化してください。 

グロースにあたり重要だと考えられる機能やサービス体制 これより後のスライドは、必ずしも埋める必要はありません。 自分で調べて重要だと思った点について適宜スライド化してください。 また、この観点以外にも重要だと感じた点があればスライド化してください。