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23 National Institute of Informatics
選択肢が多いと人は行動を保留してしまう
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理由1:選択肢が多いと人は行動を保留してしまう
フラッと入ったジャム屋さんに 30 種類のジャムが飾ってあったら、
興味を持って眺めるかもしれないが買うのはまた今度となる
ジャムが 1 種類だけだったらとりあえずそのジャムを買える
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とにかく行動を起こす = テーマを選ぶことが大事
選択肢を最初にエイヤと絞り、行動を促す
シーナ・アイアンガー
限られた選択肢を提示された方が、人はグルメなジャムやチョコレートを購入したり、
授業の小論文の選択課題に取り組んだりする傾向が高い
Iyengar, S. S., & Lepper, M. R. (2000). When choice is demotivating: Can one desire too much of a good
thing?. Journal of personality and social psychology, 79(6), 995.
https://en.wikipedia.org/wiki/File:Sheena_Iyengar.jpg