Мариан Игнев [email protected] Маркетинг за Маркетинг за 

Аз съм Мариан a.k.a. @mignev 

No content

План 1. Какво е Startup? 2. Какво е MVP? 3. Маркетинга при стартъпите 

Какво е Startup? 

“A startup is a company working to solve a problem where the solution is not obvious and success is not guaranteed” - Neil Blumenthal, cofounder of Warby Parker 

“Organization formed to search for a repeatable and scalable business model” - Steve Blank and Bob Dorf 

Scalable growth Incremental growth 

Какво е MVP? 

Minimal Viable Product 

http://techcrunch.com/2011/10/19/dropbox-minimal-viable-product/ 

https://www.kickstarter.com/projects/597507018/pebble-e-paper-watch-for-iphone-and-android 

Защо е важно MVP? 

Повечето Startups… Правят страхотен продукт, който никой не ползва! 

Ето какво се случва … 

1. Идва ви гениална идея! 

2.Създавате екип и за почвате веднага с работата 

… След няколко месеца усърдна работа 

Имате продукт! 

Който обаче Никой не купува 

Дори след като сте набили $100 000 за реклама 

Whaaaat? 

Jennifer who dislike flushing 

Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments Experiments 

https://www.youtube.com/watch?v=gYPYxbCzZSc MVP 

No content

Валидация Инструменти които ще помогнат 

Lean Startup 

http://theleanstartup.com/ https://www.youtube.com/watch?v=J4rOdxoCnwY 

No content

No content

Tesla Customer 

Tesla Value Proposition 

https://strategyzer.com/books/value-proposition-design 

No content

Марткетинг при Стартъпите 

Класическият маркетинг тук не работи! 

Growth Hacking 

Guerrilla Marketing Партизански маркетинг 

Необичаен подход при рекламирането, залагащ на новаторство и въображение вместо на голям рекламен бюджет! https://fizzle.co/sparkline/zero-budget-marketing-growth-hacking-guerrilla-marketing-and-more-buzzy-marketing-tactics-fs126 

Такъв тип различно мислене oбаче не работи при чисто новия startup :) 

http://droga5.com/work/still-free/ 

1. Придобиването 2. Активиранетo 3. Задържането Сега ви е важно! на клиенти. 

Много, много, много сегментиране! сегментиране! сегментиране! 

vs 

Parse Developers Any Developers vs 

Придобиване 1.SEO 2.Email 3.Viral 4.Социални мрежи 5.Блогове 6.Качественно съдържание 7.Медии и PR Да ги накараме да дойдат на сайта ни. 

Активиране 1.Newsletter 2.Полезни материали tips & tricks 3.Trial version 4.Томбола с награди 5.Обещание Да намират причина да идват отново 

Задържане 1.Email 2.Workshops / Webinars 3.Помощни материали 4.Отстъпки 5.Поддръжка За да не останем без клиенти :) Нека ви обичат! 

Малко трикове! 

За сайта ви 1.Keep-it-simple-stupid (KISS) & be creative. 2.Създайте ДЕМО видео 3.Провадайте BENEFITS не FEATURES 4.Testimonials / Success stories 5.Показвайте какво се случва в кухнята (снимки на екипа, офиса, издавайте тайни за бъдещето) 

За социалните мрежи 1.Намерете най-подходящата социална мрежа 2.Tочното време за публикуване на съдържание 3.Публикувайте регулярно към вашите фенове 4.Създайте списък с Капацитети 5.Създайте си блог и пишете колкото сте готини и умни и колко ги разбирате нещата :) 

За медиите 1.Намерите си журналисти пишешти за теми свързани с това което правите 2.Подхвърляйте им съдържание 3.Бъдете упорити 4.Инвестирайте след като разберете, която медия ви носи клиенти 

За измерване и трупане на знания 1. HotJar, Google Analytics, Mixpanel, Intercom… 2. A/B tests (landing page, newsletters, sign up forms…) 3.Вземайте колко можете повече feedback (Typeform, Olark…) 

Полезни линкове 1. https://github.com/mmccaff PlacesToPostYourStartup 2.http://sujanpatel.com/marketing/turn-visitors-into-customers/ 3.http://growthhackeram.tumblr.com/post/66565416270/best- metrics-for-startups-and-early-stage 4.https://medium.com/@tomas_ondrejka/the-ultimate-startup- marketing-checklist-31666bd56e41#.jcrsh2xet 5.https://help.optimizely.com/Get_Started/ 10_Common_Experiments_and_how_to_build_them 

След като вече сте … 1.Създали точния продукт 2.Открили вашите клиенти 3.Създали печелевшия бизнес модел 4.Окрили ефективните канали, по които намирате клиентите 5.Инструментите, с които да ги задържате 

… и сте някъде тук 

Този маркетинг започва да работи! :) 

ev Мариан Игнев [email protected] http://m.ignev.net @mignev