優れたエージェントは
 タバコの煙を吸うと鼻に血管が浮き出る
 株式会社grooves 赤川 朗
 

本スライドは、2019/07/18開催の「第2回 転職透明化らぼ-よいエージェントの見分け方 編」に登壇時のスライドを大幅に修正して公開したものです。
 
 実際に会場で話した内容・表現・ジョジョネタが大幅に削減されておりますことを、予めご 了承ください（タイトルも未回収です）。
 　はじめに
 

お前は誰だッッッ！
 

秋田県生まれ、秋田県育ち。
 社長、取締役から脈々と受け継がれてきた
 Forkwell を引き継ぎ、３代目事業責任者として、エンジ ニアがもっと自由になれる世界づくりに
 心血注いでいます。
 　自己紹介
 赤川 朗 
 Akagawa Akira
 

No content

昼はリモートワーク、夜はタイ観光 1週間、タイに滞在し、日中はコワーキングスペースで仕事し、夜は市内を観 光する新しい働き方に挑戦 出社頻度は月に1回　遠隔地でも協業できる体制 エンジニアの中には、月に 1回しか出社しない正社員も。ビデオ会議や チャットを効果的に使って遠隔地でもコラボレーションを促進 夫の転勤で退職を考えた社員のために大阪支社設立 夫につきそって大阪に移動しなければならない社員のために大阪支社を設 立。それがきっかけで大阪エリアのビジネスが拡大。 　ワークシフトってなんだろう。ワークシフトをかかげる自分たちもワークシフト
 ワーケーション
 月1出社
 1人大阪支社
 

Forkwell って何？
 

求人・ダイレクトリクルーティングサイト 
 　Forkwell のご紹介
 ・自社にマッチしたエンジニアをレコメンド
 ・気に入った人を直接スカウトで呼び込み
 ITエンジニアの技術力を可視化して、エンジニアとIT企業の最適な
 マッチングを実現するプラットホームを運営しています。
 ・エンジニアのアウトプットを解析し、技術力を可視化
 　・デイリーでのアウトプット量
 　・アウトプットしたコードの種類
 　・技術力のスコアリング、ランキング　等
 

　Forkwell のご紹介
 ITスタートアップ・メガベンチャーからの高い支持
 サービスの認知度拡大に伴い、Web業界における著名企業や、 
 資金調達を行ったスタートアップの利用が増加
 2019/07/22 時点で Forkwell Jobs に求人掲載中の企業から抜粋 

　スポンサー実績
 Forkwell では年間を通じてITエンジニアの勉強会を支援
 累計スポンサー件数 400件以上 過去には connpass と提携したイベント支援も 

エージェントの基本ッ！
 

エージェントは、転職者（求職者）と企業の間に立って、
 それぞれの成功（転職・採用）をお手伝いするサービスです。
 若手ギャングを
 採用したいッ！
 結びつける
 転職者
 組織・企業
 人材紹介会社
 ギャング・スターに
 なりたいッ！
 

どのような背景で採用をお 考えですか？どのような方 ですか？
 人が人を選ぶにあたって一番大切なことは？
 （答え：信頼）
 エージェントには、2つの役割があります。
 大手は分業制、中小は1人で担っていることが多いです。
 1）キャリアアドバイザー(CA)　　＝　　転職者の転職活動支援
 2）リクルーティングアドバイザー(RA)　＝　法人企業の採用活動支援
 CA
 人材紹介会社 結びつける
 転職者
 組織・企業
 RA
 どのような仕事をお考えです か？
 このような求人があります。 
 ライターの日を再点火シタナ？
 

転職者が企業へ入社した際、企業から人材紹介会社へ
 「人材紹介手数料（成功報酬フィー）」が支払われます。
 ※早期退職の際は在籍期間に応じ返金が発生します。
 転職者
 組織・企業
 
 人材紹介会社
 入社
 人材紹介手数料
 （成功報酬フィー）
 

人材紹介事業（正式名称：有料職業紹介事業）は、
 許認可（免許）が必要な事業です。闇営業ダメ絶対！
 有料職業紹介事業とは、職業紹介に関し手数料又は報酬を受け て行う職業紹介事業をいいます。 有料職業紹介事業は、職業安定法第３０条第１項の厚生労働大 臣の許可を受けて行うことができます。 （厚生労働省「職業紹介事業パンフレット」より） 

お前はまだ
 エージェントを知らないッ！
 

エージェントは、転職者（求職者）と企業の間に立って、
 それぞれの成功（転職・採用）をお手伝いするサービスです。
 エージェントは、転職者（求職者）と企業の間に立って、
 それぞれの成功（転職・採用）をお手伝いするサービスです。
 若手ギャングを
 採用したいッ！
 結びつける
 転職者
 組織・企業
 人材紹介会社
 ギャング・スターに
 なりたいッ！
 

エージェントは
 　 伝書鳩ではない (はず) 　
 

エージェントの仕事：転職市場を知る者として、
 転職市場の相場観や双方の立場からの理解を代弁し指南する事
 求めている人材は×××に魅力 を感じる傾向です。御社の強みは ●●なので募集は▲▲の経験者 も採用候補とできそうですが、い かがですか？
 期待値調整
 希望の優先順位を考えないと今 回の転職は難しいです。
 中途採用ではあなたと同じような 経験してる人は●●を優先してこ んなキャリアを…
 人材紹介会社 転職者
 組織・企業
 CA
 RA
 

- キャリアの棚卸し
 - 自分の強みは何か？
 - 今のトレンドは？
 - これから伸ばしていくべき技術とは？
 - いつ転職するべき？
 - 今の会社でできることは？
 よい面を客観的に評価したり、ノウハウを提供、
 転職（採用）以前であっても相談にのってくれます。
 - 会社のアピールポイントを一緒に考えま しょう
 - 競合に勝てるポイントを一緒に考えましょ う
 - 今の組織フェーズなら、こういう人を採用し てはいかがでしょう
 - この候補者の方には、この方を面接にア サインしたほうがいいですよ
 転職者
 組織・企業
 ※大手のエージェントの中には、転職相談に乗ってから何ヶ月以内に転職しない人は支援をやめよってルールがあるとか 

転職者
 組織・企業
 現実的な落とし所を見つける手伝いをします。
 - 今の市場価値はどれくらいか？
 - 希望とのギャップがどれくらいあるのか？
 - ギャップを埋めるために何をすればいいか？
 - 今転職するのは適切か？ - 求人と年収は市場に即しているか？
 - 競合に採用で勝てるか？
 - そのポジションは会社にとって必要か？
 - 求める人物像は会社に合っているか？
 5,000兆円欲しい！
 GAFAクラスを300万円で欲しい！ 
 

エンジニアにとってのエージェントとは？
 自己応募 リファーラル （紹介） スカウト エージェント 求人の数 A D B B 求人の質 C A B A キャリア相談 D (できない) C (素人) D (できない) B レジュメ相談 D (できない) C (素人) D (できない) B 面接対策 D (できない) C (素人) D (できない) B 年収交渉 D (自力) D (自力) D (自力) B 

自己応募 リファーラル （紹介） スカウト エージェント 求人の数 A D B B 求人の質 C A B ガチャ キャリア相談 D (できない) C (素人) D (できない) ガチャ レジュメ相談 D (できない) C (素人) D (できない) ガチャ 面接対策 D (できない) C (素人) D (できない) ガチャ 年収交渉 D (自力) D (自力) D (自力) ガチャ 実態はガチャ要素高い
 

自社採用 リファーラル （紹介） スカウト エージェント 母集団形成 D (少ない) C (少ない) B A 応募者の質 C A B A 求人票作成 - - B B 面接フォロー - - - A 費用 A A B C (お高い) 比較：人事にとってのエージェントとは？
 ＝お金がかかるが何かと便利
 

自社採用 リファーラル （紹介） スカウト エージェント 母集団形成 D (少ない) C (少ない) B ガチャ 応募者の質 C A B ガチャ 求人票作成 - - B ガチャ 面接フォロー - - - ガチャ 費用 A A B C (お高い) 比較：人事にとってのエージェントとは？
 ＝お金がかかるが何かと便利
 ※この業界は属人性に支配されている。 

Twitterを見るとエージェントの悪口がたくさん出てくる。
 オ、オレは、何回電話されるんだ！？　次はど……どこから……　い…いつ「襲って」くるんだ！？　オ レは！オレはッ！オレの会社に電話するなああーーーーーーーーーッ 

人材紹介会社は全国に約25,000社あります。
 年々増加し、首都圏では毎月100社づつ増えています。
 人材紹介会社
 約25,000
 コンビニエンスストア
 約57,000
 歯科医院
 約69,000
 例
 

いいエージェントを
 見分ける能力が…欲しいか？
 

☑ 企業の希望、魅力、機会（転職市場）の 　三者一致のための行動がとれる 　☑ 今は三者一致しているか？をみてくれる 　☑ ギャップを埋めるためのアドバイスがある ☑ 学習能力が高い 　☑ 企業の採用背景・課題を把握している 　☑ 選考の傾向を学習する ☑ 人間力が高い 　☑ 丁寧なフォロー（企業・人ともに） 　☑ 社内営業力が高い ☑ 求人を伝えていないのに、どんぴしゃの人を提 案してくることがある ☑ 個人の希望、実力（経験）、機会（求人）の　 三者 一致のための行動がとれる 　☑ 現職で三者一致しているか？をみてくれる 　☑ ギャップを埋めるためのアドバイスがある ☑ クローズドな情報をたくさん持っている ☑ 人間力が高い ☑ 顕在化されていないポジションを創出できる 　良いエージェントとは？
 ※直接接するキャリアアドバイザーを意識しがちですが、リクルーティングアドバイザーが企業を握れていないと、全てが無駄無駄無駄 … エンジニアからみて
 人事からみて
 


 人事
 エンジニア
 大手人材紹介会社
 
 CMや広告などで大量に人材・求人 を集める
 紹介数多く大量採用向き。 
 幅広い求人案件に対応している。 
 採用枠の多い求人が得意（同じポ ストでの実績豊富 等）　 
 担当を変えてもらえる。 
 中小人材紹介会社
 
 独自のルートで人材・求人を集める 
 得意領域が狭い。
 紹介人数が少ない。 
 希少人材を抱えていることがある。 
 希望に沿った付き合い方をしやす い。
 希少案件を抱えていることがある。 
 事業規模はあまり関係ないので評判に惑わされないように。
 目的に合わせて、うまく活用していこう。
 

最後に！！！
 

質の高い求人に
 応募したい！
 
 自分をちゃんと見て
 声をかけてほしい！
 
 丁寧なキャリアカウンセ リングを受けたい
 　Forkwell をお試しください！
 質の高い求人を
 掲載したい！
 
 質の高いエンジニアに
 スカウトを送りたい！
 
 丁寧に紹介して
 ほしい！
 https://jobs.forkwell.com/ https://jobs.forkwell.com/about/scout https://agent.forkwell.com/